52 (a prueba de balas) ideas de marketing del Black Friday para 2021

El final de noviembre es un momento perfecto para realizar campañas de afiliación. ¿Por qué? Porque alrededor del Black Weekend la gente quiere pasar su tiempo comprando en línea. Están buscando recomendaciones de regalos, ofertas exclusivas, comparaciones de productos y reseñas. Hacen clic en varios anuncios de Black Friday y pasan por numerosas páginas de destino.

Este puede ser tu momento dorado como afiliado. ¡Y hoy estoy aquí para ayudarte a lograrlo! En esta publicación, encontrará las mejores ideas, consejos y estrategias para un "Noviembre Negro" exitoso.

No hay tiempo que perder, así que vamos a hacerlo.

Planifique su estrategia de marketing del Black Friday con anticipación... ¡es decir, comience lo antes posible!

Muchos vendedores y minoristas comienzan a promocionar sus ventas al menos un mes antes del Black Friday, el llamado "Noviembre Negro".

Este año, con la pandemia cambiando el comportamiento de los consumidores en todo el mundo, podemos esperar la locura de las compras incluso antes. En definitiva, cuanto antes empieces, mejor lo harás.

Y lo primero en tu lista debería ser la revisión de la competencia.

• Comience con la búsqueda de Google . Es posible que ya conozca algunos de los principales afiliados en su nicho. Si no es así, simplemente escriba "las mejores ofertas del Black Friday en [su nicho]" para ver quién ocupa un lugar destacado. ¿Qué tipo de ofertas se encuentran en los mejores resultados? ¿Cuáles son los ángulos que utilizan los principales afiliados para que las personas hagan clic en ellos?
• Cree una lista de palabras clave de Black Weekend para las que se clasifican sus competidores. Para ello, puedes utilizar herramientas como SEMrush . Investiga sus backlinks. ¿A qué páginas se vinculan hacia y desde? Vea si puede obtener enlaces similares o mejores.
• Suscríbete a las listas de correo electrónico de tus competidores. Analice cómo están promocionando sus productos de afiliados durante los días especiales. ¿Hay algo que podría ser útil para usted? ¿Tal vez puedas detectar lo que están haciendo mal y arreglarlo?

Una vez que conozca las estrategias de afiliados del Black Friday de sus competidores, podrá obtener una mejor visibilidad, clasificaciones y, como resultado, conversiones.

Y recuerda, tus competidores están haciendo lo mismo. También te están espiando. Si quiere que sea un poco más difícil para ellos (y debería hacerlo), use el Script de protección de aterrizaje de Voluum para ocultar sus páginas de inicio de PHP de los ojos de su competencia.

Una vez que sepa lo que otros están haciendo, asegúrese de que su estrategia de viernes negro tenga en cuenta la pandemia de COVID-19 en curso.

Considere el impacto de COVID-19 en el Black Friday

2020 ha sido todo menos un año típico y 2021 sigue esa tendencia. Por lo tanto, tiene sentido que cuando se trata del comienzo de la última temporada de compras, también debamos esperar algunas sorpresas.

El cambio más importante, aunque predecible, tendrá que ver con los efectos que tuvieron las pandemias en el comercio minorista tradicional. De hecho, fue bastante devastador.

¡Pero no dejes que estos números te desanimen! Las ventas en línea se disparan. Aquellos que no planeaban abandonar su juerga de compras probablemente realizarán sus compras navideñas anuales en línea, y el fin de semana del Black Friday-Cyber ​​Monday podría convertirse en el catalizador de la temporada, como de costumbre.

Lo que debe tener en cuenta para su estrategia de viernes negro en el coronavirus.

