Las mejores estrategias publicitarias: ejecución de anuncios de Facebook para pequeñas empresas

Los anuncios de Facebook ofrecen a las empresas una poderosa herramienta para conectarse con su público objetivo, aprovechando opciones de orientación precisas y análisis detallados para impulsar la participación y las ventas. Con más de 2.800 millones de usuarios activos, Facebook proporciona una plataforma incomparable para llegar a clientes potenciales en función de diversos datos demográficos e intereses, lo que permite campañas publicitarias altamente personalizadas y efectivas.

Para maximizar el potencial de los anuncios de Facebook, es fundamental implementar un enfoque estratégico. Esto implica comprender a su audiencia, establecer objetivos claros y perfeccionar continuamente sus tácticas en función de los datos de rendimiento. Cuando se hacen correctamente, los anuncios de Facebook pueden amplificar significativamente las fortalezas de su negocio, ayudarlo a superar las debilidades y guiar a los clientes potenciales a través de un embudo de ventas bien estructurado para lograr el éxito y el crecimiento a largo plazo.

Cómo aprovechar las mejores estrategias publicitarias para pequeñas empresas

Aprovechar las mejores estrategias publicitarias para pequeñas empresas comienza con un conocimiento profundo de su público objetivo. Comience investigando la demografía, los intereses y los comportamientos en línea de su cliente ideal. Esta información es crucial para crear anuncios que resuenen y capten la atención. Utilice el Administrador de anuncios de Facebook para crear campañas que se dirijan precisamente a estos segmentos de audiencia. En lugar de depender del simple botón de "impulsar", desarrolle conjuntos de anuncios integrales con objetivos claros, ya sea aumentar el conocimiento de la marca, dirigir el tráfico a su sitio web o generar clientes potenciales. Experimente con diferentes formatos de anuncios, como anuncios en carrusel, anuncios de video y anuncios de historias, para ver cuáles funcionan mejor con su audiencia.

Supervise y optimice el rendimiento de los anuncios:

• Utilice las herramientas de análisis de Facebook para realizar un seguimiento de las métricas.
• Céntrese en las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión publicitaria.

Decisiones basadas en datos:

• Amplíe los anuncios exitosos.
• Modifique los anuncios de bajo rendimiento y suspenda los ineficaces.

Mejora continua:

• Revise y perfeccione periódicamente sus estrategias publicitarias.
• Manténgase actualizado con las últimas funciones publicitarias y mejores prácticas de Facebook.

Utilizar el Administrador de anuncios de Facebook para crear campañas personalizadas

Para aprovechar las estrategias publicitarias de Facebook de manera efectiva, comience por comprender profundamente a su público objetivo y establecer objetivos claros y alcanzables. Utilice Facebook Ads Manager para crear campañas personalizadas, segmentar cuidadosamente su audiencia y monitorear y ajustar continuamente sus anuncios según métricas de rendimiento. Concéntrese en crear contenido atractivo que resuene con su audiencia y experimente con diferentes formatos de anuncios para ver cuál funciona mejor. Recuerde, el análisis y la optimización constantes son clave para el éxito a largo plazo de los anuncios de Facebook.

Para obtener orientación más detallada, consulte estos recursos de YouTube:

1. Encendiendo su estrategia publicitaria de Facebook

2. Análisis de Facebook 101

Amanda Robinson, experta en anuncios de Facebook de renombre nacional y fundadora y directora ejecutiva de The Digital Gal. notas Los anuncios de Facebook pueden resultar fácilmente confusos; sin embargo, la buena noticia es que no tienen por qué serlo si tienes las estrategias adecuadas.

Cuando se trata de anuncios de Facebook, muchas personas van directo a la mecánica y se olvidan de investigar primero a su público objetivo y establecer expectativas claras.

La mayoría de las veces, cuando alguien levanta las manos y dice "Los anuncios de Facebook no funcionan para mí", probablemente sea una de cuatro expectativas mal gestionadas:

1. En primer lugar, crear anuncios usando el administrador de anuncios en lugar de simplemente usar el botón "impulsar", aunque es muy fácil.

2. Pasando a las audiencias y la segmentación. Tener una idea clara de quién es su audiencia y tener su orientación marcada.

