Colaboraciones de marca: 5 colaboraciones cruzadas en 2023

Las colaboraciones entre marcas de moda y ropa deportiva han trascendido meros movimientos comerciales estratégicos. Han evolucionado hasta convertirse en una fusión cautivadora de creatividad, cultura y comercio, proporcionando un medio distinto para atraer y cautivar al público. McKinsey destaca acertadamente esta transformación y señala que: “las empresas de artículos deportivos están en un camino similar al de las empresas de moda, lo que implica la necesidad de crear marcas sólidas y confiables que aprovechen la revolución directa al consumidor, la colaboración con otras marcas y el marketing comunitario. .”

En este entorno dinámico, medir el impacto de estas colaboraciones en el perfil del consumidor actual es fundamental. Como Vogue Business había destacado anteriormente en 2022, la colaboración entre marcas de ropa deportiva y moda representa un movimiento estratégico para aprovechar la audiencia pionera y consciente de las tendencias, particularmente la Generación Z. Las colaboraciones también permiten a las empresas de ropa deportiva ampliar su alcance más allá de la demografía atlética tradicional y profundizar en el ámbito de los consumidores vanguardistas que buscan innovación y estilo.

En Launchmetrics, ya hemos tratado de descubrir el poder y la dinámica de las colaboraciones de marcas, sumergiéndonos en asociaciones notables, como Jimmy Choo x Timberland y Supreme x Nike, generando conocimientos profundos sobre su influencia y significado en los medios. Hoy, nuestra atención se centra en las últimas colaboraciones de moda x ropa deportiva y sus actuaciones recientes. Realizar un examen en profundidad de sus estrategias ganadoras y una evaluación comparativa de su impacto .

Este blog ofrece un desglose detallado del Valor de Impacto en los Medios (MIV) logrado, brindando una ventana a la exposición impresa, en línea y en las redes sociales, así como el impacto general. Este análisis va más allá de los datos y se aventura en los fundamentos estratégicos y las dinámicas creativas que impulsaron el éxito de estas colaboraciones. Al descifrar la esencia de estas asociaciones, nuestro objetivo es dotar a las marcas de conocimientos prácticos que les permitan navegar por este complicado panorama con precisión.

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¿Qué 5 colaboraciones de marca han sido seleccionadas?

Esta información proporciona un análisis comparativo de cinco colaboraciones exitosas de marcas de moda y ropa deportiva entre enero y agosto de 2023, utilizando nuestro algoritmo patentado, Media Impact Value (MIV) , para medir y comparar el impacto de todas las ubicaciones y menciones en los medios en varias voces durante el período seleccionado. periodo .

1. Nike x Martine Rose
2. Ganni x New Balance
3. Sandy Liang x Salomón
4. Carhartt WIP x Sacai
5. Gente Bella x Mizuno

La siguiente infografía muestra la clasificación de las cinco colaboraciones de marca seleccionadas y la cantidad de ubicaciones que tuvieron entre enero y agosto de 2023. Estas ubicaciones tienen en cuenta publicaciones en redes sociales y artículos relacionados con consultas de búsqueda específicas, así como interacciones de los consumidores con publicaciones, como etiquetas y comentarios. Proporciona una imagen clara del desempeño de algunas marcas en comparación con otras en la industria, lo que le permite identificar oportunidades de crecimiento y maximizar su impacto .

Punto de referencia de la combinación de canales para las colaboraciones de marca

El siguiente gráfico representa el Channel Mix Benchmark realizado por MIV para las cinco colaboraciones de marca.

¿Está buscando mejorar la estrategia de marketing de su marca y amplificar su visibilidad? No busque más allá del Channel Mix , una métrica predominante que revela los canales a través de los cuales los consumidores encuentran su marca . Ya sea en línea, Instagram, Facebook o incluso plataformas chinas como Weibo y WeChat, esta métrica ofrece un desglose porcentual del impacto de cada canal en el MIV de su marca.
Al comprender su combinación de canales, puede obtener una ventaja estratégica al identificar los canales que aprovechan sus competidores y determinar cuáles debe priorizar para maximizar la exposición de su marca .

Nike x Martine Rose

La colaboración entre Nike y Martine Rose tomó la delantera en nuestro ranking de colaboraciones de marca , mostrando un logro significativo dentro de la industria. El desfile de Martine Rose Primavera/Verano 2024 marcó un evento notable, inspirándose en las jugadoras de fútbol e integrando la sastrería tradicional neutral en cuanto al género, una cuidadosa combinación de deporte y estilo.

Entre enero y agosto, la cobertura de esta colaboración atrajo una atención sustancial, lo que se tradujo en unos notables 5,5 millones de dólares en MIV en un total de 1,5 mil colocaciones .

