¿Qué son las estrategias de crecimiento empresarial? 10 ejemplos inspiradores

Para que cualquier negocio sobreviva, es crucial mantener el crecimiento. Como el crecimiento es crucial y todo emprendedor aspira a ello, adoptar una adecuada estrategia de crecimiento empresarial es, sin duda, vital. Sin embargo, no muchos dueños de negocios están siguiendo una estrategia adecuada, y si no corrigen esto de inmediato, pondrán en peligro su negocio y perderán dinero.

En este artículo te ayudaremos a explicar qué son exactamente las Estrategias de Crecimiento Empresarial y Ejemplos Inspiradores . Ahora, profundicemos en los detalles.

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¿Qué es una estrategia de crecimiento?

Definición

El crecimiento es crucial para la supervivencia de una empresa. Según los EE.UU. Administración de Pequeñas Empresas, Oficina de Defensa (agosto de 2018), aproximadamente el 66 por ciento de las empresas se mantienen vivas en sus primeros dos años en el negocio; aproximadamente la mitad logra llegar al objetivo de cinco años. Solo el 33 por ciento llegará a su décimo año. Esos números son bastante consistentes en casi todas las industrias y también enfatizan la importancia de planificar el crecimiento desde cero.

Gabrielle Pickard-Whitehead (2019) afirmó que más de la mitad de las pymes estadounidenses buscaban crecer en 2018 y el 22 % planeaba contratar personal adicional. En comparación con las cifras de 2017, eso reflejó una notable elevación del 46 % y el 9 %, respectivamente. Un plan integral de crecimiento es más que una simple táctica de marketing; es un jugador clave en su sistema de negocios. Una estrategia de crecimiento es crucial para una sólida base de clientes y un intento de superar las fluctuaciones del mercado.

Una estrategia de crecimiento permite a las empresas expandir su negocio. El crecimiento se puede lograr a través de estrategias como traer nuevas ubicaciones, hacer inversiones para adquirir nuevos clientes o expandir una línea de productos. La industria y el mercado objetivo de una empresa determina qué estrategias de crecimiento puede adoptar.

Elabora estrategias, toma en cuenta las posibles opciones e incorpóralas a tu plan de negocios. Según el tipo de empresa que esté desarrollando, su estrategia de crecimiento puede ser encontrar nuevas ubicaciones, invertir dinero en adquirir clientes, encontrar oportunidades para tomar la franquicia, expandir las líneas de productos o usar varios canales en línea para vender sus artículos.

Tipos de estrategias de crecimiento empresarial

El dicho de Benjamin Franklin: “Fracasar en planificar es planificar para fracasar”. es familiar para la mayoría de nosotros. La importancia de la planificación es crucial y también se aplica a los negocios. Cualquier estrategia de crecimiento empresarial debe involucrar la planificación, preparación y comunicación a todos los miembros del equipo responsables de llevar a cabo las siguientes estrategias de crecimiento:

Expansión de la segmentación del mercado

¿Está seguro de que está obteniendo ganancias de cualquier parte de la industria en este momento? Quizá haya un nicho que solo unos pocos atiendan con eficacia. Puede haber un producto o servicio similar al que estás vendiendo actualmente; sin embargo, no ha considerado cómo abordará el problema de un nuevo mercado, a menudo incluso con el mismo intento.

Desarrollo de productos

El desarrollo de nuevos productos, una extensión de la línea de productos o la reformulación/actualización de productos son algunas de las formas en que puede apuntar a expandir sus productos y, por lo tanto, aumentar sus ingresos. Sea innovador, no es solo por su propio bien; Piense en lo que sus clientes quieren, necesitan y quieren pagar. Aún así, otra extensión "yo también" de la línea de productos posiblemente no la romperá frente a la intensa competencia de la industria.

Diversificación

Si está cansado de los ingresos generales de su empresa con uno o dos clientes o una industria, puede ser mejor buscar otros negocios o sectores para explotar si funcionan bien y prosperan. Ser responsable de una empresa puede conducir a una situación en la que tienen todo el poder de negociación. Pueden aprovechar eso para extender el tamaño de sus términos de pago, digamos de 30 a 90 días, o alguna otra decisión inquietante que usted está obligado a seguir.