• En primer lugar, se espera que la locura del Black Friday comience más temprano que tarde este año. Dado que las personas no están dispuestas a hacer cola durante horas en los centros comerciales debido a problemas de salud, la mayoría de los minoristas pueden lanzar descuentos lo antes posible.
• Otro gran cambio se refiere a los productos vendidos. El COVID-19 ha aumentado la demanda de productos "amigables para las vacaciones" , como electrodomésticos, bricolaje y equipos deportivos, y esta tendencia aún perdura. Se espera que estas marcas también obtengan los pagos más altos durante las ventas del Black Friday.

Una vez que establezca lo que otros están haciendo y cuáles son las buenas prácticas del Black Friday de COVID-19, es hora de poner la pelota en marcha.

Optimiza tus páginas de aterrizaje

No es la mejor idea dirigir todo su tráfico a la página de inicio de su tienda o, peor aún, a una página de producto no optimizada que no muestra su producto correctamente.

Esta es la razón por la que necesita crear páginas de destino especiales tituladas "Las mejores ofertas y descuentos del Black Friday/Cyber ​​Monday en [ingrese su nicho]:

• Una página de destino perfecta debe hablar con el visitante. Como Voluum obtiene mucha información sobre un visitante, como el tipo de dispositivo o la marca, puede usar esta información para dirigir a los visitantes a diferentes páginas de destino de acuerdo con las reglas que establezca en Voluum.
• Además, puede usar scripts simples para mostrar esta información en su página de destino. Una página de destino diseñada específicamente para usuarios de iPhone que muestra un mensaje personalizado como "Los mejores estuches para su amado [iPhone]" funciona mejor que una genérica.
• Intente actualizar sus páginas antiguas anualmente, en lugar de crear nuevas páginas especiales cada año. A Google le encanta el contenido antiguo que se actualiza con datos nuevos. Además, puede aprovechar sus clasificaciones anteriores para esa página cada año sin tener que crear nuevos vínculos de retroceso, etc.
• Una vez que tenga sus páginas de destino en su lugar, debe determinar cuáles resuenan mejor con su audiencia . Puede usar Voluum para probar automáticamente A/B diferentes flujos y rutas . De esta forma te ahorrarás mucho trabajo manual. Las pruebas son cruciales, así que no tenga miedo de trabajar en diferentes enfoques, siguiendo la regla 80/20.  

Dale a tu audiencia una razón para hacer clic en TUS enlaces de afiliados

Para sacar provecho de la locura de las compras, debe captar la atención de su audiencia. Aquí están nuestras mejores ideas de marketing para el Black Friday.

• Escriba reseñas detalladas de productos: las reseñas de productos y los estudios de casos sobre los productos que usa y recomienda son la MEJOR estrategia de marketing de afiliación para la semana negra. Consejo profesional: cree reseñas de productos con este ángulo: no compre X antes de ver esta reseña de productos.
• Grabe reseñas de video: las reseñas de video son aún mejores. Es como llevar las cosas al siguiente nivel. YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, puede aprovechar este canal para generar más conversiones de Black Friday y Cyber ​​Monday. Consejo profesional: cree reseñas de video. Toma el riesgo de exponerte. La mayoría de los afiliados no darán este paso.
• Prepare paquetes de vacaciones: durante este tiempo, las personas buscan ofertas y obsequios temáticos. Si es posible, combine sus productos o servicios para obtener una oferta de vacaciones por tiempo limitado.

• Cree hojas de trucos: muchas personas pueden sentirse abrumadas por la cantidad de ofertas que ven. Para ayudarlos a tomar la decisión correcta, publique una lista de los productos que están de moda en su nicho. Agregue sus enlaces a la hoja de trucos para asegurarse de que usarán su enlace para realizar la compra.
• Escribe recomendaciones de regalos: ¿Sabías que las búsquedas de "regalos para papá" han crecido un 80% en los últimos dos años (Google )? Obtener recomendaciones y respaldos de personas influyentes es definitivamente una excelente estrategia de marketing para el Black Friday.
• Ofrezca obsequios : ofrecer un obsequio es una oferta divertida del Black Friday para los compradores. Los artículos que funcionan mejor para esto tienen envío gratis o barato. Querrá mostrar el obsequio en el banner de su página de inicio para garantizar la visibilidad. Puede establecer mínimos como 'con cada compra de $ 50 obtenga un regalo gratis' o puede proporcionarlo a cada cliente que ordene si tiene márgenes altos.