Como era de esperar, Estados Unidos, China y el Reino Unido surgieron como los principales mercados donde floreció esta colaboración . Estados Unidos reclamó el primer puesto, contribuyendo con la notable suma de 2,3 millones de dólares al VIM acumulado. China le siguió de cerca, mostrando una fuerte presencia y generando 881.000 dólares en MIV, seguida por el Reino Unido, que representó 671.000 dólares en MIV debido al origen y la prominencia de la marca.

Esta colaboración mostró un alcance global, obteniendo cobertura en las regiones de América, EMEA y APAC . Un atributo notable fue el despliegue estratégico de diversos canales de comercialización a escala internacional.

Al examinar la combinación de canales, es evidente que los medios online e Instagram desempeñaron papeles fundamentales como plataformas principales. Online, en particular, demostró su influencia al acumular la impresionante cifra de 2,2 millones de dólares en MIV, seguido de cerca por Instagram con 1,9 millones de dólares en MIV.

Al analizar las voces que impulsaron la conversación, Media Voice HYPEBEAST US lideró el grupo, acumulando una sustancial suma de $432 mil en MIV. Otras voces influyentes, incluidas Complex Sneakers en EE. UU., HYPEBEAST en Hong Kong y Highsnobiety en Alemania, contribuyeron significativamente con cifras MIV de $161,000, $130,000 y $107,000, respectivamente.

En las redes sociales, Instagram y Facebook fueron plataformas clave para la participación, complementadas con una sólida presencia en las plataformas de redes sociales chinas como WeChat y Weibo. En particular, la actividad de Nike en Instagram logró resultados excepcionales, con la primera colocación obteniendo $258 mil en MIV, seguida de cerca por una segunda colocación con $247 mil en MIV. Las ubicaciones de medios importantes en Instagram, con Kendrick Lamar en la publicación de Instagram de Complex Sneaker y Hypebeast US, también generaron un MIV sustancial de 161.000 dólares, lo que subraya el impacto de la plataforma.

Para las colaboraciones de marcas que buscan maximizar su alcance e impacto, es imperativo ir más allá de los medios convencionales y las voces de medios propios . Aprovechar la influencia de las voces de celebridades o influencers puede desbloquear nuevos niveles de visibilidad y participación de la audiencia. Implementar una estrategia de voz cruzada, combinando a la perfección medios propios con la voz de una celebridad o un influencer, como el enfoque visto con Kendrick Lamar y Complex Sneakers, es una táctica valiosa para amplificar el desempeño del mercado y llegar a una audiencia más amplia y comprometida.

Colaboraciones Nike x Lujo

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Ganni x New Balance

La colaboración Ganni x New Balance logró un encomiable segundo lugar en nuestro ranking de colaboraciones de marca, haciendo una aparición sorprendente en la pasarela Primavera/Verano 2024 de Ganni durante la Semana de la Moda de Copenhague. Cabe destacar que esta colaboración también se produjo el año anterior. Al analizar su desempeño de enero a agosto de este año, la colaboración obtuvo la impresionante cantidad de 2,1 millones de dólares en MIV a través de 659 colocaciones. Este triunfo subraya el papel fundamental que desempeña el análisis del desempeño de una marca al diseñar una estrategia de marketing eficaz.

Reflejando el éxito de Nike x Martine Rose, la colaboración Ganni x New Balance se destacó en el mercado estadounidense. Estados Unidos contribuyó notablemente con una parte significativa del MIV de la marca, ascendiendo a la impresionante cantidad de 795.000 dólares. Sin embargo, el impacto de la colaboración no se limitó a Estados Unidos; Mostró una sólida presencia e influencia en China, generando 334.000 dólares en MIV, así como en EE. UU., donde generó 164.000 dólares en MIV. Los mercados europeos de Alemania y Dinamarca también resultaron lucrativos y contribuyeron sustancialmente al MIV de la marca.

En términos de canales, se puede establecer un paralelo con la colaboración Nike x Martine Rose. Los canales en línea surgieron como la potencia, superando a otros en MIV, con una impresionante generación de $875 mil . La amplia cobertura de la colaboración en Instagram también fue significativa, generando 491.000 dólares en MIV. Esto resalta el potencial de las plataformas de redes sociales como terreno considerable para la participación de la audiencia, el conocimiento de la marca y el fomento de la lealtad a la marca.

