Lista de Proposify de las mejores voces en ventas

1. Sara Brasero

Estamos enamorados de Gong como usuarios y de su contenido como vendedores. Sarah Brazier, ejecutiva de cuentas de mercado medio de Gong, aporta una voz divertida e informal a LinkedIn. Ella publica algunas de sus propias opiniones y también selecciona excelentes artículos y conversaciones actuales para mantenerse un paso adelante en el mundo de las ventas.

“Lo que sea que estabas haciendo hace 6 meses para cerrar un trato probablemente no va a funcionar ahora. Su comprador económico probablemente ha cambiado. Es posible que la persona que toma las decisiones aún no se dé cuenta de eso. Tiene que investigar mucho más para averiguar cómo la empresa está pensando en hacer compras durante una recesión económica para ganar el trato. Originalmente le vendería al vicepresidente, pero ahora el vicepresidente no tiene tanto poder como antes y necesita hablar con el director financiero. Debe saber cómo manejar las objeciones y cómo ponerse en contacto con la persona adecuada”. - Sarah Brasero

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2. Jesse Gittler

Como director asociado de desarrollo de ventas de Tebra, Jesse coordina el trabajo de 3 gerentes, 4 líderes de equipo y, por extensión, más de 30 SDR. Como tal, aporta un montón de experiencia en la formación de SDR, aumentando su confianza y solucionando problemas en sus luchas diarias. Así que síguelo si eres SDR o si administras SDR.

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3. Chantel Jorge

Chantel George está construyendo la red global más grande de mujeres de color (WoC) en ventas. Sistas in Sales ayuda a WoC a aprender nuevas habilidades y avanzar en sus carreras. También es un gran recurso para los empleadores que buscan contratar mujeres de diversos orígenes. Su cuenta de LinkedIn ofrece mucha motivación y una manera para que WoC se mantenga informado de todos los eventos y recursos que Sistas in Sales tiene para ofrecer (¡como tener a Taraji P. Henson como orador principal!).

La inspiración puede hacerte sentir seguro. La confianza puede hacerte muy exitoso. - Chantel Jorge

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4. Bryan Tucker

Como director comercial de ventas de Gong, Bryan Tucker está a cargo de escalar, desarrollar y empoderar a un equipo de más de 50 personas. Su perfil está lleno de consejos de ventas poco comunes, sin importar su función. Además, si desea mejorar en la defensa de los empleados y representar a su propia empresa en LinkedIn, definitivamente vea cómo promociona a Gong en una forma social primero.

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5. Armand Farrokh

Armand Farrokh es vicepresidente de ventas de Pave y fundador del podcast 30 Minutes to President's Club, uno de los programas de ventas mejor clasificados. Regularmente publica fragmentos de video súper valiosos de sus entrevistas, así que asegúrese de seguirlo para obtener consejos prácticos.

“Deje de enviar correos electrónicos de ventas de 5 párrafos. Son demasiado largos. En su lugar, utilice la regla 3x3. Escriba 3 cuerpos de texto y asegúrese de que cada párrafo tenga menos de 3 líneas cada uno (cuando se lee en el móvil). Y siempre incluya estas 3 cosas: contexto, valor y pregunta. Escriba un correo electrónico corto para que la gente se interese... luego deje el formulario largo para una conversación real". - Armand Farrokh

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6. Scott Leese

Scott Leese, fundador de 3X y líder de ventas de 6X, actualmente ofrece consultoría de ventas con un enfoque en ayudar a las empresas a escalar a 8 cifras en ingresos anuales. Su perfil de LinkedIn está lleno de consejos sobre cómo satisfacer las necesidades de los clientes, cómo liderar un equipo de ventas y cómo hacer crecer su red de LinkedIn para lograr el éxito a largo plazo.

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7. Amy Volás

Amy Volas fundó Avenue Talent Partners para ayudar a las empresas a diseñar estrategias y contratar a los vendedores adecuados para su equipo. Amy publica regularmente sobre cómo sobresalir en las ventas y cómo cerrar más tratos. Además, ofrece información tras bambalinas sobre el mundo del reclutamiento de ventas.

