Infórmese antes de gastar: los mejores canales de publicidad digital

Las técnicas publicitarias convencionales, como anuncios en periódicos y folletos de correo directo, pueden haber tenido éxito en años anteriores, pero Internet y la publicidad digital se han hecho cargo. Sin una presencia en línea sólida y expansiva, su negocio no tiene ninguna posibilidad de tener éxito.

Internet ciertamente amplía el alcance de su anuncio, pero con eso viene más competencia. Es por eso que su presencia en línea debe ser fuerte y robusta. El artículo de hoy analizará algunas de las mejores opciones disponibles.

Los mejores canales de publicidad digital disponibles en la actualidad

publicidad ppc

La publicidad de pago por clic es una forma de publicidad digital en la que los anunciantes pujan para que sus anuncios se muestren en sitios web populares para generar tráfico. Los anunciantes deben pagar una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. En cierto modo, es una forma de comprar visitas a su sitio, en lugar de ganarlas orgánicamente.

Hay muchos tipos diferentes de publicidad PPC, una de las más frecuentes es la publicidad de búsqueda pagada (publicidad de motor de búsqueda) que permite a los anunciantes ofertar por la mejor ubicación de anuncios en una página de resultados de búsqueda.

Google

Google Ads es la plataforma de publicidad PPC más popular del mundo. Esta plataforma le permite crear anuncios en línea para que aparezcan en el motor de búsqueda de Google y otras propiedades de Google, para llegar a audiencias que buscan activamente productos y servicios similares a los suyos. Este es un ejemplo de las "mejores páginas de destino posteriores al clic":

Para obtener una lista completa de consejos sobre cómo usar Google Ads para aumentar sus tasas de conversión, eche un vistazo a nuestros 25 consejos de Google Ads.

Bing

Bing, el segundo motor de búsqueda más popular del mundo, con una participación del 33,5 % en el mercado de búsqueda de EE. UU., también tiene varias características ventajosas para los especialistas en marketing.

Con menos anunciantes aumentando el precio de las palabras clave, es al menos la mitad de caro que Google Ads. Además, Bing y Yahoo se asocian para su red publicitaria, lo que significa que cuando se anuncia en Bing, también amplía su alcance con Yahoo.

Bing ofrece un control más granular en los niveles de campaña y grupo de anuncios, lo que permite a los anunciantes asignar diferentes campañas en diferentes zonas horarias. Tiene mejores opciones de orientación por dispositivo, más transparencia con la orientación de socios de búsqueda y extensiones sociales mejoradas. También sigue mostrando anuncios en el margen derecho de SERP, algo que Google dejó de hacer:

Finalmente, debido a su excelente búsqueda de imágenes y su impresionante integración con las redes sociales, hay 142 buscadores únicos en la red Bing, 68 millones a los que no se llega en Google. En conjunto, estos usuarios realizan 5 mil millones de búsquedas mensuales en Bing.

Mostrar anuncio

Con la publicidad gráfica, los anuncios se colocan en sitios de terceros relevantes en forma de banners, imágenes o anuncios de texto. La ubicación en la página no importa: se pueden ver en cualquier lugar.

Aquí hay tres anuncios gráficos que se encontraron en el mismo sitio web del New York Times.

Uno en la parte superior de la página:

Uno en medio del contenido:

Y un banner en el lado derecho de la pantalla:

Independientemente de dónde se encuentren, deben optimizarse para dirigirse a audiencias específicas y es mejor si se conectan a una página de destino posterior al clic. Esto se debe a que las páginas de destino posteriores al clic están dedicadas a una sola oferta (como la prometida en su anuncio). Los anuncios gráficos a menudo producen una tasa de clics más baja que los anuncios de búsqueda, pero generalmente tienen un CPC más bajo. Además, son especialmente efectivos para crear conciencia de marca.

