10 pasos para crear la mezcla de marketing perfecta para su empresa

Cuando se trata del crecimiento de su negocio, la combinación de marketing es una herramienta muy importante para construir el plan de estrategia de marketing más efectivo. Le ayudará a mostrar a sus clientes potenciales por qué su producto o servicio es único y mejor que sus competidores. Hoy en este artículo hablaré sobre ¿Qué es el marketing mix? ¿Por qué la mezcla de marketing es importante para su negocio? Y los 10 pasos más efectivos para desarrollar el marketing mix ideal para tu negocio. Entonces, ¡estén atentos conmigo hasta el final!

Una introducción a la mezcla de marketing

La combinación de marketing se refiere a los diversos elementos de su negocio que lo ayudan a colocar su producto o servicio en el lugar correcto, en el momento correcto y al precio correcto. La mezcla de marketing está relacionada principalmente con los elementos de marketing de las 4P, los elementos de marketing de servicios de las 7P y las teorías de las 4 C formadas en la década de 1990 basadas en los elementos de marketing de las 4P.

Una mirada rápida a las 4P de Marketing Mix

El Marketing 4Ps fue desarrollado por el experto en marketing llamado E. Jerome McCarthy en la década de 1960 y se ha utilizado en todo el mundo como el concepto básico de marketing. También es la base fundamental para la mezcla de marketing.

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1.Producto

Un producto es un elemento que se fabrica para satisfacer las necesidades de un determinado grupo de personas. Puede ser cuantificable o no cuantificable, ya que puede ser en forma de bienes o servicios. Debe asegurarse de tener el producto adecuado que exige su mercado objetivo. Por lo tanto, en la etapa de desarrollo del producto, debe realizar un amplio estudio sobre el ciclo de vida de su producto que involucra la marca del producto y el empaque del producto para hacer la combinación correcta de productos.

2. Precio

El precio de un producto en particular es básicamente la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar para obtener el beneficio del producto en particular. El precio es un factor muy esencial en su plan de marketing, ya que define el nivel de supervivencia y ganancias de su empresa. Modificar el precio de su producto tiene una gran influencia en toda su estrategia de marketing, ventas y demanda del producto. Al fijar el precio del producto, asegúrese de examinar los métodos de fijación de precios de la competencia y fije el precio de su producto en consecuencia.

3. Lugar

La planificación de la distribución o el posicionamiento de su producto o servicio es una parte muy importante de la mezcla de marketing. Tienes que posicionar o distribuir tu producto o servicio en un lugar que sea de fácil acceso para tus potenciales compradores. Para esto, debe tener un conocimiento profundo de su mercado objetivo. Al tener una comprensión clara de su mercado objetivo de adentro hacia afuera, descubrirá los canales de distribución y colocación más eficientes para su producto que se conectan directamente con su mercado objetivo y su público objetivo.

4. Promoción

La promoción es muy importante para impulsar el reconocimiento de su marca y las ventas de productos. La promoción se trata de informar a su mercado objetivo sobre su producto o servicio. Esta acción supondrá una comunicación directa entre vendedores y posibles compradores. La promoción se compone de varios elementos, como la organización de ventas, las relaciones públicas, la publicidad y la promoción de ventas. Tus estrategias promocionales dependerán de tu presupuesto y tu mercado objetivo.

Una revisión rápida de las 7P de la mezcla de marketing

Las 7P de la mezcla de marketing son una modificación del modelo de las 4P que generalmente se usa en las industrias de servicios. Aquí hay un vistazo rápido a las extensiones de la versión 4Ps a la 7Ps.

5 personas

El mercado objetivo y las personas están directamente relacionados con su negocio, por lo tanto, es esencial averiguar si hay suficiente cantidad de personas en su mercado objetivo que tengan demanda de los productos o servicios específicos que ofrece. Los empleados de su empresa también juegan un papel crucial en el marketing porque son los que entregan el producto o servicio que demanda su mercado objetivo. Por lo tanto, es realmente esencial designar y capacitar a las personas adecuadas para brindar un producto o servicio superior a los clientes, ya sea que se encarguen del servicio al cliente o sean redactores, diseñadores, etc. Las personas en su mercado objetivo y las personas que trabajan en la compañía lo ayudará a escalar y hacer crecer su negocio.

6.Proceso

Los sistemas y los procesos en su organización afectan su ejecución del servicio y producto. Por eso es esencial contar con un proceso bien diseñado, ya sea su embudo de ventas, sistema de distribución, sistema de pago u otros procedimientos. Un proceso efectivo de trabajo le ayuda a administrar su negocio de manera eficiente.

