10 formas principales de obtener más conexiones en LinkedIn y hacer crecer su red
Publicado: 2022-04-27La expansión del trabajo remoto y la creciente importancia de las redes sociales para la venta social tiene a muchos profesionales explorando cómo obtener más conexiones en LinkedIn y si están haciendo todo lo posible para mejorar su presencia .
Ahora que supera los 756 millones de usuarios en más de 200 países, LinkedIn es el líder indiscutible para conectarse con prospectos B2B, contrataciones potenciales y socios comerciales.
Aun así, LinkedIn puede resultar intimidante. Los nuevos usuarios deben preguntarse no solo con quién deben conectarse, sino también con quién no deben conectarse. Al mismo tiempo, esa vacilación puede retrasar su progreso hacia la construcción de nuevas conexiones y la expansión de su red profesional.
Pensarías que de los 756 millones de usuarios, no sería difícil conectarse con más de 500 personas y convertirse en un súper conector . Pero después de haber agotado su propia lista de contactos, puede ser difícil saber si está utilizando los métodos más efectivos para comunicarse.
Entonces, ¿cómo puede expandir su red profesional en LinkedIn y asegurarse de que todos esos nuevos contactos sean relevantes para sus objetivos comerciales? Estos 10 consejos pueden ayudarlo a hacer crecer su red y obtener resultados que respalden su éxito profesional:
- Personaliza las solicitudes de conexión
- Haga un seguimiento de las oportunidades de networking en persona
- Dividir los objetivos de crecimiento en partes alcanzables
- Invite a la participación publicando con frecuencia
- Explorar grupos de LinkedIn
- Atrae la atención con contenido visual
- Interactuar con las conexiones existentes
- Promociona tu URL de LinkedIn
- Aproveche las palabras clave en su perfil
- Escribir y publicar artículos que demuestren experiencia.
1. Personaliza tus solicitudes de conexión de LinkedIn
Es importante entender cómo conectarse con alguien en LinkedIn de una manera que los haga sentir cómodos. Al desplazarse por la lista de LinkedIn de "personas que quizás conozca", no haga clic simplemente en el botón "conectar" y envíe una solicitud genérica .
En su lugar, haga clic en la página de perfil de la persona y haga clic en el botón "conectar" allí. Eso abrirá el cuadro que se muestra a continuación y le permitirá agregar una nota personal con su solicitud de conexión, como "Encantado de conocerlo la semana pasada en Chicago". Mantengámonos en contacto."
Si está interesado en conectarse con alguien que no conoce, como una persona que trabaja en un rol similar en otra empresa, agregue relevancia haciéndole saber por qué le está enviando mensajes. Podrías decir: “He visto tus publicaciones y noté parte de tu trabajo. Realmente aprecio sus perspectivas y me encantaría conectarme”.
2. Haga un seguimiento de las oportunidades de networking en persona
Lo crea o no, construir su red puede suceder (y sucede) de la manera buena y antigua cuando se encuentra e interactúa con personas cara a cara . En realidad, a medida que navegamos de regreso a un mundo en el que se hacen al menos algunos negocios en persona, las oportunidades para conectarse con las personas están aumentando una vez más. Asegúrate de aprovecharlos al máximo.
¿Quizás conoció a alguien en una feria o conferencia ? ¿Se ofrece como voluntario o sirve en un comité para un evento de caridad? ¿Qué pasa con el dueño del negocio en su cafetería favorita, su proveedor de atención médica, instructor de yoga, compañeros de clase... entiende la idea? Es fácil pasar por alto las conexiones con las que entra en contacto todos los días, así que comuníquese. Es posible que se sorprenda de lo que aprende sobre ellos en el contexto de LinkedIn.
RELACIONADO: Obtenga nuestra guía completa de redes sociales para industrias B2B complejas
3. Dividir los objetivos de crecimiento en partes alcanzables
Pasar de 100 conexiones a más de 500 puede parecer una hazaña imposible. Pero si divide ese número entre muchas semanas o meses, no parecerá tan insuperable. Por ejemplo, en lugar de establecer una meta de pasar de 100 conexiones a más de 500, intente establecer su meta en 175 conexiones dentro de dos semanas; luego repite
Recuerde, la clave para establecer metas es hacerlas realistas y limitadas en el tiempo .
Y no olvides tener cuidado sobre cómo hacer crecer las conexiones en LinkedIn. Independientemente de sus objetivos, es vital mantener la etiqueta adecuada y abstenerse de enviar spam a personas que no conoce. La calidad importa más que la cantidad, y es posible que las conexiones de spam tampoco lo atrapen.
No espere que todas sus solicitudes de conexión acepten sus invitaciones. Pueden tener una filosofía personal de LinkedIn de evaluar la calidad potencial de las conexiones y decidir si aceptan solicitudes. Aquí hay algunas preguntas que me hago cuando recibo una solicitud:
- ¿Te conozco a ti o alguien que te conozca?
- ¿Estoy familiarizado con su empresa?
- ¿Compartes ideas de la industria que me interesan?
- ¿Está usted en un mercado geográfico donde hago negocios?
Si no puedo responder "sí" a al menos una, y preferiblemente a más, de estas preguntas, es probable que no acepte su invitación para conectarme.
4. Explora los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn ofrecen espacios de temas específicos en los que puede conectarse dentro de su industria o especialidad para construir relaciones, compartir información y experiencia, y sondear comunidades en busca de consejos. Puede seleccionar grupos que reflejen comunidades dentro de sus audiencias objetivo , tanto para demostrar su conocimiento como para obtener más información sobre clientes potenciales y clientes. Para obtener más información sobre cómo encontrar un grupo relevante, LinkedIn Learning tiene este breve video:
Los grupos son creados y moderados por sus propios líderes y guardianes y tienen sus propios conjuntos de reglas , así que asegúrese de revisar las reglas y expectativas antes de solicitar unirse.
