Más de 10 mejores ideas de generación de leads para obtener resultados instantáneos

Debido a que los clientes potenciales son dinero, son importantes indicadores de marketing.

El objetivo principal de cualquier especialista en marketing debe ser** generar clientes potenciales cuantitativos y cualitativos**, ya que una campaña exitosa de generación de clientes potenciales llenará su embudo de prospección mientras está fuera como una luz.

Leíste bien: el dinero puede entrar incluso si no estás sentado frente a tu computadora todo el día.

Y no voy a dejarte colgando así sin darte algunos ejemplos concretos para respaldar mi afirmación y ayudarte a entender lo que implica una gran campaña de prospección .

Debe esforzarse por emplear varios canales de marketing, incluidos algunos de marketing digital, como marketing minorista, marketing por correo electrónico, comunicación de mensajes o una plataforma de redes sociales, para generar clientes potenciales con éxito.

Podemos ayudarlo si tiene problemas para idear conceptos innovadores de generación de prospectos. Continúe leyendo para conocer más de 10 ideas innovadoras de generación de prospectos que lo ayudarán a sobresalir en la creación de más prospectos y ventas para su negocio de comercio electrónico.

¿Cómo funciona la generación de leads?

La práctica de capturar la información de contacto de clientes potenciales se conoce como generación de prospectos . Un enfoque de marketing sólido lo ayuda a producir clientes potenciales de personas que expresan interés en su organización primero, en lugar de contactar en frío (o molestar) a los compradores potenciales.

Atraer y convertir son los dos procesos principales en el marketing de generación de leads. Para comenzar, primero debe atraer visitantes a su marca. Esto implica aumentar el número de personas que visitan tu sitio web o te siguen en las redes sociales. Sin embargo, si los visitantes abandonan su sitio web sin revelar su información, no podrá volver a venderles. Como resultado, el siguiente paso es convertir. Puede convertir a los visitantes en clientes potenciales brindándoles un incentivo convincente para que brinden su información voluntariamente.

Las personas hoy en día están más cautelosas que nunca con respecto a su información personal, incluidas sus direcciones de correo electrónico. Eso significa que si desea atraer y convertir clientes potenciales, necesitará algunas ideas creativas que generen clientes potenciales combinadas con un diseño web significativo. Continúe leyendo para conocer las mejores ideas de generación de prospectos que lo ayudarán a atraer y convertir nuevos prospectos diariamente.

Más de 10 mejores ideas de generación de leads

Desempaquemos las mejores ideas para generar clientes potenciales con actividades en correo electrónico, contenido, sitio web, redes sociales y más. Si bien algunas de estas pueden parecer obvias, vale la pena recordar que a veces las respuestas menos complicadas son las correctas. Empecemos.

1. Impulse su generación de prospectos con marketing por correo electrónico

Según Emma, ​​el 59 % de los profesionales del marketing consideran que el correo electrónico es su canal de generación de ingresos más efectivo. De acuerdo, si alguien está suscrito a su lista de correo electrónico, es posible que ya sea un cliente potencial, pero el correo electrónico es fundamental para determinar si ese cliente potencial es viable (con una actividad de ventas práctica mínima y puntuación de clientes potenciales).

Además, el marketing por correo electrónico es muy rentable. Aquí hay algunos consejos para usar el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales para su negocio de comercio electrónico.

Comprar direcciones de correo electrónico con la intención de enviar spam a sus clientes potenciales solo los enojaría, en lugar de alentarlos a compartir sus ofertas con otros.

Además, es posible que se den de baja de su boletín informativo, lo que sería una pérdida de tiempo y dinero si invirtiera tiempo y dinero en algo que le hizo perder clientes que se habían suscrito previamente.

Por lo tanto, el primer paso para generar clientes potenciales adicionales es asegurarse de que sus clientes actuales y suscriptores de correo electrónico estén satisfechos con el servicio que brinda, les encanta recibir correos electrónicos suyos y desean que mantenga su información de contacto en el archivo.

• Permita que los visitantes del sitio web y otros usuarios que estén interesados ​​en su contenido lo compartan. En otras palabras, incluya un enlace o botones de compartir para que las personas compartan sus correos electrónicos en sus redes sociales.

