Desglose de los anuncios de Bing frente a los anuncios de Facebook y los pros y los contras de cada plataforma

Los especialistas en marketing con un presupuesto deberían considerar comparar Bing Ads y Facebook Ads. Tanto el motor de búsqueda como la plataforma de redes sociales tienen un costo por clic (CPC) más bajo que su principal competidor, Google Ads, al mismo tiempo que ofrecen una variedad de tipos de anuncios y un alcance significativo.

Bing Ads no solo llega a 63 millones de buscadores que Google Ads no, sino que el CPC promedio de Bing Ads también puede ser hasta un 70% más bajo. Para algunas industrias, esto representa una oportunidad para llegar a nuevos clientes y ahorrar significativamente.

Mientras tanto, Facebook todavía ofrece a las empresas una gran inversión por su dinero en una plataforma de redes sociales. Con más de 2300 millones de usuarios activos mensuales y un CPC promedio de $1,72 en todas las industrias, todos los presupuestos tienen la oportunidad de llegar a una gran audiencia.

Pero entre Facebook Ads y Bing Ads, ¿cuál es la mejor plataforma para tu negocio? Este artículo lo ayudará a elegir comparando varios factores, incluidos los tipos de anuncios, la audiencia, las opciones de orientación, la intención, el análisis y la industria.

Una comparación de Bing Ads y Facebook Ads

Bing y Facebook tienen un CPC promedio similar con $1.54 y $1.72, respectivamente. Sin embargo, las similitudes prácticamente se detienen aquí.

Los anuncios de Bing aparecen cuando un usuario de búsqueda busca algo dentro de la red de Bing, mientras que los anuncios de Facebook aparecen dentro de la plataforma independientemente de si un usuario está buscando específicamente ese producto o servicio. Ambos están preparados para llegar a diferentes audiencias con intenciones de compra potencialmente muy diferentes. Además, los anuncios en cada plataforma se ven y se comportan de manera diferente.

Tipos de anuncios

Bing

Bing tiene varios tipos de anuncios diferentes, que van desde anuncios de texto básicos hasta opciones más ricas en medios.

Los anuncios de texto expandido han reemplazado a los anuncios de texto estándar, brindándole hasta 180 caracteres en el cuerpo del anuncio, sin incluir el título, como este ejemplo:

Este formato incluye un título, una URL visible, una breve descripción y, a veces, extensiones de anuncios. Los anuncios están destinados a persuadir a los buscadores para que hagan clic en una página de destino posterior al clic que proporcionará más información y los convencerá de convertir una oferta.

También hay anuncios de productos, que muestran fotos de su catálogo de productos, texto promocional, precios y detalles del vendedor:

Los anuncios de audiencia de Microsoft son anuncios nativos que se colocan en artículos o en sitios premium como MSN, Microsoft Edge y Microsoft Outlook:

Bing también ha introducido anuncios de búsqueda inteligente, que se muestran en los resultados de búsqueda inteligente de Windows 8.1. Estos anuncios pueden incluir una vista previa de su página de destino:

Puede elegir que los anuncios se muestren en los resultados de búsqueda para toda la red de Bing (incluidos todos los sitios web y socios operados y propiedad de Bing, como Yahoo y AOL), todos los sitios de socios de búsqueda sindicados, o ambos.

Facebook

También hay varios tipos diferentes de anuncios de Facebook, todos los cuales están diseñados para ser ricos en medios y maximizar la participación dentro de la plataforma de redes sociales. Las siguientes son solo algunas de las muchas opciones disponibles.

Los anuncios de experiencia instantánea tienen varias opciones de diseño que pueden incorporar videos, diseños de fotos estilo revista e incluso imitar páginas de destino:

Los anuncios de Messenger permiten a las empresas enviar anuncios altamente específicos a los usuarios y conectarse con ellos directamente en conversaciones privadas:

Uno de los tipos de anuncios más nuevos es Playable Ads, que permite a los usuarios probar un juego antes de instalarlo:

También hay anuncios de fotos clásicos, anuncios de video, anuncios de historias de Facebook, anuncios de presentación de diapositivas y anuncios de colección que funcionan como un catálogo de productos que los usuarios pueden explorar. Simplemente demuestra que realmente hay un formato de anuncio de Facebook adecuado para cada tipo de negocio.

