Estrategias de oferta en la compra de medios: ¿sprint o maratón?

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Introducción

Monetizar el tráfico móvil puede ser un desafío complicado.

Necesita habilidades lógicas y, al mismo tiempo, debe confiar en sus experiencias e instintos para tomar las mejores decisiones posibles.

Sin embargo, incluso si hace exactamente lo que tiene que hacer, siempre habrá fuerzas externas que obstaculicen su progreso.

Y son tantos:

Un cambio repentino en la facturación de una oferta, una disminución en el pago, un aumento en la competencia, una red publicitaria que pierde calidad de tráfico, el riesgo humano, etc.

Básicamente, incluso si usted es el mejor comprador de medios de la ciudad, siempre es fácil verse afectado por factores externos que pueden influir en sus resultados.

Estrategias de compra de medios desencadenadas

En el estudio de la Economía hay una expresión con la que deberías estar familiarizado:

“Ceteris paribus”.

Se refiere a la idea de que los procesos de toma de decisiones deben considerar que todas las variables (factores externos) se comportarán normalmente.

Obviamente, presupone que uno debe ignorar los posibles eventos que pueden afectar los resultados.

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Todos los días, sin importar el tipo de decisiones que tomemos, todos seguimos este principio. De hecho, en este momento, los compradores de medios de todo el mundo están analizando los rendimientos actuales, ajustando las ofertas, los objetivos y los volúmenes, esperando que los eventos externos no sean los responsables de los rendimientos inusuales.

Por otro lado, todas las decisiones que tomes afectarán tus resultados y el desempeño de tu competidor.

Esta influencia es crucial.

Es el tipo de cosas que te definen como jugador; que te hace tener tu propia forma especial y singular de comprar y gestionar el tráfico en el mercado.

Todos sabemos que todo el mundo quiere obtener ganancias, pero la forma de hacerlo cambia con cada situación.

Es por eso que necesita familiarizarse con la necesidad de una estrategia.

Una estrategia es de suma importancia en nuestro negocio.

Hay muchas estrategias que puede utilizar para llegar a su meta.

A veces, un enfoque puede ser mejor que otros y debe comprender y adaptarse a cada momento en consecuencia.

En este artículo, enfatizaremos dos estrategias diferentes y contrastaremos las principales diferencias entre ellas.

Dos estrategias para el éxito

Usando el concepto de Sprint , intentaremos mostrar cómo algunos jugadores trabajan para obtener resultados rápidos mientras intentan, al mismo tiempo, minimizar los costos.

Por otro lado, cuando nos referimos al concepto de Marathon , le demostraremos lo que debe hacer para aumentar sus ingresos en una relación a largo plazo, trabajando con todos los detalles de su tráfico.

Ambas estrategias son completamente válidas y todo el mundo puede trabajar con ellas, o mezclarlas para probar diferentes formas de conseguir dinero.

Siempre debes pensar en tu propensión al riesgo y también estar pendiente de tu presupuesto en todo momento.

Hacer que un nuevo segmento sea rentable puede llevar tiempo y algunas optimizaciones.

Cuando estamos probando algo nuevo, la principal diferencia es nuestro enfoque.

Primero, necesitamos obtener datos confiables y luego sacar conclusiones para explorar más lugares o ajustar nuestro objetivo.

Cuando hacemos Sprint , al principio, evitaremos grandes cantidades de tráfico con buenas y malas actuaciones.

Eso puede ser positivo o negativo.

Cuando optemos por el Maratón , tendremos una idea más clara sobre ese segmento y podremos trabajar en función de las actuaciones.

Sin embargo, también podemos tener grandes cantidades de datos al principio e intentar comprar todo lo bueno y lo malo antes de que finalmente optimicemos.

Por supuesto, a veces tendremos que lidiar con cambios de operador, optimizaciones de ofertas o socios con los bolsillos vacíos.

Cuando esto suceda, debemos tratar de entender si este problema será temporal o no.

