5 ejemplos de posicionamiento de marca dignos de envidia en el lujo

Cuando hablamos de posicionamiento de marca, no nos referimos a dónde se ubica una marca en términos de participación de mercado, ingresos o tamaño. El posicionamiento de marca se refiere al espacio único que una marca crea en la mente del consumidor.

En otras palabras: ¿Qué diferencia a una marca de lujo de sus competidores? ¿Cómo se conecta y atrae la historia de la marca a un público objetivo? ¿Y qué hace la marca no solo para reforzar su historia, sino también para garantizar que siga siendo relevante en los tiempos cambiantes?

Para tener una mejor idea de cómo se hace, echemos un vistazo a cinco marcas de lujo que lo están haciendo bien.

5 marcas de lujo que están clavando sus estrategias de posicionamiento de marca

Stella McCartney

Mencione la idea del lujo con conciencia y el nombre de Stella McCartney seguramente surgirá. De hecho, la marca de McCartney no está solo en ese espacio, ella prácticamente lo inventó. Desde el lanzamiento de su etiqueta homónima en 2001, McCartney ha evitado el uso de cuero, piel y PVC en sus colecciones y ha buscado formas de hacer que la moda de lujo sea sostenible y respetuosa con el medio ambiente. Es este compromiso con sus valores lo que le da a McCartney una posición única en el mercado del lujo. Los consumidores que comparten sus valores se sienten atraídos por la marca por algo más que su estética.

El éxito de la marca Stella McCartney revela una forma de impulsar el posicionamiento de su marca: establezca y mantenga valores fundamentales con los que su público objetivo se conecte y se preocupe.

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Fur-Free-Fur se convierte en una declaración de activismo, capturada detrás de escena del desfile de invierno de 2019 en París. ⁣ ⁣ Dedicado a los que amamos en el pasado, presente y futuro. ⁣ ⁣ #ThereSheGrows

Una publicación compartida por Stella McCartney (@stellamccartney) en 7 de marzo de 2019 a la 1:00 p. m. PST

Breitling

“No se puede crear un patrimonio”, dice Breitling en su sitio web, “se debe ganar. Y eso es lo que distingue a la historia de Breitling”.

Ciertamente, Breitling no es la única marca de relojes de lujo que hace del legado una parte fundamental de su estrategia de posicionamiento de marca. Pero lo que los diferencia es su mensaje de marca claro y consistente como fabricante de relojes precisos e indestructibles de tan alta calidad que las industrias marina y aeronáutica confían en ellos. Esta herencia de surcar los mares y los cielos trae consigo aventura, nostalgia y un espíritu pionero con el que ciertos consumidores anhelan asociarse.

Breitling entiende que posicionar una marca tradicional en la actualidad requiere un equilibrio entre el pasado y el presente. Por lo tanto, su presencia en las redes sociales está dirigida a una audiencia moderna, pero se basa en gran medida en el estado de ánimo nostálgico que les otorga un lugar único en el mercado. Y si bien Breitling se ha centrado tradicionalmente en el ámbito del caballero, la marca ha adaptado recientemente su estrategia de posicionamiento de marca para ser más inclusiva con las mujeres , un movimiento inteligente en la era posterior a #metoo.

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Una mujer de acción. El campeón olímpico de esquí y piloto @dominiquegisin después de volar en el aeródromo de Kagiswil en Suiza. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatic #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland

Una publicación compartida por BREITLING (@breitling) en 9 de enero de 2019 a las 11:12 a. m. PST

Valentino

En la mente de los consumidores, Valentino es sinónimo de elegancia, sofisticación y romanticismo. Esa historia de marca fue tallada desde el principio por el fundador Valentino Garavani en la década de 1960 y se ha mantenido cuidadosamente desde entonces.

La casa de moda se posiciona como élite y exclusiva , apareciendo a menudo en las alfombras rojas y en los armarios de las celebridades; pero todas las marcas de moda de lujo necesitan distinguirse de alguna manera, y Valentino lo hace con un sentido único de refinamiento . Esto se muestra en sus colecciones, que a menudo hacen referencia al arte, la mitología, la historia y las diferentes culturas.

La posición de marca única de Valentino también está cimentada por las colaboraciones adecuadas. Estos se utilizan para promover la imagen de la marca como culta y refinada; por ejemplo, para su colección más reciente, encargaron poesía a varios poetas modernos, que luego se compartió en las redes sociales.

