¿Qué es la publicidad de marca y por qué debería usarla?

No importa cuánto promocione la grandeza de su producto o servicio, eso por sí solo no garantizará el éxito. En el mercado de consumo, también debe establecer un perfil único, memorable y confiable captando la atención de los consumidores y construyendo una relación duradera con ellos. La clave para lograr esto es la publicidad de marca.

¿Qué es la publicidad de marca?

La publicidad de marca es una forma de publicidad que ayuda a establecer conexiones y construir relaciones sólidas y duraderas con los consumidores a lo largo del tiempo.

Las empresas que utilizan publicidad de marca tienen como objetivo obtener un reconocimiento positivo a largo plazo. Estas empresas establecen identidad de marca, credibilidad y lealtad con sus prospectos intelectual y emocionalmente.

¿Qué forma de publicidad influye en la demanda de una marca específica?

Existen dos tipos principales de publicidad: publicidad de marca y publicidad de respuesta directa.

Los anuncios de respuesta directa (o anuncios basados ​​en el rendimiento) se utilizan para impulsar la acción inmediata de los usuarios, mientras que la publicidad de demanda está diseñada para aumentar la demanda primaria general de una marca.

Los anuncios de respuesta directa, que incluyen la mayoría (pero no todas) las formas de publicidad digital, permiten a los anunciantes rastrear y medir fácilmente el rendimiento de sus campañas con enlaces, números de teléfono únicos, instalaciones de aplicaciones, códigos de cupones y más. Aunque requieren mucho análisis y pruebas A/B, por lo general ofrecen más información sobre el rendimiento, tasas de conversión más altas y un mejor retorno de la inversión. Además, los anunciantes generalmente solo pagan por los anuncios de respuesta directa cuando se cumple la acción requerida, y no cuando se ve el anuncio.

Los anuncios de marca (la mayoría de los anuncios en televisión, radio, vallas publicitarias, periódicos, revistas, etc.) no implican necesariamente pedirles a los usuarios que realicen una acción específica y, por lo tanto, son más difíciles de rastrear. Sin embargo, no es imposible realizar un seguimiento de las campañas publicitarias de la marca.

Piense en anuncios gráficos o anuncios de retargeting. Estos no están destinados tanto a los clics y fomentan las acciones en el momento. Más bien, se centran más en las impresiones y el alcance: poner su marca frente a las personas para que la recuerden más tarde. Este es el objetivo general de la publicidad de marca: estar frente a los ojos de los usuarios, causar una impresión favorable, crear conexiones sólidas y aumentar la demanda de la marca con el tiempo.

¿Cómo agrega valor la publicidad de marca a una marca?

Incluso sin un fácil seguimiento y mensurabilidad, las campañas publicitarias de marca aún agregan un valor tremendo. Cuantos más consumidores conozcan su marca, más confiarán en usted y se quedarán con usted a lo largo del recorrido del comprador. Esto hace que sea más probable que tomen medidas cuando vean un anuncio basado en el rendimiento (e incluso que se conviertan en clientes leales) en el futuro:

Echemos un vistazo a cómo la publicidad de marca agrega valor a una marca durante cada una de las etapas iniciales del embudo.

Exposición: Establece la identidad de la marca

Durante la etapa de exposición, es crucial dar una gran primera impresión para establecer una identidad de marca fuerte, positiva y consistente (también conocida como carácter o personalidad). La identidad de la marca determina una variedad de componentes: el logotipo de la marca, las fuentes y los colores, la presencia en la web y otros elementos visuales.

Estos elementos dicen mucho de la marca. Es probable que una marca corporativa seria (como una empresa legal o financiera) tenga una identidad de marca más profesional, representada a través de un logotipo simple, fuentes básicas, presencia web simple, etc. Citibank, por ejemplo:

Por el contrario, un logotipo, una fuente y una presencia web más divertidos son más adecuados para una empresa recreativa alegre, como un restaurante familiar o una empresa de juegos de mesa, como Hasbro:

Algunas marcas han desarrollado una identidad tan fuerte que las personas las reconocen sin siquiera solicitar el nombre de la marca. Lo más probable es que sepa a qué empresas pertenecen estos logotipos sin ningún contexto adicional:

El swoosh de Nike, el pájaro de Twitter y la manzana mordida de Apple se han vuelto tan sinónimos de sus marcas correspondientes que ya ni siquiera incluyen sus nombres de marca, y la gente aún puede reconocerlos fácilmente.