3. Tu presupuesto y estrategia. Asegúrate de que tu presupuesto coincida con tu estrategia y viceversa.

4. Tomarse el tiempo para volver atrás y observar los resultados y comprenderlo funcionó, ¿no funcionó? ¿Dónde podemos mejorar gradualmente haciendo mejoras en el futuro?

Probablemente en el nivel del botón "impulsar" y no hemos tenido la oportunidad de aplicar todas esas tácticas diferentes para que esta herramienta de marketing sea exitosa para usted.

Ejecutar anuncios de Facebook es como administrar un negocio

Una estrategia exitosa es como el organigrama de una empresa. Imagínese que en la parte superior de un organigrama tiene un director ejecutivo en la parte superior, tiene gerentes de departamento que reportan al director ejecutivo y luego tiene empleados que reportan a los gerentes de departamento. Si su empresa aún es joven, probablemente todavía tenga un director ejecutivo, un director de departamento y un empleado. Es una estructura muy lineal. Si ese empleado no se está desempeñando bien, no sabes si se está desempeñando bien o no porque no tienes otros empleados con quienes compararlo. Entonces no vas a despedir a ese empleado. De hecho, probablemente seguirás dándoles dinero y es posible que no se estén desempeñando bien para ti.

Mientras que con los anuncios de Facebook, a medida que empiezas a ser más estratégico, llegas al punto en el que contratas más empleados o, en este caso, pruebas diferentes anuncios. Tiene varios anuncios ejecutándose al mismo tiempo, tiene diferentes gerentes de departamento que hacen diferentes cosas, como orientar su lista de correo electrónico, dirigirse a los visitantes de su sitio web, dirigirse a una audiencia fría de personas en función del radio de conducción de su empresa y otros criterios similares. . Esos son departamentos diferentes; tienen diferentes responsabilidades y diferentes presupuestos. Pueden administrar, contratar y despedir a diferentes empleados (sus anuncios) dependiendo de su desempeño porque tiene algo con qué compararlos.

Eso le brinda la oportunidad de mejorar gradualmente su desempeño con el tiempo al tener un enfoque más estratégico en lugar de simplemente presionar el botón de impulso en sus publicaciones.

Cuándo esperar un retorno de su inversión

Es importante saber, desde el principio, que los anuncios de Facebook son una apuesta a largo plazo. No es como ir a pescar y sacar todos los peces del día en una hora. Toma tiempo.

Amanda ayuda a los clientes a gestionar las expectativas haciéndoles saber sin importar lo que pretendan esperar unos tres meses antes de ver un retorno de la inversión constante. ¿Por qué? Analicémoslo…

El primer mes, sus puntos de referencia son simplemente conocer el contenido y ajustarlo para llegar a las personas adecuadas. Conseguir que los ojos se fijen en el contenido es el primer paso, por lo que es en eso en lo que debes medir tu éxito inicial. ¿A cuántas personas llegaste? ¿A cuántas personas estás involucrando?

Mes dos. Ahora que ya tienes una audiencia que has creado, es hora de tomar impulso para lograr que tomen alguna medida. ¿Puedes lograr que completen un formulario de cliente potencial? ¿Puedes lograr que hagan clic en tu sitio web? ¿Puedes lograr que realicen una acción que tenga más intención?

¿En el tercer mes comienzas a concentrarte en cómo interactuar aún más con las personas que claramente muestran interés en tus anuncios? ¿Cómo les das la oportunidad de que compren algo? Ese proceso puede durar tan solo tres meses, pero para la mayoría de las personas que recién están comenzando su viaje de marketing digital, hay demasiadas piezas en movimiento, es necesario tener su sitio web configurado y funcionando y que funcione bien en un entorno móvil. Necesitas tener configurado tu sistema de pago. Usted, como propietario de un negocio, necesita contar con procesos y estrategias que le permitan saber cómo cerrar esas oportunidades de ventas. Para hacerlo, debe tener un conocimiento profundo de cuáles son las necesidades de sus clientes.

Aprendiendo a medida que creces

Por lo general, los emprendedores aprenden a implementar esos procesos mientras construyen su estrategia de marketing a medida que crecen. Estos procesos pueden llevar más de un año de trabajo constante para desarrollar su marketing, controlar su publicidad y aprender cómo construir su embudo en línea para tomar lo que hace en la vida real, que es ayudar a las personas a realizar ventas y traducirlas en un espacio en línea. donde puedes llevar a las personas a los mismos resultados.

