Optimización de publicaciones de blog para generación de prospectos

Es seguro decir que en el ajetreado mundo actual, ninguna empresa puede permitirse el lujo de subestimar el poder de la generación de prospectos. Es esencial para todas las empresas, independientemente de su tamaño, pero puede ser especialmente beneficioso para las pequeñas empresas y las empresas emergentes. Eso no quiere decir que sea una tarea fácil; de hecho, generar nuevos clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes puede ser todo un desafío. Sin embargo, si se hace de la manera correcta, puede permitirle destacarse entre la multitud de sus competidores sedientos de sangre y aumentar sus ingresos.

Pero, ¿en qué debería centrarse en su estrategia de generación de leads? La respuesta es bastante fácil ya que, según los estudios, ejecutar una sección de blog en su sitio web puede ayudarlo a generar hasta un 67% más de clientes potenciales que los sitios sin blogs. También puede ayudar a generar más páginas indexadas y enlaces indexados. Todo esto conduce a una mejora significativa en la clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda más populares.

Si eres un emprendedor que está interesado en usar tu blog para generar prospectos o simplemente estás ansioso por aprender más sobre este tema, asegúrate de continuar leyendo a continuación. En este artículo, encontrarás más detalles sobre cómo convertir tu blog en una verdadera máquina generadora de prospectos.

Los beneficios de los blogs

Ya sea que decida encargarse de escribir las publicaciones del blog usted mismo, contratar a un profesional independiente calificado o determinar que es mejor usar servicios como la creación de enlaces de divulgación de bloggers, primero debe saber por qué priorizar los blogs es una gran decisión.

Eso es porque, además de permitir que sus seguidores aprendan más sobre su negocio, así como las actualizaciones recientes y eventos importantes, los blogs también son una excelente manera de establecer su empresa como una empresa respetable en su campo particular. También puede proporcionar a las personas una mirada exclusiva dentro de las cosas importantes y dignas de atención que están sucediendo dentro de su empresa y, sin duda, impulsar su SEO.

Crear contenido atractivo también es una forma de educar a sus clientes y resaltar sus productos o servicios. Además, puede ayudarlos a aprender más sobre la industria en la que se encuentra y establecerse como una fuente confiable a la que deben dirigirse para obtener información confiable y valiosa. Y cuanto mejor sea la calidad de las páginas que publiques, más probable es que sean "notificadas" por los motores de búsqueda populares, como Google o Bing.

¿Cómo dominar su estrategia de generación de leads?

Los números hablan por sí solos: al darle una oportunidad seria a los blogs, las empresas pueden obtener hasta el 97 % de los enlaces a sus sitios web. Esto significa que una vez que usted también recibe más visitantes, tiene la oportunidad de captar su atención, enviar llamadas a la acción y, finalmente, lograr que se conviertan en sus clientes. Esto es lo que puede hacer para aprovechar al máximo su estrategia de generación de prospectos.

Trabajar con personas influyentes

Esto puede parecer un movimiento bastante audaz al principio, pero si no tiene miedo de esforzarse y usar sus habilidades empresariales, definitivamente es algo que debería considerar intentar. En este caso, el primer paso para trabajar con personas influyentes es bastante sencillo. Comience investigando y determinando quiénes son las personas más influyentes en su industria.

No dude en dirigirse a algunos de los canales de redes sociales populares, como Facebook, YouTube, Twitter o LinkedIn. Luego, busque usuarios activos con muchos seguidores. También es importante encontrar personas que puedan presumir de una audiencia altamente comprometida: cuantos más me gusta, comentarios y acciones tengan, mejor.

A continuación, es tu turno de llamar la atención de los influencers que están en tu radar. Dale me gusta a sus publicaciones, compártelas y deja algunos comentarios genuinos que demuestren que has leído su contenido y valoras su trabajo. De esta manera, será mucho más probable que lo noten y lo reconozcan más adelante.

