3 colaboraciones que rejuvenecen la marca y lo que podemos aprender de ellas
Publicado: 2019-06-26Las colaboraciones de marca cuidadosamente seleccionadas y bien ejecutadas pueden hacer más que ganarte la cobertura de la prensa. Pueden ampliar su alcance , exponerlo a nuevas audiencias e incluso remodelar la imagen de su marca.
Para decirlo de otra manera, las colaboraciones de marca pueden cambiar totalmente el juego.
¿Cómo funcionan las colaboraciones de marca?
Una colaboración de marca es una asociación estratégica entre una marca y otra parte. Esta asociación puede ser con otra marca (también conocida como una campaña de marca compartida) o con un artista, celebridad o persona influyente.
Un ejemplo clásico del mundo de la moda es la marca compartida alta-baja , es decir, tiendas de moda rápida que colaboran con marcas de alta gama para crear productos que llevan un nombre de lujo a un precio asequible.
Sin embargo, este no es el único tipo de colaboración de marca que puede tener un gran éxito para las marcas de moda. A continuación, veremos tres ejemplos únicos de colaboración de marca y desglosaremos por qué funcionaron tan bien.
En este artículo aprenderás…
Colaboraciones rejuvenecedoras de marca
Genial por asociación: Louis Vuitton x Supreme
A primera vista, la casa de moda ultralujosa Louis Vuitton y la marca de ropa de calle de culto Supreme son mundos diferentes. Pero mira un poco más de cerca. Ambos tienen seguidores dedicados. Ambos apuestan por la escasez y la exclusividad. Ambos han construido imperios sobre logotipos visibles y marcas audaces.
Cuando los dos unieron fuerzas en 2017, se convirtió en una de las colaboraciones de marcas de lujo más publicitadas de los últimos años. Cada uno podía ganar algo valioso: para Supreme, era la asociación del lujo y los derrochadores adinerados que lo acompañan; para LV, una porción de la incomparable reputación callejera de Supreme.
La colaboración, por lo tanto, satisfizo dos requisitos de cualquier asociación exitosa de marca compartida: estuvo bien alineada y fue mutuamente beneficiosa.
Ver esta publicación en InstagramLouis Vuitton/Supremo #LVxSUPREME
Una publicación compartida por Supreme (@supremenewyork) en
Las tiradas limitadas y una avalancha de cobertura mediática aseguraron que la gente hiciera cola alrededor de la cuadra para conseguir piezas de las tiendas emergentes de la colaboración. Las cosas se agotaron en minutos. Y cuando las ganancias de LVMH se dispararon, dijeron que se debió en gran parte al éxito de la empresa.
Entonces, ¿qué podemos aprender de esto?
En una situación de cobranding, lo ideal es que las dos marcas estén lo suficientemente alineadas como para que la asociación tenga sentido , pero no tan estrechamente alineadas como para competir directamente. Busque alineaciones y relaciones mutuamente beneficiosas que podrían no ser obvias de inmediato: las colaboraciones sorprendentes se quedan en la mente de los consumidores.
Otra cosa que Louis Vuitton hizo bien fue mantener un dedo en el pulso y subirse a la ola del streetwear en el momento adecuado. La moda es un mundo acelerado, por lo que es importante aprovechar las oportunidades rápidamente y hacer llegar las cosas al público cuando sea el momento adecuado.
Ver esta publicación en InstagramLouis Vuitton/Supremo #LVxSUPREME
Una publicación compartida por Supreme (@supremenewyork) en
La moda rápida se encuentra con la comida rápida: Forever 21 x Taco Bell
Otra forma de generar colaboraciones de marca exitosas es pensar fuera de su categoría. La moda y la comida son un gran ejemplo, como fue el caso cuando Forever 21 colaboró con la cadena de restaurantes Taco Bell.
Una vez más, las dos marcas tienen un terreno común que las alinea. Ambos comercializan para audiencias Millennial y Gen Z. Ambos juegan al lado de jóvenes, divertidos y asequibles. Para su colaboración, lanzaron ropa y accesorios divertidos y con estampados vibrantes que cerraron la brecha entre la base de fans de cada marca.
Un elemento inteligente de la campaña fue un evento de lanzamiento y un desfile de modas en el que la colección fue modelada por influencers y "súper fans" de Taco Bell en lugar de modelos profesionales. Esta resultó ser una forma segura de garantizar el revuelo en las redes sociales. Según un informe, la transmisión en vivo de Instagram del programa obtuvo 40,000 vistas en vivo y el lanzamiento en general generó 1,600 millones de impresiones en los medios.