• Use el correo electrónico para enviar solo las ofertas descargables más convincentes y valiosas a sus prospectos; todos los tipos de descuentos combinados con contenido instructivo merecen ser recuperados y distribuidos a otros prospectos.

Después de eso, me gustaría enfatizar la necesidad de crear una lista de suscriptores de correo electrónico para lograr una generación de prospectos efectiva. Como resultado, como se muestra arriba, Ahrefs insta a todos los visitantes del sitio web a suscribirse a su boletín informativo y ser incluidos en su lista de correo electrónico.

Además, debe reconocer que debe dar valor a su boletín informativo para que los lectores se involucren con él y no se sientan abrumados por material de baja calidad y grandes cantidades de comunicaciones por correo electrónico.

En resumen, el contenido lo ayuda a generar volumen y el marketing por correo electrónico lo ayuda a separar el trigo de la paja. Hecho lo hará y absolutamente verá esos clientes potenciales fluyendo.

Ahora que comprende que el marketing por correo electrónico es una parte valiosa de su estrategia de generación de clientes potenciales, quiero presentarle una herramienta que lo ayudará a automatizar sus campañas de correo electrónico y obtener más clientes potenciales en piloto automático. AVADA Marketing Automation es una solución integral para el marketing por correo electrónico con potentes flujos de trabajo de automatización, que se ocupa de los clientes potenciales y clientes en todas las ocasiones.

¿Quieres crear hermosos boletines para las publicaciones de tu blog? ¿Quieres enviar correos electrónicos masivos pero aún así ser personalizados? AVADA Marketing Automation puede hacer eso. Y, lo mejor de todo, la aplicación es gratuita para comenzar a usar y solo cuesta $ 9 cuando cambia a los planes pagos.

2. Inicie un (buen) blog de negocios

Una de las quejas más típicas que escucho, especialmente de los propietarios de negocios centrados en las ventas, es que su blog no genera suficientes clientes potenciales. O no recibe suficiente tráfico, o lo hace, pero no se está convirtiendo en resultados comerciales.

Bueno, un consejo que debes escuchar es este: sé mejor con tu blog.

Haz una estrategia y apégate a ella. En lugar de regurgitar los puntos de vista de otras personas, comience a presentar los suyos propios. Escribe tus publicaciones como si fueras una persona real que debería ser leída por otras personas. Además, trate siempre de incluir enlaces a la página de destino y algunos artículos relevantes para su contenido, asociados con botones de llamada a la acción en negrita.

El marketing de contenido de blog es una táctica de marketing popular, por lo que verá mucha competencia. Es posible que la mayoría de sus competidores ya hayan tenido blogs y estén produciendo múltiples publicaciones mensual o semanalmente. Por lo tanto, es esencial que tu blog se destaque.

En primer lugar, asegúrese de ofrecer material de alta calidad y de que el diseño de su blog y la experiencia de lectura sean excelentes. Su contenido debe ser simple y agradable de leer.

Preste atención a la capacidad de respuesta al optimizar su blog, ya que en estos días se accede a más y más información en dispositivos móviles.

Tenga en cuenta que cualquier cosa que genere debe resonar con la audiencia adecuada si desea que el contenido de su blog y el comercio electrónico prosperen. En otras palabras, si desea ampliar su grupo objetivo y atraer a más clientes, asegúrese de que su contenido también los aborde.

Incluir CTA personalizados en tu contenido es una técnica creativa para aumentar la tasa de conversión.

Al incorporar estos consejos, su blog de negocios puede convertirse en una máquina de generación de prospectos que puede capturar información de los visitantes.

Los blogs de invitados pueden ayudarlo a obtener aún más lectores a medida que crece su confianza en su capacidad de escritura. Busque marcas que su público objetivo ya admire y siga, y luego ofrezca ser un blogger invitado para entregar contenido gratuito. A la mayoría de las marcas les encanta recibir contenido gratuito que su público objetivo disfrutaría y, a cambio, puede obtener una exposición significativa con su público objetivo.

3. Crea contenido exclusivo

Todos hemos experimentado la emoción de tener en nuestras manos algo único. Obtener acceso a algo que no podemos obtener en ningún otro lugar es atractivo, ya sean boletos para el estreno de una película o un par de zapatillas de deporte de edición limitada. Lo mismo puede decirse del contenido.