Tienes que ser táctico sobre cómo diversificarte. Seleccionar con prudencia los sectores o mercados lucrativos a los que apuntar; es vital para su ventaja competitiva.

Fusiones o Adquisiciones

Puede considerar fusionarse o adquirir otro vendedor, competidor u otra empresa. Puede buscar empresas más débiles para intentar fusionarlas o adquirirlas. Si se encuentra en una competencia feroz en el campo, tal vez sea más inteligente verificar si uno de ellos está listo para comprarlo. Recuerde que probablemente tendrá poco poder de negociación en el último caso.

Sin embargo, permitir que su negocio y sus empleados crezcan y prosperen puede ser el enfoque correcto, especialmente si tiene recursos financieros limitados. Dedique tiempo a considerar la forma de integrar los dos negocios después de la fusión.

Canales alternativos

Puede vender todos sus productos a través de mayoristas o de una sola tienda minorista.

En cualquier escenario, puede incluir el otro que no está vendiendo actualmente, o tal vez incluso incorporar una alternativa a las compras en línea. O además de su canal mayorista, puede optar por vender directamente.

El objetivo aquí es una colaboración con las redes existentes para que no se dañen las relaciones o se interrumpa el negocio. Alternativamente, si planea perder negocios en un sector, asegúrese de que su volumen total de ventas o ganancias lo cubran.

Reducir o aumentar los precios

Si aumenta su precio, puede temer que su cliente se sienta disgustado. Eso es correcto. Puede conducir a la pérdida de uno o dos clientes, pero parte de ello es qué tan bien se divulga el precio. En muchos casos, si sus precios no han subido en muchos años, los consumidores aceptarán un incremento y usted les informa de esta realidad junto con fuertes explicaciones de que sus precios están aumentando. Además, adoptar un enfoque personalizado para comunicar esto cara a cara con sus clientes los convencerá aún más de que su negocio es vital.

O por el contrario, quizás para productos específicos, es necesaria una reducción estratégica de precios. Podría ayudar a aumentar la cuota de mercado de un producto que atrae a los clientes y, después de eso, venderles algo más que sea más rentable.

Robar estrategias de la competencia

Para su competencia, puede ser una opción ideal tomar prestada una página de su libro de jugadas. Aquí, no estoy sugiriendo que realices algo ilegal y poco ético; sin embargo, al hacer esto, puedes ver lo que están haciendo arriba y arriba. Recuerde que es posible que deba personalizar las estrategias para su propia empresa; sin embargo, por la misma razón, tenga cuidado de no reducirlas demasiado y, en consecuencia, perder el poder de lo que parece funcionar para ellos.

Asociaciones o alianzas clave

¿Hay otras empresas o personas influyentes en su industria con las que pueda asociarse para aumentar sus ventas? Por lo general, estos no son los gigantes de su industria porque no requieren su ayuda recíproca. Y, sin embargo, si puede encontrar una empresa o una persona con cierto nivel de éxito y buscar a otros para que desarrollen una estrategia de ganar-ganar para ambas organizaciones, entonces debe intentarlo.

Diferenciación de marca

Debe responder a esta pregunta convincente: ¿su marca y los productos que vende en el mercado son realmente distinguibles?

Puede tener la mejor calidad o puede tener el tiempo de respuesta más rápido. O está orgulloso de tener el producto más moderno del mercado. Sea lo que sea, debe garantizar que tiene un producto verdaderamente único que lo hace sobresalir y realmente marca una diferencia para su cliente, lo que implica que están felices de pagarlo a un precio que puede generar ganancias. Además, asegúrese de transmitir eso a los clientes potenciales como su idea general de distinguirse de la competencia.

¿Cómo desarrollar una estrategia de crecimiento empresarial que funcione a la perfección?

Ser meticuloso es la clave de toda estrategia de crecimiento. Para tener el crecimiento que necesitarás, se deben seguir los siguientes pasos:

Establece una propuesta de valor

Para sostener el crecimiento a largo plazo de su empresa, debe reconocer lo que la separa de la competencia. Especifique las razones por las que los clientes lo eligen para un servicio o un producto en lugar de otras marcas. ¿Qué contribuye a su relevancia, distinción y credibilidad? Usa tu respuesta para convencer por qué otros clientes deberían elegirte.

