Cómo crear una lista de marketing por correo electrónico

No siempre es importante centrarse demasiado en la tasa de conversión general de su sitio de comercio electrónico, pero definitivamente querrá dedicar algo de tiempo a los visitantes primerizos, particularmente de fuentes de tráfico de baja intención; necesitarán la prueba más convincente en su manera de hacer una compra. Ahí es donde el correo electrónico como medio de marketing puede proporcionar un valor enorme.

El correo electrónico, además de ser la herramienta de acceso para recuperar estas ganancias perdidas, tiene altas tasas de conversión en varias industrias. Según los datos, las empresas recibirán $44 por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, con una tasa de conversión del 6,05 por ciento para el tráfico de la página de destino enviado por correo electrónico.

Convencer a alguien de que le envíe su dirección de correo electrónico en su primera visita a su sitio de comercio electrónico es más fácil que convencerlo de que haga una compra: no le cuesta nada e incluso puede agregar incentivos, como descuentos o un obsequio, para alentarlo a que lo haga. Regístrese en su lista de correo electrónico.

Para comenzar a cosechar estos beneficios y aprovechar todo el potencial del marketing por correo electrónico, primero debe crear una lista de suscriptores de correo electrónico. Construirá su lista a medida que realice ventas, entonces, ¿por qué esperar? Hay pasos que puede seguir ahora mismo para comenzar a crear su lista de correo electrónico antes de vender su primer producto. En este artículo, compartiré contigo las mejores estrategias que puedes usar para crear tu lista de marketing por correo electrónico. ¡Pasemos directamente a los detalles!

¿Qué es una lista de marketing por correo electrónico?

Una lista de correo electrónico es una lista de personas que se han suscrito a sus boletines. Es una lista de direcciones de correo electrónico recopiladas por usted en línea o en persona, como formularios de registro, aplicaciones o la ubicación de un formulario de registro de correo electrónico individual en su tienda. Como puede ver en esta guía, existen varios métodos para recopilar correos electrónicos.

Las direcciones de correo electrónico son simplemente datos; lo que haces con ellos después de eso es donde ocurre la verdadera magia. Cualquier lista de correo electrónico tiene el potencial de convertirse en una fuente de ingresos. Puede construir una relación cercana con sus suscriptores si adopta el enfoque correcto. Cuando se comunique con sus suscriptores, escuche sus deseos y adapte sus soluciones a sus gustos específicos, su lista se convertirá en una herramienta de alta conversión llena de clientes leales.

¿Por qué es necesario crear una suscripción a una lista de marketing por correo electrónico?

Varios estudios indican que la suscripción a listas de correo electrónico sigue siendo la plataforma digital más rentable para el ROI, con Adobe registrando un ROI de $40 por cada $1 gastado y Data Marketing Association (DMA) reportando un ROI de $42 por la misma cantidad en 2019. Según datos de La última encuesta de Emarsys de pequeñas y medianas empresas con ventas anuales de menos de $ 100 millones, el marketing por correo electrónico genera más del 80% de toda la adquisición y retención de clientes.

Estos notables hallazgos no han disminuido a lo largo de los años, a pesar de la creciente evidencia de que los sitios de redes sociales están canibalizando el correo electrónico. Según un censo de la industria del marketing por correo electrónico de 2018 patrocinado por Adestra, más encuestados (78 por ciento) califican el marketing por correo electrónico como excelente o decente; un aumento del 12% desde 2008. Aquí hay cinco razones por las que debe crear una lista de correo electrónico.

Contacto directo con clientes potenciales.

Crear una lista de correo electrónico lo ayuda a comunicarse con clientes potenciales de sus productos/servicios sin pasar por ningún guardián. Envías un mensaje directamente a su bandeja de entrada sin restricciones en el número de ocasiones o la cantidad de información que puedes enviarles.

Calendario de marketing más eficaz

Es difícil organizar campañas de marketing en línea sin comprender con quién está interactuando y cómo va a llegar a ellos. Si tiene una lista de correo, puede elegir cómo, dónde y a quién enviar un correo electrónico. Esto simplemente significa que puede ordenar sus contactos en varias categorías, tal vez según sus preferencias, dónde se encuentran en el proceso de compra del cliente u otros factores demográficos, y luego enviarles ofertas personalizadas.

