¿Cómo crear un mercado independiente como Toptal?

El mercado laboral mundial está atravesando una importante transición. La creciente concienciación sobre la conciliación de la vida personal y laboral y la creciente preferencia por el trabajo a distancia han provocado un aumento significativo del número de autónomos.

Las personas están dejando sus trabajos de tiempo completo para brindar servicios independientes a clientes de todo el mundo y aumentar sus posibilidades de ingresos, todo desde la comodidad de sus hogares. Las empresas emergentes y las grandes corporaciones son las que más se benefician de esta tendencia, ya que pueden acceder a trabajadores independientes con habilidades que generalmente no están disponibles en sus mercados laborales locales.

Debido a este cambio de mentalidad de las empresas y de la fuerza laboral tradicional, los mercados de autónomos están experimentando un crecimiento significativo. Uno de los sitios web líderes en esta industria es Toptal, que actualmente posee alrededor del 80,56% de la cuota de mercado de la industria de la ingeniería independiente.

Analicemos ahora qué es Toptal, su modelo operativo y de ingresos, qué características ofrece y cómo se puede construir un mercado independiente como Toptal.

Acerca de Toptal

Toptal es un sitio web de mercado independiente que conecta talentos independientes altamente calificados, incluidos diseñadores de software, desarrolladores, gerentes de productos y expertos financieros, con clientes de todo el mundo. Fue fundada por Taso Du Val y Breanden Beneschott en noviembre de 2010. La plataforma se lanzó oficialmente en el año 2011.

A los cuatro años de su lanzamiento, Toptal se convirtió en una de las empresas independientes de más rápido crecimiento con un crecimiento anual del 2,861 % y apareció en la lista Technology Fast 500 de 2015 de Deloitte. En 2022, Toptal amplió su presencia geográfica a más de 140 países y presta servicios a más de 25 000 clientes. Actualmente, es uno de los principales mercados de autónomos con unos ingresos anuales estimados de 1.300 millones de dólares.

Cómo funciona el mercado de autónomos de Toptal

Encontrar al profesional independiente adecuado entre la gran cantidad de opciones es un proceso bastante engorroso y que requiere mucho tiempo. Toptal lo hace más fácil al conectar a los clientes únicamente con profesionales altamente calificados que cumplen con todos los requisitos laborales. Analicemos en detalle el modelo de negocio de Toptal:

• Los clientes pueden publicar un trabajo con todos los detalles necesarios, como el tipo de profesional independiente requerido, habilidades específicas, etc.
• Toptal busca a los candidatos más adecuados que coincidan con los requisitos del puesto y proporciona una lista de autónomos disponibles al cliente.
• Los clientes pueden interactuar con estos autónomos para encontrar el autónomo más adecuado para hacer el trabajo.
  
• Después de elegir al autónomo adecuado, el cliente puede pagar el importe de la reserva inicial. Luego, el autónomo se conecta con el cliente y comienza a trabajar en el trabajo.
• Al cliente se le factura el tiempo que el autónomo ha dedicado al trabajo.

Toptal también ofrece un periodo de prueba gratuito de dos semanas, en el que el cliente puede valorar el trabajo del freelancer y decidir continuar con el mismo freelancer o buscar otro.

Ofreciendo a los mejores autónomos: el proceso de selección de Toptal

Toptal tiene un riguroso proceso de selección que filtra la mayoría de las solicitudes y permite que solo autónomos altamente capacitados se registren en la plataforma. Este proceso consta de los siguientes pasos: -

• Toptal realiza una evaluación cronometrada que valora las habilidades básicas del autónomo.Es una prueba rigurosa que sólo los autónomos altamente cualificados pueden superar.
• Los autónomos que superan la prueba de habilidades son preseleccionados para una entrevista personal donde se evalúan sus habilidades comunicativas y sociales.
• Después de la ronda de entrevistas personales, al autónomo se le asigna un proyecto del mundo real que debe completar en 40 horas laborales.Toptal exige que los autónomos compartan sus pantallas durante esta ronda.
  
• Los autónomos que superan las rondas anteriores se incorporan a la plataforma.

Funciones imprescindibles en un sitio web como Toptal

Cada mercado independiente tiene algunas características distintas según el nicho, el público objetivo y el presupuesto del mercado. Sin embargo, algunas características cruciales son comunes en casi todos los mercados.