Si bien Facebook ofrece imágenes e interactividad más llamativas que Bing Ads, esto no necesariamente lo convierte en la mejor opción para su negocio. Además, considere los siguientes varios otros factores.

Audiencia

Con casi un tercio del mundo usando la plataforma, la audiencia de Facebook se distribuye uniformemente entre los datos demográficos. Un informe del Pew Research Center muestra que el 75 % de los adultos estadounidenses que ganan $75 000 o más usan Facebook, al igual que el 77 % de los adultos estadounidenses con una licenciatura o más.

Bing tiene significativamente menos usuarios, con 137 millones de buscadores únicos. Sin embargo, esos usuarios gastan un 36% más en línea cuando compran desde sus computadoras de escritorio que los buscadores de Internet promedio.

Si bien la audiencia de Facebook representa de manera más uniforme todos los datos demográficos, la audiencia de Bing tiende a ser mayor y más educada. El 40% de los usuarios de Bing Network tienen entre 35 y 54 años, mientras que un tercio de la red se graduó con una licenciatura y el 17% se graduó de una escuela de posgrado. Además, más de un tercio de la audiencia de Bing Network tiene un ingreso familiar de $100 000 o más, mientras que el 55 % tiene al menos $75 000:

Opciones de orientación

Además de crear campañas en torno a palabras clave de búsqueda específicas, Bing permite a las empresas dirigirse a los usuarios de varias maneras clave, que incluyen:

• Ubicación geográfica
• Día de la semana
• Hora del día
• Sexo y edad
• Dispositivo (de escritorio o móvil)

Bing ofrece extensiones de remarketing para ayudar a reorientar a los visitantes que abandonaron previamente un sitio web. Para comenzar, debe instalar la etiqueta Universal Event Tracking en el sitio.

Facebook no solo ofrece las mismas opciones de orientación que Bing, sino que permite a las empresas ser aún más específicas acerca de su audiencia al dirigirse a los usuarios de las siguientes maneras:

• Educación
• Estado civil
• Intereses y hobbies
• Título profesional
• Comportamiento de compra anterior
• Conexiones a páginas o eventos

Al igual que Bing, Facebook también puede volver a interactuar con audiencias que ya han tenido algún contacto previo con una marca. Las empresas pueden dirigirse a los contactos que ya están en su CRM, usar Meta Pixel para volver a dirigirse a los visitantes de su sitio o incluso volver a dirigirse a los usuarios de la aplicación de una marca instalando un SDK de Facebook.

Intención

La intención puede indicar qué tan calificada está la persona y qué probabilidades hay de que se convierta. Debido a las diferencias en los usos principales de las plataformas, los usuarios de Bing y Facebook generalmente tienen diferentes intenciones.

Los usuarios de Facebook normalmente no tienen la intención de comprar nada cuando inician sesión, ya que el uso principal de la plataforma es conectarse con amigos y familiares. No es sorprendente que la tasa de clics (CTR) promedio para los anuncios de Facebook en todas las industrias sea un pésimo 0,9%:

Eso no significa que las empresas deban ignorar este mercado porque la tasa de conversión promedio de esos clics es del 9,21 % en todas las industrias.

Los usuarios de Bing suelen buscar respuestas, una solución a su problema. Por lo tanto, inherentemente podrían ser clientes potenciales más calificados para las empresas que pueden proporcionar la solución adecuada. Como era de esperar, las tasas de clics de Bing Ads tienden a ser más altas que las de Facebook Ads, con un CTR promedio en todas las industrias del 2,83 %:

Sin embargo, la tasa de conversión promedio de Bing Ads es más baja que la de Facebook Ads con un 2,94 % en todas las industrias. Esto puede deberse a que los usuarios de Bing probablemente busquen y comparen opciones antes de decidirse por una compra y porque es probable que pasen menos tiempo en el motor de búsqueda en comparación con Facebook, lo que brinda a las empresas menos oportunidades de volver a comercializar con ellos.

Por ejemplo, el tiempo promedio que una persona pasa en el motor de búsqueda de Google cada mes es de 1 hora y 47 minutos, mientras que el tiempo promedio que una persona pasa en Facebook cada día es de 41 minutos.

