Los 6 mayores beneficios de la publicidad (no solo para los comerciantes)

A medida que los mercados se expanden cada vez más y las competencias entre jugadores que ofrecen productos homogéneos son más intensas que nunca, es esencial aumentar el conocimiento de la marca entre el público en general. Con este fin, los comerciantes han utilizado ampliamente los anuncios para impulsar las ventas y mejorar la imagen de la marca.

Pero, ¿sabe que las campañas promocionales no solo afectan al comerciante, sino que también influyen en gran medida en la demografía? Minoristas, mayoristas, fabricantes, vendedores, consumidores, lo que sea, también están dentro del perímetro de los impactos creados por los anuncios producidos por los comerciantes.

En este artículo, descubriremos ¿qué es la publicidad? ¿A qué segmentación demográfica beneficiará más la publicidad? ¿Cuáles son los valores reales de la publicidad? ¿Por qué los anuncios han ganado tanta popularidad hasta el punto de que son omnipresentes hoy en día?

¿Qué es la publicidad?

Los anuncios son los métodos o mensajes de comunicación pagados en iniciativas de marketing y promoción que pueden aumentar el reconocimiento, despertar la curiosidad y estimular la demanda de bienes o servicios promocionados de los posibles consumidores cuando se usan con éxito.

Muchas formas de "anuncios", tales como comerciales de televisión y radio, carteles en las carreteras, publirreportajes clasificados en periódicos o revistas, y anuncios automatizados de Internet en plataformas de redes sociales y motores de búsqueda relevantes para diversas campañas promocionales, se muestran a "clientes potenciales y existentes" en un día a día, sirviendo a múltiples objetivos y obteniendo innumerables beneficios para todo tipo de marcas: pequeñas, medianas y grandes empresas.

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¿Quiénes se benefician de la Publicidad?

Desde el punto de vista de los diversos tipos de personas involucradas, las ganancias económicas y sociales comunes de la publicidad pueden dividirse en algunos grupos separados. Hay: Minorista, Mayorista, Fabricante, Vendedores, Consumidor

1. Publicidad para minoristas

Muchos méritos se acumulan para los minoristas cuando se trata de publicidad. No hace falta decir que los anuncios reducen las actividades promocionales y los costos de marketing de los minoristas, ya que los clientes generalmente conocen la naturaleza y las especificaciones de los productos de marca, lo que aumentará drásticamente la tasa de rotación de existencias de los distribuidores. Además, los anuncios contribuyen en gran medida a estabilizar los costos y a salvar a los minoristas de cualquier daño que surja de la volatilidad de los mercados. Cuando el producto tiene buenas campañas promocionales y generalmente es amado por el público, los minoristas también comparten la credibilidad de ese producto, en otras palabras, para los minoristas, los anuncios ayudan a construir reputación y conciencia de marca.

2. Publicidad para Mayoristas

Los mayoristas también pueden obtener los beneficios antes mencionados de la publicidad. La publicidad facilita el rápido proceso de venta de los productos, ya que el vendedor ya ha transmitido al cliente el suministro y las cualidades únicas de los productos mediante métodos publicitarios. En resumen, reduce las actividades de marketing de los mayoristas y los precios de promoción mejoran la tasa de rotación de existencias de los mayoristas. Los mayoristas también pueden ganar más popularidad por vender exclusivamente un producto actualmente promocionado en el mercado, generando más ingresos en el camino.

3. Publicidad para Fabricantes

Con los fabricantes, los méritos de la publicidad son aún más palpables. Sin duda, los anuncios aumentan la demanda de nuevos productos lanzados por los fabricantes de la industria, lo que permite a los minoristas retener la competencia actual por sus productos y ampliar la demanda de sus productos. La publicidad permite a los fabricantes mantener un mercado estable para sus productos al tiempo que previene las fluctuaciones estacionales de la demanda. En otras palabras, estabiliza el número de ingresos.

A decir verdad, sin anuncios, los fabricantes tendrían que depender de intermediarios para promocionar y vender los productos. Los anuncios, por tanto, dan lugar a la autonomía y evitan que los fabricantes dependan excesivamente de los intermediarios. Los proveedores de productos de venta común no deben ser presionados por intermediarios sobre los términos y condiciones de las compras. También ayuda a los fabricantes a atraer directamente al público sin necesidad de intermediarios, lo que les permite reducir sus precios de comercialización hasta cierto punto.