Centrarse más en los clientes potenciales

Una lista de correo electrónico le ayuda a identificar y separar a las personas que ya han mostrado interés en sus servicios o productos y las que no. Con esta información, puede centrarse más en lo que quieren los clientes interesados ​​y darles seguimiento con un enfoque diferente.

Aumento de la tasa de visitantes que regresan

Cada visitante de su sitio web puede ser un cliente potencial para su negocio. Sin embargo, es poco probable que más del 70% de los que abandonan su sitio web en este momento regresen. Esto es especialmente cierto si no incorpora tácticas para alentarlos a regresar, como usar una lista de correo electrónico para contactarlos regularmente. Es más probable que las personas regresen a su sitio web si les envía un correo electrónico invitándolos a una oferta promocional o nuevos servicios.

Aumentar los ingresos

El uso de una lista de correo electrónico para contactar directamente a los visitantes de su sitio web podría convertir a cada uno de ellos en un cliente potencial. Todo lo que tiene que hacer es configurar una suscripción a una lista de correo electrónico en su sitio web y solicitar sus datos de contacto para que pueda hacer un seguimiento con ellos.

Cómo construir su lista de marketing por correo electrónico

Su sitio web, al igual que su lista de correo electrónico, es un activo valioso que está totalmente bajo su control. Y dado que algunos de sus suscriptores más importantes son compradores interesados ​​que no realizaron una compra en su primera visita, tiene sentido comenzar a crear una lista de correo electrónico para su tienda en línea. Aquí hay algunos enfoques que puede usar para construir uno.

1. Elija su proveedor de marketing por correo electrónico

Si desea enviar correos electrónicos como empresa en lugar de a su mejor amiga o hermana, querrá utilizar un proveedor de marketing por correo electrónico. No utilices tu cuenta de Gmail solo para enviar correos electrónicos a tus estudiantes de yoga. No solo estaría violando las leyes de correo electrónico (sí, existen), sino que aún no tendrá forma de expandir su lista porque las personas no podrán registrarse. Y la buena noticia es que puede comenzar de forma gratuita, ¡así que no hay necesidad de preocuparse!

Hay numerosas opciones en el mercado, pero recomendaría AVADA Email & SMS Marketing. AVADA Email & SMS Marketing es gratuito para hasta 1000 usuarios y 15 000 correos electrónicos, y es ideal para nuevos negocios. También le brinda muchas más funciones sin dejar de ser intuitivo y fácil de usar. Sus precios mensuales comienzan en $9 y hay un plan gratuito para siempre para que pruebes la aplicación.

Estas son algunas de las razones por las que debe obtener AVADA Email & SMS Marketing para ayudarlo a crear una lista de correo electrónico:

• La plataforma está bien diseñada y es muy fácil de usar.
• Tiene buenas capacidades de etiquetado y segmentación. Por ejemplo, cuando envía una promoción de descuento de última hora a todos los demás, puede excluir a las personas que ya se han registrado para su próximo retiro. Y también es muy fácil de configurar.
• Su servicio de atención al cliente es muy rápido y útil.
• La aplicación tiene funciones avanzadas de automatización de correo electrónico.
• ¡El editor de arrastrar y soltar lo ayudará a crear ventanas emergentes para recopilar correos electrónicos de sus clientes en muy poco tiempo!

Sin embargo, si necesita más opciones, eche un vistazo a nuestro artículo "Los 12 mejores software, herramientas y servicios de marketing por correo electrónico".

2. Tenga varias ubicaciones donde los clientes puedan registrarse en su lista de correo electrónico

Proporcionar varios llamados a la acción (CTA) para que sus clientes se registren en sus promociones es una de las formas más fáciles de crear una lista de correo electrónico desde cero. Es prudente colocar una oportunidad en un lugar destacado, pero también debe cubrir sus bases y colocar CTA adicionales en rutas alternativas que un cliente puede tomar para llegar a su sitio web. Estos a menudo actúan como un recordatorio para los usuarios del sitio web que pasaron por alto la primera CTA. Pero no te excedas. Mantenga sus CTA en dos o cuatro lugares en su sitio web, como estos.

