Creación de marca con video marketing: la estrategia B2B completa

El video marketing puede sonar técnico, pero con el rápido avance de la tecnología, cada vez es más fácil acceder a él para las empresas más pequeñas. Es una forma fabulosa de aumentar la credibilidad y la autoridad, convirtiéndose en el experto de referencia en su industria.

Y con el aumento en el ROI que viene con el video marketing, no sorprende que esté creciendo en popularidad.

Sin embargo, el video marketing no es pan comido. Para que sea efectivo, necesita una estrategia cuidadosamente planificada y una determinación para tener éxito. Comencemos explicando cómo ejecutar la creación de marca con video marketing.

¿Qué beneficios trae el video marketing a una empresa?

Con el 81 % de las empresas que utilizan el video como herramienta de marketing (frente al 63 % del año pasado), está claro que el video marketing brinda beneficios considerables.

Aumenta el conocimiento de la marca : el 54 % de los consumidores quiere ver más videos en lugar de contenido escrito. Es la forma ideal de mantenerse por delante de sus competidores y hacer que su marca sea vista. Le permite brindar un adelanto detrás de escena de su marca, aumentando la confianza y la credibilidad.

Mejora la generación de oportunidades de venta: el 84 % de los vendedores de video dicen que el video ha sido efectivo para generar oportunidades de venta, un 1 % más que en 2020. La comercialización de videos también genera más tráfico a su sitio web. Después de todo, YouTube es la segunda herramienta de búsqueda en línea más grande.

Aumenta las tasas de conversión : a la gente le encanta ver videos. Son más atractivos y hacen que la retención de información sea más manejable. El 84% de las personas dicen que se convencieron de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca. ¿No vale la pena darle una oportunidad al video marketing?

Y eso no es todo.

El video se puede usar en una variedad de canales, incluido el marketing por correo electrónico. Aumenta la participación en los canales de las redes sociales e indica un compromiso de la marca con las nuevas tecnologías y el crecimiento.

¿Qué debe incluirse en una estrategia de video marketing?

Para la mayoría de las marcas, crear una estrategia de video marketing es similar a otras técnicas de estrategia de marketing.

En resumen, el video marketing necesita un enfoque en las personas de los clientes, la investigación y la conciencia del comprador.

Conozca a su público objetivo

Al igual que con cualquier aspecto de sus ventas dentro de su negocio, es esencial saber a quién se dirige. No tiene mucho sentido invertir en la creación de videos si lo ven las personas equivocadas.

¿Las buenas noticias sobre las personas?

Una vez que sepa quién es su cliente ideal, creará videos específicos para sus necesidades.

Y aún mejor, centrarse en puntos débiles, deseos y necesidades bien definidos conduce a tasas de participación y conversión más altas.

Cómo crear personas de clientes

Una persona de cliente (o avatar) es una representación ficticia de su cliente ideal. La mayoría de las marcas tienen más de una persona. Depende del tipo de producto o servicio.

Lleve a cabo nuestra investigación de clientes para averiguar quién es su público objetivo. Las personas toman todos los detalles, desde la ubicación y la edad hasta los intereses y la profesión.

Cada persona debe contener la siguiente información:

• Objetivos en relación a la marca
• Puntos de dolor necesidades y deseos
• Datos demográficos (ubicación, edad, cargo)
• Pasatiempos e intereses

También puede buscar otras marcas de las que es probable que compren y lo que podrían buscar en un proveedor.

En resumen, cuanta más información tengas, más fácil será acertar en los puntos correctos de tus videos.

¿Qué tipo de videos deben incluirse en una estrategia de video marketing?

Al planificar cualquier estrategia de video marketing, es esencial tener en cuenta el conocimiento del comprador.

¿Qué significa esto para tu marca?

La clave para una gran estrategia de video marketing es tener videos que toquen cada área del viaje del comprador.

Y eso es más fácil de lo que piensas.

Etapa de concientización : cree una excelente primera impresión a través de videos educativos. Las investigaciones muestran que el 96% de las personas ven videos explicativos para obtener información sobre un producto o servicio. Los videos informativos también funcionan bien para crear conciencia. Piense en videos de estilo "Cómo..." y "5 formas de arreglar...".

Etapa de consideración : logró que sus espectadores superaran la etapa de conocimiento y ahora están considerando comprar. Se requiere empatía en estos videos, por montones. Para esta etapa, los mejores tipos de video son demostraciones, historias de prueba social y videos que humanizan su marca. Manténgase enfocado en los puntos débiles y responda las preguntas frecuentes.

Etapa de decisión – ¡Felicitaciones! Es hora de convertir a su comprador potencial en cliente de pago. Golpéelos con algunos de estos videos convertidores: comparación de su producto con otros, una explicación de prueba gratuita, testimonios e historias de éxito de compradores anteriores.

Etapa posterior a la compra : aún no es hora de descorchar el champán. El trabajo está en curso. Es hora de convertir a su comprador en un partidario leal de la marca. Los videos de “gracias” funcionan particularmente bien, especialmente si son personalizados. Y los videos de “Cómo usar…” son ideales. Muestran a su comprador su dedicación para ayudarlo a aprovechar al máximo su compra.

Cómo usar el video marketing cuando tienes poco tiempo y un presupuesto limitado

¿Se pregunta cómo puede aprovechar los increíbles beneficios del video marketing sin tener un estudio de filmación o un equipo que lo ayude a grabar?

No te preocupes. Todavía puedes ir a la bola de video marketing.

Las plataformas de redes sociales son el lugar perfecto para lanzar una estrategia de video marketing. En primer lugar, puede cargar videos de forma gratuita (a menos que esté publicando un anuncio pago). En segundo lugar, no necesita equipos sofisticados para hacer videos atractivos.

El uso de redes sociales nativas (videos cargados directamente en el canal en lugar de a través de un enlace) es ideal para aumentar el conocimiento de la marca. También es menos formal que algunos estilos de video, lo que brinda la oportunidad de humanizar su marca.

Pero aquí está la cosa.

Elija sabiamente su canal de redes sociales. No tiene sentido usar Facebook o Instagram si tu público ideal no pasa el rato allí.

LinkedIn tiende a ser la opción número uno para los negocios. Esto se debe a que tiene un estilo más profesional. El 86 % de los profesionales han afirmado que han obtenido clientes potenciales del canal de LinkedIn, por lo que es una opción que vale la pena.

Haga que el video marketing sea parte de su plan de negocios y disfrute de los beneficios

El uso de videos en toda la estructura de su negocio, desde su sitio web hasta los canales de redes sociales, tiene el potencial de aumentar su base de clientes.

Así que pruébalo y cosecha las recompensas de tener tu marca en la pantalla.