7. Evidencia Física

La evidencia física es muy importante para un negocio, especialmente en las industrias de servicios. Debe haber evidencia física de cómo se percibe una empresa y sus productos o servicios en el mercado. La evidencia física es el establecimiento de la presencia de una empresa en el mercado. Por ejemplo, cuando piensas en deportes, te viene a la mente Adidas o Nike y cuando digo Pizza, "Pizza Hut" aparece instantáneamente en tu mente porque estas marcas establecen una fuerte evidencia física en su nicho de mercado, por lo que sus marcas aparecen primero en la fila cuando le pedimos a alguien que "nombrara una marca" en su industria o nicho.

Mezcla de marketing de las 4P a las 4C

El modelo de las 4C es una modificación del modelo de mezcla de marketing de las 4P y no es una parte básica de la mezcla de marketing. Pero una versión extensiva de la mezcla de marketing. Veamos los componentes de las 4C uno por uno.

1) Costo

El precio no es el único costo en el que se incurre al comprar un producto o servicio. Puede ser el costo en el que incurre para satisfacer a un consumidor, por lo que el costo del tiempo, el costo de la conciencia o el costo de oportunidad también son elementos del costo.

2) Consumidor

Solo debe vender un producto o servicio que satisfaga la demanda de sus consumidores. Por lo tanto, investiga cuidadosamente las necesidades y los deseos de sus consumidores. Para que puedas dar productos y servicios de valor a tus consumidores con una Propuesta de Venta Única.

3) Comunicación

En función de las necesidades y los deseos de sus clientes, debe crear una comunicación abierta con sus clientes porque sus clientes desean participar en interacciones significativas para comprender sus productos y servicios.

4) conveniencia

Por lo general, los consumidores buscan productos y servicios fácilmente disponibles para ellos. Por lo tanto, mientras comercializa, debe colocar estratégicamente sus productos o servicios en varios puntos de distribución visibles que sean convenientes para sus consumidores. En palabras simples, haga que sea conveniente para sus consumidores comprar.

Importancia de la mezcla de marketing

En sus actividades comerciales diarias, se vuelve difícil concentrarse en el panorama general, especialmente cuando maneja varias cosas. En esta condición, su estrategia de mezcla de marketing le brinda una hoja de ruta clara para sus objetivos comerciales.

Le ayudará a estar en el buen camino mientras mantiene su mercado objetivo en la vanguardia de su mente que le ayuda a comercializar el producto o servicio adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado con el precio adecuado.

10 pasos para construir una combinación de marketing efectiva

Arriba le expliqué sobre la mezcla de marketing, sus elementos y por qué es importante para su negocio. Ahora voy a contarte los 10 pasos efectivos que te ayudarán a crear tu combinación de marketing ideal para tu negocio exitoso. Échales un vistazo a continuación.

1. Conozca sus metas y objetivos

Para crear la combinación de marketing adecuada para su negocio, primero debe definir lo que desea lograr como resultado final, por ejemplo, definir si desea más clientes, aumentar el conocimiento de la marca o desea obtener mayores ventas.

Cada plan de marketing tiene sus propias metas y objetivos. Por lo tanto, debe descubrir sus propias metas y objetivos y debe establecer un marco de tiempo específico para alcanzarlos.

2.Crea tu plan de presupuesto

Después de conocer sus metas y objetivos para su plan de mezcla de marketing, ¿necesita definir cuánto dinero está dispuesto a gastar? Por ejemplo, cuánto dinero está dispuesto a gastar en innovación de productos, promoción de productos e investigación de consumidores. Es realmente importante crear su presupuesto para crear una combinación de marketing efectiva para su negocio.

3. Decida su método de propuesta de venta única (PVU)

En un mundo de competidores, es realmente importante publicitar y comercializar su producto de una manera efectiva y única y lo llamamos una "propuesta de venta única" (PVU). Describa a sus usuarios sobre los beneficios que obtendrán al usar su producto o servicio. Y dígales qué problema único está resolviendo con su producto y servicio mejor que nadie en el mercado.

4. Defina su propio mercado objetivo

Para tener una comunicación efectiva con su público objetivo, necesita saber quiénes son, sus expectativas sobre su producto o servicio, sus preferencias y cómo quieren comunicarse con ellos. Cree un perfil detallado de su comprador ideal. Asegúrese de haber recopilado toda la información esencial del cliente para crear una imagen completa de su cliente ideal con suficientes detalles.

5. Obtenga consejos de sus clientes

Pregunta a tus clientes qué piensan de tus productos o servicios y cuáles son las expectativas que tienen. Puede recopilar esta información haciendo preguntas a sus clientes como ¿Qué piensan de su producto? ¿Qué tan satisfechos están con la calidad? ¿Son evidentes los beneficios? y ¿De qué manera su producto satisface efectivamente o no sus necesidades?. Utilice sus respuestas y comentarios para mejorar su servicio o producto. Esta táctica también lo ayuda a parecer más identificable y accesible para sus clientes.