4. Publicidad para Vendedores

Para los vendedores, la publicidad proporciona una preparación para el trabajo preliminar. Es entonces cuando gran parte de su trabajo ya ha sido realizado por los anuncios, que eliminan trabajo innecesario para los vendedores. Las campañas promocionales facilitan el proceso de encontrar la segmentación y la demografía adecuadas para los vendedores, ahorrando una gran cantidad de tiempo y dinero. Los anuncios también contribuyen a ampliar la red de vendedores, lo que se debe a que los contactos y las impresiones formadas con los clientes se hacen permanentes a través de los anuncios. Además, al familiarizarse con el valor de los bienes a más personas mediante anuncios, los vendedores pueden obtener mayores ganancias y reconocimiento de marca.

5. Publicidad para el Consumidor

La esfera de influencia de la publicidad no se detiene en los vendedores, también llega, en gran medida, a los compradores. Una campaña publicitaria lleva los últimos artículos a la atención del consumidor y les permite satisfacer sus necesidades, ahorrando tiempo, compromiso y recursos de los clientes cuando buscan información adecuada para los productos que necesitan. Además, la publicidad aumenta el nivel de vida del consumidor al aumentar su apetito por una selección de productos de alta calidad, ya que los artículos de marca generalmente deben someterse a un riguroso control de calidad antes de salir al mercado. Esto brinda a los consumidores una defensa contra el fraude y ayuda a los compradores a estar seguros de que los artículos son examinados por la autoridad.

Al promover el aumento de las compras y la producción, la publicidad conduce a una disminución de los costos minoristas de los productos para los clientes. La publicidad permite el consumo de transacciones inteligentes al ofrecer detalles sobre el valor relativo de los diferentes artículos que se ofrecen en el mercado. Los consumidores ahora conocen el costo de los productos de marca gracias a la publicidad. Como tal, a las tarifas de venta anunciadas, los compradores pueden obtener la mercancía a un precio razonable y protegerse de los costos inflados.

6. Publicidad para la Sociedad

La publicidad también afecta en gran medida a toda nuestra sociedad. La publicidad aumenta el nivel de vida de las personas al aumentar su apetito por una selección de nuevos productos. Crea oportunidades de trabajo para artistas, periodistas, fotógrafos, fomentando la creatividad y el talento. Al generar ingresos de los anuncios, los editores pueden reducir el costo de sus periódicos y revistas, haciéndolos más adecuados para el público en general. En resumen, los anuncios cambian toda la cultura de un país.

Los 6 mayores beneficios de la publicidad

Las frases pegadizas y las historias de las famosas campañas de marketing se han convertido en clásicos del idioma y el panorama de la cultura pop inglesa. Como parte de una estrategia de campaña integrada, sus propias campañas promocionales generarán resultados para su negocio que pueden permitirle ir más allá de sus rivales al nivel de reconocimiento del consumidor y conocimiento de la marca. No necesariamente tienen que ser presupuestos masivos en dólares para anuncios de televisión o anuncios en revistas a nivel nacional, sino que a través de publicidad y promociones elegidas estratégicamente, puede darle a la empresa un gran impulso en el mercado para salir de la multitud.

1. Aumentar las ventas

Los anuncios también harán el trabajo más desafiante al acercarse a los clientes actuales y futuros que están a un paso de finalizar las transacciones específicas, generar más ganancias para la empresa y aumentar el retorno de la inversión "ROI".

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Las estrategias promocionales fuera de línea aumentarán la conciencia pública y las demandas de sus productos comercializados, mientras que las tecnologías de publicidad digital, como los anuncios de motores de búsqueda, los anuncios optimizados para la conversión en redes sociales y los anuncios de seguimiento de conversiones, llegarán a los consumidores activos que han demostrado compromiso con lo que es su empresa. tratando de proporcionar. Con el último método, solo se le cobrará cuando los compradores hagan clic en sus anuncios.

Los anuncios en línea rentables impulsarán el tráfico con el costo más bajo posible para lograr el beneficio óptimo en sus estrategias de marketing de "venta cruzada y venta adicional" optimizadas para conversión y reorientación.

Al expandir su rango objetivo con puntos de venta o ingresar a nuevas regiones y mercados, o adquirir nuevas asociaciones, alcanzar la cantidad óptima de retorno de la inversión (ROI) generaría aún más espacio para el crecimiento y la expansión.

En esta etapa, el anuncio también sería útil mediante el uso de soluciones promocionales globales fuera de línea, como periódicos, revistas y redes de radio y televisión para ingresar a nuevas audiencias o utilizar las opciones de orientación regional disponibles en las soluciones de publicidad digital para llegar a clientes potenciales específicos con publicidad personalizada.

2. Introducir un nuevo producto

El lanzamiento de un nuevo producto sin darle a su debut la oportunidad de atraer publicidad se asemeja a un estereotipo antiguo de que suena un teléfono en una casa vacía. Si nadie responde a la "llamada telefónica" de lanzamiento de su negocio, sus ventas no mejoran y su producto no tiene éxito en el mercado.