Algunas empresas, por ejemplo, compiten por "autoridad": Whole Foods Market es un lugar creíble para comprar alimentos saludables y orgánicos. Otros, como Walmart, compiten en precios minoristas. Averigüe qué valor específico solo usted puede ofrecer y descarte todo lo demás. Potencialmente devaluará su negocio si se desvía de esta declaración.

Identifica a tu cliente ideal

Su participación en el negocio tiene como objetivo resolver los puntos débiles de un cliente específico. La pregunta aquí es, "¿Quiénes son sus clientes?" ¿Los clientes son los ideales? De lo contrario, ¿a quién estás sirviendo? Una vez que ajuste su negocio para estimular el crecimiento, debe comprender a su cliente ideal y volver a esta audiencia.

Defina sus indicadores clave

Los cambios tienen que ser medibles. Si no puede medir un cambio, no tiene el mecanismo para identificar si es poderoso o no. Defina qué indicadores clave hacen o deshacen el crecimiento de su negocio y luego dedique tiempo y recursos a esos aspectos. Además, no es justificable realizar pruebas A/B con precisión: realizar cambios a lo largo del tiempo y comparar resultados históricos y actuales.

Verifique sus flujos de ingresos

Debe determinar cuáles son sus fuentes de ingresos en este momento. Para contribuir a la rentabilidad de su negocio, debe identificar qué flujos de ingresos puede agregar. Cuando esté detectando oportunidades para nuevas fuentes de ingresos, piense en su viabilidad a largo plazo. Algunas ideas brillantes o productos de moda no requieren un flujo de ingresos. Debe tomar en serio el aislamiento de la diferencia y comprenderlo.

Conoce a tu competencia

Su competidor es probablemente superior en algo en lo que su negocio está haciendo un gran esfuerzo, independientemente de su industria. Debe prestar atención a las organizaciones comparables que se desarrollan de formas nuevas y únicas para mejorar su estrategia de crecimiento. No dude en buscar consejo. Pregúntate por qué tus rivales han hecho opciones alternativas. ¿Cometieron errores? ¿O está posicionando su negocio de manera diferente? Casi nunca tienes razón al afirmar que eres más inteligente.

Concéntrate en tus puntos fuertes

Ocasionalmente, concentrarse en sus fortalezas en lugar de intentar trabajar en sus debilidades puede ayudarlo a desarrollar estrategias de crecimiento. Para hacer crecer su negocio, debe reorientar el patio de recreo para alinear sus fortalezas y mejorar.

Invierte en talento

Tus empleados tienen comunicación directa con tus clientes; por lo tanto, debe reclutar personas que estén incentivadas e inspiradas por la propuesta de valor de su empresa. Sea económico en la decoración de la oficina, los presupuestos de marketing y las fiestas navideñas. Emplear sólo a unos pocos empleados, pero pagarles mucho. Si necesita reducir sus salarios durante mucho tiempo, los leales y correctos se quedarán.

Una estrategia de crecimiento no es un proceso único para todos. En realidad, sería irracional tomar decisiones estratégicas dependiendo de los éxitos de otra persona para adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado. Sin embargo, no implica que no debas aprender de otro negocio. La conclusión es que la adopción agresiva de una estrategia estándar no producirá ningún crecimiento sostenible.

Debe ajustar su plan para equilibrar las ineficiencias de su empresa, optimizar sus puntos fuertes y servir mejor a sus clientes, que pueden ser completamente diferentes a los de un enfoque ambiguo y único.

Los datos de su empresa influirán en todas sus decisiones estratégicas. En particular, para crear un plan de crecimiento personalizado, puede utilizar los datos de los indicadores clave y las fuentes de ingresos. A partir de aquí, tendrá una mejor comprensión de su empresa y las necesidades de sus clientes, lo que inevitablemente contribuirá al crecimiento.

Una estrategia única para todos tiene indicadores ambiguos. Pero un plan detallado tiene éxito. Al adaptar su estrategia de crecimiento a su negocio y clientes, mantendrá contentos a sus clientes y cumplirá sus deseos y necesidades, lo que hará que regresen.