La principal diferencia entre la publicidad gráfica y la publicidad de búsqueda pagada es que los anuncios gráficos utilizan un enfoque de inserción, mientras que los anuncios de búsqueda utilizan un enfoque de extracción. Las personas que ven anuncios de búsqueda ya estaban buscando su producto o uno similar; las personas que se encuentran con sus anuncios gráficos fueron dirigidas a propósito. Esto se llama remarketing y se ha convertido en una de las tendencias publicitarias digitales más efectivas en la actualidad.

El remarketing (también conocido como retargeting) es una forma de publicidad personalizada, basada en acciones previas en línea: visitar un sitio web, mirar un video, leer un blog, abrir un correo electrónico, mirar imágenes, etc. Este método consiste en colocar cookies de seguimiento en el navegador de un usuario. , usando esas cookies para "seguirlos" en la web y luego mostrar anuncios que son relevantes para ellos.

En base al Sistema de Clasificación de Personalización Publicitaria, se consideraría Nivel 3: Nicho de Interés:

El informe Estado del marketing digital de 2017 de Search Engine Journal muestra que el 68 % de los expertos en búsqueda practican el remarketing y el 66 % considera que es una táctica eficaz. Esto se debe a que, en promedio, la mayoría de los sitios solo pueden convertir el 2% de sus visitantes. Pero con la reorientación, puede recuperar el interés del 98% restante y, finalmente, traerlos de vuelta a su sitio para tener otra oportunidad de conversión.

Correo de propaganda

La mayoría de las estrategias de generación de prospectos giran en torno a un objetivo central: recopilar una dirección de correo electrónico. La razón detrás de esto es que el marketing por correo electrónico es uno de los canales de marketing digital más efectivos disponibles, proporcionando a las marcas un ROI de hasta el 4300%.

El marketing por correo electrónico permite que las marcas se comuniquen a nivel personal y construyan conexiones más sólidas con los consumidores. Dado que esas personas ya se han comprometido a recibir sus correos electrónicos, es más probable que interactúen con ellos.

Los correos electrónicos pueden dirigirse a ciertos prospectos en función de dónde se encuentren en su embudo de ventas. La creación de personas compradoras para cada nivel y la entrega de contenido apropiado basado en esas personas puede mejorar la eficiencia y la eficacia de sus esfuerzos de crianza de clientes potenciales.

Por encima de todo, las campañas de correo electrónico bien diseñadas y optimizadas profesionalmente tienen la capacidad de producir tasas de conversión más altas que cualquier otra forma de publicidad de canal.

Marketing de medios sociales

Desde 2008, el marketing en redes sociales ha aumentado considerablemente y las propias plataformas de redes sociales se han convertido en algunos de los canales publicitarios más poderosos:

Los dueños de negocios y los especialistas en marketing digital aprovechan las redes sociales para muchos propósitos: crear conciencia de marca, crear conexiones con clientes potenciales, dirigir el tráfico a páginas de destino y sitios web posteriores al clic, y vender productos y servicios. Algunas de las plataformas más populares para comercializar su marca, producto o servicio incluyen Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y Pinterest.

Aquí hay una breve descripción general para comenzar, con un ejemplo de anuncio de cada plataforma.

Facebook

Facebook continúa teniendo la mayor cantidad de usuarios mensuales (2 mil millones por mes), lo que permite a las empresas llegar a casi cualquier tipo de consumidor. Los anuncios de Facebook se pueden orientar a audiencias específicas, como este anuncio de imagen en el feed de LendingClub:

Además de los anuncios con imágenes, hay muchos otros formatos de anuncios de Facebook disponibles, que incluyen:

• Video: Destaca las características del producto y atrae a los usuarios con sonido y movimiento.
• Colección: fomenta las compras al mostrar artículos personalizados por el usuario de un catálogo de productos
• Canvas: permite a los usuarios abrir una experiencia de pantalla completa optimizada para dispositivos móviles
• Carrusel: muestra hasta diez imágenes o videos, cada uno con su propio enlace
• Presentación de diapositivas: utiliza movimiento, sonido y texto para anunciarse en cualquier velocidad de conexión
• Generación de prospectos: anuncio de imagen, video o carrusel, seguido de un formulario de captura de prospectos para recopilar información de prospectos interesados
• Ofertas: anuncio de imagen, video o carrusel que ofrece un descuento a los clientes
• Compromiso con la publicación: aumenta las publicaciones de la página de Facebook para generar más Me gusta, comentarios, acciones compartidas y vistas de fotos.