Cree un sentido de urgencia con titulares de viernes negro y eslóganes pegadizos

Para aumentar tus conversiones, encuentra un GANCHO y crea un sentido de urgencia en tus anuncios de Black Friday con códigos de compras y ventas temporales:

• Ofertas de un día : este es el último momento. Lanzar ofertas con vencimiento a la medianoche sin indicar que es una oferta de un día. Déjalo abierto por un día o dos. Una vez que finalice, use Voluum para dirigir a las personas a una página de destino diferente con una oferta de un día diferente.
• Ofertas de 1 hora : puede tener una oferta principal que esté activa durante toda la venta del Black Friday, como un 20 % de descuento en todo. Pero luego ofrezca un 50 % de descuento para un determinado producto o servicio, que es válido solo por una hora. Después de eso, selecciona otro producto o una oferta diferente.
• Considere agregar una cuenta regresiva para cuando finalicen sus ofertas.

Optimice su pago

Como los compradores de Black Friday y Cyber ​​Monday son exigentes, para marcar un touchdown, debe hacer que su proceso de pago sea lo más fluido posible. Una vez que se asegure de que su servidor puede soportar un mayor tráfico, realice usted mismo el embudo de compra.

Trate de ponerse en su lugar y hágase mis 10 preguntas principales para averiguar si su proceso de pago está listo para las Ventas Navideñas:

• ¿Tu sitio web parece creíble? Puede mostrar insignias de seguridad e información de ayuda junto a los botones de pago.
• ¿Está claro que el producto está o no disponible? Muestra tu disponibilidad de stock. Cuando algo está en demanda, la gente tiende a estar más interesada.
• ¿Muestra descuentos en su vista de carrito? Asegúrate de que tus visitantes sepan que aplicaste los descuentos.
• ¿Estás ofreciendo a tu invitado una opción de pago? Haga que el proceso de pago sea fluido y sin dolor. No es necesario crear una cuenta para realizar una compra.
• ¿La información del envío es clara? No deje a sus visitantes adivinando o buscando costos de entrega o plazos.
• ¿Hay atención al cliente a su alcance? Necesitan saber que pueden contar con usted si necesitan ayuda.
• ¿Estás ofreciendo métodos de pago estándar? Muchos compradores simplemente no comprarán en un sitio sin la opción de pagar con PayPal.
• ¿Hay sorpresas fiscales? Muestre los costos de envío y los impuestos lo antes posible, para que el usuario sepa qué esperar.
• ¿Ofrecen una garantía justa y una política de devolución? Genere confianza mostrando claramente las políticas de devolución y contracargo.
• Por último, pero no menos importante, ¿está recompensando la lealtad del cliente? Ofrézcales algo extra para dejar en claro que una compra también les otorga recompensas.

Tenga especial cuidado con los usuarios móviles de Black Friday

Según las estadísticas, el 53% de los compradores móviles abandonarán un sitio web si no se carga en 3 segundos ( plataforma de marketing de Google ). La velocidad del sitio es aún más importante en países de nivel 2 y nivel 3. Si su CDN no está optimizado, perderá muchos clics debido a la carga de la página.

Es por eso que debe asegurarse de que su página de destino responda, de modo que sus diseños y contenido se adapten según el tamaño de la pantalla en la que se presentan.

“Los dispositivos móviles representaron el 67 % de todo el tráfico digital en el Black Friday 2018, eso es un 61 % más que el año anterior”.

Asegúrese de que su página pueda manejar el tráfico adicional que se le presente. Las pruebas de rendimiento son la mejor manera de saber si su sistema podrá o no soportar la carga esperada. Puede ejecutar pruebas utilizando diferentes herramientas como: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom o Dareboost.