Estrategia de crecimiento empresarial: 10 ejemplos para que aprendas

Cómo pagó PayPal a los usuarios para que hicieran growth hack por ellos

Antes de que creciera en popularidad, PayPal era referencias de piratería de crecimiento. Cuando se introdujo PayPal, desarrollaron un nuevo tipo de método de pago y se dieron cuenta de que tenían que crear credibilidad y confianza para crecer. Su estrategia era persuadir a los primeros usuarios para que remitieran a los usuarios a la plataforma.

PayPal ha pagado para registrar a sus primeros usuarios. Les ofrecieron dinero, literalmente, gratis. Por registrarse, esos bonos comenzaron en $ 20. A medida que los usuarios se acostumbraron al concepto de PayPal, los incentivos de registro se redujeron a $10, luego a $5 antes de cancelar. Y, sin embargo, su base de usuarios había comenzado a aumentar orgánicamente en ese momento.

Esta inversión inicial funcionó bien para PayPal. Su primera fase revolucionaria del programa de referidos ayudó a la compañía a expandirse a 5 millones de usuarios diarios en tan solo unos meses. Debe incentivar a sus usuarios de una manera que funcione para su negocio. Si a los usuarios les encanta su producto, el costo inicial de establecer un programa de referencia puede recuperarse si sus usuarios apoyan su marca de manera repetitiva.

Cómo Facebook aumentó la retención de la semana 1 al encontrar su métrica de estrella polar

En 2012, la base de usuarios activos de Facebook superó los mil millones. Es interesante observar la rápida expansión de Facebook y percibirla como una especie de efecto big bang, un fenómeno natural que es difícil de romper para sus catalizadores separados. Algunas técnicas importantes impulsan este gran éxito.

Una y otra vez, al tener un énfasis constante en los datos de comportamiento del usuario, Facebook ha acelerado la expansión. Han detectado marcadores de éxito de los usuarios y luego usan esos marcadores como métricas de North Star para orientar sus opciones de productos. Facebook utilizó herramientas de análisis para comparar cohortes de usuarios: los que aún participan en el sitio y los que se fueron rápidamente después de registrarse.

Notaron el mejor y más preciso indicador de retención, ya sea que los usuarios se conectaron con 7 amigos en 10 días o no. Después de que Facebook determinó su indicador de activación, la experiencia de incorporación se diseñó para tentar a los usuarios y contribuir al increíble número.

Al concentrarse en un factor que se corresponda con el compromiso, el equipo podrá adoptar un enfoque científico para aumentar la satisfacción y el compromiso y evaluar el desempeño.

Cómo triplicó Tinder su base de usuarios al llegar a los usuarios objetivo en persona

Tinder fue notablemente popular en la incorporación de citas. Sin embargo, para que comenzara su crecimiento, Tinder ideó un plan que alentaría a los nuevos usuarios a jugar el juego en el otro lado de la aplicación y encontrar un grupo de citas adecuado.

Para que su producto fuera probado, la gente tenía que verlo en persona. El enfoque de Tinder fue notablemente de alto contacto: enviaron un equipo para conocer a los clientes potenciales en persona y explicarles la importancia de la aplicación.

Invirtieron en una gira de hermandades y hermandades en las universidades para reclutar registros manualmente de su público objetivo: los millennials. El resultado fue devastador; su base de usuarios creció de menos de 5.000 usuarios a más de 15.000.

Inicialmente, ayudaron a los grupos de mujeres a instalar la aplicación para ayudarlas a superar las fricciones iniciales en el proceso de configuración. Luego, la misma imagen es para un grupo de hombres. Todas las cohortes pudieron ver fácilmente el beneficio ya que las personas que tenían algo importante en común también usaban la aplicación: todos iban a la misma escuela.

Para identificar la estrategia de crecimiento adecuada para su producto, debe considerar qué necesitarán los consumidores para que funcione. Los lanzamientos en persona de Tinder fueron un éxito rotundo, ya que ayudaron a los usuarios a ver el valor más rápido al agregar conexiones más significativas a la aplicación de dos caras.

Cómo Twitter fortaleció su efecto de red con sugerencias de incorporación

En 2010, Andy Johns se desempeñó como Gerente de Marca en Twitter, cuando el sitio web ya tenía más de 30 millones de usuarios activos. Sin embargo, John afirmó que el crecimiento se estaba estancando. Por lo tanto, el equipo de crecimiento de usuarios de Twitter innovó e intentó una nueva prueba de crecimiento todos los días: el equipo seleccionaría un entorno para atraer a más usuarios, desarrollaría un experimento y generaría hasta 60 000 nuevos usuarios en un día.