Lo mismo ocurre con las fuentes. Mira la fuente icónica de Disney:

Incluso sin deletrear "Disney", el estilo de fuente es fácilmente reconocible:

Influencia: Garantiza la credibilidad de la marca.

Es más probable que los clientes compren marcas en las que confían, y la publicidad de marca efectiva inspira confianza y genera credibilidad. Una forma de hacerlo es presentar su marca como líder de la industria para superar a la competencia.

Por ejemplo:

• Lanzamiento de campañas de marca en las que expertos de la industria/empresa ofrecen sus conocimientos y consejos
• Pagar para patrocinar eventos comunitarios
• Organizar organizaciones benéficas para causas relevantes para su negocio: desastres naturales, vida silvestre y medio ambiente, enfermedades y trastornos, investigación médica, derechos humanos, reforma escolar, etc.

Todos estos métodos pueden ayudar a crear noticias positivas y reconocimiento para su marca, lo que ayuda a aumentar la confianza y la credibilidad de la marca.

Compromiso: construye fuertes conexiones con prospectos

Los mejores anuncios de marca son aquellos que ofrecen soluciones y ayudan a construir conexiones sólidas con los prospectos. Además de tener sentido intelectual. Estos anuncios también deben tener sentido emocional para fomentar una comunicación y un compromiso significativos. Si las personas sienten que no pueden comunicarse y formar una relación personal con su marca, es probable que se olviden de usted.

Dos componentes esenciales pueden ayudarlo a involucrar a su público objetivo de una manera positiva y relevante:

• Eslóganes pegadizos, como "Me encanta" de McDonalds, "Breakfast of Champions" de Wheaties, "Just do it" de Nike, "Mm mm good" de Campbell.
• Portavoces memorables, como Monopoly Man, Mr. Peanut, Geico Gecko, Michelin Man, Tony the Tiger, Kool-Aid Man, Jolly Green Giant, Pillsbury Doughboy

Cuando se usan en anuncios de marca, estos dos componentes facilitan que los prospectos recuerden su marca, se conecten y compren la historia de su marca.

Ejemplos de publicidad de marca

Aquí hay un vistazo rápido a algunos anuncios de marca de marketing digital.

Primero, un anuncio de video de Walgreens que se muestra en la página de inicio de Today's que promueve el Día de la Nariz Roja, una organización benéfica para ayudar a acabar con la pobreza infantil. El logotipo de Walgreens se muestra como identidad de marca. Y la promoción de la caridad en sí misma (así como "de confianza desde 1901") ayuda a construir la credibilidad de la marca:

El siguiente es un anuncio de banner de video de Dodge que se mostró en la parte superior de un artículo de blog de Kelley Blue Book. En lugar de tratar de influir en una acción o venta específica. Este anuncio de marca es la forma que tiene Dodge de poner su nombre y el Charger 2018 frente a una audiencia relevante:

Por último, este anuncio emergente en la página de inicio de Ronald McDonald House Charities promueve un maratón en Chicago:

Bank of America y Chicago Marathon ayudaron a patrocinar este evento, por lo que sus logotipos son visibles junto con el logotipo de RMCH.

Agregue publicidad de marca a su estrategia de marketing

No incorporar la publicidad de la marca en su estrategia general de marketing podría ser perjudicial para sus resultados. La publicidad de marca puede considerarse un juego largo en comparación con los anuncios de respuesta directa. Pero una estrategia bien ejecutada puede dar sus frutos en más de un sentido.

Al combinar anuncios de marca y con respuesta directa, su marca puede capturar tanto el ROI inmediato como impulsar las ventas futuras. Utilice las sugerencias y los ejemplos anteriores para refinar su propia estrategia. Regístrese aquí para obtener una demostración de Instapage Enterprise.