Los usuarios móviles son impacientes y exigentes, así que dales lo que quieren. Sin despeinarse sin problemas:

• Simplifique las interacciones de su formulario móvil al minimizar la cantidad de campos que solicitan información del usuario.
• Elimina palabras innecesarias de tu página.
• Sirva solo la información más relevante para el usuario, en función de su etapa actual en el ciclo de compra.

Asegúrate de que tus enlaces de afiliado funcionen y de que hayas configurado todo correctamente

Esta es una tarea muy importante. Lo peor que puede pasar es hacer todo bien y luego descubrir que tus enlaces de afiliado no funcionaron correctamente... Nadie quiere terminar así:

Verifique cada uno de los enlaces de afiliados en su sitio web manualmente para asegurarse de que funcionen como se espera.

Presta especial atención a estos:

• Errores tipográficos en una de las URL.
• Un espacio en blanco dentro de un token de seguimiento.
• Un nombre de dominio incorrecto en una URL de clic.
• Una devolución de datos que no devuelve un valor de ID de clic.
• Una página de destino que no se muestra correctamente en dispositivos móviles.
• Protocolo HTTP en lugar de HTTPS que será visto como una amenaza por los navegadores

Somos humanos, cometemos errores. ¿Cómo evitar estos en tus campañas de marketing del Black Friday? Puede configurar alertas en Voluum. Cree la primera alerta personalizada que se lanzará cuando el número de conversiones exceda 1. Una vez que reciba la primera notificación, puede estar tranquilo sabiendo que su configuración funciona bien.

Como afiliado, siempre debe estar atento a las caídas repentinas en el rendimiento de sus campañas que pueden indicar que su página de destino está inactiva. Cree más notificaciones que lo alertarán si la cantidad de visitas o CTR cae por debajo de cierto nivel dentro de una hora.

Una vez que lo hayas hecho bien, es hora de…

Ponga en marcha sus campañas de CPC del Black Friday

El fin de semana del Black Friday es un período de tiempo especial para PPC. El anuncio incorrecto, la oferta incorrecta, la configuración incorrecta, solo un pequeño error realmente puede arruinarlo todo.

Para asegurarse de hacerlo bien, siga estos 10 consejos de marketing de CPC del Black Friday:

• Revise el rendimiento del año pasado. ¿Qué aprendiste de los anuncios de Black Friday que publicaste? ¿Qué tipo de mensajería funcionó mejor? ¿Los anuncios que describían las características del producto le brindaron más que anuncios con precios, envío y otra información específica? Profundice en sus campañas del año pasado y podrá hacerlo mejor esta vez.
• Piense en una estrategia clara y establezca un presupuesto basado en los objetivos de su campaña.
• Establezca objetivos para las métricas importantes para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos, como Ingresos, ROAS, CPA y tasa de conversión.
• Configure su catálogo de productos para que pueda ejecutar anuncios de productos dinámicos para múltiples productos

• Asegúrese de que su proveedor pueda satisfacer la demanda. En caso de que decida ofrecer ventas populares como un descuento en todo el sitio, entre un 10 y un 20 % de descuento.
• Cree una oferta especial de precio alto para ayudarlo a aumentar el valor promedio de su pedido. Esto puede incluir sus artículos más populares o un paquete masivo de todos sus productos digitales.
• Cree una estrategia de oferta. Si ejecuta algún tipo de oferta automática, tendrá que hacerlo manualmente durante al menos 1 o 2 semanas después del Black Friday debido a la afluencia de datos. Y, por supuesto, aumente su presupuesto en consecuencia.
• Comience a crear sus audiencias de reorientación con al menos 2 semanas de anticipación. Inicie una campaña de Black Friday que se dirija a su tráfico frío con anticipación. Esto le permitirá aprovechar los costos publicitarios más bajos.
• Configure al menos 1 cuenta de anuncios de respaldo en caso de que su cuenta principal se caiga.
• Tenga sus anuncios listos para su revisión unos días antes de que su campaña se publique para que se aprueben a tiempo.

