Las mejores estrategias de marketing digital para hacer crecer su negocio en 2023

Solía ​​ser mucho más simple hace unos años. Asignar algunos fondos para publicidad. Publica entradas de blog de calidad con regularidad. Utilice palabras clave en todo su contenido. Y luego, ¡bum! Su sitio web está optimizado y atrae más clientes potenciales y la gente está contenta con lo que obtiene.

Oh, cómo han cambiado las cosas desde entonces. Las estrategias de marketing que funcionaron antes no tienen impacto ahora, o necesitan una reconstrucción seria para producir algunos resultados.

En estos días, promocionar una marca es un proceso más desafiante. Las tecnologías son diferentes y también lo son las plataformas de marketing. Ni siquiera comencemos con las expectativas de los consumidores y los comportamientos de los usuarios: apenas se parecen a lo que estaba en demanda antes.

Los datos y las cookies de terceros están muy cerca de quedar envueltos en el pasado. Las palabras clave también están allí, y cada vez más especialistas en marketing las borran de sus campañas. Los clientes aprecian la transparencia sobre el costo y el 80 % de ellos ahora pagaría más por una experiencia más personalizada.

Lo que funcionó entonces ni siquiera tiene una oportunidad hoy. Es por esto que necesitas cambiar tus estrategias de marketing y adaptarte a las tendencias de hoy. En este artículo, le mostraremos las mejores estrategias de marketing digital que lo ayudarán a hacer crecer su negocio en 2023.

1. Generación de demanda

La generación de demanda es una estrategia que está cambiando el marketing tal y como lo conocemos. La idea detrás de esto es generar interés en un producto y servicio, y generar más conocimiento de la marca. ¿El resultado final? Creará una canalización predecible que, con el tiempo, lo ayudará a hacer crecer su negocio.

La generación de demanda cubre todas las iniciativas de ventas y marketing y atraviesa todo el recorrido del cliente, cada punto de contacto.

No es una estrategia fácil, pero con un poco de ayuda, puede optimizarla y hacer crecer su negocio rápidamente. Skale es una agencia de generación de demanda que trabaja con expertos de clase mundial que se especializan en generación de demanda, así como en marketing digital, generación de leads y SEO.

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Si se hace correctamente, el marketing de generación de demanda puede hacer lo siguiente por usted, y más:

• Aumentar las suscripciones de productos
• Impulse su viaje de compra con clientes potenciales informados
• Convertir clientes potenciales
• Aumente sus Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR)

¿Cuál es la diferencia entre demanda y generación de leads?

En los últimos años, los especialistas en marketing se han centrado en la generación de oportunidades de venta . Esta sigue siendo una de las estrategias de moda, pero combinada con la generación de demanda, puede hacer maravillas para el éxito comercial en estos días.

Para ayudarlo a comprender cómo los dos se complementan, debemos definir sus diferencias.

La generación de demanda se trata de traer clientes potenciales de alta calidad a su embudo.

La generación de prospectos, por otro lado, se trata de convencer a las personas que ya están en su embudo para que lleguen al punto en el que realizan una venta.

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Entonces, básicamente, necesita generar demanda para llegar al público objetivo y convertirlos en clientes potenciales. Y necesita generación de prospectos para convertir los prospectos que acaba de obtener en clientes.

2. Datos propios

Desde que Firefox eliminó las cookies y Google lo anunció, se hizo evidente que los datos de terceros no permanecerán con nosotros por mucho más tiempo. En la última década más o menos, la mayoría de los especialistas en marketing se centraron en recopilar y utilizar datos de terceros obtenidos a través de cookies para crear mejores campañas de marketing.

En 2021, el 86 % de las decisiones de marketing se basaron en cierta medida en las cookies.

Ahora que estamos cerca de la vida digital sin cookies, debe comenzar a prepararse para el cambio. Google reprogramó la cancelación de cookies para principios de 2024, lo que te deja algo de tiempo para prepararte. Pero, ¿cómo cambias la base de tu campaña de marketing?

Según McKinsey , la respuesta está en los datos propios.

Los datos de primera mano son los datos que recopila directamente del consumidor . Estos datos son de gran valor, más precisos y presentan problemas de privacidad mínimos. No solo lo ayudará a enriquecer sus estrategias de marketing, sino que también lo ayudará a cumplir con las normas de privacidad de datos.

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Para mantenerse por delante de la competencia, concéntrese en recopilar datos propios lo antes posible. Aquí hay algunas buenas prácticas para ello:

• Registro de usuario. Si no consigue que la gente se registre en su sitio, hágalo. No lo haga obligatorio, pero intente tentar a su público objetivo con algunas ventajas , como obsequios, descuentos, etc. Agregar esta opción es una forma sutil de generar toneladas de datos propios y formar sus perfiles de clientes en función de ellos.

• Inicio de sesión único. A los usuarios de Internet no les gusta perder el tiempo escribiendo nombres de usuario y contraseñas en cada sitio web. Ofrézcales SSO para darles la opción de registrarse instantáneamente con su cuenta de Google o Facebook. A cambio, obtendrá datos propios, como su información de perfil social, ID, intereses, ubicación, etc.

• Perfilado progresivo. Digamos que recopiló información de los usuarios que se registraron. No tienes que parar aquí. Realice perfiles progresivos para obtener más información con correos electrónicos de seguimiento y pequeñas preguntas repartidas entre los inicios de sesión repetidos de la cuenta. ¡Pero no te excedas!