Puede agregar valor a la experiencia de sus visitantes brindándoles información que no han visto antes. Tal vez sea una declaración de un líder intelectual o una entrevista con un héroe de la industria. Eres el único que puede compartir lo que sea con ellos. Al contar con la ayuda de expertos consumados en su sector, puede posicionar a su organización como líder y ganarse la confianza de los clientes potenciales.

Cuando planifique su estrategia de marketing de contenido y publicaciones en redes sociales, tenga esto en cuenta. Considere cómo puede comercializar este material único en sus plataformas y en su sitio web de una manera que resalte su marca tanto como el invitado excepcional que está hospedando.

4. Difunde tu información a través de las redes sociales

A pesar del hecho de que las plataformas de redes sociales de hoy en día están abarrotadas, los propietarios de las empresas deben esforzarse por hacer el mayor y más productivo uso de ellas.

En pocas palabras, las redes sociales son más que solo navegar a través de imágenes, como las divertidas, y twittear sobre sus comidas en Twitter o Instagram.

Además, es un medio bien establecido que la mayoría de las empresas utilizan para promocionarse. Así es como genera clientes potenciales a través de los canales de redes sociales:

• Publique y comparta contenido para enviar tráfico a páginas de destino y formularios web específicos . Para obtener la mayor participación en su material, asegúrese de considerar elementos adicionales, como el momento de la publicación en cada plataforma.

• Cree una base de datos de clientes leales . Las redes sociales permiten relaciones cercanas, así que aproveche la oportunidad y conozca a su audiencia, comuníquese con ellos y comparta sus experiencias.

• Interactuar con la audiencia . Sea útil para sus prospectos, únase a comunidades en línea como grupos de Facebook para publicar preguntas y responder las preguntas de las personas.

Cuando utilice el marketing en redes sociales para la generación de clientes potenciales, tenga en cuenta que su empresa debe tener una voz distintiva. Es algo en lo que tendrás que trabajar con el tiempo.

Mire a Wendy's como un ejemplo. Encontraron una manera de interactuar con sus clientes y clientes potenciales a través de las redes sociales mediante la producción de contenido carismático que se vuelve viral. También puede hacer eso al conectarse con las personas adecuadas y mantener una relación distinta a lo largo del tiempo. Sin embargo, no tienes que ser tan salvaje.

5. Crea una comunidad en línea

Establecer su propia comunidad de redes sociales no solo puede ayudarlo a generar oportunidades comerciales, sino que también puede ayudarlo a establecerse como un líder de opinión.

Si desea utilizar esto como una herramienta de generación de prospectos, mi principal consejo es evitar abordarlo desde el punto de vista de la marca. Debe tener un nombre que no tenga nada que ver con tu negocio.

Crea tu marca personal publicando como tú mismo. Su propia comunidad es el área ideal para compartir material único y dirigirse a personas que probablemente estén experimentando el problema que está tratando de resolver.

Además, si tiene una empresa de tipo SaaS en etapa inicial, con frecuencia es la técnica ideal para nutrir a los primeros usuarios que posteriormente se convertirán en sus "campeones de marca" o personas influyentes.

Pero una advertencia: comunidades como estas tardarán en desarrollarse. Ellos, como el material que necesitarás crear para alimentarlos, son una inversión a largo plazo. Cuando alcanzan el tamaño requerido para convertirse en una fuente creíble de clientes potenciales, es posible que incluso deba contratar a una persona comprometida para administrar la comunidad.

6. Optimizar para tráfico móvil

Google ha hecho mucho ruido sobre la importancia de los dispositivos móviles en los últimos años. La puntuación de PageSpeed ​​Insights, en realidad, prioriza el rendimiento móvil.

El gráfico anterior es para los ingresos publicitarios en lugar del "tráfico" puro, pero aun así proporciona una imagen clara. Si su estrategia de ventas y marketing trata a los dispositivos móviles como el hijastro feo de las computadoras de escritorio, se lo está perdiendo.

