Seis mejores prácticas en publicidad programática para aumentar la reputación de marca

El marketing de exhibición tradicional y convencional está fuera; La publicidad programática está de moda.

Ciertamente, la evidencia del gasto en publicidad digital apunta de esa manera, y tiene sentido. Es una herramienta aún más eficaz que le permite lograr sus objetivos publicitarios sin arruinarse.

La publicidad programática, después de todo, funciona poniendo a trabajar datos hiperespecíficos sobre sus consumidores objetivo para crear campañas publicitarias hiperdirigidas que, en última instancia, producen un ROI más alto.

El marketing programático es una herramienta particularmente eficaz para los especialistas en marketing del sector B2B, empresas que no necesitan preguntar: ¿Qué es un número de teléfono VoIP fijo, por ejemplo? Porque el público objetivo suele ser mucho más pequeño y, por lo tanto, ideal para esta información. enfoque impulsado.

En este artículo, estableceremos seis mejores prácticas de publicidad programática que construyen la reputación de la marca y producen resultados.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es la publicidad programática?

La publicidad programática es la compra y venta automatizada de publicidad digital en el sitio web o la aplicación de un editor, donde obtiene su espacio publicitario digital en tiempo real.

La automatización, en general, es un proceso que ahorra tiempo y dinero a las empresas. Y mientras que en la publicidad tradicional, los especialistas en marketing generalmente lanzan una red amplia y se dirigen a todos los que visitan un sitio web, la publicidad programática usa datos para dirigirse a una audiencia específica en lugar de la ubicación.

Cuando los clientes interactúan con DSP (plataformas del lado de la demanda), como aplicaciones móviles, videos o CTV (televisores conectados), los anunciantes ofertan por impresiones dirigidas a usuarios en función de puntos de datos hiperespecíficos sobre datos demográficos, datos de cookies e información sobre el comportamiento en línea. .

Por lo tanto, las marcas pueden dirigirse a subconjuntos de personas y, como resultado, mejorar sus mensajes y publicidad. La publicidad programática, por lo tanto, afina el proceso de compra de medios, todo en el tiempo que tarda en cargarse una página web.

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¿Quiere estar realmente a la altura del mantra para hacer llegar su mensaje a las personas adecuadas en el momento adecuado?

Analicemos seis mejores prácticas para una publicidad programática efectiva.

1. Planificar y establecer metas

Si está pensando en usar anuncios programáticos para aumentar la eficiencia y mejorar su marca, comience como piensa continuar. Haga su tarea, idee metas y piense mucho en ejecutar una estrategia creativa.

Afirmando lo obvio, claro, pero vale la pena reiterarlo. La claridad de sus objetivos de rendimiento (lo que se considera una estrategia exitosa y cómo medirá su rendimiento) sustentará toda su campaña.

Aquí hay algunos objetivos comunes con los que la publicidad programática puede ayudarlo:

• Crear conciencia de marca
• Alcanzar y dirigirse a nuevas audiencias
• Mantener a los clientes existentes y orientarlos mejor
• Impulsando un ROI más alto
• Mejorar la visibilidad de los anuncios
• Limitación de la inversión publicitaria.

La publicidad programática permite que los especialistas en marketing se beneficien al combinar el poder de la automatización, los datos y la creatividad para obtener más del rendimiento de sus anuncios gráficos. Cuando sugerimos ser creativo, estamos hablando de creatividad de clase magistral de correo electrónico frío, nos referimos tanto al diseño del anuncio gráfico como a la forma en que los especialistas en marketing pueden dirigirse y volver a dirigirse ingeniosamente a los clientes.

Los especialistas en marketing pueden hacer que los anuncios sean más relevantes en función de varios factores, como la ubicación, el dispositivo, la demografía e incluso el clima. Y ajuste creativamente sus anuncios para entregar ese mensaje impactante.

Puede crear campañas que se alineen con sus objetivos eligiendo entre los siguientes medios de visualización o combinándolos para dar en el clavo:

Los anuncios publicitarios ayudan a aumentar el conocimiento de su marca y llegar a una amplia audiencia. Atraen a los clientes desde la parte superior del embudo, lo que mantiene su marca en la mente y le permite captar la atención de los usuarios incluso antes de que se den cuenta de su producto.

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Los anuncios de video se pueden usar en campañas para introducir sonido y movimiento, y mejorar las historias que cuenta para captar la atención de su audiencia. El beneficio de usar anuncios de video es generar conciencia de su marca.

Los anuncios nativos son anuncios de estilo editorial, cuidadosamente combinados en el contenido del sitio web para tener una sensación natural y discreta. Como tales, son efectivos para generar tráfico dirigido de alta calidad para su sitio.

Los anuncios en la aplicación se destacan por sus sólidas tasas de clics. Estos anuncios pueden ser una buena manera de atraer nuevos usuarios a su aplicación móvil a través de la adquisición de usuarios móviles pagados y varias actividades de marketing relacionadas.

2. Apunta mejor

Con la capacidad de dirigirse a su audiencia, puede optimizar en gran medida una campaña de medios programáticos y, lo que es más importante, obtener más rendimiento de su presupuesto de medios.

La clave es dividir a tu audiencia tradicional en subconjuntos o segmentos específicos según criterios preconcebidos.

Adaptar los anuncios y mostrarlos a las audiencias objetivo en su DSP puede ayudarlo a minimizar el desperdicio de presupuesto publicitario en la audiencia equivocada.

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Y llegar a aquellas personas con mayor probabilidad de estar interesadas en sus productos y servicios con contenido relevante, creativo y personalizado es su apuesta más segura para convertir a los usuarios en conversos.