Ver esta publicación en Instagram¡La nueva colección #F21xTacoBell es fuego! ¿Estás listo para la caída? ¡T-menos 2 días! @Taco Bell
Una publicación compartida por forever21 (@forever21) en
Al asociarse con Taco Bell, Forever 21 claramente acertó con una estrategia ganadora. No solo pudieron aprovechar la base de fanáticos de Taco Bell, sino que también pudieron brindar a sus clientes existentes algo novedoso y nuevo, pero instantáneamente icónico y familiar.
Funcionó tan bien que están reciclando la fórmula. ¿Su último esfuerzo de marca compartida? Una colección en colaboración con el bocadillo con queso favorito de todos: Cheetos.
Ver esta publicación en InstagramÚLTIMA HORA: La nueva colección @forever21 x Cheetos es . Compruébelo ahora antes de que se haya ido. ¡Vea nuestras Historias de IG para comprar! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
Una publicación compartida por Chester Cheetah (@cheetos) en
Superpoder de los influencers: Tommy x Zendaya
Hay muchas formas en que las marcas pueden trabajar con personas influyentes. Pueden regalarles un producto, pagarles para crear contenido o involucrarlos como embajadores de la marca (por nombrar solo algunos). Pero una de las estrategias de primer nivel cuando se trata de marketing de influencers es involucrar al influencer en el proceso de diseño.
Tommy Hilfiger es un maestro en esto. Caso en cuestión: cuatro temporadas exitosas en colaboración con la querida de las redes sociales Gigi Hadid, donde Hadid sirvió no solo para comercializar la colección, sino también como musa, diseñadora invitada y modelo principal durante los desfiles de la semana de la moda. La colaboración con Hadid coincidió con la introducción de un modelo de "ver ahora, comprar ahora" que permite a los fanáticos disfrutar de una gratificación instantánea y comprar en la pasarela, lo que lleva a que se agoten en un tiempo récord.
Ver esta publicación en InstagramDe una ciudad icónica a la siguiente: ¡#TOMMYNOW se dirige a París! ¡Estamos ansiosos por aterrizar en la Ciudad de las Luces y mostrarte la colección completa SS19 #TommyXZendaya!
Una publicación compartida por Tommy Hilfiger (@tommyhilfiger) en
Colaboraciones como esta han sido una fuerza rejuvenecedora para la marca Tommy, que alguna vez estuvo en declive, ayudándola a revivir y llegar a una audiencia más joven. La última colaboradora, actriz y cantante Zendaya es otra sabia elección. El joven de 22 años cuenta con más de 56 millones de seguidores en Instagram y tiene un estilo que encaja bien con la audiencia de Tommy.
La ventaja de las colecciones de marca compartida con personas influyentes es que hace que se involucren más en el proyecto. El objetivo de este tipo de colecciones es alinearse con el estilo personal del influencer , creando looks que realmente usarían y, por extensión, que sus fanáticos también usarían. Por esta razón, es probable que el influencer sea más auténtico y más entusiasta en la promoción del producto.
Ver esta publicación en InstagramLa sensación de salir con tu propia colección @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
Una publicación compartida por Zendaya (@zendaya) en
Aunque este tipo de colaboración funciona fantásticamente con grandes marcas e influencers superestrellas, también puede funcionar para marcas más pequeñas (y presupuestos más pequeños). Trabajar con personas influyentes de nivel micro o macro para compartir la marca de una serie limitada de productos puede ser una forma poderosa para que las marcas amplíen su atractivo y expandan su base de clientes.
Para resumir…
Las colaboraciones de marca adecuadas pueden hacer maravillas para su marca. Para obtener el máximo entusiasmo, piense fuera de la caja y explore oportunidades que reúnan diferentes estilos, diferentes precios e incluso diferentes categorías de productos. Considere qué otras marcas o personas influyentes le permitirán llegar a una audiencia nueva pero complementaria ; y mantenga un dedo en el pulso para asegurarse de forjar las conexiones correctas en el momento adecuado.
Como demuestran los ejemplos anteriores, hazlo bien y tu próxima colaboración de marca podría cambiar las reglas del juego.
¡Encuentra los influencers adecuados para combinar con tu marca!
