Aquí hay una investigación exclusiva sobre posicionamiento de marca que ayudará a su estrategia comercial 2023

Una simple verdad en el sector empresarial es que cualquier empresa que lanza un producto sin realizar una investigación de mercado adecuada sobre sus clientes es muy probable que genere productos que no resuenen con su mercado objetivo.

Y cuando el producto de una empresa no atrae a su mercado objetivo, el rendimiento disminuirá significativamente, si no cesará. Esta desgracia ha provocado que muchos productos fracasen en el mercado, aunque una buena investigación de mercado podría haberlo evitado fácilmente.

Sin embargo, entendemos que la investigación de mercado es un proceso costoso que pocos empresarios pueden permitirse llevar a cabo debido a sus recursos limitados. Por lo tanto, decidimos ayudarlo de la única manera que podíamos.

Realizamos una investigación detallada para ayudarlo a comprender cómo responden los consumidores a las marcas con tonos de marca tradicionales e históricos frente a aquellos con tonos actuales e inventivos.

Esto simplificará el proceso y le facilitará la identificación de lo que es más efectivo para su público objetivo, por ejemplo, elegir un nombre comercial de un generador de nombres, así como el tipo de productos y la imagen de marca que atraería a las personas a su negocio.

¿Por qué llevamos a cabo esta investigación?

Estábamos interesados ​​en los tipos de empresas que varios clientes preferían sobre otras, así como en cómo esas opciones diferían según el grupo de edad.

Preguntamos a los consumidores estadounidenses si preferían hacer negocios con firmas que utilizaban firmas nuevas e innovadoras o aquellas que empleaban tonos de marca tradicionales e históricos para avanzar en el objetivo de nuestro estudio.

¿Qué tan importante es esta pregunta?

Todos los propietarios de negocios, incluido usted, deben saber que seleccionar la mejor estrategia de posicionamiento de marca es una decisión vital que deberá tomar al establecer o cambiar el nombre de su empresa, ya que afectará significativamente la forma en que los clientes interactúan y perciben su negocio.

Para que su estrategia de posicionamiento de marca sea completa, debe encontrar un tono interesante que resuene con su público objetivo, un enfoque para presentarles sus ofertas comerciales y una forma de adaptar sus elementos de marca para posicionar su marca en la mente de sus clientes. .

Considere cómo les habría ido a estas marcas y al mercado si:

• Amazon había seguido siendo Cadabra.
• Apple había sido nombrada Executex.
• Nike había seguido siendo Blue Ribbon Sports.
• Zappos no había sido rebautizado como Zapatería.
• Hydrox había elegido un nombre comercial más atractivo.
• Ayds había cambiado su nombre y redimido su reputación desde el principio.

Es necesario un conocimiento sólido de su mercado objetivo para construir una marca poderosa para su negocio que lo ayudará a sobresalir en el mercado competitivo y atraer a más consumidores.

Examinemos ahora los resultados de nuestra investigación.

Estos son los Resultados Principales de Nuestro Estudio

Para ilustrar aún más nuestros hallazgos, dividimos la información que recopilamos en distintos grupos de edad. Aunque los resultados de la encuesta no fueron especialmente inesperados, las respuestas que recibimos fueron fascinantes.

Los siguientes son los hallazgos de los 301 encuestados durante nuestra investigación:

• Nuestro estudio encontró que los consumidores más jóvenes de 25 a 34 años tenían muchas más probabilidades de sentirse atraídos por empresas con un tono contemporáneo y optimista, mientras que los consumidores mayores tenían más probabilidades de apoyar a las empresas con tonos tradicionales.

• Clientes de entre 35 y 45 años se dedicaron por igual a negocios contemporáneos y de vanguardia. Está claro que esta categoría se siente atraída por negocios con tonos tanto clásicos como contemporáneos, dado lo cerca que se reflejan los resultados entre sí.

• Según los informes de nuestro estudio, las personas entre 45 y 54 años eligen negocios tradicionales, confiables y bien establecidos.

Los negocios antiguos y establecidos son particularmente populares entre los clientes en el grupo de edad de 55 a 65 años.

• Según el estudio, los hombres no parecen preferir empresas convencionales o modernas.

• Sin embargo, las mujeres eligen empresas bien establecidas en lugar de nuevas empresas innovadoras.