Un enfoque basado en datos para descubrir las iteraciones ideales de un anuncio determinado es el camino a seguir, y las herramientas de aprendizaje automático pueden ayudarlo a enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas.

Por ejemplo, los algoritmos pueden determinar la ubicación más efectiva para colocar el anuncio, ya sea una gran plataforma como Facebook o un sitio más especializado con una mayor concentración de usuarios objetivo.

3. Elija cuidadosamente su DSP

Elija una plataforma que funcione dentro de su inversión publicitaria. Usted puja para aparecer en un DSP una vez que haya lanzado su campaña, lo que implica competir con otros anunciantes por el inventario de anuncios a través de un sistema de ofertas automatizado.

Con una gran variedad de variables a tener en cuenta al elegir la plataforma adecuada, algunas marcas optan por asociarse con expertos en tecnología que pueden ayudarlo a aprovechar al máximo las funciones de la plataforma.

Algunas cosas a tener en cuenta en cada plataforma:

• Sus opciones de orientación
• La calidad de su interfaz.
• Soporte técnico cuando enfrenta dificultades técnicas
• La cantidad de inventario que cada uno pone a disposición.
• Si son compatibles con los principales formatos de anuncios creativos mencionados anteriormente y le permiten participar en diferentes ofertas para las opciones de inventario.

4. Ir con una estrategia basada en datos

Hay tres tipos de datos que puede usar para dirigirse a los clientes correctos con los mensajes correctos.

Los datos propios son gratuitos y, posiblemente, sus datos más valiosos, ya que se trata de información recopilada directamente de su audiencia. Incluye información sobre su comportamiento en línea, intereses y actividades en su sitio y aplicaciones.

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También puede recopilar estos datos de CRM, resultados de encuestas y comentarios de los clientes, y usarlos para hacer predicciones y entregar el tipo de contenido personalizado que atrae a nuevos clientes.

Los datos de segunda parte son, básicamente, los datos de primera parte que compra de otra fuente en un mercado privado.

Los datos de terceros son información extraída de varias fuentes por grandes agregadores de datos. Si bien no es exclusivo, ya que los competidores también pueden acceder a él, puede funcionar bien en combinación con sus propios datos propios para enriquecer sus conocimientos y ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia.

Si bien la pandemia puso de relieve los costos del trabajo remoto para el personal (visibilidad de los trabajadores, por ejemplo), también llevó a las empresas a buscar incorporar IA en su estrategia de marketing para mantener bajos sus gastos.

Con el fin inminente de las cookies de terceros, esa tendencia seguramente se acelerará a medida que los especialistas en marketing tengan la tarea de encontrar las formas más eficientes de llegar a las audiencias.

5. Unir datos publicitarios con datos analíticos

La mejor manera de optimizar la orientación de su audiencia es conectar sus datos publicitarios con sus análisis. Sus análisis no solo informan a qué usuarios se dirige, sino que también brindan información valiosa sobre cuándo dirigirse a individuos y audiencias a lo largo del viaje del cliente.

Al publicar anuncios que resuenan con los usuarios donde y cuando los encuentre en el embudo de conversión, puede crear el tipo de contenido y anuncios que dejan su huella y construyen su marca.

Tomemos como ejemplo las campañas publicitarias B2B donde el público objetivo de los tomadores de decisiones clave es bastante especializado y conocedor de la tecnología, por lo que es poco probable que tenga que preguntar: "¿Qué es un PBX en la nube?", por ejemplo. Se adaptan muy bien a la agilidad de un enfoque de marketing programático.

Además de eso, conectar sus fuentes de datos para entregar anuncios más relevantes que agreguen valor para su audiencia también le permite excluir a los usuarios de campañas programáticas específicas y le evita desperdiciar gastos de medios en anuncios fuera de lugar.

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Elija un DSP capaz y el marketing programático le ayudará a establecer una única fuente de verdad para monitorear y medir su rendimiento de marketing. Y lo ayuda a integrar su compra programática en sus esfuerzos generales de marketing.

Con un panorama digital en constante cambio, debe sacar provecho de los valiosos comentarios en tiempo real que informarán sus experimentos.

Trabajar con el socio y las herramientas adecuados le permite desarrollar modelos de atribución que brindan una comprensión granular de lo que funciona en diferentes puntos de contacto y lo que no.

6. Implementar límites de frecuencia

Un truco simple y específico para aprovechar al máximo el rendimiento programático es implementar límites de frecuencia.

Estos le permiten controlar cuántas impresiones ven usuarios específicos por mes, semana u hora.

La integración de sus datos con su plataforma de análisis le permite excluir a usuarios específicos de sus canales para que no vean anuncios duplicados. Eso le impide, de nuevo, desperdiciar una valiosa inversión en medios programáticos mientras apaga a los usuarios con anuncios redundantes que en realidad reducen la posibilidad de que se conviertan.

Si no agrega valor, sus clientes pueden frustrarse rápidamente. Esto puede ser muy perjudicial para la reputación de su marca. Particularmente en contraste con los competidores que ofrecen contenido nuevo, atractivo y relevante en todo momento.

Experimente y pruebe sus resultados con la limitación de frecuencia.

A ti

Los consumidores ya están insensibles a los anuncios digitales, pero la publicidad programática puede ofrecer contenido más nuevo de formas más atractivas, siempre que lo haga bien.

Al permitir la optimización continua de los KPI a lo largo del viaje del comprador, puede ayudarlo a asignar mejor su gasto publicitario y mejorar el alcance único de sus esfuerzos de marketing.

Y cuando agrega valor, evita la molesta duplicación y simplifica la vida de las personas, construye la reputación de su marca.