Las diferencias entre el marketing de libros y la publicidad: credibilidad frente a control
Publicado: 2023-02-21Por Kellie Rendina, Publicidad de Smith
Kellie Rendina ha estado en el equipo de desarrollo comercial de Smith Publicity durante seis años y tiene más de nueve años de experiencia en la industria editorial. En Smith, trabaja para atraer nuevos clientes y desarrollar planes de campañas publicitarias únicas para una amplia variedad de géneros que incluyen memorias, salud y bienestar, ficción, negocios y libros para niños. En el corazón de lo que hace, Kellie comprende el valor de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes, ya sean autores independientes, debutantes o editores.
Cuando la línea de meta está a la vista y finalmente te estás preparando para compartir tu libro con el mundo, es común que los autores se sientan abrumados por todas las diferentes estrategias que existen para promocionar su trabajo.
Puede buscar en Google "marketing de libros" y sentirse incómodo con los millones de resultados que aparecen, pero es importante comprender que "marketing de libros" se usa a menudo como un término general que abarca varios tipos distintos de promoción de libros. Y es aún más importante informarse como autor sobre las diferencias entre los tipos de promoción de libros para decidir los componentes clave de su plan de promoción.
Dos pilares principales de la promoción del libro incluyen la comercialización del libro y la publicidad del libro. Si bien estas dos áreas de promoción pueden sonar similares y ciertamente están relacionadas, existen diferencias significativas entre ellas. Para empezar, una forma sencilla de pensar en la principal diferencia entre el marketing de libros y la publicidad de libros es la credibilidad frente al control. Analicemos eso un poco más.
La publicidad del libro ofrece credibilidad
El objetivo de la publicidad o de un publicista de libros es asegurar la cobertura editorial (o ganada) de los medios en nombre de los autores y sus libros. Durante una campaña de publicidad de un libro, un publicista lanzará o presentará el trabajo de un autor en una amplia gama de segmentos de medios como revistas, periódicos, medios en línea, medios de transmisión, blogueros, podcasts y más. El objetivo aquí es asegurar la cobertura de libros basada en el mérito en forma de reseñas de libros, inclusión en resúmenes de lectura y listas, extractos de libros, entrevistas a autores, artículos destacados, preguntas y respuestas de autores y más.
Un plan de publicidad está destinado a llevar a los medios y revisores al libro o la historia, pero en última instancia, depende de esos contactos de los medios decidir si, cuándo y cómo encajan esa historia en su calendario editorial. Con eso viene la credibilidad, lo que significa que un autor y/o su libro obtienen una cobertura ganada que no se puede pagar. Esto es importante porque una ubicación ganada (una opinión o parte de la cobertura de fuentes que su público sigue y en las que confía) indica valor para sus lectores ideales. Un ejemplo de esto es la inclusión del libro de un autor en una lista de libros seleccionados en la que una fuente de medios recomienda libros seleccionados en un estilo resumido, como esta lista de libros de lectura obligada sobre sostenibilidad.
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Control de ofertas de marketing de libros
Por otro lado, el marketing de libros viene con un elemento de control a través del uso de la promoción pagada de su libro que incluye iniciativas como:
- el lanzamiento de un sitio web de autor
- implementar un plan de publicidad paga en varias plataformas de redes sociales o Amazon
- ejecutando una promoción de libros electrónicos pagados.
Si bien estas iniciativas son de pago por jugar, usted tiene el control del tiempo y los mensajes y, además, estas iniciativas vienen con análisis medibles como impresiones, tasas de clics y conversiones que le permiten evaluar su estrategia.
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Mientras que los publicistas se basan en gran medida en las tendencias de los medios, las relaciones y los calendarios editoriales, los especialistas en marketing se basan en métricas como estadísticas de ventas, metadatos y conocimientos de los consumidores. Los datos en los que se basa el marketing ofrecen a los autores y profesionales una forma más concreta de medir la causa y el efecto de su estrategia y cambiar en consecuencia, como aumentar o disminuir su gasto publicitario, cambiar el tiempo de su anuncio o identificar nuevas audiencias a las que dirigirse.
Publicidad del libro más marketing del libro: una combinación ganadora
Si bien existen muchas diferencias entre estas dos áreas de promoción de libros, tanto la publicidad de libros como el marketing de libros sirven para impulsar la visibilidad y el descubrimiento de los autores y sus libros en lo que se ha convertido en un mercado increíblemente sobresaturado. En estos días, nadie puede argumentar en contra de una estrategia de promoción de libros reflexiva y sólida dada la cantidad de libros que se publican cada año. Según un informe de ProQuest Bowker, en 2018 se autoeditaron 1,7 millones de libros en EE. UU. y, en 2019, la cantidad total de libros publicados en EE. UU. superó los 4 millones, incluidos libros autoeditados y libros publicados tradicionalmente. Estos números no muestran signos de desaceleración.
Estas estadísticas refuerzan el viejo adagio de marketing que establece que los consumidores deben ver un producto o mensaje 7 veces antes de decidir si comprar o no. Como comprador, es posible que vea la nueva novela de fantasía de un autor en la cuenta de un popular Bookstagrammer y esa puede ser su primera interacción con ella, luego puede verla recomendada en Amazon a través de la estrategia de publicidad paga de un autor, y luego tal vez un amigo lo recomienda y ese es el punto de inflexión que te hace hacer clic en "comprar".
Al final del día, generar la mayor cantidad posible de estos puntos de contacto a través de su estrategia de marketing y publicidad solo aumenta sus posibilidades de ventas de libros más sólidas y una mayor cantidad de lectores.
Cómo aprovechar al máximo su inversión en promoción de libros
Tanto el marketing como la publicidad aportan valor a la estrategia de lanzamiento del libro de un autor y, como se indicó anteriormente, casi siempre se pueden utilizar juntos con éxito. Por ejemplo, puede obtener una reseña favorable de Publishers Weekly como parte de su impulso publicitario y, a partir de entonces, puede agregar una cita extraída de esa reseña a sus anuncios de Instagram o a la descripción de un libro de Amazon para amplificar verdaderamente esa pieza de publicidad a través de su plan de marketing. . Ciertos elementos de su estrategia de promoción pueden y deben complementarse entre sí para aprovechar al máximo su inversión.
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Hablando de inversión, agregar componentes a su estrategia de promociones inevitablemente tiene un costo. Esto hace que sea aún más esencial comprender las diferencias entre marketing y publicidad al diseñar su plan. Idealmente, su estrategia debería incorporar elementos tanto de marketing como de publicidad, si el presupuesto lo permite. Afortunadamente, se crean regularmente nuevas herramientas de autoservicio que permiten a los autores y editores opciones asequibles de promoción de libros como Ingram iD, una plataforma de publicidad de bricolaje destinada a ayudar a los usuarios a llegar directamente a los compradores de libros. El uso de plataformas como Reedsy también permite a los autores conectarse con vendedores de libros adecuados según el género de su libro, el público objetivo, el presupuesto y más.
En última instancia, para desarrollar una estrategia ganadora, es importante comprender las diferencias entre marketing y publicidad y cómo pueden trabajar juntos para servir al lanzamiento de su libro.