Cómo construir su marca personal y hacer crecer su agencia de marketing

Antes de comenzar, déjame hacerte una pregunta. ¿Cuál es tu definición de marca personal? ¿Se trata de ser reconocible, de cómo te percibe la gente o de cómo el mundo ve y confía en tu negocio?

La verdad es que fue una pregunta capciosa porque no hay una respuesta correcta o incorrecta. Construir tu marca personal significa todas esas cosas que mencioné, junto con algunos elementos más también.

La razón por la que les hago esa pregunta a todos es porque me he dado cuenta de que muchas personas que hacen negocios hoy en día hablan sobre marca personal, sin saber realmente qué es. Para ellos, construir su marca "parece algo bueno", pero no saben cómo beneficiarse de ello.

Por lo tanto, hoy quiero desglosar qué es la marca personal, por qué es importante y cómo nosotros, como propietarios de agencias de marketing, podemos usarla específicamente para impulsar las ventas y ganar más dinero.

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¿Por qué es importante tu marca personal?

Una marca personal no es lo que dices sobre ti o tu negocio. Es lo que otros dicen de ti. Se trata de lograr que otras personas de la comunidad respalden su negocio.

Por lo tanto, construir una marca personal es importante para hacer crecer su agencia de marketing. Desde un punto de vista empresarial, le ayuda a atraer más clientes potenciales y le permite cerrarlos más rápido.

Ahora sé que hay personas a las que la marca personal no les importa. Para ellos, los negocios consisten en trabajar duro y hacer que esos números se hagan realidad a través de una dedicación inquebrantable.

Sin embargo, si bien el trabajo duro puede ayudarle hasta cierto punto, no es un modelo escalable para que las empresas prosperen en el cambiante panorama actual. La industria del marketing se trata de trabajar de manera más inteligente y ahí es donde construir su marca personal puede desempeñar un papel importante para impulsar su negocio.

Siempre que hablo con propietarios de agencias, siempre les digo una cosa cuando me hacen preguntas sobre cómo generar clientes potenciales. Les digo que la generación de leads es el problema más fácil de resolver.

Y construir tu marca personal es la razón. No hay nada mejor que dejar que tu marca hable por tu negocio y atraiga clientes potenciales sin que tengas que esforzarte mucho. Porque seamos realistas, cuando se trata de generar demanda, nada supera a los clientes potenciales entrantes.

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¿Qué hace que una marca personal sea poderosa?

Las agencias de marketing pueden asegurarse de que la marca que están construyendo sea poderosa al producir contenido que tenga en cuenta con quién hablan, de qué hablan y dónde hablan de ello.

Lectura recomendada : Cómo impulsar su agencia utilizando los tres componentes de la autoridad

No se trata solo de diseñar y ejecutar sus activos de contenido, sino también de garantizar que esos contenidos tengan alta autoridad al marcar las casillas de los tres componentes.

Por lo tanto, si ha descifrado que los propietarios de gimnasios, por ejemplo, son los clientes faro perfectos para su agencia de marketing, cree contenido con alguien que disfrute de gran autoridad en ese dominio y muestre ese contenido para dirigirse a otros propietarios de gimnasios a través de su marca.

Una cosa a tener en cuenta es que para construir su marca personal , no es necesario que tenga autoridad constantemente en un tema determinado (por ejemplo, marketing digital) para mostrarle a la gente su autoridad.

Desarrollar una alta autoridad proviene de la construcción de experiencias y relaciones personales, lo que no necesariamente tiene nada que ver con que su agencia hable de marketing digital.

Cuando se trata de construir tu marca personal, lo que importa son las pequeñas cosas que crean una conexión emocional. Por lo tanto, el contenido significativo, como los videos de POR QUÉ que crea, que forman la capa más externa de su rueda de temas, en realidad genera más autoridad y construye mejores marcas.

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Crea tu rueda de temas para construir tu marca

Antes de comenzar con la importancia de trazar tu rueda de temas, déjame preguntarte algo. De las empresas locales a las que usted, como agencia de marketing, presta servicios actualmente, ¿cuál es el porcentaje de clientes que realmente saben o se preocupan por lo bueno que es usted en un determinado servicio?

Permítanme reformular eso un poco. ¿Qué crees que les importa más a tus clientes? ¿Es usted competente en un determinado servicio o si su agencia es capaz de proporcionar resultados?

Hay muchas posibilidades de que sea lo último. La construcción de autoridad se basa en cosas que van más allá del simple conocimiento en un dominio específico. Más que tener experiencia en un tema, es la autoridad percibida lo que impulsa un negocio. Algo que te ayude a construir una marca sólida.

Si bien esto no significa que usted comience a fingir su experiencia y engañar a los clientes, sí resalta la importancia de tener autoridad percibida al construir una rueda de temas.

