Las mejores estrategias de marketing de PPC en 2022 para comercio electrónico y marketing digital
Publicado: 2022-02-01A veces es mejor pagar por algo que recibirlo gratis.
Tome el marketing digital.
Podría dedicar mucho tiempo a crear un blog o un grupo de redes sociales que reciba mucho tráfico y luego tratar de obtener ingresos de ello.
O simplemente puede pagar una fracción de dólar por cada clic y terminarlo en segundos .
Luchas de PPC
Eso es esencialmente el marketing de PPC (pago por clic): una forma de dirigir el tráfico hacia su monetización a cambio de dinero.
Nada nuevo hasta ahora. Todos en la industria han probado el marketing PPC en algún momento.
Lo intenté, perdí algo de dinero u obtuve resultados insignificantes, y lo olvidé. Así es como muchos anunciantes se lanzan a la aventura de PPC sin ningún plan o preparación.
Pero usted no es una de esas personas. Viniste a este blog para leer sobre las mejores estrategias de PPC que pondrán tus campañas a toda marcha.
Antes de cubrir eso, repasemos algunos programas populares de marketing digital de PPC que quizás te hayas perdido.
Los mejores programas de afiliados de PPC
Hay muchos programas de marketing digital grandes y pequeños para elegir. Probablemente ya conozcas algunos de ellos.
Anuncios de Google
Google Ads (anteriormente conocido como Google AdWords) básicamente ES marketing PPC, hasta el punto de que la mayoría de los artículos sobre el tema ni siquiera mencionan otros programas.
Google Ads en realidad consta de tres redes.
- Buscar Puede usar la popularidad de su motor de búsqueda para mostrar sus anuncios y pagar solo cuando alguien haga clic en él.
- Mostrar Llegue hasta al 80% de los usuarios de Internet mostrando sus anuncios en los sitios web de los socios de Google.
- vídeo Anúnciate en YouTube, la plataforma de videos más popular del mundo .
¿Quieres saber más? Lea la primera parte de nuestro tutorial de Google Ads para obtener más información.
anuncios de facebook
En el marketing de PPC, la mayoría de los anuncios intentan mezclarse con su entorno. No es diferente en Facebook.
Entre las publicaciones enojadas de tus amigos y las actualizaciones grupales, hay anuncios que utilizan varios tipos de contenido y diseños para llenar el desplazamiento infinito.
¿Interesado? Echa un vistazo a nuestra guía completa de campañas publicitarias de Facebook .
Anuncios de Microsoft
¿Nunca has oído hablar de los anuncios de Microsoft? Bing it. Ah, ¿entonces usas Google y no te importan otros motores de búsqueda? Se está perdiendo más de 500 millones de visitantes únicos al mes .
Google Ads es obviamente más grande.
Pero medio billón sigue siendo un número enorme.
Muchas personas, especialmente en los EE. UU., usan Bing como la opción de búsqueda predeterminada. Trata a Microsoft Ads, que utiliza las páginas de resultados de búsqueda de Bing para mostrar sus anuncios, como una fuente aún sin explotar de buen tráfico de PPC.
Outbrain y Taboola
Estas dos famosas plataformas PPC de anuncios nativos son una alternativa real al gigante de Google.
Probablemente hayas visto los anuncios que publican sin darte cuenta. Prevalecen en los portales de noticias y otros editores premium que ponen énfasis en una experiencia publicitaria perfecta.
Revcontent
Revcontent es una plataforma de descubrimiento de contenido.
Permite a los anunciantes promocionar su contenido utilizando un modelo de costo de PPC. Con un alcance estimado del 97% de los hogares de EE. UU., Revcontent es un jugador serio en el mundo de PPC.
Más programas de afiliados de PPC
La lista anterior se puede ampliar fácilmente. Hay muchas plataformas diferentes en el mercado.
¿Puedo simplemente ejecutar una campaña de PPC?
Puedes mucho. También puede donar su dinero a organizaciones benéficas o prenderles fuego en un bonito resplandor naranja. Lo más probable es que vea el mismo retorno de la inversión.
Bromas aparte, muchos de los programas de PPC mencionados anteriormente ofrecen algunos tipos de formas automatizadas, inteligentes o impulsadas por IA que lo ayudan a ejecutar sus campañas. Pero si eso fuera tan fácil, todos, y quiero decir todos, estarían realizando sus propias campañas. Las opciones automáticas no son lo suficientemente buenas como para adelantarte a los demás por tu cuenta.
Quizás hace algún tiempo, cuando solíamos estar sujetos a un número mucho menor de anuncios . Pero no ahora.
De ahí vienen las estrategias de marketing de PPC.
Algunos de ellos deben ponerse en marcha antes de comenzar su campaña, algunos durante el proceso de creación de la campaña y el resto después de que haya lanzado su campaña.
I. Estrategias de PPC para “antes de la campaña”
Ok, entonces ha decidido ingresar al marketing de PPC de verdad. Sin excusas, sin explicaciones de "al menos lo he intentado", sin pérdidas aceptadas.
Ganar o morir.
Estamos apuntando a la parte de "ganar".
