32 mejores herramientas y software de generación de prospectos revisados

¿Está buscando las mejores herramientas de generación de prospectos que aumentarán su base de clientes y maximizarán las ventas? Entonces, abróchate el cinturón.

La captura de clientes potenciales no se trata solo de atraer más tráfico a su sitio; se trata de convencerlos de que realicen la acción deseada, como realizar una compra o registrarse en su lista de correo electrónico.

En el mundo del marketing online, la generación de leads es la columna vertebral de los negocios exitosos. Se refiere a recopilar información de los visitantes de su sitio web para que pueda convertirlos en clientes leales.

Esto puede parecer fácil, pero generar clientes potenciales y optimizar sitios web para conversiones puede convertirse rápidamente en un proceso complicado a menos que tenga a mano las herramientas de generación de clientes potenciales adecuadas.

Es por eso que en esta publicación encontrará nuestras mejores opciones de herramientas que lo ayudarán a llevar su generación de prospectos basada en la web a un nivel completamente nuevo.

Aquí están nuestras 10 mejores selecciones de las mejores herramientas y software de generación de prospectos :

1. popupsmart
2. MailChimp
3. hubspot
4. AeroLeads
5. Intercomunicador
6. Pipedrive
7. Zapier
8. InstaPágina
9. víbora
10. Rebote

Desglosaremos las herramientas de generación de prospectos en diferentes categorías. Siéntase libre de saltar a través de la siguiente tabla de contenido.

Principales herramientas y software de generación de leads

Herramientas de generación de leads y marketing por correo electrónico

Con un ROI del 4200%, casi nada puede vencer al marketing por correo electrónico en la generación de clientes potenciales en línea. Eso coloca al software de marketing por correo electrónico y a los creadores de formularios de captura de correo electrónico entre los mejores software de generación de prospectos.

Por supuesto, como todos los canales de marketing, debe tener una sólida estrategia de marketing por correo electrónico junto con las herramientas adecuadas. Aquí hay algunos servicios de marketing por correo electrónico que recomendamos:

1. Ventana emergente inteligente

Popupsmart es una herramienta de generación de prospectos que hace que sea más rápido y sencillo crear formularios de captura de prospectos y sorprendentes diseños de ventanas emergentes para su sitio web en menos de 5 minutos.

Ya sea que tenga un sitio B2B, una pequeña empresa, SaaS, una tienda de comercio electrónico o un blog, etc., Popusmart le ofrece la solución adecuada:

• Formularios de registro de correo electrónico
• Ventanas emergentes de registro de seminarios web
• Solicitudes de demostración de productos
• Ventanas emergentes de cupones y más

¿Cómo capta Popupsmart los clientes potenciales en su sitio? Podrás crear:

• Cree campañas de marketing impecables en el sitio
• Integración perfecta con su sitio y herramientas
• Utilice opciones de segmentación avanzadas para personalizar campañas y mostrárselas a la persona adecuada.

Popupsmart viene con una amplia gama de plantillas emergentes listas para usar, un montón de opciones de diseño y diferentes tipos de ventanas emergentes como:

• Ventanas emergentes de la caja de luz
• barras flotantes
• Ventanas emergentes de pantalla completa
• Deslizables
• Ventanas emergentes de gamificación
• ventanas emergentes de vídeo

Precios: Plan gratuito disponible. Los planes pagos comienzan en $ 29 mensuales para 100,000 páginas vistas y sitios web y ventanas emergentes ilimitados. Obtiene más con Popupsmart por pagar menos que otras herramientas de creación de ventanas emergentes.

Calificación Capterra: 4.4 / 5

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2. MailChimp

Lo más probable es que haya oído hablar de MailChimp antes. Es un popular servicio de marketing por correo electrónico y una plataforma de marketing todo en uno que le permite administrar y hablar con sus clientes.

Además de los correos electrónicos, MailChimp tiene su creador de páginas de destino, creador de tiendas en línea, anuncios y herramientas de redes sociales.

Precios: Plan gratuito disponible. Los planes pagos comienzan en $9.99/mes con 500 contactos.

Calificación de Capterra: 4.5/5

3. Contacto constante

Constant Contact es otro conocido servicio de creación de páginas de destino y automatización de marketing por correo electrónico.

Ya sea que esté lanzando una campaña de marketing por correo electrónico, creando un sitio web, cargando productos en su tienda de comercio electrónico o generando nuevos clientes potenciales para sitios web desde sus redes sociales, Constant Contact los ofrece todos en un solo lugar.

