Cómo Bigger Picture Solutions ganó $ 500K en menos de 2 meses con Voluum

Se llaman a sí mismos los geeks que creen que los datos nos cuentan historias.

Pero esas historias solo pueden entenderse diseccionando los números.

Hablando más en serio, Bigger Picture Solutions es una agencia de compra de medios líder que se esfuerza por ofrecer los mejores resultados a sus clientes internacionales. Son un verdadero experto en medios programáticos y en el uso de big data.

Voluum podría tener algo que ver con su éxito. Pero empecemos desde arriba.

Amplia área de especialización

El equipo de Bigger Picture tiene las manos llenas de trabajo. Con más de cien clientes en todo el mundo y más de 1 millón de ventas mensuales, simplemente no pueden darse el lujo de reducir la velocidad. La plataforma funciona con más de 40 DSP , brindando servicios en una gran variedad de verticales y nichos como comercio electrónico, VAS, servicios móviles y generación de prospectos.

En términos de formatos de anuncios, su cartera es igual de grande: ventanas emergentes, redireccionamientos de dominio, nativos, intersticiales, anuncios de video a redes sociales y cupones, por nombrar algunos.

Trabajar con una gran cartera de clientes en diversas industrias requiere una herramienta efectiva para manejar todas esas campañas.

Y debido a que son especialistas en marketing de rendimiento, los sistemas confiables de optimización, automatización y seguimiento son esenciales para su modelo comercial.

Luces. Cámara. Volumen de Cue. Acción.

Los obstáculos de orientación

Dado que ejecutan varias ofertas de muchos anunciantes, el público objetivo nunca permanece igual. Por lo tanto, crear una estrategia no solo es fundamental, sino que se vuelve aún más desafiante. Además, como se mencionó anteriormente, Bigger Picture funciona en función del rendimiento y eso significa analizar las perspectivas de la campaña y hacer ajustes en el camino para garantizar continuamente la rentabilidad.

La plataforma no trabaja con datos personales ni segmentación demográfica, salvo en el caso de las redes sociales o en el caso de algunos DSP que permiten la segmentación demográfica. Sin embargo, para el contenido móvil, es esencial dirigirse a usuarios específicos según los operadores móviles o el tipo de conexión.

Para el comercio electrónico, la estrategia es obviamente diferente. Se trata de dirigirse a las personas en función de la intención de compra y la segmentación de los datos realizada teniendo en cuenta el comportamiento del usuario. Por ejemplo, los compradores impulsivos reaccionan bien cuando ven anuncios en las redes sociales después de buscar un producto específico a través de la búsqueda de Google. Los compradores que tardan más en decidirse pueden convertirse a través de embudos y estrategias de retargeting.

Todo eso significa que está haciendo malabares con múltiples canales y estrategias a la vez. ¿Cómo te mantienes al tanto de eso?

De la defensa al ataque. Encontrar herramientas que realmente funcionen

Bigger Picture ejecuta no docenas, ni cientos, sino miles de campañas a la vez.

Eso significa un montón de combinaciones de diferentes estrategias de orientación y oferta.

Cuando comenzaron, dedicaron la mayor parte de su tiempo a eliminar editores incompletos y no rentables en lugar de apoyar a los buenos y tratar de mantener las campañas actualizadas y optimizadas. La eliminación de los editores no rentables fue el mayor problema de Bigger Picture.

Y cuando ejecuta miles de campañas, reducir el margen de error humano se convierte en un gran desafío. De hecho, básicamente inevitable.

Los esfuerzos iniciales de optimización se realizaron con Excel VBA, un lenguaje de programación de Microsoft que se utiliza para automatizar el procesamiento de datos repetitivos y la generación de informes. Y más tarde con PHP, pero esto consumía demasiado tiempo, lo que significaba que el proceso tenía que ser automatizado. Y Bigger Picture entiende que el tiempo de un director de campaña es precioso. Encontrar herramientas útiles que maximicen sus esfuerzos y reduzcan el error humano fue clave para lograr un rendimiento mucho mejor.

Minimizar ese margen de error podría resultar crucial para mantenerse a flote en todas las industrias, pero especialmente en la móvil. Muchas empresas que solían realizar compras de medios para dispositivos móviles se quedaron sin negocio o cambiaron su enfoque, pero no el Panorama general. Piensa sobre esto.

Bigger Picture logró mantenerse relevante y mantener ciertos nichos rentables. ¿Cómo? Cambiando su mentalidad y yendo más a la ofensiva con sus negocios.

Esto significaba buscar soluciones que les quitaran el peso de encima.

Y ahora, llega la gran pregunta.

¿Cómo juega Voluum en esa imagen?

La fuerza de la automatización

Los fundadores de Bigger Picture habían tenido alguna experiencia previa con otros rastreadores, pero ninguno cumplía con sus estrictos requisitos. Especialmente cuando se trata de API.

Voluum tiene lo que otros rastreadores carecen: como funciones dedicadas a la compra de medios, además de habilitar la mayoría de ellos a través de API y conectar soluciones personalizadas.

Han pasado tres años desde que Bigger Picture comenzó con Voluum. El tiempo suficiente para ver si el zapato le queda bien.

Gracias a las funciones de automatización de Voluum, Bigger Picture fue capaz de reducir el tiempo dedicado a los ajustes manuales en un 90 % , básicamente devolviendo tiempo al equipo y dando a los gerentes espacio para concentrarse en el nivel macro en lugar de apagar incendios constantemente y corregir manualmente las listas blancas.

Con el clic de un botón, pueden acceder a todas sus campañas en el panel de control de Voluum.

Las numerosas funciones de generación de informes de Voluum permiten analizar datos desde varios ángulos y combinaciones de dimensiones. La agencia también utiliza ciertas funciones de automatización para crear listas blancas/listas negras.

Es cierto que Bigger Picture usa herramientas hechas a medida a través de API. ¿Qué significa eso? Cuando usa la API de Voluum, tiene acceso a todas nuestras funciones con... lo adivinó, la solicitud de API correcta. Por lo tanto, puede usar todos los poderes de Voluum y utilizarlo como una base de datos mientras realiza la automatización en su extremo, adaptándolo a las necesidades específicas de su negocio.

Gracias a las herramientas API, la optimización de campañas, su pausa o simplemente la eliminación de editores o segmentos no rentables se realiza automáticamente para Bigger Picture. Ahorro de horas a la semana de un tiempo valioso.

Bigger Picture necesitaba un rastreador con soluciones API de buena calidad para habilitar herramientas personalizadas seguidas de soporte adecuado, informes confiables, implementación fácil y tiempo de carga rápido. Han encontrado todo eso con Voluum.

Y no solo herramientas sofisticadas, sino también ganancias reales: Bigger Picture pudo generar más de $ 500K en ventas en menos de 2 meses después de lanzar nuevas funciones de comercio electrónico con Voluum.

Nuestro rastreador es una herramienta flexible que puede adaptarse a las necesidades únicas que tienen las empresas de marketing digital. Puede ser la elección perfecta para los grandes jugadores que buscan una automatización avanzada.

Permítanme resumir este artículo con una cita.

Cuando les preguntamos a Bigger Picture, simplemente respondieron:

“¿Cómo sería nuestro modelo de negocio sin Voluum? Ni siquiera puedo imaginarlo.

Deje que Voluum reinvente sus estrategias de compra de medios.