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La multiguionista británica @gretabellamacina trabajó en una colección de poemas, inspirada en la colección #ValentinoFW19. Las obras, que aparecen en #ValentinoOnLove, son un estudio en la búsqueda del amor y “la luz rota detrás de cada día”. Mira el desfile femenino de otoño/invierno 2019 en vivo desde París hoy a las 5 p. m. CET.

Una publicación compartida por Valentino (@maisonvalentino) en 3 de marzo de 2019 a las 12:07 a. m. PST

louis vuitton

Louis Vuitton es una de las marcas de lujo más conocidas y codiciadas del mundo. Pero , ¿qué es lo que le otorga una posición única en la mente de los consumidores?

Si bien la estética del diseño de Louis Vuitton cambia drásticamente según quién esté al frente de cada subconjunto de la marca, una cosa permanece constante: el estampado del monograma LV. Este es un ancla del legado de la marca; no olvidemos que Louis Vuitton comenzó su vida como fabricante de piezas de equipaje excepcionalmente elaboradas. Este hecho está siempre presente en el corazón de la estrategia de posicionamiento de la marca, con los temas de viajes y aventuras subyacentes en todo lo que hacen.

En el caso de Louis Vuitton, los viajes se presentan bajo una luz filosófica. Se trata del viaje más que del destino; la aventura y la exploración se presentan como emocionantes, exóticas y profundamente deseables. Este mensaje resuena a través de las colecciones, los eventos y los materiales de marketing de la marca, y la posiciona firmemente como el tipo de marca de lujo en la que cualquiera que sueñe con la aventura querría comprar.

Tiffany y compañia

Si desea saber cómo posicionar la marca en el espacio de la joyería de lujo, no busque más allá de Tiffany & Co. Su posición está profundamente arraigada en una conexión emocional entre el consumidor y la marca ; una conexión fortalecida por las referencias culturales, el cine y la celebridad. Es por eso que, incluso antes de que se abra, su caja de regalo azul característica se reconoce de inmediato como un símbolo de elegancia, riqueza y amor.

Hoy, la estrategia de posicionamiento de marca de Tiffany & Co es evidente en su contenido de redes sociales. La marca colabora con personas influyentes de primer nivel como una forma de realzar su imagen de lujo y aumentar su relevancia con los consumidores de la próxima generación. Por ejemplo, una publicación de Kendall Jenner vistiendo Tiffany & Co en la Met Gala de 2018 obtuvo más de 4,4 millones de Me gusta y, lo que es más importante, aprovechó tanto su poder de celebridad como el glamour y la exclusividad del evento para fortalecer la posición de la marca.

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¡Reunió! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #anuncio

Una publicación compartida por Kendall (@kendalljenner) en 7 de mayo de 2018 a las 21:13 PDT

Comprender el posicionamiento de su marca

Estas cinco marcas de lujo han dejado su huella en sus industrias y han llegado a dominar su espacio de mercado, manteniéndose por delante de la competencia. Saber cuál es la posición de su marca en el mercado en la mente de los consumidores es esencial para comprender cómo superar a la competencia en las industrias siempre cambiantes de la moda, el lujo o la cosmética. Y para ello, hay varios factores a tener en cuenta:

• Tu base de seguidores

¿Eres consciente de quién es tu audiencia? Los influencers a los que siguen, los eventos a los que asisten o en los que participan digitalmente, los medios de comunicación que leen y a cuál de tus competidores prestan más atención.

• tus influencers

Saber qué influencers son fieles a tu marca y las audiencias que activan te ayudará a tomar decisiones más estratégicas a la hora de colaborar con líderes de opinión, para proteger la autenticidad de la marca y activar a tus consumidores objetivo.

• Las marcas con las que está asociado el tuyo

Otro paso crucial para comprender el posicionamiento de la marca es identificar con qué marcas está asociada su marca. Tal vez espera que lo asocien con Chanel, pero su marca se menciona junto con las marcas de lujo emergentes en lugar de las tradicionales. Detectar estas incongruencias lo ayudará a perfeccionar su estrategia de posicionamiento.

Si desea obtener más información sobre cómo obtener un análisis de posicionamiento de marca, lea todo al respecto aquí.