Compre un negocio de comercio electrónico siguiendo esta guía de 5 pasos

Con tanta competencia, ingresar a la industria del comercio electrónico puede resultar un desafío. Unirse al tren y tener éxito en línea requiere un plan de negocios sólido, un equipo agresivo y una plataforma. ¿Qué pasa si necesitas más recursos para empezar desde cero? Una solución rápida es comprar un negocio de comercio electrónico.

¿Por qué comprar un negocio de comercio electrónico?

Hoy en día, el punto de entrada de un cliente a una empresa suele ser online, dado que la mayoría de las empresas están disponibles en las redes sociales. Para los emprendedores que inician negocios con recursos limitados, alquilar un espacio comercial físico puede que ya no sea una prioridad absoluta. Estos son sólo algunos de los factores que contribuyeron a la creciente popularidad de las empresas de comercio electrónico.

Aunque ya lleva varios años, el modelo de negocio del ecommerce sigue creciendo. En 2021, las ventas de comercio electrónico ascendieron a 960.100 millones de dólares, un aumento del 18,3% respecto al año anterior. Para 2040, se espera que el comercio electrónico represente el 95% del total de las ventas minoristas en todo el mundo. Cuando busque empresas de comercio electrónico para hacerse cargo, debe comprender lo siguiente:

• modelo de negocio
• Mercado objetivo
• Competidores
• Potencial de crecimiento
• Desafíos

La siguiente lista de verificación le proporcionará las bases para encontrar un negocio adecuado para usted.

Paso 1. Evaluación de las cuentas de la empresa.

Analizar la cuenta de resultados le dará una idea de cuán confiable es la empresa. La información crítica que obtendrá de este perfil financiero generalmente incluye lo siguiente:

• unidades totales vendidas
• Ingresos brutos
• Beneficio bruto
• Gastos
• Lngresos netos

La verificación de las cuentas le permite ver cómo la empresa genera dinero y si hay señales de alerta u oportunidades interesantes. Para que conozcas esas cifras, el negocio de comercio electrónico en venta también debería otorgar acceso a plataformas que respalden las afirmaciones sobre sus ingresos. Un ejemplo de estas plataformas es Shopify Analytics .

Paso 2. Comprender cómo se hacen llegar los productos al cliente.

Antes de comprar un negocio de comercio electrónico, querrá comprender la cadena de suministro . Este es un aspecto crítico de cualquier negocio y ayudará a garantizar que los pedidos se cumplan después de que le entreguen las llaves de la empresa.

Puede lograrlo confirmando con el propietario actual del sitio de comercio que las relaciones con los proveedores y los contratos que han negociado se le transferirán. Hacerlo le ayudará a evitar descubrir que un vendedor ofreció una excelente tarifa con un proveedor y luego, de repente, la aumenta después del punto de venta. Afortunadamente, la mayoría de los fabricantes y proveedores están felices de trabajar con un nuevo propietario de negocio.

Paso 3. Saber cómo el negocio atrae clientes.

Un sitio web de comercio electrónico puede generar tráfico de varias maneras, incluida la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad y las redes sociales. Estas fuentes de tráfico son valiosas. Una de las ventajas de adquirir un negocio establecido son los datos de marketing existentes que recibe. Generalmente, estos datos de marketing corresponden directamente a la base de clientes de la empresa.

El uso de todas estas estrategias de marketing es opcional para un negocio de comercio electrónico exitoso. Si una empresa carece de un área de marketing, agregar otra fuente de tráfico podría llevar el negocio a nuevas alturas. Pero podrías contratar a alguien para que adquiera habilidades en un área específica.

La conclusión es que debe conocer las fuentes de tráfico detalladas del negocio de comercio electrónico que está comprando. Ya sea que esto provenga de Google Analytics u otras herramientas de análisis creíbles, lo importante es que usted vea qué es efectivo y qué áreas necesitan mejorar. Lo mejor es averiguar el origen de estas fuentes de tráfico. El país que genera más tráfico siempre debe ser el principal mercado de ventas de la tienda.

Paso 4. Descubrir cómo se creó la tienda.

Después de aprender cómo el sitio web de comercio electrónico consigue clientes, investigue cómo está construido. Descubra si una plataforma de comercio electrónico como Shopify o un diseño personalizado afectará significativamente su forma de administrarlo.

Pregúntele al propietario anterior cómo manejaban las cosas y si utilizaban empleados o autónomos. Obtener un asistente virtual que pueda ayudarlo con tareas simples como atención al cliente y cumplimiento de pedidos le permitirá concentrarse más en hacer crecer el negocio. Si el vendedor abandona el comercio electrónico, es posible que esté encantado de compartir los detalles de las personas que le ayudaron a administrar la tienda.

Estudia el diseño del sitio web como si fueras un cliente. ¿Hay algún margen de mejora? Aún puedes intentar integrar tus distintas estrategias incluso si estás comprando una idea de negocio ya establecida. Por eso hay que valorar qué es efectivo y qué se puede mejorar.

Paso 5: Conociendo a tus rivales.

Nuestro enfoque en los pasos anteriores ha sido analizar la empresa de comercio electrónico que está interesado en comprar. Sin embargo, también querrás dedicar tiempo a estudiar a tus competidores.

Ya sea una pequeña empresa o una empresa que genera dinero, toda empresa tiene competidores.

Los clientes se están volviendo expertos en comparar y encontrar los mejores productos y precios. Los sitios web de comercio electrónico tampoco están libres de competidores. Estudie las fortalezas y debilidades de las empresas rivales y compárelas con la marca que comprará. Luego, pregúntate a cuál le comprarías si fueras cliente.

Importancia de la debida diligencia antes de comprar un negocio de comercio electrónico

Esta lista de verificación puede ayudarle a distinguir las empresas exitosas de las que no tanto. Una vez que conozca el negocio de comercio electrónico específico que desea, puede comenzar a recopilar los documentos.

No importa cuán grande o pequeña sea la empresa que esté considerando, realizar las mejoras necesarias puede contribuir a su éxito. Por ejemplo, aumentar el beneficio neto acelera el retorno de la inversión y crea activos más importantes. Esto significa que podrías venderlo para obtener ganancias más adelante. El proceso sistemático anterior ayudará a preparar una lista de posibles adquisiciones de sitios de comercio electrónico de la forma más eficaz posible. Por lo tanto, evite perder el tiempo en oportunidades inadecuadas y concéntrese en negocios exitosos.

Pensamientos finales

Si está considerando comprar un negocio de comercio electrónico, ahora es el momento de comenzar a investigar. Habla con otros emprendedores que hayan pasado por el proceso. Lea todo lo que pueda sobre el tema, incluidas las últimas tendencias en comercio electrónico. Y cuando esté listo para empezar a observar las empresas más de cerca, recuerde lo que mencionamos anteriormente.