6. Describa su producto o servicio en detalle

Para planificar una combinación de marketing perfecta, primero debe tener una buena comprensión de su producto o servicio. Por lo tanto, tómese su tiempo para describir las cualidades específicas y el valor de su producto o servicio. Conozca las características únicas que muestran el valor de su producto o servicio. Conocer el valor de su producto lo ayudará a crear una combinación de marketing efectiva que mejore sus productos o servicios.

7. Sea consciente de sus canales de distribución

Identifique qué canales de distribución utilizará para comercializar su producto o servicio. Porque su elección de canales de distribución influirá en sus métodos de promoción y en el precio de sus productos o servicios. Dependiendo de su producto y público objetivo, sus canales de distribución serán: Venta a mayoristas que venderán a minoristas, quienes luego venderán a los consumidores o venderán directamente a los minoristas o venderán directamente a sus consumidores.

8. Haz tu estrategia de precios

Necesita descubrir las formas inteligentes de diferenciar su producto en precio. Realice una investigación adecuada sobre sus competidores y asegúrese de no cobrar de más a sus clientes por el producto. Además, conozca cuánto estaría dispuesto a pagar su público objetivo por su producto y cuánto cuesta producirlo. Con base en estos hechos, puede crear una mejor estrategia de precios.

9.Seleccione sus métodos promocionales

Debe hacer que su público objetivo esté al tanto de su oferta de productos o servicios. Los métodos promocionales exitosos incluyen numerosas tácticas como:

• Marketing directo: conexión directa con las personas objetivo a través de catálogos, marketing telefónico o marketing móvil.
• Relaciones públicas: conéctese con la gran cantidad de público a través de comunicados de prensa, exhibiciones, conferencias y acuerdos de patrocinio.
• Publicidad: presente su nuevo producto o servicio a través de anuncios en televisión, radio y anuncios impresos en el periódico.
• Venta personal: haga una presentación personal y demuestre cómo funciona su producto a través de su equipo de ventas.
• Boca a boca: crear palabras positivas sobre su producto o servicio a través de las redes sociales y las recomendaciones de los compradores.

En función de su producto, público objetivo y su nicho de industria, seleccione sus métodos de promoción y planifique su estrategia de promoción.

10. Haz uso del Inbound Marketing

El Inbound Marketing también juega un papel importante en el desarrollo de una combinación de marketing para su negocio. Por lo tanto, en su plan de combinación de marketing, también debe incluir un marketing entrante efectivo. En su plan de marketing entrante incluya los siguientes elementos:

• Sitio web – Hoy en día los clientes quieren interactuar con las marcas donde están realizando sus compras. Por lo tanto, tener un sitio web comercial para su marca proporcionará una plataforma para que sus clientes interactúen con sus marcas y productos.
• SEO: la optimización de motores de búsqueda (SEO) lo ayudará a clasificar su sitio web en motores de búsqueda como Google para que los usuarios en línea puedan ser dirigidos a su sitio web donde puede convertir su sitio web, visitantes, en clientes.
• Marketing por correo electrónico: debe recopilar la base de datos de contactos de sus clientes y hacer un seguimiento de ellos con regularidad. El correo electrónico es una forma efectiva de comunicarse con sus clientes y mantenerlos informados sobre sus nuevos productos u ofertas.
• Redes sociales : tener un sitio web no es suficiente, debe usar canales de redes sociales populares como Facebook, Twitter, Instagram para enviar mensajes a su público objetivo y crear conciencia de marca en su mercado objetivo.
• Blogging: al publicar contenido regular a través de los blogs, puede hacer que su negocio permanezca en la cima en la mente de su público objetivo y hay muchas posibilidades de obtener clientes potenciales a través de sus blogs. Por lo tanto, asegúrese de escribir un buen contenido.

Conclusión

La creación de una combinación de marketing perfecta lo ayudará a desarrollar los mejores productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y los deseos de sus clientes objetivo. También lo ayuda a que sus clientes objetivo sepan por qué su producto o servicio es mejor que el producto o servicio de sus competidores. Aunque las 4P siguen siendo el núcleo para crear una combinación de marketing, debe incluir el marketing entrante en su estrategia de marketing general para su negocio. Estoy bastante seguro de que los 10 pasos anteriores lo ayudarán a crear una combinación de marketing perfecta para su negocio.

Espero que hayas disfrutado leyendo mi publicación. Deje un comentario con respecto a la publicación del blog o avíseme si está interesado en obtener más información sobre la combinación de marketing.