Más de 7 mejores herramientas de marketing inmobiliario

Una de las mejores formas de acelerar un negocio inmobiliario es mediante el marketing online. Internet ha brindado a los inversores una multitud de opciones para mejorar la forma en que se conectan con los consumidores y generan clientes potenciales y establecen la identidad de su empresa. Desde las redes sociales hasta las aplicaciones para teléfonos inteligentes, estas plataformas digitales de marketing de bienes raíces se han vuelto esenciales para muchos de los inversionistas de hoy, aumentando los ingresos generales y el reconocimiento de la marca.

El marketing digital continúa mejorando la industria de bienes raíces, lo que implica cambiar la forma en que las personas compran y venden casas. De acuerdo con el Perfil de Agentes Inmobiliarios de la Asociación Nacional de Compradores y Vendedores de Viviendas de 2015, el 42 por ciento de todos los compradores recientes han comenzado su búsqueda de vivienda en línea, con un 92 por ciento sin precedentes utilizando sitios web en algún momento durante su búsqueda. Además, el 82% de los compradores dijo que los sitios web en línea eran una fuente de conocimiento muy útil.

Si bien las herramientas de marketing digital están atrayendo la atención de los compradores y vendedores de viviendas, como las aplicaciones de bienes raíces, también los están persuadiendo para que participen en jornadas de puertas abiertas y recorridos. En comparación con los enfoques convencionales de búsqueda de viviendas, que consisten en ver el exterior de una casa mientras conducen por el vecindario, el año pasado el 65 % de los compradores vieron la propiedad en línea antes de caminar por ella, en comparación con el 38 % que ingresó después de conducir por el vecindario.

Si bien trabajar con un agente sigue siendo la prioridad número uno al ver y comprar bienes raíces, no se puede negar que las herramientas de marketing de bienes raíces digitales se han vuelto imprescindibles para los inversores de hoy. En este artículo, presentaré algunas de las mejores herramientas de marketing inmobiliario disponibles en el mercado hoy en día y, con suerte, puede seleccionar de la lista algunas herramientas que pueden ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing. Saltemos directamente a eso.

Por qué las herramientas son importantes en el marketing inmobiliario

Al recopilar y analizar datos, las herramientas de marketing determinarán dónde debe invertir la mayor parte de su tiempo y recursos. Administrar sus relaciones con los clientes actuales y potenciales lo ayudará a evitar oportunidades perdidas. El uso de la automatización para monitorear su presencia en las redes sociales, crear contenido y generar clientes potenciales puede ahorrar tiempo y eventualmente aumentar las ventas.

Sin embargo, no hay una bala de plata. Necesitarás construir un plan de negocios. Tienes que preparar y llevar a cabo la comercialización. Y debe tener en cuenta qué recursos pueden tener el mayor efecto en la menor cantidad de inversión. Un buen lugar para comenzar es reconocer qué actividades pueden ser automatizadas por la tecnología y cuáles liberarán gran parte de su tiempo para que pueda concentrar sus esfuerzos en otra parte.

Aquí hay una lista de las tareas esenciales que se pueden automatizar con las herramientas de marketing por correo electrónico:

• Gestión de relaciones . La mayoría de nosotros no tenemos ningún recuerdo fotográfico. (Y vale la pena olvidar algunas cosas). Desea tener los detalles del consumidor y prospecto (su cumpleaños, el nombre de su pareja, la última fecha de contacto, etc.) al alcance de su mano. Esto le da la capacidad de ofrecer una experiencia personalizada.
• Manejo de Redes Sociales . Una de las tareas que más tiempo consume es la gestión diaria de las redes sociales. Como resultado, una gama de recursos está disponible para una variedad de diferentes actividades en las redes sociales.
• Generación de Leads . Algunas herramientas, como las ventanas emergentes de sitios web e incluso el chat en vivo, hacen que los clientes potenciales en línea capturen un pedazo de pastel.
• Desarrollo y gestión de sitios web . Todos los agentes de bienes raíces deben tener un sitio web bien diseñado e informativo, pero no todos los agentes deben dominar los lenguajes de desarrollo web. Esto es ciertamente algo para obtener la ayuda de un software y, potencialmente, también de un especialista.
• Análisis de datos . Las herramientas de análisis de datos le permiten comprender si su marketing está funcionando. Ahorrará mucho tiempo y dinero cuando sepa qué campañas están funcionando bien y cuáles no.

Las mejores herramientas de marketing inmobiliario

Administración de tareas

Trello

Hay varias partes móviles para los equipos de bienes raíces y, como líder del equipo, es su responsabilidad mantener a todos sincronizados. Trello le permite realizar tareas de manera efectiva mediante el uso de un marco muy parecido a un tablero Kanban. Kanban es básicamente una forma visual fácil de monitorear el trabajo en progreso y encontrar cuellos de botella en un sistema.