Una vez que hayas mostrado algo de aprecio por sus creaciones, es hora de comenzar a acercarte a ellos. Asegúrate de tener algo único que ofrecer, ya que los influencers reciben toneladas de mensajes a diario. Sea cortés y promocione su marca con una línea de asunto pegadiza para maximizar sus posibilidades de obtener una respuesta.

Permita que los usuarios compartan su contenido fácilmente

Ya sea que haya dedicado muchas horas a trabajar en su contenido usted mismo o haya contratado a alguien para que lo haga por usted, sus publicaciones cuidadosamente elaboradas no lo llevarán lejos si nadie las ve. Es por eso que debe asegurarse de que las personas puedan compartir su contenido si lo consideran interesante y valioso.

La distribución del contenido se puede hacer más fácil con las herramientas adecuadas. Por ejemplo, WP Social Sharing funciona muy bien si desea equipar las publicaciones de su blog con botones para compartir para algunas de las plataformas de redes sociales más populares, como Twitter, Facebook y LinkedIn.

Sin embargo, si, además del texto, también sueles crear algunas infografías para hacer que tus publicaciones sean más atractivas o resumirlas de una forma más fácil de digerir, es posible que necesites una herramienta adaptada para compartir imágenes. En este caso, puede considerar el uso de herramientas como Image Sharer, que permite a los lectores compartir sus imágenes y vincular automáticamente a su sitio.

Estos son solo algunos de los numerosos ejemplos de herramientas brillantes que puede usar para hacer que su contenido sea más fácil de compartir. Al facilitar que las personas compartan los frutos de su arduo trabajo, podrá atraer a más personas fuera de su audiencia típica. También será mucho más probable que su contenido se vuelva viral y sea apreciado por más usuarios.

Ofrece contenido exclusivo

A pesar de que el contenido de su blog sirve como un recurso gratuito que las personas pueden usar para mejorar sus propios negocios, aún puede optar por reservar la parte más única y beneficiosa para aquellos usuarios que estén dispuestos a dar algo extra a cambio de tu trabajo. Puede optar por retener una parte de su contenido y hacerles saber a sus lectores que, si deciden apoyarlo, puede ayudarlos incluso más que el contenido gratuito.

Sin embargo, para hacerlo de la manera correcta, las publicaciones regulares de tu blog aún deben ofrecer una calidad excelente. De repente, no puedes comenzar a ignorar su importancia o comprometer su calidad solo porque tienes algo más valioso e importante escondido solo para aquellos que decidieron explorar tu contenido exclusivo. Es crucial que aún aprecies y trates a todos tus lectores como iguales, independientemente de las publicaciones que lean.

Para superar este desafío, recuerde que debe proporcionar muchos consejos valiosos en las publicaciones de su blog con regularidad, pero puede dejar espacio para profundizar en algunos de los puntos aún más en las publicaciones exclusivas. Además, para alentar a las personas a registrarse para obtener la membresía exclusiva, considere preparar algunos mensajes emergentes que revelen los detalles de su oferta. No haga que las personas busquen una forma de registrarse para obtener contenido adicional. En cambio, sea el primero y acérquese a ellos con eso.

En conclusión

Como puede ver, sacar el máximo provecho de las publicaciones de su blog no tiene por qué ser una prueba complicada. De hecho, hay muchas cosas fáciles que puede probar antes de aventurarse y decidir probar métodos más complejos para convertir extraños en clientes potenciales y, finalmente, convertirlos en sus clientes.

Si decide seguir los consejos detallados anteriormente, puede optar por trabajar con personas influyentes que promocionarán su contenido entre sus audiencias. También es una buena idea usar el poder de las redes sociales a tu favor asegurándote de que las personas que leen tu blog puedan compartir fácilmente las publicaciones que consideren valiosas. No se olvide del poder del contenido exclusivo: puede provocar a sus lectores con él agregando mensajes emergentes y alentándolos a buscar más.

No tenga miedo de experimentar con otras estrategias hasta que determine qué tácticas funcionan mejor para usted, su blog y el contenido que publica allí. ¡Buena suerte!