Cómo iniciar una empresa basada en productos sin desarrollar sus propios productos

La industria del software es una industria de mil millones de dólares con una participación de mercado proyectada de $ 650 mil millones en 2023. Si bien las estadísticas son impresionantes, incluyen las contribuciones de numerosas nuevas empresas y titulares que saturan la industria. Para competir con estos jugadores, los aspirantes a empresarios necesitan un producto de software propio con una propuesta de valor única o mejor. Sin embargo, desarrollar un producto de software desde cero requiere una gran inversión en términos de capital y tiempo.

Afortunadamente, hay algunas opciones disponibles que permiten a los empresarios lanzar una empresa basada en productos de software sin una inversión baja. Hacen que el dueño del negocio sea independiente y capaz de lanzar un negocio autónomo. En este artículo, extraeremos algunas ideas sobre cómo estos emprendedores pueden lanzar una empresa basada en productos con una inversión mínima.

Tabla de contenido:

• Pasos para iniciar una empresa de software con una inversión mínima
  ― Seleccione el tipo de software que debe vender
  ― Haz un poco de investigación de mercado
  ― Únase a un programa de revendedor de marca blanca
  ― Comercializar el producto de software bajo su propia marca
• Beneficios de unirse a un programa de revendedor
  ― Ayuda a crear un catálogo de productos diverso
  ― Acceso rápido a gran experiencia
  ― Ayuda a las empresas a escalar
  ― Riesgo comercial reducido
• ¿Qué es el programa de revendedor FATbit White Label?
• comida para llevar final

Pasos para iniciar una empresa de software con una inversión mínima

En las startups tecnológicas con recursos limitados, la planificación estratégica y las acciones oportunas son facilitadores clave del crecimiento y el éxito. Por lo tanto, deberá crear un esquema básico de las cosas que necesitará antes de adquirir el software. Estos incluyen un nombre comercial, un sitio web, un servicio de alojamiento, una persona de contacto, etc. Incluso después de incluir los costos de estos requisitos previos, mantendrá una inversión baja debido a los costos ahorrados en el desarrollo de software.

1. Seleccione el tipo de software que debe vender

Un software ayuda a las personas a resolver un problema o un conjunto de problemas. Enfóquese en el problema que desea que su software resuelva. Puede ser un problema comercial como la gestión de proyectos y la gestión de clientes o un problema de consumo como la entrega de alimentos en línea, la reserva de taxis o el comercio electrónico simple. Si bien encontrar un software de marca blanca para la gestión de proyectos y CRM puede ser difícil, existen muchos programas de revendedores de software que brindan soluciones de software para realizar operaciones de comercio electrónico. Aprenderemos más sobre estos programas de revendedor más adelante en este artículo.

Alcance comercial en la venta de software de comercio electrónico

La participación de mercado proyectada de la industria del comercio electrónico para fines de 2023 es de $ 4.48 billones. También tiene una impresionante Tasa de Crecimiento Anual Compuesto (CAGR) de 9.30% en el período de proyección 2023-2027.

Esto implica una cuota de mercado total de 6,39 billones de dólares para 2027, lo que supone un crecimiento de 1,91 dólares en los próximos 4 años. Estos números son una indicación implícita de los nuevos participantes en la industria del comercio electrónico, que requerirán un software de comercio electrónico de calidad.

Analicemos la industria en algunos nichos populares para arrojar más luz sobre el escenario general del mercado:

• Entrega de alimentos en línea: participación de mercado proyectada de $ 0,91 billones en 2023 y una CAGR del 12,33% (2023-2027)

• Entrega de comestibles en línea: participación de mercado proyectada de $ 0,57 billones en 2023 con una tasa de ingresos promedio de $ 397 por usuario

• Entrega de comidas en línea: se espera que el número de usuarios alcance los 2640 millones en 2027

• Aplicaciones de compras en línea: $920 millones de ingresos generados en 2022 con una CAGR del 7,96 % en el período de proyección 2022-2027 (finalizando con una participación de mercado de $1460 millones)

• Comercio rápido (entrega hiperlocal): participación de mercado proyectada de $ 113,80 mil millones en 2023 con una CAGR del 12,93% en 2023-2027

• eLearning: participación de mercado proyectada de $ 166,6 mil millones en 2023. CAGR de 9.22% (terminando con $ 237,10 mil millones en 2027)

• Plataformas de aprendizaje electrónico: participación de mercado proyectada de $ 57,42 mil millones en 2023. El número estimado de usuarios es de 920,8 millones para 2027

• Consulta médica en línea: participación de mercado proyectada de $ 25,31 mil millones en 2023. CAGR de 8.76% en 2023-2027

• Transporte compartido y reserva de taxis: participación de mercado proyectada de $ 332,50 mil millones en 2023. Se espera que llegue a 1,4 mil millones de usuarios para 2027

• Alquiler de automóviles: participación de mercado proyectada de $ 99.54 mil millones en 2023. El ingreso promedio por usuario (ARPU) es de $ 194.30.