Si comienza a parecer que es permanente, debemos tratar de mantener la mayor cantidad de tráfico posible antes de pausar la campaña.

De hecho, es posible que, tras readecuar la puja o el targeting, sigamos siendo positivos.

Si parece que es temporal, siempre debemos tratar de mantener nuestra posición actual para recuperar todo cuando regrese el rendimiento.

Para minimizar los daños, le recomendamos que reduzca sus campañas al límite mínimo.

En este caso, una estrategia tipo Sprint no nos da muchas opciones ya que nuestro objetivo es demasiado estrecho.

Sin embargo, el método Marathon nos brinda la posibilidad no solo de disminuir las posiciones y el límite, sino también de comprender si un sitio web, un sistema operativo o un dispositivo pueden ser rentables y, por lo tanto, hacer que no tengamos que detenernos en absoluto.

Cuando detectamos que hemos pagado 3 o 4 veces más para obtener la misma cantidad de tráfico, es una advertencia de la competencia.

Tenemos diferentes enfoques de acuerdo a nuestro nivel de presupuesto.

Algunos días, podemos defender nuestra posición y perder dinero para obtener más calidad que nuestros competidores o, si no podemos pagar los nuevos costos, incluso con el tope mínimo, debemos disminuir una posición para que nuestra competencia pague más (si trabajan con Smart CPM) o consiguen más tráfico lo que significa más costes y ajustamos nuestros gastos.

En estas situaciones, los Sprinters tienden a disminuir al límite mínimo y, si aún pierden dinero, pausan la campaña.

Por otro lado, con el enfoque Marathon , inmediatamente tenemos más opciones.

Nuestra competencia puede estar enfocada a un target específico y podemos mantener/ajustar o disminuir nuestro desempeño en el segmento elegido y trabajar en las demás funcionalidades como de costumbre.

Ya sea que uses una estrategia u otra, siempre debes tener en cuenta que este es un juego rápido.

Si quieres hacer un cambio, hazlo rápido. “ El tiempo es dinero ”.

Parece un cliché pero, una vez que comiences tus campañas, ¡comprenderás que tiene mucho sentido!

Veamos algunas diferencias principales entre estos dos enfoques:

Estrategias de compra de medios: toma final

Normalmente, un comprador de medios profesional necesitará una estrategia de Sprint.

¿Porqué es eso?

Porque necesitan dinero más rápido para tener un mejor flujo de efectivo.

De hecho, un tipo normal no tiene miles de dólares para invertir y por lo tanto quiere correr menos riesgos.

Sin embargo, para una empresa, la estrategia Marathon debería ser la clave del éxito.

Es posible que deba invertir más tiempo y dinero, pero el beneficio potencial es mayor.

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Conclusión

En conclusión, podemos decir que ambas estrategias son efectivas.

Realmente todo depende de lo que estés buscando.

Si eres afiliado de Mobidea eres una persona afortunada.

¿Quieres saber por qué?

Porque, cuando trabaja con nosotros, sabe que algunos de esos terribles factores externos se minimizan.

Usted sabe que puede contar con nosotros para estar allí para usted.

Tienes la certeza de que, cuando una oferta se cae a pedazos, estamos ahí para darte otra con las mejores prestaciones posibles.

Ya sea que sea un velocista rápido o un cauteloso amante de las maratones, siempre brindamos datos actualizados sobre nuestras principales oportunidades.

Explóralos rápidamente y estarás un paso por delante de tu competencia.

Si tienes alguna duda, ¡no te preocupes!

Hable con su gerente de cuenta y aprenda algo valioso de sus consejos.

¡Asegurémonos de que llegue a ser uno de los mejores compradores de medios que existen!

¡Te veo luego!

Ver también:

• Estrategia de compra de medios: la guía para principiantes
• Cómo utilizar la segmentación en una campaña de compra de medios
• Los 10 principales consejos de compra de medios para disparar tus campañas
• Cómo convertirse en un comprador de medios exitoso