Los 10 mejores ejemplos de marketing de FOMO que no querrá perderse

¿Obtuviste ese descuento de venta final?

¿Has usado ese vale de envío gratis en tu primer pedido?

¿Has reservado la entrada del primer espectáculo con un 20% de descuento?

¿Ha utilizado un 30% de descuento en la venta de fin de temporada de esa marca?

A menudo ha escuchado estas preguntas de amigos, familiares y personas que lo rodean. Y si su respuesta es "No", es probable que se sienta como una persona extrañada por el grupo.

Y como humanos, nos gusta mantenernos conectados con nuestros amigos y queremos ser parte de las cosas que hacen otras personas. Ahí es donde el marketing FOMO juega un papel.

Y si alguna vez compró un producto o servicio porque escuchó que hay un descuento o temor a que se agote, ha experimentado el marketing FOMO.

Es una estrategia que ayuda a su empresa a mejorar las ventas y destacarse de la competencia. También permite a las empresas convertir visitantes en clientes utilizando una estrategia de marketing FOMO perfecta.

Entonces, ¡vamos a hacerlo! No te perderías esta increíble publicación para aprender sobre la estrategia FOMO, ¿verdad?

¿Qué es la estrategia de marketing FOMO?

FOMO, o Miedo a perderse algo, hace un llamado a todos los consumidores para que aprovechen cada oportunidad antes de perderla o que se les escape de las manos. Pone la mente de su consumidor a toda marcha cuando comienzan a pensar, "¿y si" pierden la oferta?

FOMO a menudo se activa al ver publicaciones que ofrecen un descuento, una compra por tiempo limitado, ofertas de fin de temporada y muchas más que hacen que su cliente decida antes de perder la oportunidad.

¿Por qué utilizar FOMO en tu estrategia de marketing?

Supongamos que desea un teléfono móvil y ya ha decidido la marca y el modelo que comprará. Y mientras se dirige a su casa desde el trabajo, se da cuenta de que una tienda local de dispositivos móviles ofrece un 35 % de descuento en el dispositivo móvil exacto que desea comprar, pero debido a restricciones financieras, ¡todavía está contemplando la decisión y no se ha decidido!

Sin embargo, cuando vea ese descuento, ¿no sentiría la necesidad de comprar antes de que finalice la oferta?

Ese es precisamente el sentido de urgencia que la estrategia de marketing FOMO crea para sus clientes. No lo vas a creer, pero el 60% de los millennials hacen una compra reactiva después de experimentar FOMO (dentro de las 24 horas).

Cuando se hace correctamente, FOMO crea una sobrecarga en la mente de los clientes, y las personas toman medidas al realizar una compra o suscribirse a sus canales.

Pero asegúrese de que su oferta FOMO sea creíble asegurándose de cumplir la promesa. Si lo promete, asegúrese de que así sea, o perderá la confianza de su cliente si una oferta similar llega cada fin de semana o semana.

Recuerda, no abuses de FOMO; limitar el uso es lo mejor.

Ahora, echemos un vistazo a algunas técnicas FOMO utilizadas en marketing hoy en día.

Diferentes tipos de técnicas FOMO

Para comprender la técnica FOMO utilizada en marketing, veamos los diferentes FOMO.

Urgencia

La urgencia es una táctica común utilizada en la técnica FOMO y es altamente efectiva.

Por ejemplo, cuando visitas cualquier sitio de compras y ves la oferta del día a sus mejores precios. Se da cuenta de que el reloj que deseaba comprar desde hace meses está en la oferta de hoy y solo quedan algunas existencias.

Ese algo crea una urgencia de comprar antes de que se agoten las existencias o se cierre el trato.

Hace que el cliente decida rápidamente o aproveche la oportunidad antes de perderla. Algunos llamados a la acción comunes para crear urgencia incluyen:

• Actuar ya
• Solo queda X cantidad de productos
• Date prisa antes de que sea tarde
• Plazas limitadas disponibles

Límite de tiempo o acotado en el tiempo

Las ofertas con límite de tiempo son otra excelente manera de crear FOMO entre los clientes. La gente sentiría que solo quedan unas pocas veces para hacer una compra y aprovechar esa oferta en particular.

Por ejemplo, si desea comprar alojamiento para su sitio web, visita el sitio de alojamiento y aparece el límite de tiempo, que muestra que realice una compra en cinco minutos y obtenga un 30% de descuento.

Ahora, tiene dos opciones: hacer una compra y obtener ese 30% o seguir visitando otros sitios de alojamiento y perder la oferta. ¿Harías una compra o no?