Instagram

Si puede promocionar su producto o servicio con imágenes y/o anuncios de video, Instagram es la plataforma de marketing de redes sociales perfecta para usted. En esta red basada en imágenes, se comparten más de 95 millones de fotos y videos todos los días.

Los formatos de anuncios de Instagram incluyen:

• Anuncios fotográficos: cuente una historia o presente productos con imágenes visualmente atractivas
• Anuncios de video: atraiga a los usuarios con sonido y movimiento de hasta 60 segundos de duración
• Anuncios de carrusel: Múltiples imágenes con un botón de llamada a la acción, que lleva a los usuarios a un sitio web para obtener más información.
• Anuncios de historias: anuncios de pantalla completa dentro de los feeds de historias de los usuarios

Instagram agregó recientemente botones de llamada a la acción a sus anuncios (Comprar ahora, Instalar ahora, etc.), lo que permite a los anunciantes vincular a cualquier destino dentro o fuera de Instagram. Aquí hay un ejemplo de un anuncio de imagen con un botón CTA "Registrarse". en el fondo:

Gorjeo

Algunos anunciantes prefieren los anuncios de Twitter a otras plataformas publicitarias porque Twitter ofrece varias características únicas de orientación de anuncios que no se encuentran en ninguna otra plataforma.

Primero, los anuncios son de pago por rendimiento, por lo que los anunciantes solo pagan cuando se logra su objetivo de marketing (conversiones del sitio web, participación, instalaciones de aplicaciones, seguimiento de cuentas, etc.). Por el contrario, LinkedIn no ofrece ninguna opción de publicidad de pago por rendimiento, y las opciones de Facebook (enlaces de página, instalaciones de aplicaciones, clics en enlaces, etc.) no son tan impresionantes como las de Twitter en términos de generación de prospectos.

En segundo lugar, Twitter permite opciones de orientación más precisas que otras plataformas, como Facebook. Mientras que Facebook solo permite la orientación por temas, Twitter permite la orientación por palabras clave específicas, incluidos hashtags únicos. Además, la segmentación por participación de Tweet permite a los anunciantes volver a comercializar a los usuarios que interactuaron recientemente con su Tweet, y las audiencias personalizadas les permiten dirigirse a usuarios que siguen otras cuentas específicas.

Tres tipos de anuncios de Twitter incluyen:

• Tweets Promocionados: Tweets pagados que se muestran a las personas que aún no son seguidores, que aparecen directamente en las líneas de tiempo de los usuarios objetivo, en la parte superior de los resultados de búsqueda y en la aplicación móvil de Twitter.
• Cuentas promocionadas: permita a los anunciantes mostrar sus cuentas a los usuarios objetivo, directamente en las cronologías, en las sugerencias de a quién seguir y en los resultados de búsqueda, para obtener seguidores relevantes.
• Tendencias Promocionadas: Permita que los anunciantes promocionen un hashtag en la parte superior de la lista de temas de tendencia. Al hacer clic, se muestra una lista orgánica de resultados de búsqueda para el tema, con un Tweet Promocionado del anunciante en la parte superior de la lista.

Aquí hay un Tweet Promocionado de Stitch Fix, usado para mostrar sus productos, servicios y testimonios de clientes frente a todos los usuarios de Twitter:

LinkedIn

LinkedIn es bien conocido por ser una plataforma de networking basada en negocios, la mejor para conectarse con una audiencia orientada profesionalmente: otros profesionales, dueños de negocios y clientes potenciales basados ​​en la industria.

