Bing Ads vs. Google Ads: los pros y los contras de cada plataforma

Cuando se trata de publicidad PPC, no es raro pensar: Bing Ads vs. Google Ads. Además de eso:

• ¿Qué plataforma tiene más alcance?
• ¿Es Bing menos costoso?
• ¿Cuál tiene más capacidades de orientación?
• ¿Cuál producirá más conversiones e ingresos?

Si bien muchos anunciantes de PPC ven las dos plataformas como competidores, en realidad funcionan mejor de la mano. Sin duda, Google tiene la mayor parte del mercado de búsqueda, pero la publicidad de Bing ciertamente no debe olvidarse. En lugar de Google Ads frente a Bing Ads, los especialistas en marketing deberían pensar en Google Ads más Bing Ads.

Echemos un vistazo a la relación y la dinámica entre las dos poderosas plataformas publicitarias; lo más importante, cómo se usan mejor juntos.

La diferencia entre Google Ads y Bing Ads

El concepto detrás de ambas plataformas es el mismo. Ambas son plataformas de publicidad de pago por clic diseñadas para ayudar a las empresas a llegar a audiencias específicas, impulsar el tráfico y aumentar los ingresos.

Al mismo tiempo, cada plataforma posee características y beneficios específicos, haciéndola única y ventajosa sobre la otra.

Aquí hay un dato sobre cada plataforma antes de resaltar las diferencias entre los dos.

Anuncios de Google

Google Ads, se compone de dos redes publicitarias:

1. La red de búsqueda : los anunciantes crean anuncios de texto para aparecer en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP), ejemplo a continuación
2. La Red de Display : los anunciantes crean anuncios gráficos para que aparezcan en una gran cantidad de sitios web en Internet.

Anuncios de Bing

Bing, que es propiedad de Microsoft, tiene tres motores de búsqueda: Bing, Yahoo y AOL, por lo que cuando anuncia en una plataforma, su anuncio se ve en los tres. Esto abre las campañas a los buscadores en todos los sitios de propiedad y operación de Bing, Yahoo y AOL, así como en varios sitios asociados:

Anuncios de Bing frente a anuncios de Google

Veamos cómo Google Ads y Bing Ads se comparan en algunos aspectos básicos, como las URL visibles, el texto de descripción, las palabras clave y la tasa de clics.

URL visible

Google y Bing muestran las URL visibles debajo del título del anuncio. Bing destaca sus URL visibles con formato en negrita. Google Ads no:

Texto de descripción

Anteriormente, Google permitía dos líneas de descripción separadas limitadas a 35 caracteres cada una, y Bing ofrecía una línea con un máximo de 71 caracteres. Ahora, tanto Google como Bing permiten 80 caracteres en un campo de descripción más largo.

Palabras clave

Tanto Google como Bing ofrecen una herramienta de investigación de palabras clave, concordancia amplia y orientación de palabras clave negativas. La principal diferencia entre las dos plataformas es que el volumen de tráfico de palabras clave es mucho menor en Bing.

Clic por calificaciones

Dado que Yahoo y MSN ofrecen informes financieros, los anuncios de Bing tienden a tener CTR más altos para las verticales de búsqueda de servicios financieros y de compras. Esto se debe a que ofrecen muchos recursos comerciales y financieros, y los anuncios en esas verticales de búsqueda en esas plataformas llegan a prospectos muy interesados, reciben más participación y tienen un CTR más alto.

Esta lista no mencionó el alcance ni el costo, dos de los factores esenciales a considerar al elegir una plataforma de publicidad. Eso es porque creemos que merecen sus propias secciones.

