Las 5 mejores maneras de promocionar su empresa constructora y aumentar las ventas

Una marca es la promesa de una experiencia.

Entra en un Starbucks y sabrás que estarás rodeado de hipsters y un café caro pero delicioso. Ve a Disney y espera experimentar la "magia". Compre en Whole Foods y podrá anticipar productos orgánicos o cultivados localmente, y precios acordes.

Pero la marca no se detiene en las cadenas reconocidas a nivel nacional. La creación de una marca de construcción prepara a sus clientes potenciales para una experiencia por la que están dispuestos a pagar.

Seguro que has visto esta marca antes.

Una gran marca es un reflejo de lo que es su empresa, lo que su empresa aspira a ser y cómo las personas perciben su empresa, y su marca también debe basarse en lo que su mercado objetivo quiere y necesita que sea.

Establecer una marca de calidad requiere perseverancia y paciencia, pero vale la pena el esfuerzo. Aquí hay cinco pasos para ayudarlo a calificar su empresa de construcción.

1. Establecer un presupuesto.

Cuando esté decidiendo cuánto dinero gastar en una marca, sepa que obtiene lo que paga. Un logotipo hecho en casa probablemente no tendrá la misma calidad que un diseño profesional. Los profesionales sugieren que gaste entre el 1% y el 10% de sus ingresos totales en marketing, y la marca es solo una parte de ese presupuesto. Pero hay otras formas de presupuestar la marca de su empresa.

Puede hacer un plan de marca para ejecutarlo durante el año y crear un presupuesto para satisfacer únicamente esas necesidades. Pero este método no tiene mucho margen de maniobra si surge una oportunidad inesperada y necesita una garantía. También podría analizar cuánto gasta su competencia y luego igualarlo (aunque averiguar cuánto gasta puede ser difícil y probablemente pueda usar sus propios recursos de manera más eficiente).

Para obtener un presupuesto de muestra, consulte esta hoja de Excel.

No importa cómo llegue a sus números, analizar las finanzas de su empresa y determinar cuánto puede gastar afectará directamente el éxito de su campaña de marca. Establecer un presupuesto también le dará una idea más clara de las pautas sobre en qué está dispuesto a invertir y en qué no.

2. Decide por qué quieres ser conocido.

Soy fanático de la guía de For Construction Pros para crear una marca de construcción: quieres ser conocido por tener experiencia y ser de alta calidad, pero no necesariamente barato. Ron Roberts explica por qué:

¿Qué debe esperar que represente su marca?

• Profesional
• De confianza
• Confiable
• Justa
• Bien gestionado
• Buena calidad
• Buen valor

Tenga en cuenta que no enumeré el precio bajo. Realmente no desea tener la reputación de ser el proveedor de precios bajos, ya que esa reputación conduce inevitablemente a márgenes bajos. Desea ser seleccionado por las razones enumeradas anteriormente. El último, buen valor, cubre el ángulo del precio.

Desea trabajar con personas que entienden el valor. No desea trabajar con personas que solo entienden el precio.

En otras palabras, desea que su marca defienda los valores de su empresa sin abaratar su producto.

Asique como haces eso?

MarketingDonut sugiere que deberías “pensar en tu marca como una persona”. Estás creando un personaje, una personalidad, un marcador de posición para tu negocio como un todo: el enfoque debe ser lo más holístico posible. MarketingDonut agrega: “Nuestra personalidad determina cómo nos comportamos en diferentes situaciones, cómo nos vestimos y qué decimos”. Esa “personalidad” debe escribirse para que todos los trabajadores la vean y se adhieran, especialmente cuando se trabaja con un cliente.

No desea que su empresa actúe como bipolar; Las experiencias positivas consistentes son la clave para obtener clientes repetidos y reseñas en línea de calidad . Una vez que haya definido y escrito la personalidad de su negocio, tómese el tiempo para documentar los escenarios "si-entonces". ¿Cómo quiere que actúe su empresa en determinadas situaciones, como una orden de cambio frustrante o con un nuevo cliente que le fue referido por uno anterior? Cuanto más documente las expectativas, mejor se mantendrá su marca predecible y uniforme.

Una vez que haya definido la "personalidad" de su marca, pase al aspecto visual de la marca.

3. Elige un logo que te represente.

Hay algunas marcas de construcción que lo han hecho muy bien. Considerar:

¿Qué hace que todos estos logotipos sean poderosos? Está claro que se trata de empresas de construcción y da pistas sobre el tipo de construcción que hacen. Estos son elementos que desea buscar en su logotipo.

Por otro lado, he visto muchos hermosos logos de construcción que no le han dicho nada al consumidor. Por ejemplo, mira:

Estos dos logotipos no le dan al espectador ningún conocimiento de lo que hace la empresa, y mucho menos que son una empresa de construcción. Deje clara su área de especialidad, si no en el logotipo, entonces en el eslogan. Y elija colores con los que se sienta cómodo trabajando durante mucho tiempo; pronto estarán a mano.

Considere usar opciones de menor costo como Fiverr, 99Designs y oDesk para logotipos a precios competitivos. Para empresas con presupuestos más grandes, puede buscar una empresa local de marca o publicidad.

Su logotipo solo funciona bien si realmente hace que la gente llame a su empresa o si los lleva a ser reconocidos como líderes del mercado. Asegúrese de incluir el nombre de su empresa en su logotipo. Conectar su nombre con su logotipo significará emparejar los dos de manera prominente siempre que tenga la oportunidad, en su papelería, en sus camiones e incluso en su ropa de trabajo. Haga que su marca sea sinónimo de su nombre y los clientes satisfechos comenzarán a atribuir un gran trabajo a su empresa.

4. Irrumpe en Internet.

Una vez que haya descubierto su marca, es hora de crear un sitio web alrededor de su logotipo. Elija colores iguales y complementarios para acentuar aún más su marca. Configure las redes sociales para atraer tráfico a su sitio y escriba un blog sobre construcción para impulsar el SEO de su empresa. Su sitio web a menudo será su primera oportunidad de causar una buena impresión en un cliente potencial, así que invierta bien en él.

Además, anima a tus clientes satisfechos a que te den una reseña en Yelp, especialmente para los remodeladores. Los clientes se sentirán mucho más cómodos con una empresa de construcción que tiene un historial de hacer un buen trabajo en comparación con una que es conocida por su pésimo servicio al cliente.

5. Elige a tu superestrella.

The Brand Constructors tiene una idea particularmente buena para la marca de su empresa... o más específicamente, su gente. Después de configurar su logotipo y su sitio web, considere comercializar a los mejores miembros de su equipo. La gente quiere contratar expertos y está dispuesta a pagar por ello. Tener un experto de marca en el equipo garantiza que sus clientes tendrán acceso a alguien en quien confían.

Escriben: "Ser el experto en su industria es mucho más poderoso que ser un generalista en su campo". Así que tome a sus mejores empleados y envíelos a ferias comerciales, publíquelos en folletos y configure sus propias cuentas de redes sociales para su negocio. Como beneficio adicional, hace que los miembros del equipo se sientan importantes, lo que lleva a una mayor satisfacción laboral.

¿Más?

Más allá de mantenerse a tiempo y dentro del presupuesto (probablemente mediante el uso de un software de gestión de la construcción ), ¿qué ha hecho para marcar su empresa constructora? ¿Qué funcionó? ¿Qué no? ¡Deja tus respuestas en los comentarios a continuación!

¿Buscas potenciar tu marca? Mire este video para conocer 3 formas de comercializar su empresa de construcción.