Usando una estructura de tablero, verá de un vistazo la estructura de las tareas, cuáles son los pasos para cada sección del proyecto y qué dirección debe seguir el trabajo. Esta división de tareas en etapas separadas es de particular importancia para la productividad.

Precios de Trello : El precio estándar de Trello es de $10 por mes pagado anualmente. Hay un kit gratuito para siempre que será perfecto para navegar por la aplicación.

hacer clic

Clickup es similar a Trello, pero tiene más funciones. Ambas son aplicaciones de productividad bastante típicas que mantendrán tu trabajo organizado. Si trabaja con un equipo, Clickup será una mejor herramienta para usted. Las aplicaciones móviles y en línea son intuitivas y fáciles de usar, lo que las convierte en las favoritas de sectores como el inmobiliario.

Puede coordinar o delegar proyectos (estado) de forma regular, y estos estados son personalizables. Por ejemplo, puede tener el estado catalogado como generación de clientes potenciales, contratado, vendido, monitoreado, etc. Hay tres modos de visualización: lista, cuadro y tablero. Ayuda a procesar los detalles para que no se sienta abrumado por las tareas pendientes.

Precios de ClickUp: Clickup es básicamente un programa gratuito de gestión de proyectos. El plan Business comienza en $5 por usuario por mes facturado anualmente.

Subcontratación

CajaBrownie

Las imágenes de 360 ​​grados de bienes raíces se han convertido en tendencia. Puede obtener una cámara de 360 ​​grados de alta resolución por menos de $ 300, esto funciona bien porque las personas disfrutan del contenido inmersivo. BoxBrownie tiene un grupo de expertos en fotografía que lo ayudan a ajustar sus imágenes de bienes raíces de 360 ​​grados.

Para los agentes de bienes raíces, ofrecen renderizados CGI y actualizaciones de fotos, incluida la puesta en escena virtual, eliminando el desorden innecesario y convirtiendo las imágenes de la propiedad del día a la noche. Se recomienda BoxBrownie en esta lista debido a sus servicios de puesta en escena virtual, lo que le permite utilizar una puesta en escena en casa de primer nivel para sus imágenes de 360° para causar la impresión correcta.

Precios de BoxBrownie : El precio es por proyecto. Las mejoras de imagen estándar cuestan $ 1.6 por día y las mejoras al anochecer cuestan $ 4 por día. Puesta en escena digital a $32 por proyecto y renovación virtual completa a $24 a $172, según la complejidad.

Personas por hora

Es posible que no pueda hacerlo todo por su cuenta, especialmente si desea conservar la alta calidad de su marketing. Con PeoplePerHour, puede publicar proyectos y hacer que los expertos trabajen en su proyecto rápidamente. ¿Quiere hacer o editar imágenes, escribir copias, manejar las redes sociales, configurar campañas de correo electrónico? Es tan fácil como publicar una descripción del trabajo.

Precios de PeoplePerHour: los autónomos de PeoplePerHour están pujando por las campañas. Los precios se calculan por proyecto o por costo independiente por hora.

Correo de propaganda

Marketing por correo electrónico de AVADA

AVADA Email Marketing es muy intuitivo y el generador de arrastrar y soltar lo ayuda a configurar flujos de trabajo automatizados en minutos. Ni siquiera necesita comenzar a diseñar su correo electrónico desde cero. Obtendrá una biblioteca de plantillas prediseñadas y con capacidad de respuesta que se puede adaptar a su marca o propósito de uso.

Si crea su propia plantilla o utiliza plantillas preexistentes, puede personalizar los nombres, cumpleaños, etc. de sus destinatarios. La automatización del marketing por correo electrónico de AVADA Email Marketing puede ayudarlo a ahorrar tiempo, aumentar la participación y atraer a más personas a eventos de puertas abiertas o exposición de bienes raíces. Las funciones de automatización en AVADA Email Marketing le permiten generar una serie de correos electrónicos que se envían a los suscriptores cuando se activa una determinada hora, operación o evento.

Las características de gestión de listas de AVADA Email Marketing son una característica popular. Puede segmentar contactos a través de campos personalizados (que son campos de contacto que incluyen información de contacto adicional, por ejemplo, ubicación, intereses, etc.). Los campos y etiquetas personalizados se pueden agregar o eliminar mediante la automatización.

Precios de AVADA Email Marketing : Puede obtener AVADA Email Marketing en la tienda de aplicaciones de Shopify de forma totalmente gratuita.

Gestión de contactos

CRM canalizador

Pipeliner CRM está desarrollado específicamente para la venta de bienes raíces. Como tal, hay funciones de gestión de ventas integradas. Esto es perfecto si dirige un equipo de bienes raíces, un grupo o una agencia de corretaje. Además de eso, es muy visual, lo que facilita la anticipación y el trabajo hacia los clientes objetivo. Mover oportunidades entre etapas es muy sencillo: simplemente arrastre y suelte prospectos de una etapa a la siguiente. Pipeliner CRM está en esta lista porque es uno de los CRM menos costosos y altamente utilizables que existen.