Alcance: Bing Ads frente a Google Ads

Es bien sabido que Google ha dominado el mercado de los motores de búsqueda y, por lo tanto, tiene un mayor volumen de búsqueda y más alcance. De ninguna manera son el único motor de búsqueda en el que vale la pena invertir. La red Bing también está creciendo rápidamente. Solo echa un vistazo a los números:

• Bing ahora tiene el 34% de la cuota de mercado de motores de búsqueda de escritorio en todo el mundo
• Hay 5.400 millones de búsquedas mensuales realizadas en la Red Bing
• 136 millones de buscadores únicos usan la Red Bing

Lo que es más importante, Bing Ads llega a 63 millones de buscadores a los que no llega Google AdWords. Entonces, si no está utilizando Bing Ads, es una gran oportunidad perdida.

Además de una mayor visibilidad, Bing permite a los anunciantes llegar a una audiencia mayor y más educada. Como muestra el gráfico circular, casi el 40 % de la red de Bing tiene entre 35 y 54 años, y casi las tres cuartas partes de los usuarios de Bing tienen más de 35 años:

Además, alrededor de un tercio de la Red Bing tiene un ingreso familiar de más de $100 000, y casi la mitad de la Red tiene un ingreso familiar de $75 000 o más:

El punto aquí es que a pesar de que los anuncios llegan a más personas y tienen mayores volúmenes de búsqueda, Bing le permite llegar a una audiencia aún más amplia, un grupo demográfico específico de clientes, y producir resultados aún mejores que solo AdWords.

Costo: Bing Ads frente a Google Ads

Lo que a Bing le falta en volumen, ciertamente lo compensa en rendimiento. Aunque los presupuestos fluctúan según la industria y cada anunciante, una agencia de marketing digital en particular descubrió que Bing solo gastó entre el 20 % y el 35 % del equivalente de su campaña de AdWords:

Este ejemplo es posible porque Bing PPC tiene mucha menos competencia para las ofertas de los anunciantes. Por lo tanto, los clics son más baratos y los anunciantes obtienen más por su dinero.

Según ReportGarden, el CPC promedia $7.99 en Bing Ads y $20.08 en Google AdWords:

De hecho, el costo por clic promedio en Bing Ads puede ser hasta un 70% más bajo en comparación con AdWords. Un estudio de Search Engine People encontró que en la industria automotriz, los CPC eran un 32,5 % más bajos en Bing PPC que en Google, y en la industria de seguros, un 59,2 % más bajos.

Al comparar los costos de cada plataforma publicitaria, es importante recordar que Bing y Google no siempre obtienen el mismo tráfico. En algunos casos, el CPC de Bing Ads es más bajo, pero la calidad del tráfico también es más baja, por lo que los anunciantes terminan pagando más por una conversión que en AdWords. Sin embargo, lo contrario también puede ser cierto: con el tráfico adecuado, Bing PPC puede generar más ventas y a un CPC más bajo. Afortunadamente, dado que la competencia es menor en Bing, es más fácil obtener el tráfico que necesita a un bajo costo, lo que resulta en un mejor ROI.

Más beneficios con Bing PPC

Bing Ads no se trata solo de un alcance extendido, una audiencia demográfica más antigua y de mayores ingresos, menos competencia, un CPC más bajo y un ROI potencialmente mejor. Otros beneficios entran en juego.

Importa tu campaña de Google Ads

Después de crear una cuenta de Bing Ads, la plataforma ofrece a los anunciantes la opción de importar directamente sus campañas existentes de Google AdWords a Bing Ads. Con solo unos pocos clics, su campaña está en funcionamiento sin tener que volver a crear todo desde cero:

Mayor control granular

Bing ofrece una orientación más granular a nivel de grupo de anuncios. Si bien Google permite a los anunciantes establecer su configuración de red, ubicación, idioma, programación de anuncios y rotación de anuncios a nivel de campaña, los grupos de anuncios siguen estando limitados a su configuración a nivel de campaña. Bing Ads, por otro lado, también permite realizar ajustes a nivel del grupo de anuncios. Bing también permite a los anunciantes asignar diferentes campañas publicitarias a diferentes zonas horarias, una función que AdWords no ofrece.