Investigación de productos y palabras clave
Si eres el propietario de tu producto, probablemente lo conozcas muy bien. Sin embargo, la forma en que sus compradores potenciales ven su producto aún puede sorprenderlo.
Esto es aún más cierto si promocionas el producto de otra persona. Descubrir qué cualidades de este producto atraen a su audiencia o qué problemas puede resolver su producto es el primer paso en la planificación de su campaña de marketing.
La investigación de productos conducirá automáticamente a la investigación de palabras clave.
Las buenas palabras clave precalifican a la audiencia, por lo que no mostrará su anuncio a personas aleatorias.
Las cualidades de una buena palabra clave son las siguientes:
- Tiene un alto volumen de búsqueda . Dependiendo de la industria y GEO, el número varía, pero tocaría cualquier palabra clave con al menos 1000 búsquedas por mes.
- Tiene poca competencia . Esto es difícil de lograr ya que el alto volumen y la alta competencia generalmente vienen en pares.
- Es específico y genera ingresos . No está apuntando a la mayor cantidad de tráfico sino a la mayor ganancia. Las palabras clave que le brindan un tráfico alto pero no relacionado no valen la pena. Si anuncia un servicio de pago de video a pedido, no use la palabra clave "video gratis", sin importar qué tan popular sea (es muy popular).
- es corto Esta es fácil: nadie busca “Quiero llegar a Maui pagando lo menos posible”.
Todo esto es "palabra clave 101", pero quería asegurarme de que estamos en la misma página. Aquí hay algunos trucos más avanzados que pueden ayudarlo con su investigación de palabras clave:
- Pruebe palabras clave de bajo volumen . Google, por ejemplo, puede sugerir una variación mejor y más popular de esta palabra clave.
- Comience con palabras clave modificadas de concordancia amplia y luego cambie a concordancia de frase o exacta después de lanzar su campaña y ver qué funciona.
- Cree una lista de palabras clave negativas para no pagar por algo que simplemente no puede funcionar.
Investigación de la competencia
En la mayoría de los casos, no será un anunciante único que trabajará sin competencia, abriéndose camino en el nuevo mercado. Seguirás el camino que ya fue seguido por muchos. Su objetivo será simplemente seguirlo más rápido.
Para hacer eso, debes familiarizarte con todo lo que tu competencia ha estado haciendo antes: conocer su contenido, creatividades y ángulos.
Aplique ingeniería inversa a su enfoque y aprenda de sus puntos débiles y puntos fuertes. Usa SEMrush para aprender de tus competidores.
No confíes en tu juicio; pregunta a tus amigos y familiares su opinión sobre el enfoque de tus competiciones y el tuyo propio.
Establecer hitos
Tener un plan le permitirá estimar su progreso. Anota qué número de visitas o qué beneficio esperas tener en un periodo de tiempo determinado. Calcule su presupuesto de publicidad por día y mes.
Le servirá como punto de referencia y base para la evaluación de su estrategia.
No es algo que usarás para castigarte a ti mismo.
Nuevos canales
Considere el uso de canales de marketing alternativos. Los gigantes publicitarios descritos en la lista de programas de PPC al principio de este artículo solo deben servir como incentivo.
Esas son otras formas menos probables de llegar a sus visitantes, como:
- Quora
- Yahoo Gemini (ahora Verizon Media Native)
- Gorjeo
Consulte nuestras listas de los mejores programas de marketing de afiliación o las mejores fuentes de tráfico para obtener más inspiración.
La mayoría de las plataformas que sirven como lugar de encuentro para las personas tienen algún tipo de programa PPC adjunto.
II. Estrategias PPC para la creación de campañas
Una vez que tenga todas las piezas del rompecabezas, es hora de juntarlas todas. Mientras lo hace, todavía hay muchas cosas que debe considerar.
Estructura de la campaña
Muchas grandes plataformas le permiten crear campañas complejas con anuncios estructurados en grupos de anuncios y múltiples grupos de anuncios reunidos en una campaña. Esto no es puramente por motivos organizativos, sino para administrar sus campañas de manera más eficiente. Cada nivel de campaña define diferentes tipos de información:
- El nivel de la campaña define el objetivo y el presupuesto
- Los grupos de anuncios definen palabras clave y orientación
- Los anuncios definen creatividades y enlaces.
Para obtener más información sobre cómo funciona la estructura de la campaña en Google Ads, lea la segunda parte de nuestro tutorial de Google Ads .
La estructura de la campaña debe estar bien pensada. Siga los puntos a continuación:
- Los anuncios de cada grupo de anuncios deben tener un tema similar.
- Cree campañas separadas para cada país
Estrategia del Unicornio Invertido
Apunte a la superposición de dos audiencias aparentemente no relacionadas . Si anuncia a una gran audiencia (por ejemplo, "fanáticos de Android"), será muy difícil atraer a un grupo tan grande y diverso. Encuentre otra cualidad aparentemente no relacionada y apele a esta cualidad en su mensaje.