Los tipos de anuncios de LinkedIn incluyen:

• Contenido patrocinado: anuncios nativos que se muestran directamente en el feed de LinkedIn, excelente para generar conciencia sobre eventos o iniciativas de la empresa; generación de clientes potenciales con formularios precargados; aumentar el tráfico calificado a publicaciones o páginas; ganar seguidores; y potenciar el compromiso.
• Mensajes InMail patrocinados: mensajes personalizados con un botón CTA claramente visible, enviados a destinatarios muy específicos. Ideal para dirigir el tráfico a las páginas de destino posteriores al clic, impulsando las descargas de activos privados; promoción de seminarios web y eventos especiales; generación de prospectos B2B; y comprometerse directamente con prospectos valiosos.
• Anuncios de texto: anuncios de PPC, que se muestran en el riel lateral o en línea, creados para dirigirse a audiencias B2B altamente específicas; dirigir el tráfico a su sitio web o páginas de destino posteriores al clic; y atraer candidatos de trabajo de calidad.

Este es un anuncio de contenido patrocinado de Upwork, que se muestra de forma nativa en el feed de LinkedIn de los usuarios:

Pinterest

Pinterest es otro canal de redes sociales que es excelente para negocios basados ​​en imágenes. De hecho, el 87 % de los usuarios de Pinterest ha comprado un producto gracias a Pinterest y el 93 % ha utilizado Pinterest para planificar una compra futura.

Estos son los cinco tipos de anuncios de Pinterest que los especialistas en marketing pueden usar para ayudar a los Pinners a encontrar inspiración e ideas, al mismo tiempo que aumentan el valor de su negocio:

• Pines promocionados: pines de imagen pagados que se muestran frente a más personas para aumentar el conocimiento de la marca, el compromiso y el tráfico a sitios web y páginas de destino posteriores al clic.
• Pines de video promocionados: pines de video pagados que se utilizan para capturar una mayor atención y compromiso de los Pinners.
• Pines promocionados con un solo toque: Pines promocionados que llevan a las personas directamente a un sitio web o a una página de destino posterior al clic con un solo clic.
• Pines de aplicaciones promocionadas: Permita que los usuarios de Pinterest descubran y descarguen aplicaciones de iOS directamente desde los Pines.
• Pines cinemáticos: una animación hecha para dispositivos móviles que utiliza una secuencia de imágenes para ofrecer una acción llamativa en un formato más fácil de ejecutar que el video.

Daily Burn creó este Pin Promocionado para enviar a los usuarios a su página de destino posterior al clic de Pinterest dedicada para registrarse para una prueba gratuita de 30 días:

Ya sea para crear conciencia de marca, aumentar el compromiso, aumentar el tráfico o generar ventas, es fundamental aprovechar las redes sociales. Al igual que seleccionar el mejor canal de publicidad digital para su negocio es fundamental, utilizar la plataforma de redes sociales y el formato de anuncio más apropiados (según su público objetivo y los objetivos generales de marketing) es igualmente importante.

La publicidad móvil

Casi el 60 % de las búsquedas se realizan desde dispositivos móviles y el 77 % de esas búsquedas se realizan desde un dispositivo móvil, incluso cuando hay una PC de escritorio disponible. Claramente, la publicidad móvil es esencial.

La publicidad móvil abarca cualquier tipo de canal publicitario que se dirija específicamente a los usuarios de dispositivos móviles, como este anuncio móvil de Facebook:

Una estrategia de publicidad móvil efectiva debe constar de una variedad de componentes, incluido un sitio web adaptable a dispositivos móviles, anuncios gráficos para dispositivos móviles y páginas de destino posteriores al clic, publicidad en la aplicación y más. Desarrollar una aplicación móvil es otra gran idea, aunque puede ser un poco más difícil, costoso y lento que los otros métodos.

Los SMS (mensajes de texto) se han vuelto cada vez más populares entre los minoristas que los utilizan para enviar a los clientes ofertas promocionales, actualizaciones, eventos especiales, etc. MMS le permite agregar multimedia a la mezcla.

Publicidad en vídeo

Los especialistas en marketing que usan videos aumentan sus ingresos un 49 % más rápido que los que no lo hacen. Entonces, si está integrando videos en sus campañas, ya está por delante de su competencia.