Segmentación por dispositivo mejorada

Bing Ads supera a Google AdWords con la orientación por dispositivo, debido a lo limitada que puede ser la orientación de anuncios móviles con AdWords. Bing permite a los anunciantes dirigirse a audiencias específicas en función de su tipo de dispositivo y sistema operativo. También brinda la opción de no mostrar anuncios de campaña en computadoras de escritorio, cuando solo desea dirigirse a usuarios móviles.

Extensiones de enlace de sitio

Al igual que AdWords, Bing PPC ofrece a los anunciantes la oportunidad de agregar información adicional que puede persuadir a los usuarios de búsqueda para que hagan clic. Estos enlaces adicionales pueden variar desde precios, demostraciones, descargas de contenido, pruebas gratuitas y más. No se garantiza que todos los anuncios de búsqueda pagados muestren extensiones de enlace de sitio, por lo que cuando se muestran, captan más la atención del usuario porque el anuncio general es mucho más grande que otros en la lista SERP.

Aquí hay un ejemplo de AdWords; "Precios" y "Ver demostración de CRM" son extensiones de enlace de sitio con su propia URL respectiva:

Mayor transparencia

Bing es totalmente transparente cuando revela detalles sobre sus socios de búsqueda, lo que permite a los anunciantes ver exactamente de dónde proviene su tráfico. La plataforma proporciona informes detallados sobre el rendimiento de cada socio de búsqueda en una campaña, incluidos detalles sobre todas las métricas, desde impresiones hasta conversiones.

Mayores tasas de participación y conversión

Los usuarios de Bing que hacen clic en los anuncios de PPC tienden a estar más comprometidos con los sitios y las páginas de destino posteriores al clic a los que son enviados. También convierten a tasas mucho más altas. El estudio Search Engine People mencionado anteriormente encontró que en la industria automotriz, los usuarios estaban convirtiendo a tasas entre un 10 % y un 56 % más altas que los anuncios de Google.

Los beneficios de la certificación de Bing Ads

De manera similar al programa de certificación de AdWords, los clientes de Bing Ads pueden realizar un curso de capacitación seguido de un examen de acreditación (deben obtener al menos un 80 %) para recibir una acreditación de Bing Ads. Una vez obtenida, exhibir esta insignia puede ser particularmente útil al cerrar nuevos negocios.

La agencia de marketing de Internet Hallam es un ejemplo de una marca que obtuvo la certificación de Bing Ads. ¿Ves la insignia de miembro en la parte inferior derecha?

Al convertirse en un profesional acreditado de Bing Ads, los anunciantes obtienen varios beneficios, entre ellos:

• Reconocimiento como experto en Bing Ads con una insignia de miembro oficial en sitios web, tarjetas de presentación, papelería, currículos y otros materiales de marketing
• Ubicación en el directorio de membresía de Profesionales Acreditados
• Perfiles de Bing Ads actualizados que incluyen plataformas de redes sociales y sitios para compartir
• Elaboración de currículum

Entonces, ¿debería usar anuncios de Bing o Google?

Con suerte, ahora se entiende que la mejor estrategia de publicidad digital es aprovechar ambas plataformas simultáneamente, siempre que su presupuesto lo permita.

Google AdWords puede ser lo más importante con los anuncios digitales, pero Bing es perfecto para complementar su estrategia de PPC y llenar cualquier vacío en su presencia en línea. Con Bing Ads acompañando sus campañas de AdWords, puede expandir el alcance a territorios nuevos y únicos. Y aunque Google tiene más volumen de búsqueda, Bing cuenta con un posicionamiento más alto, menos competencia de ofertas y, en general, un costo por clic más bajo.

Consulte la Guía de referencia de publicidad digital para obtener las especificaciones de anuncios y las opciones de orientación más actualizadas. Luego, use Bing Ads y Google Ads para crear campañas publicitarias persuasivas, proporcionando una página de destino post-clic óptima desde el anuncio hasta la página de destino post-clic con Instapage, la plataforma de automatización post-clic más sólida de la web.