El éxito de la colaboración Ganni x New Balance se puede atribuir a sus ubicaciones estratégicas. Algunos ejemplos dignos de mención incluyen una publicación de Instagram de alto impacto de Sneakernews en los EE. UU., que generó 59.000 dólares en MIV. También se observaron buenos resultados de Hypebeast en EE. UU. (43,9 mil MIV) y la revista ELLE (41,0 mil MIV), entre otros. En términos de cobertura online, destaca la colocación de Hello! en el Reino Unido, donde el artículo generó 31,5 mil dólares en MIV.

En última instancia, la colaboración Ganni x New Balance ha capitalizado efectivamente las plataformas en línea y de redes sociales para obtener una amplia exposición. Para ampliar aún más su alcance y mejorar el desempeño del mercado, la marca podría aprovechar las voces de celebridades o influencers a través de una estrategia cruzada . Este enfoque mejora la credibilidad y eficacia de las ubicaciones, impulsando a las marcas a nuevas alturas de éxito.

Sandy Liang x Salomón

La colaboración Sandy Liang x Salomon, que se aseguró la tercera posición en nuestro ranking de colaboración de marca, también destaca de forma destacada. Esta colaboración ha sido otra que trasciende en el tiempo, comenzando con la colección Primavera/Verano 2021 del diseñador neoyorquino. Hoy en día, la colaboración sigue siendo una entidad importante y muestra una relación recientemente reavivada en 2023.

Como lo demuestra una importante inversión de 1,4 millones de dólares en MIV en 377 colocaciones, la colaboración posee una sólida presencia en el mercado y un considerable atractivo para el consumidor . Particularmente digno de mención es su desempeño en los EE. UU., donde estableció una fortaleza, contribuyendo con la mayor parte de su MIV con unos impresionantes $599 mil. Siguiéndola de cerca, China también contribuyó significativamente, generando 292.000 dólares en VIM, mientras que Alemania se mostró prometedora con 141.000 dólares en VIM.

El rendimiento del MIV de la colaboración fue impulsado principalmente por el canal online, que generó la impresionante cifra de 585.000 dólares en MIV. Este logro subraya la competencia de la marca a la hora de aprovechar Media Voice para aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca. Si bien Instagram emergió como el segundo canal con mejor desempeño con $389 mil en MIV, su rentabilidad fue menor debido a menos ubicaciones que, sin embargo, tuvieron un mayor impacto y alcance. Para optimizar su estrategia de redes sociales, las marcas podrían diversificar y maximizar el potencial de varias voces para amplificar la exposición y el alcance.

Entre las ubicaciones en línea con mejor rendimiento, se destacó Hypebeast en EE. UU., que generó unos impresionantes 74,6 mil dólares en MIV con una sola ubicación. Además, la colaboración se benefició de las exitosas colocaciones de Owned Media Voice Sandy Liang, y la primera colocación generó $34,8 mil en MIV. Instagram y YouTube fueron plataformas consistentes para las mejores ubicaciones, pero notables artículos en línea de Marie Claire en Francia ($30,0 mil en MIV), GQ US ($16,1 mil en MIV) y GQ Style US ($14,9 mil en MIV), también aparecieron en la lista. los diez mejores.

Para acelerar el crecimiento, la colaboración puede aprovechar estratégicamente otras voces, como las de celebridades e influencers. Alinearse con figuras notables que respaldan la marca ante sus fanáticos y seguidores permite a las marcas llegar a una audiencia más amplia y más joven . Con su alcance global y enfoque estratégico, la colaboración mantuvo un sólido desempeño MIV y está preparada para un crecimiento sostenido en el mercado altamente competitivo de la moda y la ropa deportiva.

Carhartt WIP x Sacai

La colaboración Carhartt WIP x Sacai tiene una presencia notable en nuestro ranking de colaboraciones. Es fundamental destacar la participación activa de Sacai en colaboraciones de ropa deportiva este año. Sacai, además de la introducción de nuevas zapatillas Nike en FW23, también inició una empresa de colaboración con Carhartt WIP, solidificando aún más la asociación de las marcas de ropa deportiva con las marcas de moda. Esta colaboración logró la impresionante cifra de 917.000 dólares en MIV en 524 colocaciones de enero a agosto.

En términos de desempeño global, la colaboración ha establecido con éxito una presencia sólida en múltiples regiones . China surgió como un lugar altamente rentable, aportando 253.000 dólares en MIV, seguida de cerca por Estados Unidos con 217.000 dólares en MIV y Japón con 136.000 dólares en MIV. Este éxito subraya la capacidad de la colaboración para ejecutar estrategias globales efectivas de gran alcance. Al ampliar sus iniciativas de marketing y centrarse estratégicamente en estas lucrativas regiones, la marca puede mejorar aún más su MIV y consolidar su posición en el mercado.