La publicidad de video más común se encuentra en las principales plataformas de video como YouTube, donde un anuncio de video generalmente se reproduce antes, durante o después del contenido principal para captar la atención de los espectadores y generar tráfico en el sitio web y en la página de destino posterior al clic.

Hay dos tipos principales de anuncios de video de YouTube: anuncios de video TrueView (In-Stream o Discovery/In-Display) y anuncios de video Pre-Roll.

Los anuncios TrueView In-Stream se reproducen antes de un video de YouTube publicado, mientras que los anuncios de video In-Display aparecen como un video patrocinado y sugerido en la barra lateral superior derecha sobre las listas de reproducción y los videos sugeridos por YouTube:

Una diferencia importante entre estos anuncios es que los anuncios In-Stream se pueden omitir después de 5 segundos y los anuncios de video Pre-Roll no se pueden omitir. Los anuncios pre-roll también son de pago por clic, por lo que se recomienda que solo duren entre 15 y 20 segundos, lo que los hace menos costosos y es más probable que se ejecuten.

Independientemente del tipo de anuncio de video que prefiera, es importante distribuir los activos de video a lo largo de toda su estrategia de marketing, desde el marketing de contenido hasta el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y más.

En resumen, la publicidad en video debe convertirse en una prioridad para su marca en el futuro, especialmente con la reducción de la capacidad de atención y la preferencia de los buscadores por mirar en lugar de leer.

Mercadotecnia del foro

El marketing de foros (intercambio colaborativo de información y contenido generado por el usuario) es la manera perfecta de desarrollar relaciones efectivas y tener intercambios significativos con clientes potenciales, e incluso con otros expertos y personas influyentes en su mercado.

Dos de los foros web más utilizados son Reddit y Quora.

Reddit

Reddit reúne a más de 250 millones de personas, lo que les permite compartir historias y conversaciones en más de 50 000 000 comunidades apasionadas de intereses e ideas similares. El foro está lleno de subreddits de nicho pequeños y subreddits grandes, por lo que es fácil elegir a quién comercializar su contenido.

Para demostrarlo, aquí está la página r/gaming/ con un anuncio relevante de Duracell en la parte superior de la lista del foro:

Quora

Con más de 200 millones de visitantes únicos mensuales, Quora se utiliza para hacer preguntas y recibir respuestas perspicaces o información confiable sobre empresas, productos, competidores e industrias, y más. La publicidad en Quora es especialmente ideal para influir en los prospectos durante la fase de consideración del viaje del comprador, como lo hace Shopify aquí:

El conocimiento especializado es exactamente lo que la gente busca, y los foros son especialmente adecuados para proporcionar esta información. Al responder a las preguntas específicas de los usuarios, brindar información útil y anunciar ofertas relevantes, otros también comenzarán a gravitar rápidamente hacia su contenido.

Una cosa más sobre los canales publicitarios

De ninguna manera estás limitado a un solo canal. La publicidad multicanal y las estrategias publicitarias de canales cruzados han tenido un impacto sustancial en las tasas de conversión (ver retargeting anteriormente). La publicidad multicanal se utiliza para dirigirse a los consumidores en plataformas individuales (varios sitios web, redes sociales, correo electrónico, dispositivos móviles, etc.) para que puedan interactuar con su empresa cuando y donde prefieran. Con las campañas multicanal, su presencia en todos los canales no siempre es uniforme.

Puede ir un paso más allá con la publicidad multicanal, que implica la comercialización a un cliente potencial a través de varios canales que están todos conectados. En este caso, todos los canales utilizados en su campaña son coherentes e interdependientes entre sí para brindar a los consumidores una experiencia uniforme.

Es igualmente importante reconocer que no todos los tipos de canales publicitarios funcionarán bien para su marca. La selección del mejor canal de publicidad digital depende en gran medida de su negocio y del tipo de clientes a los que se dirige. No importa en qué canal(es) gaste dinero, siempre asegúrese de brindar la mejor experiencia de clic posterior al anuncio para los prospectos. Para eso, use Instapage, la plataforma de optimización posterior al clic más robusta disponible.