Con esta herramienta, podrá automatizar su marketing por correo electrónico, crear un sitio web o una tienda en línea y usar anuncios de Facebook e Instagram para atraer nuevos clientes potenciales a su sitio.

Precio: Su plan inicial ($20/mes) es mejor para las pequeñas empresas que buscan crear campañas de correo electrónico profesionales. El plan Email Plus comienza en $45 = mes.

Calificación G2: 3.9/5

4. SendinBlue

SendinBlue se centra principalmente en la automatización del marketing por correo electrónico. Sin embargo, también tiene otras soluciones de marketing como marketing SM, chat en vivo, CRM, formularios de registro, creación de páginas de destino y anuncios de Facebook.

Algunas de sus características:

• Mapa de calor del correo electrónico
• Automatización de marketing
• Segmentación
• Bandeja de entrada compartida para rastrear el historial de correo electrónico

Precios: SendinBlue tiene una versión gratuita que cubre hasta 300 correos electrónicos por día y contactos ilimitados. Los planes pagos comienzan en $25/mes para 10 000 correos electrónicos.

Calificación de Capterra: 4.5/5

Herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM)

5. Ventas de HubSpot

El software CRM de ventas de HubSpot incluye herramientas de compromiso de ventas, informes y análisis, funcionalidad de cotización y más. Muchas empresas importantes prefieren HubSpot para cerrar más negocios y administrar su canalización de manera más efectiva.

Con HubSpot Sales, puedes:

• Programar reuniones y citas
• Automatice su proceso de ventas con correos electrónicos personalizados y tareas de seguimiento
• Use la herramienta de chat en vivo para conectarse con prospectos
• Rastrear y grabar llamadas

Precios: HubSpot ofrece herramientas de ventas gratuitas, así como herramientas gratuitas de marketing, servicio y operaciones. (Consulte la página de precios de HubSpot para consultar las herramientas gratuitas)

Puede comenzar a usarlo de forma gratuita o programar una demostración del producto. Los precios del software CRM de ventas comienzan en $50/mes.

6. Mercado

Marketo es una herramienta de gestión de clientes potenciales que ayuda a entablar relaciones con sus clientes potenciales antes de ponerse en contacto con sus representantes de ventas. Se dice que esta herramienta “identifica, involucra y acelera la experiencia del cliente”.

Le proporciona abundantes datos de comportamiento para encontrar las mejores oportunidades para acelerar el viaje del comprador. Además, ofrece marketing por correo electrónico, gestión de clientes potenciales y atribución de ingresos.

Puede mejorar la calidad de sus clientes potenciales mediante el uso de marketing entrante y saliente.

Precios: los precios de Marketo cambian según los paquetes. Comuníquese con ventas para obtener precios.

Calificación de Capterra: 4.2/5

7. Mantener

Keap está diseñado para proporcionar una solución todo en uno para la automatización de marketing y CRM. Esta plataforma lo ayuda a recopilar más clientes potenciales, convertir a más clientes y generar mejores experiencias para los clientes.

Con Keap, puedes:

• Gestionar contactos
• Crear formularios de inserción personalizados
• Crear páginas de aterrizaje
• Anotar clientes potenciales
• Crear campañas de correo electrónico automatizadas
• Seguimiento de los visitantes del sitio web y más

Precios: El precio mínimo es de $79/mes para 500 contactos y 1 usuario.

8. Primavera afilada

SharpSpring es una solución todo en uno menos conocida para CRM y automatización de marketing, pero ofrece las mismas características que los servicios populares.

Las características sobresalientes de la plataforma incluyen marketing por correo electrónico, chatbots, páginas de destino, gestión de canalización, gestión de clientes potenciales, puntuación de clientes potenciales y marketing por correo electrónico.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que SharpSpring es un poco costoso para las pequeñas empresas.

Precio: el precio mínimo comienza en $399/mes con un contrato anual.

Calificación G2: 4.5/5

9. Zoho CRM

Con más de 250 000 empresas en todo el mundo, Zoho CRM es una herramienta de CRM mundialmente popular diseñada para ayudar a las empresas a convertir más clientes potenciales, construir mejores relaciones con los clientes y aumentar sus ingresos.

Características:

• Valoración de prospectos
• Asistente de ventas impulsado por IA
• Gestión de acuerdos
• Gestión de contactos
• Manejo de liderazgo
• Automatización del flujo de trabajo

Precios: los planes pagos comienzan en $ 14 por mes facturados anualmente.