Hay infinitas opciones cuando se trata de comercializar un nuevo producto o servicio para su empresa. Al principio, puede ser difícil saber por dónde empezar y qué estrategias de marketing producirán los mejores resultados para su empresa. El hecho es que hay muchas formas de bajo costo para publicitar su negocio, y lo que funciona puede depender de su industria, productos y audiencia.

Puede intentar dar a sus clientes leales un adelanto. Irrefutablemente, una parte vital de su forma de promocionar su producto son sus fieles compradores, y es más probable que lo compren y lo comercialicen en sus redes. Estos adelantos exclusivos pueden venir en forma de una reunión previa al lanzamiento privada, en persona o virtual: un recorrido en línea, una demostración o una demostración. O también puede ser una invitación especial para probarlo en persona y dar su opinión. Estas ofertas especiales para clientes existentes resaltan cuánto los respeta y ayudan a preservar su lealtad.

O bien, es posible que desee utilizar una oferta de presentación especial para sus clientes. Puede hacerlo accesible como parte de un paquete de promoción exclusivo, en lugar de simplemente presentar un nuevo producto en el mercado. Esta oferta vendrá en varios tipos, incluyendo precio con descuento, paquete o kit con tarifa reducida, venta conjunta con una organización externa, vale o cupón, compre uno y obtenga una oferta gratis, duplicando los puntos si tiene una tarjeta de miembro, obsequio de cortesía para cada referencia, etc. Cualquiera que sea la promoción, asegúrese de enfatizar que no va a durar para siempre. Los clientes se sentirán más presionados, sabiendo que su tiempo de descuento se está acabando.

Los concursos en las redes sociales son otra excelente manera de presentar su nuevo producto. Las promociones en las redes sociales son una forma amigable y sencilla para que la empresa se conecte con los clientes y atraiga a más partidarios/seguidores y potencial. Las competencias de Facebook atraen un promedio de 34% de nuevos clientes por programa, lo cual es una manera perfecta de contrarrestar el pobre alcance orgánico del sitio. Puede establecer reglas como que los concursantes que participen en la competencia deben compartir la publicación públicamente, etiquetar a 3 o más amigos y darle me gusta a su página, etc.

La interacción mejorada con su plataforma de redes sociales sin duda traerá más tráfico a su sitio web, colocará a su empresa frente a clientes potenciales y brindará una forma agradable de interactuar con sus clientes, además de crear más interés y prospectos para su último producto.

A continuación, el correo electrónico es un medio perfecto para difundir las noticias sobre su nuevo producto/servicio. En primer lugar, es una gran oportunidad para obtener una nueva suscripción. Puede ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico directamente sobre esta última oferta, tal vez incluso como una secuencia de correos electrónicos previos al día de la entrega. Para llegar a la mayor audiencia posible, asegúrese de haberse concentrado en los beneficios finales que sus nuevos productos brindan a los usuarios en lugar de sus características. Además, no olvide resaltar las ofertas o descuentos exclusivos en su línea de asunto y use el preencabezado para aumentar las tasas de apertura.

Si utiliza todas las estrategias anteriores para anunciar un nuevo producto o servicio, asegúrese de difundir las noticias de ventas y descuentos en sus páginas de redes sociales. Esta es una manera conveniente de conocer a tu audiencia y puedes compartir rápidamente tu publicación con tus fans en sus propias páginas. Otra ventaja es que en la sección de comentarios, los clientes/potenciales pueden plantear dudas sobre el producto. Sus preguntas actuarán como preguntas frecuentes orgánicas para su página.

En su mensaje promocional, es posible que desee utilizar un hashtag personalizado si tiene un pequeño número de seguidores devotos. Esto no solo ampliaría el alcance de sus campañas, sino que también puede alentar a los usuarios a usar el hashtag personalizado para cargar contenido y fotos en sus cuentas. El contenido generado por el usuario se puede usar para testificar sobre su nuevo servicio o producto, ¡llegando a más personas!

La forma óptima de promocionar su nuevo producto o servicio variará según los canales que frecuenta su audiencia y cuáles son sus comportamientos en línea. Puede utilizar diferentes plataformas y múltiples tácticas de promoción. Sin embargo, cuanto más coherente y confiable sea su contenido, más interacción podrá prever y más sabrá la audiencia al respecto.

3. Expansión del mercado

Hagas lo que hagas, asegúrate de que estás ayudando a mejorar la exposición del nombre de tu negocio o los productos que vendes. Puede ser cualquier cosa, desde ejecutar su estrategia promocional a través de la participación en las redes sociales, anuncios de pago por clic en Internet, periódicos y otros medios impresos, ubicaciones en televisión hasta promociones minoristas en la tienda.