• De los 301 encuestados, 148 eligieron empresas innovadoras y vanguardistas, mientras que 153 eligieron empresas conocidas y tradicionales.

Los hallazgos de este estudio muestran que puede representar a su empresa como histórica o moderna, siempre que atraiga los intereses de su público objetivo.

Esto es lo que esto significa para su negocio

Los resultados de nuestro estudio muestran que la mayoría de los jóvenes se sienten atraídos por las empresas nuevas, modernas y de vanguardia. Si planea comercializar su negocio para una audiencia más joven, considere darle a su empresa una identidad distinta, moderna y creativa para que pueda conectarse mejor con este grupo demográfico. Piense en marcas como TikTok, KitKat y Snapchat. Estas marcas transmiten una vibra joven y emocionante que atrae a la Generación Z.

Sin embargo, si desea atraer a un grupo demográfico de clientes mayores, como los Baby Boomers y los mayores de la Generación X, deberá darle a su marca un tono tradicional como Facebook, Dolce and Gabbana, Amazon y Apple.

Nuestro estudio deja en claro por qué los dueños de negocios deben evaluar el tono de su marca y preguntarse: "¿A quién estamos tratando de llegar?" antes de decidirse por un nombre o una estrategia de marca para su empresa.

¿Cómo funcionan los resultados de nuestra encuesta en la realidad?

Lululemon es un excelente ejemplo de una empresa de ropa deportiva con una fuerte posición de marca. El inteligente enfoque empresarial de Lululemon proporciona mucho más que ropa.

Durante años, la compañía ha brindado un atractivo compromiso con la marca a través de cursos, y su trabajo con Mirror, una marca boutique interactiva de acondicionamiento físico, muestra que la chispa inteligente de la marca aún está encendida dos décadas después de que Chip Wilson, el fundador de la compañía, estableciera el tono.

Hulu es otro ejemplo fantástico de una marca cuidadosamente posicionada, que lograron seleccionando un nombre de marca que es tanto novedoso como innovador.

Reconoció el tono adecuado que es ideal para el servicio de su marca y el público objetivo, que son personas jóvenes, desde millennials hasta Gen Xers, que se sienten atraídos, según nuestra encuesta, por empresas nuevas, modernas y emocionantes.

Y, teniendo en cuenta los más de 47 millones de usuarios que pagan de Hulu, está bastante claro que el nombre de su marca, que se puede conectar con "Hulu", la palabra hawaiana para "reunión" y la palabra china "Hu Lu", que se traduce como "abrazar la abundancia". .”

Como resultado, mientras posiciona su empresa, concéntrese en establecer y crear su marca en torno a las cualidades de su mercado objetivo. Si tiene éxito al hacerlo, su organización sin duda podrá despertar la atención y la lealtad de su base de clientes.

Pero, ¿hay otra manera?

Sí, Compass, la firma inmobiliaria moderna, es un excelente ejemplo de una marca que combina hábilmente tonos tradicionales y modernos. El sector inmobiliario es una industria tradicional, pero Compass hace un excelente trabajo al atraer a clientes mayores y jóvenes al introducir algunos componentes innovadores en el mercado.

Como resultado, mientras posiciona su empresa, preste mucha atención a la identificación y construcción de su marca en torno a la demografía de su mercado objetivo. Si ejecuta esto lo suficientemente bien, su empresa sin duda captará la atención y el afecto de su público objetivo.

Mantenga su tono consistente

Tomará una cantidad significativa de su tiempo, conocimiento y esfuerzo para establecer una imagen de marca sólida para su negocio.

Así que considere los resultados de la encuesta cuando cree su estrategia comercial, estrategias de marketing e identidad de marca. Si el tono de su marca es constante, su empresa tendrá un reconocimiento único y confiable en el mercado.

Grant Polachek es el jefe de marca de Squadhelp.com, una empresa tres veces Inc. 5000 que brinda soluciones de nombres de vanguardia. Squadhelp ha creado una lista de los nombres de dominio de mayor rendimiento basada en un análisis de más de un millón de nombres. Somos la plataforma de nombres de fuente colectiva más grande del mundo, y nuestros servicios han ayudado a innumerables empresas Fortune 500 y nuevas empresas en etapa inicial.