Clasificación G2: 4/5

Herramientas de búsqueda de correo electrónico

Las herramientas de búsqueda de correo electrónico son un software de generación de prospectos que ayuda a las empresas a encontrar la información de contacto de prospectos prometedores y cerrar ventas.

10. AeroLeads

AeroLeads simplifica el proceso de encontrar la información de contacto de sus prospectos y crear una lista de correo electrónico en tiempo real. Después de registrarse en el servicio, puede agregar su complemento de Chrome y comenzar a buscar en LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase u otras plataformas que necesite para buscar la información de contacto de los prospectos.

Además de las direcciones de correo electrónico, AeroLeads encuentra URL de empresas, títulos de trabajo, ubicaciones y más.

Precio: el plan de precio mínimo comienza en $ 49 por mes.

Calificación de Capterra: 4.6/5

11. Cazador

Hunter le permite encontrar rápidamente direcciones de correo electrónico profesionales en segundos. La función de búsqueda de dominio enumera a todas las personas que trabajan en una empresa con sus nombres y direcciones de correo electrónico.

Características:

• Encuentra direcciones de correo electrónico de forma masiva
• Verificador de correo electrónico
• extensión de cromo

Precios: Gratis para 25 búsquedas por mes. Los planes pagos comienzan en $49/mes.

Calificación de Capterra: 4.6/6

12. Snov.io

Otro software de generación de leads que vale la pena mencionar es Snov.io. Es una herramienta de búsqueda y búsqueda de correo electrónico; sin embargo, ofrece más que solo encontrar correos electrónicos para la generación de prospectos. Con esta herramienta, usted puede:

• Lanzar campañas de goteo
• Seguimiento de correos electrónicos enviados
• Buscar y verificar correos electrónicos
• Gestiona prospectos con su CRM

Precios: los planes de precios se dividen en dos categorías según las soluciones; Paquete de ventas y campañas de correo electrónico. Los precios de los planes de campañas por correo electrónico comienzan en $ 33 por mes. Los precios de Sales Suite comienzan en $39/mes.

Calificación de Capterra: 4.7/5

Más herramientas en nuestro artículo relacionado: Herramientas de búsqueda de correo electrónico de LinkedIn

Herramientas de comunicación

13. Intercomunicador

Intercom es una herramienta de comunicación ampliamente conocida para sitios web que le permite establecer relaciones con sus clientes. Sus soluciones cubren soporte conversacional, compromiso y marketing. Puede usar esta herramienta para chat en vivo, bots, aplicaciones, recorridos por productos y más.

Precios: los planes de precios comienzan en $ 79 / mes.

Calificación de Capterra: 4.5/5

14. Chat gratis

FreeChat es una herramienta completamente gratuita y sencilla para que los propietarios de sitios web, especialmente las pequeñas empresas, agreguen un widget de chat en vivo a sus sitios. Esta herramienta permite que sus visitantes se comuniquen con usted a través de aplicaciones de mensajería populares como WhatsApp, Messenger, Instagram y más, o también pueden seleccionar teléfono o SMS.

Precios: Gratis.

15. Tawk.a

Tawk.to es una herramienta de chat en vivo similar a Intercom. Puede instalar esta herramienta en su sitio web de forma gratuita con la marca Tawk en el widget de chat. Deberá pagar para eliminar la marca. Es fácil de configurar y también puede monitorear la actividad del cliente en tiempo real.

Además, te permite colaborar y asignar conversaciones.

Precio: Gratis, $ 19 / mes para eliminar la marca

Calificación de Capterra: 4.6/5

Herramientas de generación de leads de automatización de ventas

16. Pardot de Salesforce

Ya debe estar familiarizado con Salesforce. De hecho, podría estar usándolo para CRM o análisis. Pero, ¿sabía que también tienen una solución de automatización de marketing B2B para clientes de Salesforce?

Las características de esta plataforma de automatización de marketing incluyen generación de prospectos, páginas de inicio personalizadas, contenido dinámico, formularios de captura de prospectos, puntuación de prospectos, mensajes de destino e informes detallados de ROI.

El mayor inconveniente es su precio elevado, que puede ser demasiado alto para las pequeñas y medianas empresas.

Precios: Mínimo de $ 1,250 por mes

Calificación de Capterra: 4.3/5

17. PipeDrive

“Diseñado para que siga vendiendo” Eso es lo que afirma audazmente PipeDrive. Esta herramienta de gestión de relaciones con los clientes se diseñó específicamente para ayudar a los equipos de ventas a hacer más en menos tiempo y con más eficiencia.