Precios de Pipeliner CRM : puede iniciar una prueba gratuita de 14 días o un plan simple a partir de $25/m facturado anualmente.

Contactualmente

Propiedad de Compass, Contactually CRM está desarrollado específicamente para agentes inmobiliarios. Tiene una increíble función de referencia que le permite mantenerse en contacto con los clientes y alentar sus referencias. Puede configurar su base de datos de clientes, gotas de correo electrónico y organizar sus esfuerzos diarios de acuerdo con sus objetivos diarios en la aplicación.

Precios de Contactually : hay una prueba gratuita de 14 días. También puede comenzar con su plan Profesional por $ 69 al mes, o actualizar al Acelerador a $ 119 / mes.

Comunicación de chat en vivo

Estructuralmente

El chat en vivo puede promover un 40% más de comunicaciones móviles. AISA Holmes es una asistente inmobiliaria digital que puede iniciar activamente conversaciones con clientes potenciales de Facebook, sitios web u otros canales.

El chatbot está programado para responder humanamente a las preguntas principales en 1 a 2 minutos. Uno de los beneficios de Structurely es que sigue a los clientes potenciales que no responden hasta por 12 meses. Esto asegura que los seguimientos sean completos y automatizados. Estructuralmente establece que normalmente se necesitan entre 6 y 8 contactos para cerrar un contrato.

Precio de Structurely : esta es la herramienta de marketing inmobiliario más cara de esta lista; comienza en $ 179 / mes por 50 clientes potenciales mensuales.

Chatfuel

Si no tiene un presupuesto para una plataforma de bots de IA como AISA Holmes y desea que un creador de bots sin conocimientos técnicos se comunique con sus prospectos, Chatfuel es una excelente opción. Cada cliente potencial con el que se comunica se puede volver a conectar, es decir, puede transmitir, programar o enviarles mensajes al instante o como una secuencia de seguimiento. Esto es excelente cuando se trata de recordarles a los prospectos nuevos listados de negocios.

Precios de Chatfuel : hay un plan de bot gratuito con funciones básicas. Pero el plan gratuito está limitado a 1.000 suscriptores. El precio premium comienza en $ 15 / mes para un bot con todas las funciones.

marketing visual

Canva

Canva hace casi todo: edición de fotos, diseños de banners, postales, boletines, presentaciones, folletos, gráficos para redes sociales, imágenes de redes sociales y edición de videos. Puede tener gráficos de aspecto profesional de alta calidad en cuestión de minutos sin ninguna formación en diseño profesional. Canva está en esta lista porque podría decirse que es la herramienta de diseño de gráficos más fácil de usar y excelente para el marketing inmobiliario.

Precio de Canva: Canva es de uso gratuito. Canva Pro (ideal para marcas) cuesta $9.95/m al año y $12.95/m al mes. Mientras que el paquete gratuito incluye más de 8000 plantillas, el paquete profesional incluye más de 60 000 plantillas. También puede configurar un kit de marca (importante para establecer una identidad visual consistente).

Magisto

Magisto es una de las 10 mejores aplicaciones de video en 2021. Esta es una de las herramientas inmobiliarias más intuitivas y asequibles de esta lista. Tiene mucho sentido, por supuesto, reclutar productores de video talentosos para colocar su listado en la mejor luz. Pero si necesita un video de calidad fácilmente sin la necesidad de una edición complicada y una contratación costosa, use Magisto. Le permite agregar gráficos, efectos divertidos y su propia marca para crear hermosas historias.

Precios de Magisto: Magisto comienza en $ 5 por mes cobrado anualmente. Para más características y modelos de edición, el kit profesional está disponible a $10/m (cargo anual).

Marketing de medios sociales

Buffer

La mayoría de los principales agentes inmobiliarios tienen presencia en las redes sociales. Sin embargo, el marketing en redes sociales no tiene por qué consumir mucho tiempo. Con Buffer, puede conectarse a su sitio web y compartir fragmentos de sus artículos. También puede programar actualizaciones en todos sus sitios de redes sociales y publicarlas en el mejor momento posible para una exposición óptima.

Precios de Buffer : hay una prueba gratuita de 14 días. También puede comenzar con ocho cuentas de redes sociales a $15/mes. El plan de inicio permite 100 publicaciones programadas cada mes.

Ultimas palabras

¡Eso es todo! Espero que haya encontrado un montón de herramientas de marketing útiles para su negocio de bienes raíces en este artículo. Por favor, siéntase libre de dejar comentarios a continuación para obtener más recomendaciones. :-)