Facebook le permite dirigirse a su audiencia en función de varias opciones de interés. Por ejemplo, esta segunda cualidad podría ser:
- entusiastas del deporte
- jugadores
- fanáticos de la guerra de las galaxias
Agregue una broma interna o use una creatividad que resuene con la segunda calidad mientras sigue hablando con los fanáticos de Android.
“Esta nueva aplicación de cámara para Android dispara más rápido que Han Solo antes de la edición especial”.
Fuente.
Mucha gente no lo entenderá.
Aquellos que lo hagan, estarán intrigados.
La superposición de fanáticos de Android y fanáticos de Star Wars sigue siendo un gran grupo de personas. Y su mensaje resonará más con ellos.
extensiones de anuncios
Trate cada elemento de su anuncio como una posibilidad adicional de publicidad.
Por ejemplo, su nombre de dominio debe contener palabras clave o su marca.
La gran opción, aunque a menudo ignorada, son las extensiones de anuncios . Muestran información publicitaria adicional, como la dirección de la tienda, el número de teléfono o enlaces de sitios adicionales.
Tenga en cuenta que las extensiones de anuncios no siempre se mostrarán. Se mostrarán solo si Google decide que aumentará la relevancia de los anuncios. La buena noticia es que no cuestan nada.
Escriba un texto de anuncio convincente
Es fácil decir escribir una copia de los anuncios que resonarán con una audiencia.
"Simplemente ejecute una campaña increíble, de esta manera tendrá éxito". Jeje, nunca se me pasó por la cabeza.
Gracias a todos los Capitanes Muy Obvio.
Sin embargo, debe recordar que debajo de todos los mecanismos de relojería y las opciones de configuración, está hablando con personas hechas de carne y hueso. Una buena copia del anuncio puede salvar incluso las campañas mal orientadas y viceversa .
En la mayoría de los casos, lo mejor es seguir estas sencillas reglas:
- Si anuncia un producto concreto, no lo haga directamente, anuncie los beneficios del uso de su producto.
- En lugar de “ La mejor linterna 2020 ”
- Prueba “ Ilumina tu camino y el de los demás con esta linterna de 20.000 lm ”
- Si anuncia un grupo de productos (por ejemplo, "botas de montaña"), escriba que es un experto en venta minorista de moda para actividades al aire libre y que tiene una amplia selección de productos.
- En lugar de “ Tienda de botas de montaña”
- Pruebe " Tenemos todos los tamaños de todos los fabricantes ".
No tienes que ser muy inteligente con tus palabras, no estás tratando de escribir la próxima gran novela estadounidense. Simplemente recuerda que estás escribiendo para persuadir a la gente, no para complacer a los bots.
tercero Estrategias PPC para “después del lanzamiento”
Su trabajo no termina con el lanzamiento de su campaña. De hecho, ahora entras en la fase crucial. Las cosas que haga ahora decidirán el éxito de su campaña.
Vuelva a comercializar su audiencia
El remarketing es una de las estrategias de PPC más importantes. Es el arma secreta más obvia, el truco más poderoso en la manga de cualquier vendedor.
El remarketing es un equivalente de la máquina de vapor de Watt que desencadenó la revolución industrial no porque fuera la primera, sino porque era eficiente en combustible.
Inicie la revolución en la forma en que ejecuta sus campañas utilizando activos de manera inteligente, no simplemente quemando efectivo.
Su audiencia que se ha comprometido previamente con sus anuncios es su activo.
Han mostrado interés. Estuvieron cerca de convertirse.
Solo necesitan un pequeño empujón.
Alimente su máquina de publicidad con su dinero publicitario y comercialice a su audiencia previamente comprometida nuevamente con un mensaje ajustado.
Remarketing de anuncios de Google
En Google, el remarketing requiere crear una nueva campaña con una audiencia que haya interactuado con tu negocio.
Remarketing de Facebook
En Facebook, utiliza los datos recopilados por el píxel de Facebook para crear una audiencia personalizada.
Es así de simple.
Sir James Watt estaría orgulloso de ti.
Automatice sus campañas
Aunque mencionamos al comienzo de este artículo que no debe confiar únicamente en ninguna opción "inteligente" o "impulsada por IA" para ejecutar sus campañas, debe automatizar tantas tareas como sea posible para ahorrar tiempo.
Anuncios de Google
Google Ads tiene reglas que pueden controlar sus campañas, programar anuncios o ajustar las ofertas . La regla se inicia cuando se cumplen las condiciones establecidas.
Piense en las acciones que realiza con más frecuencia en su cuenta de Google Ads. Piensa en lo bueno que sería dejar que la máquina los haga por ti.
El tiempo es dinero. O relajarse, según las prioridades. El tiempo es algo agradable de tener.
Las mejores estrategias de PPC no son las más lujosas pero sí las más rentables
No debe tratar todo lo que se escribió anteriormente como una lista de verificación que debe seguirse. El objetivo es ejecutar una campaña exitosa, no usar todas las estrategias del libro.
Elige aquellas estrategias de PPC que más se adapten a tu caso.
Pruebe diferentes enfoques.
Prueba y aprende.
Y mientras lo hace, tome el mejor software de seguimiento de PPC que lo ayudará a tener éxito en el mundo de PPC .