Una táctica clave de desarrollo de usuarios que es efectiva para Twitter fue animar a los usuarios a seguir a más personas una vez que estuvieran a bordo. Poco después de registrarse, comenzaron a sugerir 10 cuentas a nuevos usuarios. Como los usuarios nunca tuvieron que encontrarse con un feed de Twitter vacío, pudieron experimentar el valor del producto mucho más rápido.

El primer momento de alegría de sus usuarios, ya sea que se conecten con amigos, envíen mensajes o intercambien archivos, debería ayudar a darles una base sólida en su producto y llevar el efecto de su red a la práctica, un usuario a la vez.

Cómo el crecimiento de LinkedIn hackeó las conexiones haciendo una simple pregunta

LinkedIn fue desarrollado para conectar usuarios. Sin embargo, la mayoría de los usuarios solo tenían unos pocos contactos en las etapas iniciales y necesitaban ayuda para hacer más. El enfoque estratégico de LinkedIn fue capitalizar la alta motivación de los usuarios inmediatamente después de registrarse. Originalmente llamado "Reconectar corriente", durante la incorporación, LinkedIn introdujo una sola consulta para los nuevos usuarios: "¿Dónde solía trabajar?" Esto refrescó la memoria de los nuevos usuarios y minimizó el esfuerzo necesario para volver a conectarse con viejos colegas.

Al realizar esta acción, era más probable que los usuarios establecieran más conexiones por sí mismos. Las visitas a la página de LinkedIn aumentaron en un 41 % gracias a este indicador directo, las búsquedas aumentaron en un 33 % y los perfiles de los usuarios se enriquecieron con un 38 % más de puestos de trabajo en la lista. Si se da cuenta de que sus usuarios no aprovechan su producto por sí mismos, debe ayudarlos tanto como pueda. El uso de su energía a bordo puede ayudar a sus usuarios a mantenerse activos.

Dropbox con su estrategia de crecimiento: Viral Loops

Dropbox debutó en 2008 como pionero en el campo del software de almacenamiento en la nube y trajo la comodidad de almacenar archivos en la nube, en lugar de en un dispositivo físico.

Actualmente, damos este lujo por sentado, pero la historia era más complicada. Dropbox enfrentó una lucha significativa para persuadir a los usuarios de que dejaran sus buenos amigos USB y unidades externas en la "nube", una idea nueva e inusual.

Dropbox creía que tenía un producto premium que todos considerarían invaluable, desde estudiantes hasta ejecutivos. El trabajo aquí es mostrar su valor. Sí, tuvo éxito. Para abril de 2009, la compañía había alcanzado su marca de un millón de usuarios, duplicando el número solo cinco meses después y solo dos meses después llegando a los tres millones. Dropbox cuenta actualmente con más de 500 millones de usuarios en todo el mundo.

¿Cómo lograron esto? La respuesta está en los bucles virales. El concepto general de un bucle viral es simple. Alguien probará su producto. Se les da una recompensa significativa por compartirlo con otros. Aprueban y comienzan a compartir con otros a través de su red. Los nuevos usuarios se registran, notan la recompensa por sí mismos y la comparten con sus redes. El proceso se repetirá.

Un bucle viral en su máxima expresión es una máquina de adquisición que se perpetúa a sí misma las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Dropbox funciona en un modelo freemium a premium, proporcionando 2 GB de almacenamiento de cuenta gratuito para todos los usuarios. Sin embargo, ¿cuál es el propósito de hacerlo? Por cada persona que recomienden con éxito, 500 MB adicionales que permiten a los usuarios recibir hasta 16 GB de forma gratuita.

¿El resultado? Durante 15 meses, el negocio creció un 3,900 por ciento. No se garantiza que los bucles virales se vuelvan virales y, a medida que se vuelven más frecuentes, se vuelven menos poderosos. Sin embargo, siempre hay una oportunidad.