Características dignas de mención:

• Creación de canalizaciones de ventas personalizadas
• Seguimiento de actividad
• Automatización de tareas
• Pronóstico de ingresos
• Bandeja de entrada de correo electrónico CCO

Precios: Desde $12.50/mes.

Calificación G2: 4.3/5

18. Deriva

Con Drift, podrá ofrecer experiencias de cliente personalizadas en tiempo real para que pueda aumentar sus ingresos y acortar sus ciclos de ventas. En otras palabras, le brinda la oportunidad perfecta para convencer a sus visitantes de comprar manteniendo excelentes conversaciones.

Las características de esta herramienta de generación de prospectos incluyen videos de ventas, chat en vivo, compromiso de la cuenta de destino y automatización relacionada con el correo electrónico.

Precios: Póngase en contacto con ventas.

Calificación G2: 4.3/5

19. Si esto, entonces eso (IFTTT)

Esta herramienta gratuita está diseñada para simplificar la conexión de sus aplicaciones y dispositivos de varias maneras. Puede configurarlo para administrar acciones basadas en diferentes activadores con IFTTT, es decir, para recibir un correo electrónico cuando alguien publica un comentario en una página específica.

Precios: Gratis para el plan Estándar. El plan Pro cuesta $ 3.40 por mes.

Calificación de Capterra: 4.6/5

20. Zapier

Todo el mundo está tan ocupado. ¿Quién quiere reducir la carga de trabajo? Por eso se creó Zapier; para automatizar y mover información entre sus aplicaciones web automáticamente, para que pueda concentrarse en las tareas más importantes que tiene entre manos.

Precios: Plan gratuito disponible. Los planes pagos comienzan en $ 20 por mes.

Calificación de Capterra: 4.7/5

21. Navegador de ventas de LinkedIn

Como ya sabe, LinkedIn tiene un fuerte enfoque en los negocios y es utilizado por ejecutivos. Eso lo convierte en una plataforma perfecta para las empresas que buscan ponerse en contacto con emprendedores y empresas.

LinkedIn Sales Navigator te permite encontrar a las personas y empresas adecuadas más rápido. Además, puede realizar un seguimiento de los clientes potenciales clave y los cambios de la empresa. Ofrece recomendaciones avanzadas de plomo.

Precio: Plan de precio más económico $80 por mes, facturado anualmente.

Herramientas de divulgación y prospección

22. aspiradoras

Como solución de aceleración de ventas B2B, Hoovers proporciona un camino más rápido desde relaciones prospectivas hasta relaciones rentables. Combina sus datos comerciales completos con análisis para ofrecer soluciones de inteligencia de ventas.

Las características incluyen:

• Búsqueda dinámica y construcción de listas.
• Activar alertas en tiempo real
• Modelo personalizado de intención de compra

Precio: prueba gratuita de 14 días disponible. Los planes de precios para pequeñas empresas comienzan en $15/mes.

23. Análisis forense de plomo

Otra herramienta que vale la pena mencionar en nuestra lista de las mejores herramientas de generación de prospectos es Lead Forensics. Su objetivo es transformar tu embudo de ventas para mejor ayudándote;

• Identifique clientes potenciales en tiempo real (nombre comercial, información de contacto, datos demográficos, comportamiento de búsqueda, etc.)
• Centrar las ventas en los clientes potenciales más interesantes (puntuación de clientes potenciales, asignación automática de clientes potenciales, activación de notificaciones)
• Maximice el ROI de ventas y marketing (medir clics, ROI digital)

Precios: Póngase en contacto con ventas. Calificación de Capterra: 3.7/5

24. Datos

¿Necesita encontrar y conectarse con prospectos de ventas B2B? Eso es exactamente para lo que se creó Datanyze. Viene como una extensión de Chrome que te permite encontrar la información de contacto de tus prospectos desde la web o plataformas como LinkedIn.

Precios: prueba gratuita de 90 días. Los planes pagos comienzan en $ 39 por mes.

Calificación de Capterra: 4.1/5

Herramientas de redes sociales

25. Víbora

Si está buscando crear obsequios para atraer a su audiencia en las redes sociales, Vyper puede facilitarle las cosas. Además de los obsequios, también puede usar esta herramienta para generar referencias, recompensas y regalías.

El inconveniente es su elevado precio.

Precios: Desde $149/mes.