Las cosas simples que puede hacer son asegurarse de que su sitio sea claro y fácil de explorar en un dispositivo portátil. Comprueba si tus formularios funcionan. Muchos sitios de comercio electrónico en dispositivos móviles son una molestia, con un montón de ventanas emergentes de consentimiento, funciones de chat en vivo, CTA en conflicto e intersticiales. Sí, en el escritorio, puede salirse con la suya, pero en el móvil, tiene mucho menos espacio para trabajar.

¿Quizás podría reemplazar el formulario de captura de clientes potenciales que llena la pantalla que aparece en cada página con algo que aparece "en el feed" a medida que los usuarios se desplazan por su artículo o página de destino?

7. Aprovecha el SEO

Si bien la promoción de sus ofertas a través de numerosos canales es importante en el proceso de obtener nuevos prospectos, también debe asegurarse de que las personas puedan encontrarlo fácilmente utilizando motores de búsqueda como Google.

Aquí le mostramos cómo optimizar su sitio web para SEO:

• Use palabras clave en títulos y subtítulos H1 y H2.

• Incluye palabras clave en tu artículo, pero solo si son relevantes para el tema.

• Incluya palabras clave en la descripción de su imagen y comprima las imágenes para hacerlas más pequeñas.

• Incluya palabras clave en la URL de la página.

• Elija las palabras clave principales para cada página de destino e intente optimizar la página en torno a esas palabras clave. Si emplea demasiadas palabras clave, corre el riesgo de perder la autoridad y la relevancia de la página, ya que los motores de búsqueda no sabrán de qué se trata la página.

Su esfuerzo de SEO irá de la mano con el marketing de contenidos. Puede establecer un excelente motor de conocimiento para su producto o servicio optimizando sus piezas de contenido para buenas palabras clave.

Otra buena idea para usar el poder de SEO para su sitio web de comercio electrónico es a través de las reseñas de los clientes.

Los sitios de reseñas a menudo tienen una presencia significativa en la búsqueda orgánica, lo que los convierte en una excelente oportunidad para aumentar la visibilidad de su marca y ser descubierto por las personas adecuadas.

Cuando alienta a las personas a enviar reseñas en una plataforma de terceros con excelente SEO, como Yelp o Google, aumenta sus posibilidades de que los prospectos calificados lo encuentren en la búsqueda sin gastar un dólar.

Por ejemplo, cuando busqué "software de automatización de marketing", el primer resultado sin publicidad fue de G2.com, una famosa plataforma de reseñas B2B. Imagina tener tu empresa en una lista como esta. Existe una alta probabilidad de que los productos enumerados de su negocio generen más compras durante el proceso de decisión del cliente.

En las búsquedas de palabras clave de alto valor, también supera a los competidores. Esto es fundamental porque muchas búsquedas comienzan con una frase de palabra clave genérica.

8. Proporcione valor por adelantado

No se concentre solo en cerrar un trato.

Quiero decir, una oferta en sí misma es un excelente método para atraer nuevos prospectos, pero agregar enlaces a información intrigante descargable y procesable hará que su prospecto esté más que encantado con su colaboración, dejándolo con ganas de más y ansioso por compartir las noticias con su amigos y familia.

Para agregar valor, puede llegar a su audiencia a través de una variedad de plataformas y métodos, como ser un blogger invitado o un invitado en un podcast. Además, puede intentar organizar videoconferencias o seminarios web para su audiencia.

En resumen, algo que realmente ayuda con la generación de prospectos es brindar más valor inicial a sus posibles clientes.

Establecerse como líder de la industria y tomador de decisiones aumenta su reputación y fortalece la marca de su organización.

El material descargable puede adoptar numerosas formas, pero el estándar industrial más frecuente es la creación de libros electrónicos. Los libros electrónicos pueden ser descargables o expuestos al público. Incluso puede crear sus propios códigos QR para promocionar sus descargas de libros electrónicos a través de métodos fuera de línea.

Ambos enfoques son buenos para generar clientes potenciales, mientras que el último dificulta la atribución.

Considere si podría asociarse con otras empresas de su industria mientras trabaja en los libros electrónicos. Esto no solo lo ayudará a obtener contenido de alta calidad de autores calificados, sino que también le brindará puntos de distribución adicionales.