La colaboración ha aprovechado el poder influyente de Media Voice, particularmente a través del canal en línea. El uso estratégico y generalizado de este canal por parte de la marca a escala internacional ha contribuido significativamente a su éxito, generando 332.000 dólares en MIV, seguido de Instagram con 234.000 dólares en MIV y Facebook con 177.000 dólares en MIV. En particular, las plataformas de redes sociales chinas también tuvieron un desempeño excepcional, lo que valida el éxito de la colaboración en la región.

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Otro factor influyente en el éxito de la colaboración es Owned Media Voice. Entre las principales ubicaciones, un ejemplo destacado es una publicación de Instagram de Carhartt WIP en EE. UU., que generó unos impresionantes 46,9 mil dólares en MIV, seguida de otra publicación de la marca que obtuvo 26,1 mil dólares en MIV. Además, las ubicaciones de alto rendimiento incluyen una publicación en Facebook de Hypebeast en Hong Kong, que generó 22,7 mil dólares, y Hypebeast en EE. UU., también en Facebook, que generó 22,3 mil dólares. La colocación de Sacai en Instagram también llegó al top ten, generando un MIV significativo de 19,200 dólares.

Al aprovechar Media Voice y explorar nuevas oportunidades en varias plataformas de redes sociales, ambas marcas pueden ampliar su alcance, conectarse con una audiencia más amplia y elevar su desempeño en el mercado a alturas sin precedentes .

Gente Bella x Mizuno

Beautiful People, en colaboración con la marca japonesa de ropa deportiva Mizuno, continúa redefiniendo la estética en la cultura de las zapatillas. Esta asociación tiene sus raíces en el concepto de que “lo último en belleza reside en la función”, combinando a la perfección el espíritu de diseño minimalista de Beautiful People con la tecnología atlética de Mizuno. Su colaboración consiguió el quinto puesto en nuestro ranking de colaboraciones de marcas seleccionadas, con un MIV total de 213.000 dólares en 94 ubicaciones.

Al evaluar el desempeño del mercado, la cobertura de la colaboración se destacó significativamente en la región APAC, siendo Estados Unidos y Francia las únicas excepciones que también contribuyeron a su MIV total. En particular, China surgió como un mercado destacado, generando unos impresionantes 73.000 dólares en MIV, seguido de EE. UU. con 59.000 dólares en MIV y Japón con 49.800 dólares en MIV. Comprender el alcance del mercado e identificar mercados lucrativos para la cobertura impresa, de medios y de redes sociales en colaboraciones de marcas requiere monitoreo y análisis predictivo. Un enfoque basado en datos y centrado en el consumidor permite a las marcas identificar los mercados más prometedores para su colaboración, permitiendo estrategias personalizadas y maximizando el impacto de sus esfuerzos de marketing y relaciones públicas.

En términos de combinación de canales, el éxito de la colaboración al lograr un total de 213.000 dólares en MIV se puede atribuir a su sólido rendimiento en línea, donde generó 93.400 dólares en MIV, especialmente en Weibo (51.300 dólares en MIV) y Facebook (48.700 dólares). en MIV) . Sorprendentemente, Instagram no jugó un papel destacado, lo que sugiere una oportunidad de expansión en el alcance de la colaboración.

Al analizar el rendimiento de las colocaciones, las colocaciones más exitosas de la colaboración fueron las de Hypebeast en EE. UU. en Facebook, que generó unos impresionantes 22,7 mil dólares en MIV, seguidas de cerca por Hypebeast en Hong Kong en Facebook, que también generó 22,7 mil dólares en MIV. La ubicación Beautiful People de Owned Media con mejor rendimiento, específicamente en Instagram, generó 1,6 mil dólares en MIV. Aunque esta colaboración mostró un impacto ligeramente menor en comparación con colaboraciones anteriores, es esencial tener en cuenta que también presentó significativamente menos ubicaciones, lo que potencialmente influye en el alcance y la participación.

Sin embargo, sigue existiendo una oportunidad para que la colaboración amplíe su alcance y se conecte con una audiencia más amplia aprovechando el poder de las redes sociales de manera aún más efectiva e interactuando con otras voces influyentes como personas influyentes, líderes de opinión clave (KOL) o celebridades. Una integración estratégica de las redes sociales y los canales en línea puede amplificar la presencia de la colaboración, impulsar el compromiso y, en última instancia, fortalecer su desempeño en el mercado.

Cómo medir el rendimiento de la colaboración de su marca

Este análisis está diseñado para mejorar su comprensión de algunas estrategias de marketing efectivas. Arroja luz sobre las tácticas empleadas por las marcas de moda y ropa deportiva para optimizar el rendimiento de su colaboración global.

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