¿Cuánto tiempo exactamente? En pocas palabras, lleva tiempo y depende de lo que vendas. Si vendes un curso de 5.000 dólares, te llevará más tiempo y una mayor cantidad de inversión publicitaria. Si está vendiendo un widget de $2,00, entonces probablemente pueda ingresar a la plataforma, publicar anuncios hoy y comenzar a realizar ventas de inmediato.

Con el tiempo, los anuncios de Facebook pueden ayudarle a hacer crecer su negocio

No esperas ir a un evento de networking y salir con cinco nuevos clientes. Lo mismo ocurre con el espacio publicitario de Facebook. Los anuncios de Facebook son eficaces para hacer una cosa: amplificar. Amplificarán lo que funciona en su negocio o amplificarán lo que no funciona. Si tiene procesos implementados que no están muy bien pensados ​​o que realmente no han sido probados en el espacio en línea y comienza a invertir dinero en ello, amplificará todas las piezas de su embudo de marketing que están rotas.

Y de la misma manera, los anuncios de Facebook son una excelente manera de presentarse ante un nuevo grupo de personas que nunca te han conocido antes y dar esa primera presentación, dar esa primera impresión. En esa primera impresión, no entras a un evento y simplemente te das la mano y dices: “Hola, vendo _______. ¿Quieres algo? ¡Compre ahora mismo, hoy! Entras y dices: “Hola, soy Amanda y ayudo con los anuncios de Facebook. Cuéntame sobre tu negocio”.

Los anuncios de Facebook pueden funcionar de la misma manera en lo que respecta a la creación de redes, en lo que respecta a presentarle dando esa primera impresión, mostrando cómo puede ayudar a las personas, brindando valor ya sea a través de entretenimiento, educación u otras oportunidades para que las personas participen y luego moviéndolas hacia su embudo de ventas en función de que muestren cierto nivel de interés. Captarás la atención de tu mercado objetivo y llegarás a nuevos mercados a lo largo del camino si aprovechas los anuncios de Facebook de la manera correcta.

Acerca de Amanda Robinson

Amanda Robinson es la fundadora y directora ejecutiva de The Digital Gal Inc. Es una entrenadora líder de Meta certificada y presenta regularmente en nombre de Meta en eventos virtuales y en persona. Es ampliamente reconocida en la industria del marketing digital por su conocimiento, capacitación, habilidades y entrenamiento como experta en anuncios de Facebook con su membresía Swift Kick In the Ads, su Bootcamp de capacitación en anuncios de Facebook y por sus habilidades creativas de chatbot.

Amanda es una autora, oradora internacional, consultora y educadora que ha enseñado a miles de empresarios y emprendedores las habilidades fundamentales de los anuncios de Facebook. Amanda aporta personalidad y pasión al enseñar a otros cómo hacer que los anuncios de Facebook funcionen para ellos.

Obtenga más información sobre Amanda Robinson en:

www.facebook.com/thedigitalgal

https://www.linkedin.com/in/amandarobinson1/

Acerca de Mark J. Carter

Mark siempre ha sentido curiosidad por saber cómo las personas exitosas llegaron a donde están en la vida. Ha estado entrevistando a personas exitosas durante 24 años y publicando entrevistas en línea durante 11 de esos años. Cada entrevista es una entrevista de "cómo hacer", lo que significa que, como espectador/lector/oyente, usted recibe consejos prácticos sobre cómo crecer personal y profesionalmente.

Los otros proyectos de Mark incluyen eventos e iniciativas de marketing. Ha colaborado con el fundador de TED, Richard Saul Wurman, para crear una conferencia de clase mundial y ayudó con la marca del capítulo más grande del mundo de Meeting Professionals International (MPI). Ha lanzado giras de libros y eventos para los autores de negocios más vendidos del New York Times, ayudándolos a compartir sus grandes ideas con el mundo. A Mark todavía le gusta entrevistar a personas y publica muchas de las entrevistas en su estación de YouTube (https://www.youtube.com/@markjcarter), su podcast Idea Climbing y su programa de radio por Internet Idea Climbing.

Las entrevistas de Mark culminaron en su reciente libro, “Idea Climbing: Cómo crear un sistema de apoyo para su próxima gran idea” (Haga clic aquí para obtener más información sobre el libro: www.IdeaClimbingBook.com)

Obtenga más información sobre Mark en: www.MarkJCarter.com