Parte de la atracción es que el bucle viral da la vuelta al embudo convencional. En lugar de requerir la mayor cantidad posible de clientes potenciales en la parte superior, un embudo de bucle viral involucra solo a un usuario satisfecho para compartir con otros. Siempre que cada referencia lleve a por lo menos 1.1 nuevos usuarios, el sistema sigue expandiéndose.

Estrategia de crecimiento de WhatsApp: el enfoque "Cuando ellos zigzaguean, nosotros zagamos"

Cuando te acercas a un mercado abarrotado, tienes que ser único. Su propuesta de valor indicará fuertemente su ventaja competitiva sobre los demás. ¿Por qué los usuarios deberían elegir su marca en lugar de la de otra persona?

WhatsApp no ​​fue la primera aplicación de mensajería multiplataforma cuando se lanzó en 2009, pero se ha convertido en una de las aplicaciones más populares. Más de 1200 millones de usuarios activos mensuales pueden realizar copias de seguridad.

Sus fundadores, Brian Acton y Jan Koum, buscaron desarrollar un producto que no implique el equipaje que la gente en ese momento ve con aplicaciones similares. Para atraer clientes aburridos con otros proveedores, eligieron sin anuncios, sin promociones y un primer año gratis. Y funcionó. En ese momento, WhatsApp surgió como algo radicalmente diferente a cualquier otra opción.

Desarrollaron un producto que hizo que enviar y recibir mensajes instantáneos fuera increíblemente fácil. Gracias al producto, la gente comenzó a usarlo y compartirlo, y en sus primeros cuatro años, el crecimiento de WhatsApp superó a los de Facebook, Skype y Gmail.

¿Utiliza la estrategia de Growth Hackers al cuestionar primero qué falta en las ofertas actuales de su nicho? ¿Podrías potenciarlo o eliminarlo?

Señale lo que descubre y permita que los usuarios compartan. Zag mientras la competencia zigzaguea.

Estrategia de Slack Growth: boca a boca

En casi seis años, Slack se ha convertido en la plataforma dominante para que los usuarios profesionales y personales colaboren y se conecten en línea. Slack alcanzó un millón de usuarios activos diarios a fines de 2015 desde solo 8,000 en la inauguración del año 2013. La compañía hoy incluye más de 10 millones de DAU. Esa es una métrica relativamente estelar para el crecimiento. Pero, ¿cómo funcionó para Slack?

Inicialmente, Slack se hizo fácilmente accesible para empresas grandes y establecidas como Rdio y Flickr, y obtuvo mucha exposición temprana en los medios. Su prioridad está en la satisfacción de los clientes, respondiendo a miles de tickets de ayuda y tweets cada mes. Este excelente servicio al cliente ha resultado directamente en un fuerte boca a boca durante sus primeros días. Esta atención al servicio al cliente condujo directamente a un boca a boca positivo entre sus primeros usuarios.

Incluso el equipo de liderazgo de Slack quedó asombrado por la eficacia de su técnica de boca en boca. El cofundador Steward Butterfield dijo en 2014: "El crecimiento fue absolutamente loco y casi exclusivamente gracias al boca a boca. Además, acabamos de contratar a nuestro primer técnico de marketing, pero no comenzará hasta la próxima semana".

El boca a boca es orgánico y poderoso. El ochenta y tres por ciento de los estadounidenses dice que la recomendación de un amigo o familiar los alienta a comprar o probar un producto, y el cincuenta por ciento elegiría el boca a boca si solo se pudiera seleccionar una fuente de conocimiento.

La clave para el éxito del boca a boca se relaciona con todas las personas que poseen un sesgo psicológico profundamente arraigado: inconscientemente asumimos que la mayoría sabe más. Por lo tanto, la evidencia social sigue siendo el arma número 1 tanto en la redacción de ventas como en el contenido general de marketing, y la mayoría de las marcas se enfocan en su imagen en línea.

En el entorno actual impulsado por los clientes, se dan cuenta de que a medida que cambian las herramientas de comunicación y la información se vuelve accesible para todos, una sola publicación de blog o tweet negativo puede poner en peligro todo un esfuerzo de marketing. Pete Blackshaw, el padre del crecimiento del boca a boca digital, declaró: "Los clientes satisfechos se lo cuentan a tres amigos; los clientes enojados se lo cuentan a 3.000". Es por eso que Slack se ha concentrado en la experiencia positiva del usuario para aumentar su base de clientes y la oleada de comentarios positivos.