9. Lanzar un sorteo

Los sorteos son una de las soluciones más efectivas para generar leads. Sin embargo, si no se hace correctamente, un obsequio puede generar una gran cantidad de clientes potenciales inútiles y hacerte perder el tiempo.

¿Cuál es el truco? Asegúrese de que lo que está dando sea algo que los demás quieran.

HubSpot, uno de los nombres más conocidos en marketing digital, ganó popularidad al ofrecer un producto gratuito.

Si bien no era su producto principal, era lo suficientemente valioso para que las personas dieran su información de contacto y, lo que es más importante, compartieran un enlace a la herramienta en sí.

La primera herramienta que distribuyeron fue un calificador de sitios web, y luego agregaron más y más. Esto, por supuesto, estuvo acompañado de una prueba bastante rica en funciones que fue lo suficientemente extensa como para que una startup la usara para crear su canal de ventas.

Luego, los clientes potenciales se nutrieron con contenido aparentemente ilimitado para convertirlos en clientes de pago. Ahora, Hubspot es fácilmente la solución en la que muchos piensan cuando buscan una solución de marketing digital.

Puede hacer lo mismo que un negocio de comercio electrónico lanzando un obsequio de un producto o servicio que sabe que beneficiará a sus clientes. Luego, alimente bien a esos clientes potenciales porque sabe que están interesados ​​en los núcleos de su negocio.

10. Ofrezca una prueba gratuita

Las pruebas gratuitas de los servicios de una empresa pueden ayudar a un cliente potencial a poner un pie en la puerta. Si las personas encuentran útil y valiosa la prueba gratuita, es más probable que compren el producto completo y se conviertan en clientes.

La compra sin contacto es popular entre los clientes potenciales que prefieren comprar en línea en lugar de por teléfono. El sitio web de una marca puede realizar sus propias ventas e impulsar las compras con poca presión al ofrecer una prueba gratuita.

Aquí, en AVADA también ofrecemos una versión gratuita de AVADA Marketing Automation. Esta versión simple y sin pago permite a los usuarios registrarse y utilizar nuestra aplicación con funciones básicas. También proporciona guías para que los usuarios usen la aplicación y vean resultados reales, dándoles más razones para actualizarse a la versión paga.

Si tiene una empresa de comercio electrónico que solo vende productos físicos, puede pensar en ofrecer muestras gratuitas. Los consumidores pueden comprar o recibir una pequeña porción de su versión oficial, permitiéndoles probar para ver sus propios resultados antes de comprometerse con los precios completos.

Al proporcionar una parte de su línea de productos o servicios de forma gratuita, le da a la gente una muestra de su marca al mismo tiempo que aumenta la confianza y el reconocimiento dentro de su base de usuarios.

11. Intenta preguntar

La idea detrás de esta estrategia de generación de prospectos es simple: no puede obtener un prospecto si no lo solicita. La función en línea adecuada puede ser una victoria fácil para su empresa, pero la incorrecta puede obligar a las personas a abandonar su sitio en un instante. Usar algo básico, como un cuadro de desplazamiento deslizante, es un método maravilloso para solicitar información de contacto sin confundir o molestar a los usuarios del sitio web.

Los cuadros de desplazamiento deslizantes pasan desapercibidos y no restan valor a la experiencia del usuario. Su visitante puede proporcionar su información o simplemente hacer clic en el botón para salir. Se recomienda que atraiga a su lector con una oferta, como un descuento, una descarga o una consulta gratuita, para evitar que se vaya.

AVADA Marketing Automation también proporciona a los usuarios este tipo de cuadros de desplazamiento deslizables o ventanas emergentes, lo que le permite recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales de la manera más simple.

Ultimas palabras

Durante el COVID-19, su estrategia de marketing seguramente necesitará algunos cambios. En lugar de reducir la escala, considere reajustarse para adaptarse a la situación actual. Las ideas de generación de leads anteriores son cómo ganar más clientes potenciales a un bajo costo mientras se enfoca en brindar valor real a su audiencia.

Hay muchas otras formas únicas de generar clientes potenciales, así que espero que pronto encuentre sus formas ideales. ¡La mejor de las suertes! Este es un excelente momento para crear contenido nuevo, expandir plataformas, actualizar SEO e interactuar con personas para obtener más clientes potenciales.