La industria del comercio electrónico tiene un potencial comercial ilimitado para las empresas de desarrollo de software. También puede elegir todas o varias categorías de software de comercio electrónico para seguir adelante con su empresa comercial.

2. Haz un poco de investigación de mercado

La investigación de mercado es crucial para obtener una comprensión integral del mercado objetivo, la competencia, los clientes potenciales y más. Ayudará en el desarrollo de una estrategia basada en datos para el desarrollo de productos, marketing y ventas. Para una investigación de mercado exhaustiva, puede considerar lo siguiente:

• Análisis de la competencia: para crear una mejor propuesta de valor con su software, los empresarios deben observar los negocios de la competencia y evaluar sus ofertas.Esto puede incluir la preparación de una lista de características y deficiencias del software de la competencia, la realización de un análisis de precios y la búsqueda de opciones de atención al cliente. En función de los resultados de la investigación, puede solicitar personalizaciones en el software o planificar mejores ofertas de valor, como el precio del software, el soporte proporcionado, el costo de las integraciones, etc.
  
• Definir el mercado objetivo: para una experiencia personalizada del cliente y la elaboración de una estrategia de marketing y ventas efectiva, los empresarios deben identificar las características clave del cliente, incluido lo que los motiva, cuáles son sus datos demográficos, necesidades y comportamiento de compra.Al dirigirse a diferentes perfiles demográficos, es posible que necesite una funcionalidad multilingüe en su software. Para facilitar las cosas, puede preparar personajes de compradores que simplifiquen ciertas decisiones de marketing.
• Solicite información del cliente: después de seleccionar el software e identificar el mercado objetivo, puede probar la viabilidad del mercado con un MVP.Probar el mercado con un MVP es muy rentable y lo ayudará a lanzar un negocio de productos de software de baja inversión. Lo que MVP le dice es si a sus clientes les gustará su software y si tiene el potencial de venta esperado o no.

Al realizar una investigación de mercado adecuada, puede recopilar y actuar sobre toda la información importante necesaria para construir una base sólida para su empresa de software.

3. Únase a un programa de revendedor de marca blanca

Como el propietario de la empresa no se ocupa del desarrollo de software en una empresa de software de baja inversión, deberá encontrar un socio tecnológico. Lo más adecuado es encontrar un socio tecnológico con un programa de revendedor de marca blanca.

¿Qué es un programa de revendedor de marca blanca?

Un programa de revendedor de marca blanca es un tipo de asociación comercial en la que un desarrollador de software encuentra socios para cambiar la marca y revender sus productos. Este tipo de asociación es mutuamente beneficiosa para ambos socios. En primer lugar, el desarrollador del producto aumenta el alcance de su negocio y, en segundo lugar, el socio revendedor puede revender el software bajo su propia marca.

Dado que la asociación suele incluir un Acuerdo de confidencialidad, los socios distribuidores pueden vender el software directamente a sus clientes sin la participación del socio de desarrollo. Sin embargo, en este acuerdo, el socio de desarrollo también brinda capacitación y soporte completos para que pueda entregar demostraciones de software de forma independiente a sus clientes y resolver sus consultas.

Cómo funciona una asociación de revendedores de marca blanca

4. Comercialice el producto de software con su propia marca

Para iniciar las operaciones comerciales, debe comenzar temprano con el marketing. Después de seleccionar cuidadosamente la propuesta de valor, puede iniciar una campaña de marketing previa al lanzamiento. Esto puede incluir la creación de un nuevo sitio web con páginas de destino para todos y cada uno de los programas del programa de asociación. A medida que obtiene derechos de cambio de marca sobre el software, también puede cambiar el nombre del software en su sitio web. Una vez que se realizan estos pasos, el marketing digital puede ayudarlo aún más a obtener los primeros clientes.

Tres estrategias de marketing digital para probar en el inicio de su negocio de software:

• Optimización de motores de búsqueda: realice una investigación de palabras clave para encontrar los términos más buscados para su software y agréguelos a su sitio web.El contenido que prepare para estos términos debe coincidir con la intención del usuario. Por ejemplo, un término de búsqueda que busca directamente su software debe estar presente en la página de destino. Por otro lado, para las búsquedas de "cómo hacer", necesitarás crear blogs, guías y otros contenidos.
• Anuncios en motores de búsqueda: para atacar directamente a la competencia y llamar la atención de las personas adecuadas, puede invertir en campañas publicitarias en motores de búsqueda.Puede realizar su oferta para términos de búsqueda importantes en motores de búsqueda como Google y Bing y colocar anuncios en diferentes ubicaciones en SERP. Además, Google también permite campañas publicitarias dirigidas, lo que significa que selecciona el área geográfica y el perfil demográfico donde desea que se muestren sus anuncios. Algunos tipos de anuncios incluso se colocan en la parte superior, incluso por encima de los resultados de búsqueda.
• Prueba social: al vender un software comercial, considere el marketing de boca en boca, que ayuda a generar confianza entre los clientes.Puede aprovechar las calificaciones y reseñas de sus clientes en sitios web de renombre como Capterra y G2. Además, también necesita crear una cartera de clientes y estudios de casos para generar más confianza y confiabilidad.