• Múltiples tipos de trabajos: puede permitir que los clientes publiquen diferentes tipos de trabajos según sus requisitos.Estos tipos de trabajos pueden incluir trabajos públicos, trabajos privados, trabajos de precio fijo y trabajos por los que se puede ofertar.
• Aprobación del administrador: la función de aprobación del administrador le permite aceptar o rechazar el registro de un profesional independiente.Esta decisión generalmente se basa en las calificaciones y habilidades mencionadas por el profesional independiente.Toptal utiliza esta función para garantizar que solo profesionales altamente capacitados puedan unirse a su plataforma.
• Registro social: para simplificar el proceso de registro, puede brindar a los usuarios la opción de registrarse utilizando sus cuentas de redes sociales existentes.
  
• Recomendaciones de autónomos: puede incorporar un proceso de recomendación de autónomos en su plataforma para proporcionar sugerencias de autónomos a los clientes.
  
• Invitación directa: puede permitir que los clientes visiten perfiles de autónomos y enviarles una invitación directa para la publicación de trabajo.
  
• Múltiples pasarelas de pago: para facilitar las transacciones financieras a través de su mercado, debe integrar varias pasarelas de pago según los requisitos de las regiones de destino.
• Publicación de empleo avanzada: el módulo de publicación de empleo avanzada puede permitir a los clientes proporcionar detalles sobre el trabajo, incluidas imágenes, conjuntos de habilidades requeridas y cualquier otro archivo adjunto.
• Soporte multidivisa: brindar soporte multidivisa es esencial para expandir su negocio y dirigirse a una audiencia diversa.Toptal también ha incorporado esta función en su plataforma para simplificar las transacciones financieras.
  
• Listados destacados: incluir una sección de listado destacado en su plataforma para destacar a los autónomos con mejor rendimiento le ayudará a generar la confianza de los clientes y, al mismo tiempo, aumentará la moral de los autónomos.
• Mensajería privada: una función de mensajería incorporada ayudará a los clientes a interactuar fácilmente con autónomos y compartir archivos adjuntos relacionados con la oferta de trabajo sin salir de su plataforma.Toptal también permite a los clientes enviar mensajes a los autónomos antes, durante y después de finalizar el trabajo.
  

• Reseñas y calificaciones: puede aumentar la credibilidad de sus trabajadores independientes y de su mercado agregando la función de calificaciones y reseñas. Puede ayudar a los clientes a evaluar la ética laboral, la calidad del trabajo y el comportamiento general de los autónomos.
  
• Resolución de problemas: una función de resolución de problemas es útil en los casos en que existe una disputa entre el profesional independiente y el cliente después de finalizar el trabajo.

Modelo de generación de ingresos de un sitio web independiente como Toptal

Debe incorporar algunas fuentes de ingresos en su sitio web independiente para diversificar sus ingresos. Algunas de las fuentes de ingresos comunes de los mercados independientes incluyen: -

• Cargos de comisión: puede establecer su comisión en cada transacción financiera que se realice a través de su plataforma.Este es el modelo exacto que utiliza Toptal para generar ingresos.
• Cargos de membresía: un plan de membresía puede ser una gran fuente de ingresos recurrentes.Puede ofrecer diferentes paquetes de membresía a clientes y autónomos que pueden brindarles algunos privilegios y beneficios especiales.
• Espacios de listado destacados: es probable que los listados destacados atraigan más atención del cliente.Por lo tanto, puede cobrar a los autónomos por mostrar sus perfiles en el espacio del listado destacado.
• Anuncios gráficos: los anuncios gráficos en forma de pancartas, imágenes, gifs, vídeos, etc. se conocen como anuncios gráficos.Puede generar ingresos mostrando anuncios de terceros en su sitio web independiente y cobrando a los anunciantes por mostrar estos anuncios.

Cómo crear un mercado independiente como Toptal

Construir un mercado independiente exitoso como Toptal requiere mucha planificación, investigación y marketing. Echemos un vistazo detallado al proceso de creación de un sitio web independiente: -

1. Investigación de mercado: antes de desarrollar su sitio web independiente, debe evaluar su público objetivo y sus puntos débiles.Debe estar familiarizado con las tendencias actuales de la industria. También debe estudiar los modelos de negocio, los modelos de ingresos, las ventas y la eficacia de sus campañas de marketing de sus competidores. Estos conocimientos le ayudarán en las siguientes etapas del proceso de desarrollo.

