Los 5 mejores socios afiliados para marketing directo al consumidor

El secreto está fuera: el marketing de afiliación funciona. De hecho, se ha generalizado. Nombra cualquier marca familiar en 2021 y puedes apostar a que hay un programa de afiliados que impulsa su crecimiento. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy: todo tipo de verticales y negocios, y cada uno tiene un programa de afiliados.

Si su plan de marketing directo al consumidor necesita obtener más por su dinero en 2021, no busque más que el marketing de afiliación. Como modelo publicitario basado en el rendimiento, nunca pagará por conversiones que no sucedieron o impresiones que no se vieron. Solo pagará cuando se lleve a cabo la acción deseada. Es un ganar-ganar para todos, de verdad.

Cuando esté listo para poner en marcha sus planes de marketing de afiliados de DTC, comience por comunicarse con estos cinco tipos de afiliados preparados para prepararlo para el éxito.

Socios de lealtad y recompensa

En promedio, el 60% de los ingresos de una empresa de DTC proviene de los clientes que regresan. Los clientes existentes son más fáciles de convertir, gastan más en cada compra y es más probable que compartan su marca que los nuevos. Los socios de lealtad se destacan en atraer y aumentar el valor de por vida de estos clientes, razón por la cual este tipo de socio encabeza nuestra lista de marketing directo al consumidor.

Los socios de lealtad ofrecen a los consumidores un incentivo (o recompensa) a cambio de una acción específica. Esa recompensa proviene de la comisión del socio, razón por la cual estos socios a menudo se denominan socios de "transferencia": "devuelven" la comisión al consumidor. Para obtener más detalles sobre cómo operan estos y otros socios, consulte nuestra Guía definitiva para el marketing de socios.

Las recompensas difieren según los productos y las industrias, pero los ejemplos comunes incluyen:

• Devolución de dinero
• Puntos
• Millas
• Crédito de la tienda

Las recompensas que ofrece y las acciones que requerirá para ellas dependen de sus objetivos comerciales y del socio con el que esté trabajando. Independientemente de lo que decida, este tipo de socio puede ayudarlo a convertir a sus clientes en defensores leales de la marca.

¿Sabía que puede navegar y comunicarse con socios de lealtad y otros afiliados en el ecosistema de socios de TUNE ? Algunos de los socios de lealtad con los que trabajamos incluyen Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com y Tapjoy.

Influenciadores

Si alguna vez se desplazó por su Instagram o Tiktok y pensó: "Hombre, necesito uno de esos", entonces ha sido testigo del poder del marketing de boca en boca. Es lo que mejor hacen los influencers, y es por eso que ocupan el segundo lugar en nuestra lista de los principales tipos de socios para el marketing directo al consumidor para las marcas de DTC.

El marketing de boca en boca ocurre cuando un amigo o familiar aboga por una marca y le cuenta sobre ella. Ya sea el último dispositivo, un nuevo servicio de entrega de comidas o una suscripción de transmisión, los consumidores tienen un 92 % más de probabilidades de confiar en una recomendación cuando proviene de alguien en quien confían.

Los influencers crean seguidores leales de los consumidores al ganar su confianza a través de interacciones auténticas. Los influencers exitosos de hoy no solo acumulan seguidores; también se involucran con ellos, construyendo una buena relación y relaciones con el tiempo. Este compromiso es cada vez más lo que las marcas buscan en socios influyentes, especialmente durante la pandemia, donde muchos equipos de marketing han visto disminuir los presupuestos mientras aumenta la presión para demostrar el ROI. Ahora, donde antes reinaban solo las celebridades y las estrellas del deporte, gobiernan los microblogueros y los influencers de nicho.

Para los minoristas de DTC, los influencers más pequeños brindan la oportunidad de presentar una marca a audiencias nuevas y altamente comprometidas. Las marcas con productos y servicios tangibles para que las personas influyentes los muestren tendrán más éxito, al igual que aquellas que pueden proporcionar códigos de promoción y comisiones flexibles o personalizadas.

