Cómo aprovechar los beneficios del abastecimiento local en contenido dirigido para OEM

Las ventajas de los proveedores locales siempre han atraído a los fabricantes que se preocupan por sus comunidades , su sostenibilidad y su papel en la construcción de redes que apoyan a las pequeñas empresas locales.

Los cuellos de botella inducidos por la pandemia y otras interrupciones revelaron las vulnerabilidades de la cadena de suministro global que apuntan a los beneficios potenciales de una estrategia de abastecimiento local.

Al mismo tiempo, muchos fabricantes de equipos originales (OEM) en los Estados Unidos enfrentan barreras para asegurar proveedores locales. No es tan fácil como acercarse a un proveedor cercano y pedir un puñado de componentes mecánicos o materias primas. De hecho, la falta de opciones locales es una de las razones por las que muchos OEM mantienen cadenas de suministro globales complejas.

Y sí, los precios más baratos de los productos en el extranjero también impulsan el abastecimiento internacional.

Pero el reciente resurgimiento de la fabricación en los EE. UU. está impulsando a muchos OEM a echar un segundo vistazo. Los fabricantes apuntan a los precios volátiles, la calidad decepcionante y la entrega poco confiable de los proveedores extranjeros entre las razones para reubicar las cadenas de suministro.

Según Thomasnet, el 83% de los fabricantes dijeron que tienen la intención de encontrar proveedores norteamericanos en 2021, frente al 54% antes de los bloqueos por coronavirus de 2020.

Esta es una gran noticia para los proveedores regionales que pueden tener dificultades para atraer la atención de los OEM. Si está utilizando el marketing entrante para atraer clientes potenciales calificados para marketing y ventas , querrá resaltar los beneficios del abastecimiento local en su contenido , incluidos blogs, correos electrónicos, documentos técnicos, infografías, videos y en todo su sitio web.

Recuerde a los prospectos de OEM las siguientes formas en que puede agregar valor a su cadena de suministro:

El abastecimiento local puede mejorar la velocidad de comercialización de los OEM

En el mundo de la fabricación, el tiempo es dinero. A menudo se tarda un mínimo de dos semanas en enviar piezas desde países extranjeros, suponiendo que no haya demoras en los puertos o aduanas en ninguno de los extremos. Los eventos recientes dejaron en claro que cualquier cosa, desde una pandemia viral hasta un barco de carga atascado, puede causar problemas importantes.

Las barreras del idioma también pueden ser un problema en algunos casos, lo que genera malentendidos y demoras. Como proveedor local, está estratégicamente posicionado , geográfica y operativamente, para ayudar a los OEM a lanzar productos más rápido , mejorar su velocidad de comercialización y mantener una ventaja competitiva . Puede ayudar a los clientes a reducir el tiempo de entrega, acortar los tiempos de entrega y mejorar los resultados.

Los OEM obtienen un mayor control con los proveedores locales

Cuando un proveedor está relativamente cerca, es fácil para los compradores visitar el sitio para monitorear los programas de garantía de calidad y los controles de procesos, o para evaluar una instalación de producción de primera mano. Este nivel de acceso y supervisión puede dar a los fabricantes una mayor confianza y tranquilidad, y puede ayudar a mantener a esos proveedores geográficamente cercanos como prioridad.

Mantener la integridad ética

El costo de la mano de obra en muchos países extranjeros puede ser barato, al menos en términos de dólares, pero esos ahorros tienen un precio. Las malas prácticas laborales, los bajos estándares de protección ambiental, el crimen organizado y la corrupción son preocupaciones que exigen un escrutinio ético al seleccionar proveedores. Los fabricantes deben considerar cómo sus decisiones de abastecimiento se alinean con su cultura , misión y marca.

Previsión presupuestaria precisa

La subcontratación basada en el precio puede tener costos imprevistos que reducen los márgenes de beneficio. Innumerables consideraciones legales administrativas, reglamentarias e internacionales, incluidas las tasas de cambio de divisas, las implicaciones fiscales, los recargos por envío y combustible, los honorarios de los abogados, los gastos de viaje y más, pueden fluctuar enormemente.

Los efectos de los aranceles también pueden ser impredecibles. La incertidumbre que rodea a las renegociaciones de los acuerdos comerciales se suma a la posibilidad de futuros aumentos de precios y volatilidad de las materias primas. Los fabricantes son inteligentes para establecer relaciones con los proveedores locales antes de los cambios, y su contenido de marketing puede proporcionar información para ayudarlos a reconocer los problemas y construir cadenas de suministro sólidas y receptivas .

Oportunidades de construcción de reputación y relaciones públicas

Cuando un fabricante respalda los empleos en una comunidad mediante el uso de un proveedor local, es un gran beneficio para los trabajadores y las familias que viven en el área, y puede impulsar la economía . Eso crea oportunidades de relaciones públicas locales tanto para el proveedor como para el fabricante, e incluso puede tener valor de reclutamiento para sus empresas.

Según el tamaño de la empresa y el mercado, no es inusual aparecer en las noticias de la televisión local o ocupar los titulares de primera plana del periódico regional. Invertir en las comunidades locales siempre es una victoria. Cuando hay puestos de trabajo vinculados a esa inversión, los beneficios son de gran alcance. Eso puede hacer que las personas hablen de manera positiva sobre su negocio.

Una fuente local puede ser un verdadero socio OEM

La mayoría de los proveedores locales tienen un pulso en el mercado de fabricación en su región y pueden anticipar mejor las necesidades de los clientes .

Colóquese como algo más que un tomador de pedidos; asegúrese de demostrar el valor de ser un socio confiable y trabajar juntos para obtener los resultados que busca el OEM.

Esto es especialmente importante a medida que aborda las desventajas percibidas del abastecimiento local, en particular, la expectativa de costos más altos, pero también las preocupaciones sobre la rapidez con la que su empresa puede aumentar la producción si es necesario. Entregar valor a su cliente OEM es más importante que nunca.

¿La experiencia en diseño o ingeniería de su empresa mejora la calidad para ayudar a los clientes a obtener una ventaja competitiva? ¿Puede desempeñar un papel integral en la investigación y el desarrollo ? ¿Pueden sus proveedores ofrecer garantías de confiabilidad y calidad que los competidores extranjeros no pueden brindar?

Tal vez pueda organizar tiradas de producción más pequeñas para adaptarse a las necesidades cambiantes y mejorar la velocidad de comercialización. ¿Puede entregar componentes y materiales de almacén con mayor frecuencia para liberar espacio en el piso del OEM y ayudar con el control de inventario de los clientes?

Además de los detalles operativos, considere las formas en que su empresa puede asociarse con los clientes para alinear sus misiones y culturas , y colaborar en eventos e iniciativas que tengan un efecto positivo en las comunidades locales.

Demostrar el valor de su empresa debe llevar el enfoque más allá del precio para superar las suposiciones sobre las desventajas de los proveedores locales. Si su empresa es esencial para las cadenas de suministro locales, necesita un programa sólido de entrada para atraer a fabricantes de clase mundial y demostrar que su empresa es capaz, profesional y competitiva.

Desde el desarrollo de productos y las operaciones hasta la logística y el marketing colaborativo, tiene una gran cantidad de temas potenciales para aprovechar en sus esfuerzos de entrada y llenar su calendario editorial con contenido enriquecido.

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