• tu página de inicio
• Su Acerca de nosotros o página de biografía
• La barra lateral de una entrada de blog
• La parte inferior de las páginas
• El encabezado de tu sitio
• Tu pagina de contacto
• una ventana emergente

Usando un proceso de suscripción doble dondequiera que coloque su captura de correo electrónico. Un registro de doble suscripción garantiza que su proveedor de servicios de correo electrónico pueda dar a los nuevos suscriptores un correo electrónico de confirmación para asegurarse de que quieren estar en su lista o que su correo electrónico es válido. Esta técnica también garantiza que sus clientes sepan que está utilizando marketing por correo electrónico basado en permisos, así como que los bots no están agregando direcciones de correo electrónico falsas a su lista. El marketing por correo electrónico y SMS de AVADA le ofrece la opción de enviar suscripciones de dudas para cada nuevo suscriptor.

3. Ofrezca un incentivo a los suscriptores de correo electrónico

Darles a sus clientes una razón para registrarse lo ayudará a recopilar direcciones de correo electrónico más rápidamente. Según las Estadísticas de correo electrónico de la comunidad de Radicati, la cantidad de correos electrónicos enviados todos los días alcanzó los 293 mil millones en 2019, y se prevé que esta cifra aumente a 347 mil millones para fines de 2023. ¿Por qué un cliente debería leer su correo electrónico cuando hay miles más en su bandeja de entrada? La respuesta a esa pregunta es fundamental para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico efectiva con una lista de contactos saludable y una tasa de apertura. Por lo tanto, le dará a sus clientes una razón para dejar que sus correos electrónicos lleguen a su bandeja de entrada, y el incentivo más efectivo dependerá de la naturaleza de su negocio. Aquí hay unos ejemplos:

• Un cupón para una bebida gratis en tu restaurante
• Un código de promoción para un producto gratis
• Envío gratis en un pedido en línea
• Un taller o curso de capacitación en línea
• Un libro electrónico, libro de trabajo, aplicación u otro recurso
• Un boletín exclusivo

Estos incentivos no tienen que costarle una fortuna, pero sí deben ofrecer un valor sólido a los suscriptores de correo electrónico si desea adquirir suscripciones de correo electrónico.

4. Realiza una promoción o concurso

Nuevamente, crear una lista de correo electrónico se trata de proporcionar valor e incentivos. Realizar un concurso es una de las formas más simples y transparentes de incentivar a las personas a compartir sus direcciones de correo electrónico. A la gente le gusta ganar, especialmente cuando lo único que tienen que hacer es dar su dirección de correo electrónico.

5. Publique anuncios para clientes potenciales en Facebook

Las pequeñas empresas suelen subestimar la eficacia de los anuncios de Facebook. Con una base de usuarios mensual de 2 mil millones y una variedad de opciones de orientación, Facebook puede ser una herramienta muy poderosa para identificar nuevos clientes y crear listas de correo electrónico. Los anuncios para clientes potenciales de Facebook son aún más útiles para la creación de listas de correo electrónico porque puede configurar un formulario que los clientes potenciales pueden completar sin salir de su aplicación de Facebook.

Su anuncio puede incluir todo, desde un libro electrónico hasta una lista de verificación, una muestra del producto hasta una guía detallada. Debes esperar una fuerte interacción si te diriges al público adecuado con los anuncios para clientes potenciales de Facebook, siempre que los imanes de clientes potenciales sean valiosos para tu público objetivo.

Leer más: Anuncios de Facebook: la guía completa para principiantes

6. Usa la gamificación

La gamificación en la creación de listas es el método de integrar elementos interactivos del juego en un formulario de captura de clientes potenciales para promover la interacción. Los cuestionarios, las evaluaciones, las encuestas, las ventanas emergentes de tiradas para ganar (también conocidas como rueda de la fortuna) y las tarjetas rasca y gana son ejemplos de gamificación.

La gamificación brinda a los compradores recompensas únicas, como descuentos del 10 al 50 por ciento u otros obsequios que deben reclamar ingresando su dirección de correo electrónico. La importancia de la gamificación se deriva de su capacidad para atender a la psicología del consumidor. Los clientes se sienten atraídos por las recompensas que son fáciles de obtener. Esto atrae a los visitantes de su sitio web que piensan que están obteniendo algo gratis y se registrarán felizmente para aprovecharlo.

