Los Mejores Socios Afiliados para Servicios Financieros y Marcas Fintech

No es ningún secreto que el marketing de afiliación de servicios financieros va en aumento. De 2011 a 2017, el gasto en marketing de afiliación de los cuatro grandes bancos aumentó del 11,7 % del gasto total en publicidad digital al 14,1 %. Incluso con regulaciones que ralentizan el progreso en la industria financiera, las marcas fintech se están poniendo al día. Están lanzando aplicaciones móviles, aprovechando el marketing de influencers e iniciando programas de fidelización. Y no podía ser un mejor momento para hacerlo.

En esta publicación de blog, describimos cómo las empresas de servicios financieros pueden usar el marketing de afiliados para adquirir clientes, llegar a nuevas audiencias y hacer crecer los programas de afiliados.

Los mejores socios para marketing de afiliados de servicios financieros

En esencia, el marketing de afiliación para servicios financieros se trata de aprovechar diferentes tipos de socios: editores, blogueros, personas influyentes, etc. — para promocionar un producto, servicio o empresa entre sus audiencias. Como modelo basado en el rendimiento, el marketing de afiliación puede ser una buena inversión para las empresas de servicios financieros y fintech. Pero eso no significa que las marcas deban ser descuidadas con los presupuestos de marketing o arrojar cualquier cosa al muro de los afiliados solo para ver qué se queda.

Bien hecho, el marketing de afiliación de servicios financieros puede generar grandes beneficios:

• Abra audiencias sin explotar para un crecimiento incremental
• Acceda a clientes de alta calidad, comprometidos y/o de nicho
• Mejore el ROI frente a la publicidad tradicional (no basada en el rendimiento)
• Apunte y pague solo por los resultados deseados

Sin embargo, antes de que pueda cosechar las recompensas, debe encontrar los socios afiliados adecuados con mentalidad financiera para atraerlos. A continuación, presentamos cinco de los mejores tipos de socios para ayudar a las empresas de servicios financieros a aumentar los resultados.

Sitios de comparación

Los sitios de comparación como Credit Sesame, Policygenius, Finder, FinanceBuzz y Bankrate ayudan a los consumidores a examinar una variedad de productos financieros para identificar cuáles son los adecuados para ellos. Estos productos pueden incluir tarjetas de crédito, tasas hipotecarias, opciones de préstamo y compañías de seguros. Como su nombre lo indica, los sitios de comparación comparan diferentes tasas de interés, tarifas anuales e incentivos para abrir nuevas cuentas, y se vinculan directamente a estos recursos cuando un consumidor encuentra una opción que le gusta. Los socios de comparación son uno de los sitios afiliados de servicios financieros más comunes que verá.

Comunidad y editores de contenido

Con más de 200 millones de bloqueadores de anuncios instalados en navegadores de todo el mundo, los consumidores se resisten más que nunca a la publicidad directa. Afortunadamente, los editores y los blogs se prestan muy bien al contenido que los consumidores buscan activamente, buscando de todo, desde información de expertos hasta recomendaciones personales. Los sitios afiliados de finanzas personales como The Penny Hoarder, Money Crashers, Business.com, The College Investor, Finance Girl y blogs personales brindan artículos, reseñas, ofertas y recomendaciones sobre productos y servicios financieros.

Los afiliados de contenido reciben incentivos para promocionar empresas de servicios financieros a cambio de comisiones. Según el presupuesto y la oferta, existe una amplia gama de formas en que los bancos y otras instituciones financieras pagan a los blogueros. Bank of America, por ejemplo, supuestamente ofrece $120 por aprobación de tarjeta de crédito; Discover paga $ 115 y TurboTax otorga una comisión del 15% por venta.

Afiliados influyentes

Dicen que 2018 fue el año del marketing de influencers. Si bien puede tomar algún tiempo encontrar al afiliado influyente adecuado, las empresas de servicios financieros también pueden capitalizar la tendencia. Investigue su industria para encontrar gurús famosos o expertos en nichos que puedan estar dispuestos a promocionar su marca en las redes sociales. Consulte los sitios web especializados que clasifican a los influencers por vertical, participación, ubicación y costo. Descubra con qué afiliados están trabajando sus competidores y cómo otras marcas de fintech hicieron crecer sus relaciones con personas influyentes. O simplemente encuentre una agencia que se especialice en marketing de influencers y pídales que lo hagan todo por usted.

Recuerde: el boca a boca sigue siendo una de las formas más potentes de marketing. Los clientes que siguen a un influencer específico tendrán más probabilidades de confiar en sus recomendaciones que en cualquier sitio de reseñas lleno de extraños.

Socios de ofertas y cupones

Los sitios de ofertas y cupones como The Smart Wallet, RetailMeNot y Brad's Deals incentivan a los lectores con cupones y descuentos. Estos se pueden aplicar al abrir nuevas cuentas bancarias personales, inscribirse en nuevos cursos financieros y aprovechar las ofertas de tarjetas de crédito, por ejemplo.

Las ofertas y los cupones son cada vez más populares para el marketing de afiliados de servicios financieros, como lo demuestra la adquisición de Honey por parte de PayPal.

Afiliados de Lealtad y Recompensas

Los afiliados de lealtad y recompensas ofrecen reembolsos, puntos u otros tipos de recompensas por usar un producto o servicio. Empresas como Rakuten (anteriormente Ebates), TopCashback.com y Swagbucks ofrecen tarjetas de regalo pagas y puntos por realizar encuestas, suscribirse a nuevas suscripciones o mirar videos. Al igual que los socios de ofertas y cupones, los afiliados de lealtad son una excelente opción que las empresas de servicios financieros deben tener en cuenta. Después de todo, se ha descubierto que las recompensas físicas y digitales aumentan la exposición de la marca y las conversiones en más del 400 %.

Cómo iniciar el marketing de afiliación de servicios financieros

Encontrar los socios adecuados es solo un paso en el éxito del marketing de afiliación de servicios financieros. Las marcas de finanzas y fintech también deben determinar objetivos y presupuestos, establecer métricas, documentar políticas de marketing, implementar controles de cumplimiento y administrar la tecnología para unir todo.

Si está listo para lanzar un programa de afiliados de servicios financieros, descargue nuestra Guía definitiva para el marketing de socios para obtener un desglose paso a paso que lo pondrá en el camino hacia el éxito. O, si aún no está listo para comenzar, obtenga una introducción a la industria y las herramientas específicas de la vertical con nuestro Libro de estrategias de servicios financieros de dos páginas o en una demostración personalizada.

¿Con qué otros socios afiliados trabaja como marca de servicios financieros o fintech? ¡Cuéntanos en los comentarios!

Este artículo se publicó originalmente en PerformanceIn.com en enero de 2020 y se actualizó para mayor precisión y exhaustividad.