Esta oferta de tiempo de cuenta regresiva funciona mejor para vender productos o servicios digitales.

Oferta exclusiva

Otra técnica común de FOMO es usar Exclusive Deal, lo que hace que su cliente piense: "¿Qué pasaría si se perdiera esta buena oferta?"

Por ejemplo, muchas veces, cuando visita el sitio web, las empresas le piden que se suscriba a promociones exclusivas para miembros. Muestra: "Regístrese para recibir ofertas de descuento, nuevas promociones y ofertas exclusivas solo para miembros registrados".

Los suscriptores no solo obtienen una oferta al registrarse, sino también un valor de por vida en términos del acceso único del miembro a esas ofertas y ofertas exclusivas.

Prueba social

Social Proof FOMO es una forma de utilizar las experiencias de otras personas para mostrar el valor de su producto o servicio que les ayudó. La mayoría de las veces, las personas se ven influenciadas en función de la revisión y las experiencias de otras personas.

Por ejemplo, cuando quieres adquirir cualquier producto para el cabello, lo primero es consultar las reseñas en diferentes sitios. Consulte las reseñas y lo que dicen las personas, desde personas influyentes hasta sus amigos, colegas y vecinos, especialmente cuando el precio de su producto es alto.

Entonces, tienes una idea clara sobre el FOMO; sumerjámonos en algunos ejemplos reales de FOMO utilizados por diferentes marcas:

Ejemplos de FOMO por marcas

Stock limitado o puntos

Los lugares o existencias limitadas son la mejor técnica de ejemplo de FOMO para promocionar sus productos o servicios y generar más ventas.

Aquí hay un ejemplo de Booking.com. Muestra que actualmente hay una gran demanda de habitaciones en Lonavla y que solo unas pocas habitaciones están disponibles para reservar. Si alguien no lo reservó correctamente, pierde el mejor lugar para quedarse.

Quieres perderte la última habitación, ¿verdad?

Aquí hay otro ejemplo:

Mostrar que solo quedan unas pocas existencias puede desencadenar FOMO, pero funciona mejor con productos perecederos. Muestra que solo quedan unos pocos inventarios de su refrigerio favorito, Cheetos, para realizar compras. Si no realiza una compra ahora, es posible que deba esperar para disfrutar de los refrigerios hasta que se llenen las existencias.

No querrás perderte estos bocadillos, ¿verdad?

Contador regresivo

Un temporizador de cuenta regresiva es otra forma de resaltar la escasez y hacer que los productos tradicionales parezcan sensibles al tiempo. Es posible que haya encontrado temporizadores de cuenta regresiva en varios sitios web y sitios de comercio electrónico.

Es la manera perfecta de activar el FOMO y realizar una compra de inmediato. Crea urgencia, escasez, valor e interés que promueven las ventas y el intercambio en las redes sociales. Muestra cuánto tiempo les queda a los clientes para ordenar antes de que las ofertas comiencen.

Aquí hay un ejemplo,

The Boat utiliza tiempos de cuenta regresiva en las páginas de productos y ofertas diarias, lo que crea FOMO entre los clientes para comprar su producto favorito con la oferta por tiempo limitado.

Otro ejemplo,

Flipkart usó un temporizador de cuenta regresiva en su página de productos, anunciando ofertas diarias y agregando un sentido de urgencia entre los clientes. El temporizador muestra el tiempo restante para reclamar la oferta de su producto favorito.

Los temporizadores de cuenta regresiva pueden ofrecer resultados de mejora de las ventas y empujar a los compradores hacia una compra. La investigación muestra que los temporizadores de cuenta regresiva aumentan las ventas en un 30% y es una excelente manera de impulsar las ventas y la conversión.

Regalo por primera vez

Trate de ofrecer regalos. Estos pueden ser cupones de descuento, envío gratuito, una prueba gratuita o un reembolso.

La estrategia de marketing instiga FOMO entre las personas y les hace decidir más rápido. Ofrecer obsequios valiosos y atractivos con cada producto vendido al comprador por primera vez puede aumentar sus tasas de conversión.

Esto es especialmente útil para convertir a aquellas personas que no están listas para hacer una llamada o que son nuevas en tu marca.

MagePlaza ofrece un 10 % de descuento a sus nuevos visitantes y puede obtener un código para compartir la dirección de correo electrónico. Puedes comprar la suscripción con el código y disfrutar del descuento en tu primer pedido.

Levi ofrece descuentos a sus primeros visitantes.