Concéntrese en ofrecer una gran experiencia de usuario, y los usuarios pasarán la información por usted.

Cómo creció Etsy hasta los 42,7 millones de compradores activos mediante el empoderamiento de los vendedores

Etsy entró en la oferta pública inicial en 2015, diez años después de que se estableciera la empresa, con una valoración de 2.000 millones de dólares. La empresa cuenta actualmente con 42,7 millones de compradores activos y 2,3 millones de vendedores activos. Sus ventas brutas anuales de mercadería son de $ 3.9 mil millones en 2018. Impresionante, ¿no?

El desarrollo de Etsy de una plataforma "centrada en la comunidad" fue el catalizador de su popularidad. En lugar de crear una única plataforma de comercio electrónico, Etsy dio el primer paso para desarrollar un grupo de artesanos con ideas afines. Para hacer esto, intentaron mejorar el crecimiento orgánico de nuevos usuarios alentando activamente a los vendedores a compartir sus productos en las redes sociales.

Primero, el enfoque principal de Etsy es la adquisición de usuarios del lado del vendedor. Brindaron mucho apoyo a sus vendedores y mucha independencia para promocionar y personalizar sus negocios, lo que eventualmente les dio a los vendedores una sensación de control sobre su desempeño. Este método inspiró a los vendedores de Etsy a contratar a sus compradores, quienes luego visitan Etsy y se sienten atraídos por el sitio por su cuenta.

El manual del vendedor de Etsy es simplemente un curso sobre cómo administrar un pequeño negocio en línea: hashtags y todo lo demás. Mientras que Etsy se posiciona como la plataforma de apoyo, los vendedores generan sus clientes habituales y, a través de las redes sociales, construyen su nueva empresa.

Si hay un mercado de dos lados en su producto, primero concéntrese en un lado de la ecuación. Luego, descubra cómo permitir que estas personas se conviertan en un canal de adquisición en sí mismas.

Cómo GitHub creció a 100 000 usuarios en un año fomentando su efecto de red

GitHub nació como Git, una herramienta de desarrollo de software. Fue creado para abordar un problema que tenían sus fundadores codificadores al permitir que varios desarrolladores trabajaran en un solo proyecto. Sin embargo, fue la conversación sobre Git la que se convirtió en el valor central de la herramienta, lo que los fundadores llamaron "el Github".

Los fundadores de Github se dieron cuenta de que el problema del proyecto colaborativo no era solo un problema práctico con el software: faltaba un factor común en toda la comunidad de desarrolladores. Por lo tanto, se comprometen a mejorar el sitio de la comunidad del producto, generando un producto freemium con un repositorio de código abierto donde los codificadores puedan trabajar juntos para discutir proyectos y solucionar problemas con una toma de decisiones basada en el consenso.

Generaron la capacidad de dar seguimiento a los proyectos y monitorear los aportes, por lo que se adhiere tanto un elemento de conectividad como un elemento de competitividad. Transformó a GitHub en una especie de red social de codificación. Github había logrado sus primeros 100.000 usuarios poco más de un año después del lanzamiento. GitHub había recaudado $100 millones en capital de riesgo en julio de 2012.

Es factible transformar un recurso en una comunidad estimulando el efecto de red. Para GitHub, cuantos más desarrolladores participaban, mejor era la plataforma. Encuentre la comunidad de su producto y ofrézcales un lugar para trabajar juntos.

Conclusión

En resumen, le mostramos la definición de Estrategias de Crecimiento Empresarial y le revelamos 10 Ejemplos Inspiradores. Debe adaptar las estrategias seguidas por las empresas mencionadas anteriormente y aplicarlas a su negocio. Esperamos que pueda tener un viaje exitoso por delante y crecer dramáticamente.

Si tiene un negocio de comercio electrónico, es posible que tenga curiosidad sobre cuál es la herramienta más adecuada para que crezca. Echemos un vistazo a las herramientas en nuestra publicación: Más de 31 herramientas de comercio electrónico imprescindibles para tiendas en línea con una tasa de crecimiento de 5x.

Con suerte, usted encuentra este artículo es útil. Si tiene alguna pregunta, por favor comente a continuación y comparta esto. ¡Buena suerte con tu futura carrera!