2. Desarrollar su plataforma independiente: existen dos métodos/enfoques diferentes que puede utilizar para crear su mercado independiente: el enfoque tradicional y el enfoque moderno. Entendamos cuáles son estos enfoques: -

a. El enfoque tradicional: el enfoque tradicional implica contratar un equipo de desarrolladores de software para crear su plataforma independiente. También puede subcontratar esta tarea a una empresa de desarrollo de software a medida. Los beneficios de utilizar el enfoque tradicional son:

• Control total sobre el código fuente
• Alta escalabilidad

Aunque el enfoque tradicional es beneficioso para crear soluciones escalables. Viene con su propio conjunto de desventajas, que incluyen: -

• Enorme costo de desarrollo
• Más tiempo
• No probado y probado

b. Uso de una solución de código bajo/sin código: un software de código bajo/sin código le permite crear un mercado escalable utilizando su interfaz de usuario intuitiva, eliminando el requisito de tener un amplio conocimiento de codificación. Este software ya está creado según los estándares de la industria y se puede personalizar según sus requisitos. Algunas de las principales ventajas de un software low-code/sin código son:

• Bajo costo de desarrollo
• Tiempo eficiente
• Tratado y probado
• Solución cargada de funciones

Si bien las soluciones sin código están ganando gran popularidad debido a los beneficios que brindan, su uso tiene algunas desventajas. Éstas incluyen:-

• Control limitado del código fuente
• Baja escalabilidad

3. Implementación del software: después de crear su plataforma independiente, puede implementarla en un servidor según su elección. Luego puede configurar y personalizar las páginas de destino según sus necesidades.

4. Incorporación de autónomos: para atraer clientes a su sitio web de autónomos, debe incorporar algunos autónomos talentosos. Para atraer autónomos talentosos a su plataforma, puede ofrecer varios beneficios a los primeros autónomos, como tasas de comisión más bajas, listados destacados gratuitos, etc.

5. Marketing: el último paso después de lanzar su software de mercado es el marketing y la promoción. Inicialmente, es posible que deba confiar en técnicas de marketing pagas para aumentar el conocimiento de su mercado. En las etapas posteriores, puede utilizar las funciones integradas de su software de mercado, como descuentos, ofertas y funciones de optimización SEO, para promocionar y comercializar su plataforma.

¿Cómo pueden ayudar los Yogigs a crear un sitio web independiente como Toptal?

Yo!Gigs es un software de mercado independiente totalmente personalizable que puede ayudarte a crear un mercado independiente como Toptal. Es altamente escalable y puede gestionar listados y transacciones financieras ilimitadas. Es una solución rica en funciones que se puede utilizar como base para proporcionar funciones esenciales similares a Toptal, que incluyen: -

• Evaluación de habilidades
• Publicación de empleo avanzada
• Emparejamiento de autónomos
• Período de prueba sin riesgos
• Soporte multidivisa
• Reseñas y calificaciones
• Mensajería personal
• Resolución de problemas

A diferencia de las soluciones de software basadas en SaaS que solicitan cargos de suscripción mensuales, Yo!Gigs se puede comprar con una licencia de uso de por vida. Viene con soporte técnico gratuito por hasta 1 año.

¿Cómo empezar con Yo!Gigs?

Lanzar una plataforma independiente con la ayuda de Yo!Gigs es muy fácil. En sólo cuatro sencillos pasos, su sitio web estará listo para lanzarse al mercado. Echemos un vistazo a estos pasos: -

1. Obtenga una licencia de uso: el primer paso para crear su mercado independiente es comprar una licencia de uso de por vida de Yo!Gigs.

2. Configurar e instalar: después de comprar la licencia, puede compartir con nosotros los detalles de su servidor de alojamiento seleccionado.Instalaremos Yo!Gigs en tu servidor.

3. Configure The Marketplace: después de la instalación, puede configurar su sitio web independiente y configurar las páginas de destino principales. También puede elegir su país/región de operación, pasarelas de pago a incluir, plantillas de correo electrónico y SMS, y los términos y condiciones de su plataforma.

4. Administre su mercado: ahora su mercado independiente está listo para lanzarse. Puede administrarlo y comercializarlo utilizando las herramientas integradas proporcionadas por Yo!Gigs, incluida la pestaña de administración de tareas, análisis e informes avanzados, optimización SEO, etc.

Conclusión

La industria de los mercados independientes está en auge y el reciente éxito de Toptal demuestra el tremendo potencial de crecimiento de los mercados independientes en línea. Sin embargo, construir una plataforma independiente desde cero requiere mucho tiempo, esfuerzo y recursos, y es bastante costoso. Aquí es donde Yo!Gigs entra en escena. Puede ayudarle a lanzar fácilmente su mercado independiente a un costo significativamente menor. Yo!Gigs es una solución de mercado de servicios totalmente personalizable y se puede utilizar como base para crear un sitio web independiente exitoso como Toptal. Póngase en contacto con nuestros expertos para una consulta de software gratuita.