Los socios centrados en personas influyentes de TUNE incluyen: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Socios de ofertas y cupones

Este tipo de socio es exactamente lo que parece: un grupo de socios que ofrecen ofertas y cupones. Las investigaciones muestran que el 97 % de los consumidores estadounidenses buscan ofertas cuando compran, y el 92 % de los compradores siempre buscan la mejor oferta. Lo que es aún más revelador es que el 80% de los compradores están dispuestos a hacer todo lo posible por un trato. Si su marca DTC está lista para salir y conocerlos, estos socios lo harán posible.

En general, los socios de ofertas y cupones funcionan de dos maneras:

• Agregando ahorros (en forma de ofertas y cupones) en el sitio web/aplicación del socio
• Aplicando ahorros a medida que los consumidores buscan y realizan compras en línea

(Groupon y Brad's Deals son ejemplos de lo primero, y Honey es un ejemplo de lo segundo).

Debido a que los ahorros se pueden aplicar a cualquier producto y servicio, estos socios son una opción natural para todo el comercio electrónico directo al consumidor. Sin embargo, donde realmente brillan es en los programas y campañas de adquisición de clientes con ofertas exclusivas. Esto se debe a que los cupones son especialmente efectivos en la parte inferior del embudo, donde puede ser difícil lograr que nuevas audiencias se conviertan. De hecho, casi el 60 % de los consumidores dicen que los cupones digitales los convencen más que cualquier otra promoción cuando se trata de influir en una decisión de compra.

Sin una forma de crear urgencia, como una oferta exclusiva o un gran descuento, estos socios no son tan efectivos para incentivar al consumidor a tomar medidas. Los programas de marketing directo al consumidor que deseen aprovechar al máximo este tipo de socio deben estar preparados para equiparlos en consecuencia.

Socios de ofertas y cupones en TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Editores de contenido

Si parece que los editores de contenido están en todas las listas de socios principales, es porque lo están. Son una opción sólida para todos los programas que existen, y el comercio minorista directo al consumidor no es una excepción.

El contenido, el contenido de calidad , es y siempre será el rey. Es por eso que los consumidores visitan Internet o una aplicación. Quieren estar informados, entretenidos, desafiados, distraídos, conectados. El contenido es lo que las personas consumen cuando conocen su marca por primera vez y cada vez que buscan información sobre su empresa o reseñas sobre sus productos.

El contenido de calidad y, por lo tanto, los editores de contenido de calidad siempre tendrán valor en los programas de marketing de afiliación. La forma de maximizar ese valor es trabajar con socios de contenido que se ajusten a su audiencia, industria y objetivos específicos. Ya sea que eso signifique trabajar con un medio de noticias internacional o con un blogger de nicho, depende de usted.

Algunos de los socios de contenido de TUNE : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

Especialistas en búsqueda

Los especialistas en búsquedas son expertos en búsquedas pagas, búsquedas naturales o ambas. Este tipo de socio se superpone un poco con los socios de contenido y comunitarios, ya que muchos editores de contenido modernos también ofrecen capacidades de búsqueda.

Es posible que las marcas de DTC que buscan maximizar la cobertura de resultados de búsqueda en línea deseen trabajar con un grupo pequeño y confiable de estos socios. Y la confianza aquí es clave, ya que colaborará en la búsqueda paga. Una estrategia que establezca reglas claras para las ofertas de palabras clave y el rendimiento del monitoreo contribuirá en gran medida a aumentar la transparencia y disminuir la frustración. Nuestra Guía definitiva tiene más detalles y consideraciones sobre el marketing directo al consumidor con este tipo de socio.

Ejemplos de socios de búsqueda de TUNE: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

Marketing directo al consumidor para marcas DTC

Con los socios afiliados adecuados, las marcas de DTC de hoy pueden abordar cualquier desafío de marketing que traiga el futuro. Por ahora, todo lo que necesitan hacer es comenzar.

Si desea ver cómo empresas como la suya utilizan TUNE para crear, administrar y optimizar sus programas de socios, solicite una demostración hoy o descargue nuestro manual de soluciones de DTC de dos páginas.

¿Qué otros tipos de socios son adecuados para los programas de marketing directo al consumidor? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!