Promocione mucho sus ofertas del viernes negro

Hay literalmente miles de nuevas ofertas añadidas a Amazon y otros comerciantes durante la temporada de rebajas. Por eso es necesario ser un curador activo. Lo ideal es que dediques de 2 a 3 horas cada día a actualizar tus publicaciones con las últimas ofertas.

Estos son nuestros mejores consejos de marketing del Black Friday:

• Use su lista de correo electrónico : para atraer más atención a su página de destino, cree boletines exclusivos de Black Friday y Cyber ​​Monday y envíos masivos de correo electrónico. Muchos compradores navideños estarán encantados de suscribirse a uno a cambio de una oferta, que les ofrecerías de todos modos.
• Publique en grupos de Facebook, foros y comunidades en línea: sea social, genere entusiasmo. Vaya a los grupos de Facebook relevantes, pregunte a los propietarios si puede hacer una revisión en vivo o ver una fiesta. Recuerde ser genuino acerca de sus métodos de promoción; concéntrese en explicar cómo el producto será útil para el usuario. También puedes incentivar a la audiencia con algunos descuentos especiales.
• Coloque banners en sus páginas con más tráfico : esto es muy fácil de hacer. Contrate a un diseñador para crear algunos gráficos y use AdInserter para mostrarlos en su sitio.

Realice un seguimiento y optimice sus resultados sobre la marcha

Solo tienes una oportunidad con el Black Friday este año. Así que asegúrese de hacer todo lo posible para obtener el mejor rendimiento.

Entre las páginas de destino, tus anuncios y ofertas, en medio de varios enlaces, debería estar Voluum. Su centro de comando, su ojo en todo lo que sucede con sus campañas de Black Friday.

Voluum registra cada clic, lo asocia con información adicional que se esconde detrás y presenta estos datos en tiempo real .

Úselo para evaluar el rendimiento de sus anuncios, ofertas y páginas de destino, conozca a su público, dirija el tráfico a destinos específicos de acuerdo con reglas y condiciones, realice un seguimiento de sus costos e ingresos hasta un solo centavo y reaccione instantáneamente cuando suceda algo malo.

Con Voluum podrá optimizar sus campañas con facilidad ajustando las ofertas, eliminando los objetivos que no rinden, probando LP y ofertas divididas.

Para que el proceso de optimización sea más eficaz, pruebe la optimización automática. Es bastante fácil terminar con un ROI negativo cuando tienes muchas campañas ejecutándose simultáneamente y tienes que vigilar cada una de ellas individualmente. Es exactamente por eso que el uso de las funciones de optimización automática puede ser una solución que le ahorrará vidas y dinero.

Por último, pero no menos importante: ejecute campañas de remarketing del Black Friday

No se puede negar que el Black Friday y el Cyber ​​Monday son importantes para los comerciantes afiliados, pero hay una vida real después. Habrá una gran parte de los recién llegados, que se perdieron las promociones más importantes y buscarán regalos y obsequios en el último momento. Usa el ángulo de "fiesta posterior" y ve por ellos.

Extiende tus promociones unos días para maximizar tus conversiones. Esta es una buena manera de comercializar las existencias sobrantes y llegar a los compradores que se perdieron sus ofertas iniciales. Y por el amor de Dios, no te olvides de los carros abandonados.

Y una vez que termine la locura del Black Friday…

…verás una caída en el tráfico y los clics después del 31 de noviembre. ¡Pero no te preocupes! A medida que se acerca diciembre, es hora de ponerse “Las últimas Navidades ”, ponerse su elegante suéter de reno y darse un respiro antes de que las ventas vuelvan a subir antes de Navidad.

Espero que las estrategias que compartimos disparen sus ganancias. Si tienes otras tácticas que te gustaría compartir, ¡avísame! ¡¡Buena suerte!!