“Es fundamental NO ver las relaciones con los compradores como transaccionales. Los mejores vendedores buscan establecer asociaciones de confianza con sus compradores donde ambas partes terminan ganando una y otra vez. Están jugando el juego largo”. -Amy Volas

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8. Colin Espectro

Como vicepresidente de desarrollo de ventas en Orum, Colin Specter respira llamadas en frío impulsadas por IA todo el día, todos los días. Utiliza su presencia en LinkedIn para felicitar a su equipo de AE ​​y SDR. Él comparte qué hito alcanzaron y cómo lo hicieron. Es una forma creativa de ofrecer consejos mientras aumenta la visibilidad de Orum.

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9. Kevin "KD" Dorsey

KD es líder de práctica en Winning by Design, una consultoría de ingresos para SaaS. KD ayuda a crear manuales de entrenamiento para equipos de ingresos. También es el creador del podcast Live Better Sell Better, un excelente recurso para dominar las ventas internas. Su feed de LinkedIn está lleno de opiniones contundentes sobre los temas actuales más comentados en ventas y B2B.

El dolor del cambio es un bloqueador oculto que la mayoría de los vendedores no abordan. En realidad, muy rara vez se trata de poder obtener el presupuesto. La mayoría de las veces es una cuestión de si vale la pena cambiar un proceso importante. Pasamos tanto tiempo tratando de venderles el producto y esperamos que vean el ROI que no abordamos lo fácil que será cambiarlo. Concéntrese en la mano que tomarán para que la transición sea lo más fluida posible y brinde ejemplos de incorporación que se realizó sin problemas.

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10. Will Aitken

Will Aitken, de Vidyard, es una gran persona a quien acudir si le gusta un poco de humor en su capacitación en ventas. Publica algunos de sus TikToks virales, así como fragmentos de entrevistas en LinkedIn. Si necesita nuevas formas de darle vida a sus llamadas en frío, sígalo.

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11. Belal Batrawy

Belal Batrawy es el jefe de GTM para GTM Buddy. Salesforce lo nombró una de las principales personas influyentes y usa su cuenta de LinkedIn para solucionar problemas reales de las trincheras de ventas, brindar consejos prácticos y organizar vidas interactivas de LinkedIn.

"Deje de decir ayuda en sus correos electrónicos fríos o guiones de llamadas frías. En lugar de "nosotros ayudamos", intente "usted puede lograr..." o "muchos otros lo han hecho..." o "encontrará eso..." Porque cuando le dice a un prospecto cómo puede ayudar, usted es el héroe. Pero cuando le dice a su prospecto cómo puede lograr algo, él es el héroe".

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12. Carolina Celis

Caroline Celis es la directora sénior de Desarrollo de Negocios Globales de G2 y ha estado en la compañía desde 2018, cuando era una pequeña empresa emergente. Su feed de LinkedIn es un excelente lugar para buscar motivación, recursos y noticias actuales sobre Latinx en ventas y tecnología.

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13. Julie Hansen

Julie Hansen ofrece capacitación en ventas y conferencias magistrales. También es autora de Mírame a los ojos: uso de videos para construir relaciones con clientes, socios y equipos . Su cuenta de LinkedIn es una excelente opción para los vendedores que desean aprender a establecer conexiones más profundas y para los gerentes que desean levantar la moral.

¿El cliente tiene la cámara apagada en una reunión virtual? ¡No entrar en pánico! Mantén contacto visual con tu cámara e imagínalos reaccionando de la manera más favorable posible hacia ti. ¿Por qué? Incluso si te equivocas, ¡tú ganas! Imaginar una recepción positiva saca lo mejor de ti y, a menudo, de tu cliente. Mientras que imaginar la peor reacción posible (¡como hace la mayoría de la gente!) hace que te apresures, hagas poco contacto visual y parezcas nervioso o inseguro. De cualquier manera, se convierte en una profecía autocumplida.

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14. John Barrows

John Barrows es un capacitador y consultor de ventas que ofrece una gran cantidad de capacitaciones gratuitas para AE y SDR en su cuenta de LinkedIn. Sígalo para obtener consejos rápidos en videos cortos y para recibir invitaciones a clases magistrales gratuitas más detalladas.