Calificación de Capterra: 4.6/5

26. brillo

Gleam es una plataforma de crecimiento empresarial que combina cuatro aplicaciones en un tablero para ayudarlo a potenciar su generación de prospectos. Con esta herramienta, puede realizar concursos en su sitio, ofrecer recompensas instantáneas para impulsar las ventas, crear galerías de fotos receptivas en minutos y crear formularios de captura de correo electrónico.

Precio: el paquete completo que cubre 4 aplicaciones cuesta $97/mes. También puede comprar cada aplicación individualmente por precios separados.

Calificación de Capterra: 4.3/5

27. El helicóptero de la rifa

Rafflecopter facilita el lanzamiento y la gestión de obsequios en cualquier sitio web sin codificación. Es fácil de configurar y poner en marcha sus campañas de obsequios.

Precio: comienza en $ 13 por mes.

Calificación Capterra: 4.4/5

Herramientas publicitarias

28. Anuncios de Google

La mayoría de los especialistas en marketing ya conocen Google Ads, que es una plataforma de publicidad en línea desarrollada por Google. Puede usarlo para ofertas de servicios publicitarios, listados de productos o videos para usuarios web.

La mejor parte es que solo paga cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.

29. AdRoll

AdRoll lo ayuda a encontrar más clientes potenciales que desean comprar sus productos mientras navegan por la web o usan Facebook o Instagram. Con esta herramienta, puede realizar un seguimiento de los conocimientos de la campaña y utilizarlos para mejorar los resultados.

Las soluciones de productos incluyen:

• Combine anuncios gráficos con correos electrónicos automatizados
• Use anuncios dinámicos para convertir rebotes en compradores
• Recompense a los clientes habituales

Precios: los planes pagos comienzan en $ 19 / mes.

Calificación de Capterra: 4.0/5

30. Ad Espresso

Otra herramienta de generación de prospectos que puede brindarle prospectos a través de campañas publicitarias es AdEspresso. Es compatible con la creación de campañas de Facebook, Instagram y Google Ads.

La creación y el seguimiento de todas sus campañas publicitarias en una sola plataforma hace que las cosas sean más fáciles de manejar. Además, puedes analizar los resultados y colaborar con tu equipo también.

Precios: los planes de AdEspresso comienzan en $49/mes.

Calificación G2: 3.3/5

Herramientas de captura y creación de páginas de destino

31. Rebote

El objetivo principal de los creadores de páginas de destino es ayudarlo a pasar menos tiempo construyendo su sitio web y más tiempo convirtiendo clientes potenciales. Esa es la idea detrás de Unbounce. Una página de destino no optimizada conduce a conversiones más bajas y, finalmente, a la pérdida de ingresos.

Por lo tanto, un creador de páginas de destino puede ser lo que necesita. Puede crear páginas de destino sorprendentes y optimizadas para impulsar a sus visitantes con un solo objetivo y aumentar continuamente su ROI.

La herramienta también ha introducido recientemente un nuevo conjunto de funciones llamadas funciones de Smart Traffic:

• Atributos del visitante (ubicación geográfica, zona horaria, tipo de dispositivo, navegador, etc.)
• Identificación automática de patrones de conversión
• Información (próximamente)

Precios: Desde $80/mes

Calificación G2: 4.4/5

32. InstaPágina

La última herramienta que mencionaremos en nuestra lista de las mejores herramientas de generación de leads es InstaPage. Comprende 6 productos en una plataforma; páginas de destino, personalización, experimentación, AdMap, colaboración y velocidad de página.

La plataforma ofrece 2 planes de precios; Construcción y Aduana. El plan de creación incluye un generador de páginas de destino, colaboración visual en tiempo real, AdMap, análisis de conversión y más.

Precios: comienza en $ 199 / mes pagado anualmente

Calificación de Capterra: 4.5/5

Resumen

Hemos enumerado las 32 mejores herramientas de generación de leads (¡uf!) que debería considerar agregar a su arsenal de marketing. Siempre tenga en cuenta que aumentar el número de sus clientes potenciales no sucede con una sola herramienta milagrosa.

Como puede ver en nuestros subtítulos, todas las herramientas se dividen aproximadamente en diferentes categorías. Estas categorías, más o menos, significan los aspectos de su sitio web en los que debe centrarse y optimizar para una mejor optimización de la tasa de conversión (el objetivo final) y la generación de clientes potenciales.

¿Cuál es esa herramienta de generación de prospectos que mejoró su juego de prospectos? ¡Comparte con nosotros en los comentarios a continuación! ️

Echa un vistazo a esta publicación de blog:

• Los 13 mejores software de automatización de marketing para pequeñas empresas