• Sondeos y encuestas. ¡No hay ninguna razón por la que no deba preguntar directamente al cliente! Ejecute algunas encuestas breves o haga algunos grupos para obtener información para su campaña de marketing. Es posible que desee agregar algunas ventajas como incentivo para completar las encuestas.

• Compartir contenido. Si su contenido es excelente, es posible que la gente quiera compartirlo. Dales la opción de compartir tu contenido. Esto no solo difundirá el conocimiento de su marca, sino que también lo ayudará a acumular datos propios. Cuando el destinatario del contenido compartido ve su sitio web, obtiene más clientes potenciales y más datos.

Los datos propios son más fáciles de encontrar de lo que cree. A lo largo de los años, nos acostumbramos demasiado a que las cookies recopilen datos y no nos dimos cuenta de la cantidad de información que ya obtenemos de primera mano.

Revise los mensajes de los clientes, verifique en línea sus reseñas y comentarios, y simplemente chatee con su audiencia; hay mucho que aprender al hacer esto.

3. Vídeo marketing

Los videos se han convertido en la mayor tendencia de marketing en tan solo unos años. El contenido de video es la principal fuente de información para el 66% de las personas en estos días. En promedio, una persona pasará 6 horas y 48 minutos viendo videos cada semana.

Como resultado, el 86 % de las empresas ya lo utilizan como herramienta de marketing. Los videos les permiten llegar a la audiencia de manera más efectiva , especialmente ahora que la mayoría lo prefiere al contenido escrito.

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Este tipo de contenido ha mostrado resultados sorprendentes en los últimos años. Actualmente, el 84 % de los consumidores llegan al punto de conversión después de ver un video.

Pero, ¿cómo usas los videos para mejorar tu estrategia de marketing?

Después de todo, no puedes simplemente publicar cualquier video en cualquier plataforma y esperar ver estos resultados. Necesita contenido diverso y de calidad en los lugares correctos para que funcione. Aquí hay algunos tipos de videos para enriquecer su marketing de contenido:

• vídeos en directo
• Vídeos de demostración de productos
• Vídeos testimoniales
• Vídeos explicativos
• Vídeos cortos en las redes sociales.
• Vídeos tras bambalinas

4. Marketing de influencers

Al principio, los especialistas en marketing dudaban en pagar a personas influyentes para promocionar marcas. Deberíamos haber anticipado que esto se convertirá en una de las formas de marketing más exitosas, de verdad. El boca a boca siempre ha sido la forma más sólida de generar confianza, y eso es exactamente lo que los influencers ofrecen a las marcas.

Según los resultados obtenidos hasta el momento, el marketing de influencers está destinado a prosperar en los próximos años. A partir de ahora, esta forma de mercadeo genera $5.20 por cada dólar gastado. Eso lo ubica con las estrategias de marketing más efectivas basadas en el ROI.

Lo que antes solo practicaban un puñado de marcas, ahora lo utilizan la mayoría de las empresas con presencia en línea. Si aún no lo has hecho, deberías ponerte al día. Encuentra los influencers adecuados para tu marca para obtener los mejores resultados.

5. Marketing por correo electrónico

No podemos mencionar el ROI en combinación con las estrategias de marketing y dejar de hablar sobre el marketing por correo electrónico. Esta estrategia ha funcionado de maravilla durante mucho tiempo y su poder no parece desaparecer. Tiene un ROI potencial de $42 por cada dólar gastado.

La mayoría de los especialistas en marketing han estado utilizando el correo electrónico para generar clientes potenciales y mantenerse en contacto con sus clientes existentes. También puede usarlo para lanzamientos de productos, actualizaciones sobre su empresa, descuentos, ofertas especiales, etc.

6. Consumo responsable

El consumidor actual está muy concienciado con el medio ambiente y la sociedad. Muchos de sus compradores objetivo lo pensarán dos veces antes de comprar una marca que no sea consciente del medio ambiente. Creen que las marcas son responsables en un 33% del futuro de nuestro entorno.

¿Qué puedes hacer para mostrar responsabilidad social?

Para empezar, puede implementar prácticas sostenibles para reducir el impacto de su empresa en el medio ambiente. No hay vergüenza en jactarse de ser 'verde'. De hecho, se alienta porque impulsa a otros a tomar medidas también.

La responsabilidad social no termina ahí. Sus consumidores esperan que participe activamente en la sociedad y luche contra la injusticia. Quieren que las marcas apoyen las causas legítimas en las que creen y dejen de apoyar prácticas dañinas.

¿Estás listo para el 2023?

El final de 2022 se acerca rápidamente y ahora es el momento de comenzar a trabajar en una nueva estrategia de marketing actualizada para 2023. Si aún no ha abordado estos puntos, comience lo antes posible para obtener una ventaja competitiva al comienzo del nuevo año.

Biografía del autor

Nadica Metulava es una escritora independiente a la que le apasiona crear contenido original y de calidad. Tiene una maestría en enseñanza de inglés y una licenciatura en traducción. Con 8 años de experiencia en la industria de la escritura independiente, Nadica se ha vuelto competente en la creación de contenido que cautiva a la audiencia, impulsa el crecimiento y educa. Puedes encontrarla en LinkedIn .