5. Invite a la participación publicando con frecuencia
Este consejo se explica por sí mismo. Cuando a una conexión le gusta, comparte o comenta su actualización de estado, es más probable que sus conexiones vean su publicación original en su feed. Si su contenido parece relevante, esas conexiones de "segundo grado " pueden dar el paso de comunicarse y enviarle una invitación para conectarse con usted.
Publicar con más frecuencia crea oportunidades adicionales para la participación, por lo que distribuye su contenido en los feeds de la página de inicio en todas partes. No te preocupes demasiado por molestar a la gente publicando todos los días. Los algoritmos de LinkedIn son complicados y es probable que su red no vea todas las publicaciones, a menos que publique un artículo de forma nativa utilizando la herramienta de artículos de LinkedIn (más sobre esto más adelante), que notifica a su red.
6. Llama la atención con contenido visual
No me refiero solo a tu foto de perfil y tu imagen de banner. Las publicaciones con imágenes obtienen el doble de vistas, y las investigaciones sugieren que las publicaciones con contenido de video se vuelven a compartir 20 veces más.
Agregar imágenes a sus publicaciones sociales aumenta las interacciones con las personas en su red existente y aumenta la exposición a conexiones potenciales. Así que mézclalo. No siempre comparta enlaces; incluir visuales.
7. Interactuar con las conexiones existentes
Involucrarse con las conexiones actuales coloca su perfil directamente frente a sus redes, y todo lo que necesita es un "me gusta" o un comentario en sus publicaciones. Un simple "Grandes pensamientos" o "Gracias por compartir" puede ayudar a expandir su alcance y, honestamente, es lo más considerado que debe hacer cuando los pensamientos o el contenido de alguien resuenan con usted.
Comentar con sus ideas o preguntas personales puede aumentar aún más el compromiso y la exposición. Y el compromiso agrega profundidad y significado, ayudando a transformar las conexiones en relaciones .
LEA TAMBIÉN: Uso de las páginas de empleo de LinkedIn en el marketing de contratación de su empresa
8. Promociona la URL de tu perfil de LinkedIn
Las plataformas de redes sociales como Twitter e Instagram generalmente le brindan espacio para una biografía. Utilice esos bioespacios como una máquina impulsora de conexiones de LinkedIn animando a los contactos allí a encontrarlo y conectarse también en LinkedIn, especialmente si tiene muchos seguidores en la otra plataforma.
No tenga miedo de promocionar su perfil de LinkedIn publicando el enlace en una actualización de estado , tweet, pin, video, foto, etc. Esta es otra excelente manera de aprovechar su presencia en otras plataformas sociales. Solo asegúrese de reclamar su URL mnemónica para que sea fácil de recordar e incluya información de identidad o palabras clave importantes.
Si bien no es un canal social, no olvide la simplicidad y la absoluta importancia de agregar el enlace de su perfil de LinkedIn a su firma de correo electrónico , así:
9. Aproveche las palabras clave en su perfil
Similar a la optimización de su sitio web o copia para SEO, LinkedIn le brinda la oportunidad de atraer visitantes de perfil en función de las palabras que elija, por lo que cada palabra cuenta . Use variaciones comunes de su título de trabajo y deberes para asegurarse de que la semántica no lo haga invisible.
Por ejemplo, ¿el título de su trabajo es Administrador de contenido? Es probable que tenga muchos roles, incluidos redactor publicitario, editor de sitios web, escritor creativo, especialista en comunicaciones, bloguero y más. Es más probable que alguien busque conexiones que realicen funciones específicas en lugar de buscar por sus títulos formales. Piense un poco en su rol y desglose las diferentes funciones para atraer a diferentes audiencias objetivo posibles.
10. Escribir y publicar artículos
Es una práctica común compartir publicaciones de blog que su empresa y otros han escrito y que cree que resonarán en su audiencia publicando una actualización en LinkedIn y compartiendo la URL. Cuando esos conocimientos son suyos, es aún más importante exponerlos frente a las personas. Publicar artículos como contenido nativo (también conocido como publicaciones de formato largo) en su perfil de LinkedIn es una de las mejores formas de establecer su marca personal y compartir su experiencia en una industria determinada.
Lo mejor del contenido nativo es que su red recibe una notificación cada vez que publica un artículo, lo que aumenta sus posibilidades de participación y exposición de la marca. Esto también apunta a la importancia de no publicar artículos todos los días, o tus seguidores pueden comenzar a desconectarse. Si bien una simple llamada a la acción para ponerse en contacto o consultar recursos adicionales suele ser aceptable al final del artículo, nada desanimará a los lectores más rápido que un artículo que termine siendo nada más que un cebo para hacer clic o un argumento de venta . Así que solo escribe sobre temas que realmente brinden valor a los lectores.
Llegar a más de 500 conexiones de LinkedIn no sucederá de la noche a la mañana, y si ya tiene más de 500 conexiones, no se detenga allí. LinkedIn es la herramienta de networking más fácil y poderosa de nuestro tiempo, lo que lo coloca a un clic de distancia de conocer a casi cualquier persona, todo sin levantarse de su sofá.
Seguir estos consejos debería hacer que el crecimiento de su red de LinkedIn sea menos intimidante, más realista, más productivo con el tiempo y, en última instancia, mucho más divertido. Y si está buscando una fuente aún más detallada de consejos sobre la creación de redes profesionales y la interacción con clientes potenciales y clientes a través de las redes sociales, no querrá perderse nuestra hoja de consejos, Maximice su perfil de LinkedIn de ventas de fabricación . Simplemente haga clic en el enlace de abajo para obtener su copia!