Del mismo modo, se pueden utilizar concursos, obsequios y sorteos para incorporar la gamificación en la estrategia de creación de listas. A las marcas les encanta participar en promociones conjuntas porque les ayuda a crear un premio de mayor valor y, por lo tanto, atraer a más suscriptores a su lista de correo electrónico. En realidad, el 33 % de los concursantes está dispuesto a recibir mensajes de marketing adicionales sobre la marca.

Blu Dot, un minorista de muebles en línea, lo ha estado aplastando con obsequios. No solo regalaron $5,000 en muebles para su vigésimo aniversario, sino que recientemente realizaron una promoción de Modern Heist en la que regalaron un El Camino de 1972 completo con sus propios muebles.

7. Minimice los requisitos de detalles de registro

Las ventanas emergentes y las páginas de inicio de suscripción no deberían llevar a los clientes más de un minuto para proporcionar su dirección de correo electrónico. Es importante mantener las preguntas de suscripción al mínimo cuando se solicitan los datos de contacto de un consumidor en un formulario de registro. Corre el riesgo de ahuyentar a los suscriptores potenciales si solicita demasiada información. Dado que los prospectos ya se están tomando el tiempo para suscribirse, simplifique el proceso para ellos.

Puede acortar el proceso de suscripción solicitando solo un nombre y una dirección de correo electrónico, o solo una dirección de correo electrónico. Cuantas más consultas realice, mayor será su tasa de rebote. Sin embargo, vale la pena recordar que los consumidores que se toman el tiempo para completar formularios más largos tienen más probabilidades de estar interesados ​​en su producto.

Cuando solo solicita un nombre, puede obtener más clientes potenciales que cuando solicita un nombre, correo electrónico y número de teléfono. Sin embargo, si ya tiene una amplia lista de contactos y desea ampliarla solo con clientes potenciales serios, considere agregar más campos de información.

8. No compre listas de correo electrónico y no envíe spam

Hay algunos enfoques para crear una lista de correo electrónico que definitivamente debes evitar. En primer lugar, no envíe spam. Con las normas antispam vigentes, proporcione a su audiencia solo contenido valioso.

Sea muy directo sobre lo que está vendiendo y resista la tentación de vender algo en cada correo electrónico. Agrega valor a sus clientes al enviar correos electrónicos informativos y educativos, lo que resulta en una "pregunta" más fácil al enviar correos electrónicos de ventas. Además, enviar correos electrónicos masivos de marketing a través de su propio servicio de correo electrónico, como Google, Outlook o Yahoo, hará que sus correos electrónicos se marquen como spam, aunque no lo sean. Usar un cliente de correo electrónico de terceros como AVADA Email & SMS Marketing.

Comprar contactos es otra táctica que rara vez funciona. Aunque puede comenzar con $ 100 CPM (costo por mil), la compra de contactos puede terminar costándole mucho más a largo plazo, como la reputación de su marca. Evite comprar una base de datos de direcciones de correo electrónico, ya que estas direcciones generalmente no son clientes potenciales de tráfico. Enviar correos electrónicos al público objetivo equivocado desde una lista de contactos masiva lo llevará a la papelera y puede ser reportado como correo no deseado.

Ultimas palabras

La creación de listas de correo electrónico se mantiene en la cima de las estrategias de marketing más comunes y exitosas incluso en 2021. El marketing por correo electrónico es imbatible cuando se trata de atraer consumidores a nivel personal. Las listas de correo electrónico cuidadosamente seleccionadas y altamente personalizadas seguramente atraerán negocios repetidos a su sitio web de comercio electrónico.

Aunque no es posible expandir su lista de correo electrónico a cientos de miles de suscriptores de la noche a la mañana, estas técnicas lo ayudarán a comenzar a crear una gran lista de suscriptores de correo electrónico. Espero que este artículo le haya proporcionado información valiosa sobre cómo crear una lista de marketing por correo electrónico . Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para una mayor discusión sobre este tema.