Levi ofrece a los visitantes primerizos un 20 % de descuento y envío gratis en todas sus compras; así, el cliente puede obtener el descuento que mejora las ventas. No solo ayuda a Levi a captar la atención del cliente, sino que si a los clientes les encanta el producto, pueden convertirse en clientes fidelizados.

La oferta de descuento para el comprador por primera vez actúa como una promoción de ventas y crea una base de clientes.

Apóyate en la prueba social

Las reseñas en línea pueden ayudar a las marcas a ganarse la confianza e influir en las decisiones de los clientes, pero ver una gran cantidad de reseñas y testimonios sobre el producto es un excelente "ejemplo FOMO" entre las personas que aún no realizaron una compra.

Los testimonios y las reseñas saben que otras personas ya están usando el producto y les ayuda a obtener los resultados deseados. ¿Sabes que el 72 % de las personas lee testimonios antes de realizar una compra?

Por lo tanto, los testimonios y las reseñas juegan un papel crucial.

Ver muchas reseñas en el sitio web crea FOMO de "cómo se perderían la compra".

Este es un ejemplo de Wiser Notify que muestra los testimonios de sus clientes satisfechos.

WiserNotify se perdió las reseñas y los testimonios de sus clientes satisfechos. Muestran sus testimonios en una página específica que ayuda a los clientes a saber que el producto es uno de los mejores y que las personas ya lo están utilizando para obtener los resultados deseados.

Oferta de fin de temporada

No hay nada tan efectivo como el marketing con una oferta de tiempo limitado. Los clientes toman decisiones de compra impulsivas bajo la presión de un reloj y compras anticipadas.

Promocionar las ventas de temporada, como las ventas de fin de temporada, puede generar tráfico de regreso a su sitio web. Generar anticipación para los próximos eventos es excelente para crear entusiasmo y hacer que la gente se entusiasme con la compra de su producto favorito.

Aquí hay un ejemplo de Levi,

Levi ha creado una notificación emergente de sus ofertas de venta de fin de temporada que ayuda a los visitantes a conocer las ofertas de venta de temporada y, por lo tanto, atrae a nuevos visitantes para aprovechar la oferta con descuento.

Su oferta no solo capta la atención de los visitantes, sino que la gente la comparte con sus amigos, colegas y familiares; a su vez, mejora el tráfico y gana más ventas. Ofrece un gran valor para atraer clientes y percibir un mayor valor por la marca que el precio con descuento que pagan.

Atrae a su público objetivo a un precio premium.

Oferta por límite de tiempo

Al crear un FOMO, una oferta de límite de tiempo puede abrir la billetera de su cliente para realizar una compra y obtener una nueva venta.

La forma más fácil es ofrecer una oferta exclusiva por tiempo limitado como lo hace Shopify. Crear una oferta para días, horarios, ocasiones especiales o fines promocionales específicos. Agregar un temporizador simple o una fecha específica puede crear FOMO para mejorar el trato.

Aquí hay un ejemplo,

Shopify utiliza la técnica FOMO con límite de tiempo para captar clientes y mejorar las ventas. Esta oferta exclusiva es atractiva y es posible que los clientes no quieran perderla. Le dice al comprador que la oferta terminará pronto y es posible que pierda la oportunidad de ahorrar algo más en su pedido.

Oferta de reserva anticipada

Una promoción común para muchos eventos, hoteles y ofertas es regalar ofertas de descuento a los primeros clientes. Alienta a las personas a reservar o comprar antes y obtener ese descuento adicional.

Este ejemplo de marketing FOMO puede ayudarlo a mejorar el tráfico y el valor de la marca y promocionar sus marcas.

Eche un vistazo al ejemplo de acceso anticipado de Amazon,

Amazon ofrece ofertas de primer nivel y acceso anticipado a sus miembros Prime 30 minutos antes que a los miembros no principales. Hace que las personas se sientan FOMO acerca de obtener acceso a estas increíbles ofertas, y es posible que se pierdan algunos productos si se agotan las existencias.

Hace que la gente compre la membresía Prime y, por lo tanto, aumenta las ventas de Amazon.

Para concluir

No hay duda de que el marketing FOMO puede ser efectivo.

Los ejemplos de este artículo muestran cómo las empresas han utilizado FOMO para aumentar las tasas de conversión. Al crear un sentido de urgencia y aprovechar el miedo de las personas a perderse algo, las empresas pueden alentar a las personas a tomar medidas.

Si está buscando formas de aumentar sus tasas de conversión y utilizar el marketing FOMO, Wiser Notify puede ayudarlo con eso.