Trazar una rueda temática del contenido, que puede producir utilizando la autoridad de otros, le ayuda a obtener respaldos implícitos y, en última instancia, le permite construir la marca de su agencia.

La belleza de tener una rueda de temas es que cada contenido que creas con ella representa tu marca personal. Por lo tanto, si selecciono cualquier tema de mi rueda (que se muestra arriba), me mostrará una figura de alta autoridad, creando así un respaldo implícito para mí.

Puede haber casos en los que no conozcas exactamente a la persona en tu rueda de temas, pero eso no significa que no puedas crear contenido sustancial con ella. Lo que me gusta hacer en estos escenarios es entrevistar a personas que tienen éxito sobre cómo hicieron algo en particular.

Luego tomo esa entrevista, la reutilizo y publico esos contenidos en mis canales sociales.

No les pido a esas personas que me respalden directamente porque sé que no lo harán. Sin embargo, crear contenido con ellos es la forma en que me contagiarán su autoridad, que luego puedo comercializar.

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Cómo trazar tu rueda de temas

Trazar tu rueda de temas es tan simple como el nombre del concepto. Como has visto el mío arriba, es una rueda de conexiones que te permite producir contenido y construir tu marca.

Como primer paso, comience escribiendo seis temas para su rueda. Estos temas (preferiblemente tres profesionales y tres personales) constituirán el marco general para la creación de contenidos.

La idea detrás de tener temas tanto personales como profesionales es cubrir la mayor área posible a la hora de crear una conexión emocional e intelectual con los clientes.

Como propietario de una agencia de marketing, uno de sus temas profesionales podría ser el marketing digital. Del mismo modo, si te encanta jugar al golf, tal vez ese podría ser uno de los temas personales en tu rueda. Elijas lo que elijas, ten en cuenta que debes sentirte cómodo creando contenido a su alrededor.

Una vez que haya seleccionado todos los temas, debajo de cada categoría escriba los nombres de tres personas que crea que tienen mayor autoridad en ese campo. Recuerde que la autoridad en estos casos puede provenir de diferentes aspectos como quiénes son, dónde trabajan o su experiencia.

Una vez más, es fundamental que sea realista al anotar los nombres de personas de alta autoridad porque, al final del día, tendrá que conectarse con ellos para obtener respaldo.

Por tanto, no cometas el error de escribir el nombre de Elon Musk a menos que realmente lo conozcas.

Otra cosa a tener en cuenta al seleccionar los temas es hacerlos lo más específicos posible con respecto a las personas que elija. Por lo tanto, si conoce a alguien con una experiencia específica en el campo del marketing digital, elija esa experiencia como tema en lugar del marketing digital.

El siguiente paso en el proceso, una vez que haya identificado a todas las personas, es asegurarse de que su rueda de temas esté equilibrada y realmente parezca una rueda que usará para crear contenido.

Por lo tanto, el objetivo es transformar la tabla en una rueda de temas adecuada que represente las categorías de contenido POR QUÉ , CÓMO y QUÉ . Una vez que haya mapeado sistemáticamente ese conocimiento en una rueda, utilice los contenidos de alta autoridad de allí y construya su marca personal.

Una de las mejores formas de explotar el contenido de tu rueda de temas es a través de vídeos. La creación de videos es mi forma favorita de creación de contenido que utilizo activamente para publicar en mis canales sociales.

Lectura recomendada : Cómo hacer videos ahora mismo puede ayudar a su agencia de marketing

Una vez que comience a crear sus videos y los impulse en sus canales de redes sociales , verá que algunas de esas piezas de contenido POR QUÉ han comenzado a brindar los resultados que está buscando.

Cuando eso sucede, puedes echar más leña al fuego e impulsar aún más esas publicaciones ganadoras para crear una reacción en cadena que aumente el alcance de las otras piezas de contenido en tu rueda de temas.

Por lo tanto, una vez que se activa la capa exterior de publicaciones POR QUÉ, comienza a influir en la capa intermedia que contiene las publicaciones CÓMO, lo que eventualmente termina encendiendo el centro del donut que consiste en su contenido QUÉ. Este proceso ayuda a convertir sus clientes potenciales en clientes de pago.

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Conclusión

Construir tu marca personal no es difícil. Puede parecer mucho por hacer, pero no es imposible.

Sé que la mayoría de los propietarios de agencias de marketing digital, cuando producen contenido y crean conciencia de marca, tienden a ponerse un poco nerviosos y comienzan a experimentar el síndrome del impostor.

Sin embargo, la clave para superar esa barrera es recordar que la competencia genera confianza . Cuando permanece dentro de su rueda temática, está creando una competencia más profunda, lo que lo lleva a utilizar su experiencia y hacer crecer su negocio con inmensa confianza.