Nada va a cambiar hasta que te empiece a importar una mierda. Hasta que empieces a dar una mierda genuinamente por ese cliente y la persona al otro lado de esa llamada telefónica o correo electrónico, tus resultados no van a cambiar. Los vendedores han perdido eso ahora mismo. Encuentra tu factor de dar una mierda.

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15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo es una líder de práctica que ofrece estrategia GTM, optimización de pila tecnológica, análisis de mercado y desarrollo comercial para el brazo EMEA de Skaled Consulting. Ha sido votada como la mejor voz en ventas de LinkedIn. Su LinkedIn está lleno de opiniones inteligentes sobre temas actuales y consejos que puedes implementar de inmediato.

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16. Justin Michael

Justin Michael es un consultor que ayuda a las empresas B2B a acelerar su demanda. Ayuda a los vendedores a aprender cómo clonarse a sí mismos para convertirse en "salesborgs", o personas con una gran comunidad en línea de compradores atractivos. Su LinkedIn es un gran lugar para buscar consejos sobre llamadas en frío, creación de contenido y eficiencia de ventas.

"¿Qué me pasa por la cabeza cuando llamo a un C-Level? Trato de caminar un kilómetro en sus zapatos. Me imagino sus pérdidas y ganancias. Leo sus informes anuales y trimestrales, no todos, pero sí amenazas específicas y busco entender las Desafíos y debilidades. Hago búsquedas en Google sobre su nombre y en las noticias. Reviso sus últimas 20 actualizaciones de LinkedIn y Twitter y analizo lo que están compartiendo y comentando. Leo cada palabra de su perfil de LinkedIn. Luego sintetizo esto en mis mensajes e interacciones, enfocándome en cómo resolver sus problemas y desafíos, acelerar las oportunidades de crecimiento y reducir el riesgo de sus operaciones con mi tecnología o consultoría".

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17. Erica Franklin

Erica Franklin es la directora de administración de cuentas empresariales de Everfi y administra una cartera de cuentas de $6 millones. También se desempeña como directora de cuentas de ventas para Sistas in Sales. Ella ayuda a mejorar las ventas de WoC y es una defensora de DEI.

Me di cuenta de que mostrarme como yo mismo ayuda a los demás a mostrarse como ellos mismos, lo que hace que las relaciones sean más auténticas. - Érica Franklin

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18. María Bross

Como Directora de Desarrollo de Ventas en Revenue.io, Maria Bross se ha propuesto como misión acabar con la reticencia a las llamadas de SDR. Ofrece muchas lecciones aprendidas con esfuerzo, errores que se deben evitar y consejos para aumentar la confianza para que los SDR puedan tener éxito con las llamadas en frío.

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19. Niraj Kapur

Niraj Kapur es una de las principales voces de LinkedIn para 2022 y entrenadora y entrenadora de ventas. Al crecer como un forastero autoproclamado, su salsa secreta es ayudar a los vendedores a aprender cómo ser aceptados y confiados por sus prospectos.

Las ventas no se trata de su comisión. No se trata de ganar un trato. Está ayudando a sus clientes a ganar. Una vez que haga eso, entonces y solo entonces verá los beneficios de trabajar en ventas. Desea desarrollar una relación, no una transacción, porque entonces puede solicitar referencias y recomendaciones del cliente y trabajar con ellos a largo plazo; esa es siempre una forma fantástica de trabajar.

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20. Morgan J Ingram

No podríamos haber creado una lista de las principales voces de ventas sin incluir a Morgan. VP de Talento y Desarrollo de GTM en Sales Impact Academy, Morgan ha sido nombrada Top Sales Voices de LinkedIn por 3 años consecutivos. Su feed de LinkedIn es un excelente lugar al que acudir para obtener consejos sobre cómo crear una marca personal, reglas para vender y resolver sus problemas de canalización.

Terrible manera de terminar una llamada de ventas: "Claro. Me pondré en contacto con usted por correo electrónico para obtener horarios para otra llamada". Excelente manera de finalizar una llamada de ventas: "Por lo general, el siguiente paso aquí es obtener tiempo en el calendario para un seguimiento. ¿Está abierto para la próxima semana?".

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Ve a seguir a estas buenas personas. Una gran cantidad de información y entretenimiento está en camino.

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