Analítica

Tanto Bing como Facebook pueden medir la efectividad general de las campañas publicitarias, pero cada uno tiene algunos beneficios que el otro no tiene.

Además de proporcionar herramientas analíticas que ayudan a las empresas a comprender las métricas de participación de los usuarios que hacen clic en los anuncios, los informes de rendimiento de Bing Ads también realizan un seguimiento de la eficacia de la campaña y muestran a las empresas exactamente cómo interpretar los números:

Las Herramientas para webmasters de Bing no están asociadas con Bing Ads, pero pueden aumentar la efectividad de la campaña al mostrar cómo los visitantes usan un sitio web y qué se debe mejorar en el sitio para que las marcas aumenten el ROI.

Con Facebook, las empresas pueden realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas publicitarias después de instalar Meta Pixel en su sitio web. Facebook también ofrece mediciones fuera de línea para que las empresas puedan medir el impacto de las campañas publicitarias en los eventos de conversión fuera de línea, como las ventas en la tienda.

Incluso hay una función que mide qué tan bien funcionan juntos los anuncios de TV y Facebook. Compara el tamaño del efecto con el costo y puede recomendar la estrategia más rentable:

¿Eres B2B o B2C?

Ya sea que su empresa venda o no a consumidores individuales u otras empresas, es probable que desempeñe un papel importante en la plataforma que sea mejor para usted.

Cuando Facebook puede ser mejor

En general, Facebook es más prometedor para las empresas que venden directamente a los consumidores (B2C). La variedad de tipos de anuncios visuales y el CPC promedio bajo de Facebook lo hacen ideal para productos y servicios a precios más bajos. Los usuarios también tienen poca o ninguna intención de comprar productos cuando inician sesión, como lo indican las bajas tasas de clics. Sin embargo, industrias como la educación, el fitness y los bienes raíces tienen tasas de conversión iguales o más altas que B2B, lo que indica que los usuarios están abiertos a productos que pueden aumentar su calidad de vida.

Cuándo Bing puede ser mejor

Bing es la opción más lógica para las empresas que venden a otras empresas (B2B). Los usuarios de Bing buscan activamente una solución a su consulta y, por lo tanto, son clientes potenciales más calificados. Los anuncios tienen un CTR más alto en Bing que en Facebook, lo que indica que los usuarios buscan una solución a sus necesidades. Los datos demográficos de la audiencia de Bing también muestran que los usuarios tienden a ser mayores, más educados y ganan $ 75,000 al año o más, lo que puede indicar que están en posiciones con poder adquisitivo.

Sin embargo, vale la pena señalar que Facebook aún puede funcionar para marcas B2B. La tasa de conversión de los anuncios B2B en la plataforma es del 10,63 %, que está por encima del promedio del 9,21 % en todas las industrias.

¿Qué plataforma publicitaria es mejor: Facebook o Bing Ads?

Si tiene que ser uno u otro, la respuesta podría estar en lo que vende su negocio y cómo quiere venderlo. La audiencia de Facebook está preparada para anuncios B2C altamente visuales y atractivos, mientras que Bing tiene sentido para los clientes B2B que están más avanzados en el viaje de marketing. Sin embargo, no sabrá qué plataforma publicitaria tiene más sentido para su marca hasta que ejecute y pruebe campañas en ambas plataformas.

El mejor escenario es experimentar con ambas plataformas. La colocación de anuncios en Bing Network se dirige a empresas o personas que buscan soluciones, mientras que los anuncios de Facebook pueden volver a dirigirse a esos visitantes del sitio y fomentar clientes potenciales. Lo mejor de todo es que el CPC relativamente bajo de los anuncios de Bing y Facebook puede hacer que esto sea posible incluso para presupuestos modestos.

Antes de comenzar a diseñar sus anuncios de Bing o Facebook, debe conocer las especificaciones de anuncios necesarias y las opciones de orientación para cada formato. La guía de referencia de publicidad digital Instapage incluye todo eso, además de ejemplos del mundo real y una lista de verificación para la experiencia de clic posterior al anuncio para garantizar que maximice el ROI de sus campañas.