Beneficios de unirse a un programa de revendedor

Los programas de revendedor de marca blanca en primer lugar están hechos para emprendedores con bajos presupuestos de inversión para que puedan sacar el máximo provecho de su inversión. En primer lugar, ahorran dinero y tiempo en el desarrollo de software y, en segundo lugar, ganan ventaja en áreas de mercado donde es difícil producir software competitivo. Hay algunos beneficios de unirse a un programa de revendedor que hemos enumerado a continuación:

• Ayuda a crear un catálogo de productos diverso

Algunos programas de marca blanca brindan acceso a una amplia gama de productos que el socio revendedor puede vender. Esto aumenta las ofertas de productos de la empresa e indirectamente se refleja en el valor de la marca. Posteriormente, el socio puede decidir comercializar uno o más productos en su sitio web, pero el acceso a todos los productos de la asociación aún permanece.

• Acceso rápido a una gran experiencia

Obtener años de experiencia práctica en el desarrollo de software es difícil para las empresas emergentes. Sin embargo, con un programa de marca blanca, obtienen acceso rápido a la experiencia de desarrolladores profesionales que han estado en la industria durante décadas. Además, también pueden tener en sus manos soluciones probadas y probadas cuya viabilidad en el mercado ya ha sido probada.

• Ayuda a las empresas a escalar

Las empresas modernas deben mantenerse ágiles para actualizar sus ofertas y ponerse al día con las cambiantes demandas y escenarios del mercado. Por lo tanto, para adquirir y completar los pedidos que son necesarios para representar la agilidad en un negocio de software, unirse a un programa de marca blanca puede ayudar. La empresa no solo podrá satisfacer las cambiantes demandas del mercado, sino que también podrá escalar rápidamente al satisfacer dichas demandas más rápido que sus competidores.

• Riesgo comercial reducido

Imagine desarrollar una aplicación de software durante años que no logra los resultados deseados o incluso no recupera los costos de capital. Esta situación es bastante común en las empresas de desarrollo de software y da como resultado una gran pérdida debido al alto costo del desarrollo de software y los largos ciclos de desarrollo. Como solución, obtener acceso a soluciones probadas de terceros resulta ser una inversión muy segura que reduce el riesgo empresarial.

¿Qué es el programa de revendedor FATbit White Label?

FATbit es un desarrollador de software de comercio electrónico de renombre en el mercado que ofrece potentes soluciones de comercio electrónico para el lanzamiento de nuevas empresas como mercados en línea, mercados de alquiler, mercados de aprendizaje electrónico, negocios de entrega de alimentos, negocios de reserva de taxis y más. Todas sus soluciones están repletas de funciones y se desarrollan cuidadosamente después de sumergirse en las complejidades de sus respectivas industrias para ayudar a las empresas a resolver numerosos casos de uso y problemas de los consumidores.

Todos los productos FATbit están disponibles en nuestro programa de revendedores de marca blanca al que puede unirse y revender bajo su propia marca. Algunos privilegios que obtiene después de unirse al programa de revendedor de marca blanca de FATbit son:

• Obtiene un control completo sobre el margen de beneficio: Creemos firmemente en la formación de asociaciones duraderas y mutuamente beneficiosas.Por esta razón, dejamos que nuestros clientes decidan sus propios márgenes de beneficio, lo que significa que pueden comercializar y vender nuestros productos al precio que deseen sin limitaciones por nuestra parte.
  
• Aproveche nuestras dos décadas de experiencia: Fuimos fundados en el año 2004 y, desde entonces, nunca hemos mirado atrás.Desde la industria de la construcción y del automóvil hasta la industria de la moda y CPG, hemos servido a miles de empresas con el máximo celo y hemos desarrollado una inmensa experiencia.

• Acceso a más de 20 soluciones de software: nuestro programa de revendedor de marca blanca brinda a nuestros socios acceso a más de 20 soluciones de software.Con una gama tan amplia, pueden aumentar su oferta de productos, llegar a diferentes segmentos de mercado y diversificar su público objetivo.

• Sin objetivos de ventas: cuando se une a nuestro programa de revendedores, no hay objetivos de ventas que alcanzar.Puede comercializar nuestros productos a su propio ritmo o simplemente usarlos para cumplir con ciertos requisitos del cliente.

• Capacitación y soporte completos : Le brindamos capacitación y soporte completos para que pueda ser independiente a la hora de revender el software. Además, también configuramos demostraciones en sus servidores de alojamiento y proporcionamos documentación técnica completa para todos y cada uno de los programas de marca blanca.

comida para llevar final

Con una planificación estratégica y una acción oportuna, es posible establecer un negocio de productos de software con una inversión mínima. Sin embargo, en términos de esfuerzos, los empresarios necesitan dedicar tiempo a la comercialización y encontrar un socio tecnológico que pueda brindar la orientación adecuada para el lanzamiento del negocio. Con respecto al tipo de software que debe vender, existen numerosas categorías en las que puede pensar, pero teniendo en cuenta las estadísticas mencionadas anteriormente, la industria del comercio electrónico parece ser la más lucrativa.