Algunos de estos recursos promocionales provienen de la participación continua, tanto interactiva como virtual o en línea y fuera de línea, en las comunidades. Involucrarse con personas que se inclinan por su marca aumenta sus ventas y recomendaciones orgánicas. Es posible que descubra que las redes sociales le permiten mejorar el potencial para crear seguidores verdaderos, una base de fanáticos acérrimos para la marca, no solo para hacer algunas ventas de algunos compradores.

4. Mejorar la imagen de marca

Todos los días se crean muchos productos homogéneos, con un aspecto y un funcionamiento casi iguales a los que vende su empresa. Este intenso nivel de rivalidad exige métodos creativos de marketing y publicidad para destacarse de la competencia.

En esta situación, los anuncios dirigidos con éxito pueden ser beneficiosos al reflejar las ventajas estratégicas de sus productos, el valor agregado único para los consumidores, qué tan aceptables son sus ofertas para sus presupuestos y el valor agregado anticipado, y el grado de calidad del servicio posventa accesible. y soluciones de apoyo.

La marca de mercado eficaz se puede lograr mediante la generación de anuncios potentes para campañas promocionales para crear una imagen favorable de su marca o mejorar su publicidad negativa actual para colocar su marca como la mejor alternativa para bienes o servicios similares.

Este tipo de marketing debe concentrarse en los valores de su empresa, la eficiencia de su producto, su política de venta racional, cuán confiables son las soluciones de servicio al cliente de su empresa y que la felicidad de sus clientes siempre debe ser su primera y principal prioridad.

Para la publicidad de marca, los comerciales multimedia, como los anuncios de video, son una opción adecuada, ya que mejoran la marca comercial durante más tiempo y obtienen un recuerdo inmediato justo después de que el público objetivo conozca algo relevante para la marca.

5. Atraer Clientes

Los anuncios desempeñarán otro papel después de la etapa de conocimiento al motivar a los consumidores objetivo a realizar más acciones hacia su embudo de marketing al atraer a los clientes existentes y futuros para que se conecten con su empresa.

Primero, puede intentar aumentar el tráfico a las tiendas o sucursales mostrando la información a las ubicaciones de su empresa en sus comerciales y difundiendo el mensaje sobre el lanzamiento de una nueva tienda o sucursal. Con este fin, puede intentar crear más clientes potenciales mediante estrategias promocionales personalizadas, como anuncios de Facebook y anuncios de LinkedIn. O bien, puede aumentar las visitas al sitio web de su empresa o a la aplicación de teléfono inteligente de su empresa a través de "publicidad PPC" de pago por clic disponible en soluciones de marketing para motores de búsqueda, como anuncios de búsqueda de Google o anuncios relevantes en redes sociales.

Asegúrese de utilizar estilos de anuncios relevantes para impulsar la interacción y el compromiso con las estrategias publicitarias de Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram para los anuncios de mensajería de los clientes objetivo.

También es útil si intenta ampliar las listas de suscriptores y aprovecha regularmente el envío de correos electrónicos para promocionar sus productos comercializados. Cuando los clientes involucrados en campañas promocionales compartan sus experiencias de su empresa con amigos y familiares, no olvide utilizar esta exposición "boca a boca" para aumentar su credibilidad y la satisfacción del cliente.

6. Educar a los clientes

Lo que motiva a los consumidores a realizar una transacción es estar 100 por ciento seguros de qué bien o servicio es suficiente para satisfacer sus necesidades. Los anuncios se pueden utilizar para informar a sus clientes sobre el uso de sus bienes o servicios y cómo pueden enfocarse en lo que les brinda para abordar los problemas personales o de la empresa de los futuros consumidores.

El contenido perspicaz promocionado vinculado a las preocupaciones y problemas específicos de los consumidores puede reflejar el liderazgo en el mercado o en la industria para su empresa y mejorar la confianza en la elección de su empresa sobre los rivales.

Los anuncios de video, como anuncios de YouTube o anuncios de televisión, también se pueden usar para instruir a los clientes sobre cómo usar los productos, "p. ej., guías de productos o lecciones prácticas" para satisfacer sus necesidades.

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Conclusión

Hoy en día, la publicidad impregna prácticamente todo lo que vemos o escuchamos. Los videos de YouTube son interrumpidos de manera intermitente por promociones, los programas de televisión son frecuentemente secuestrados por cortes comerciales y los videos de periódicos y revistas han denunciado que los publirreportajes se están apoderando de una parte de las publicaciones impresas. Parece imposible encontrar contenido sin anuncios en estos tiempos, lo que puede parecer una molestia.

Dicho esto, es innegable que los anuncios generan impactos muy grandes tanto en los individuos como en la sociedad en su conjunto. Genera ingresos, amplía la empresa, llega a una nueva segmentación demográfica, sensibiliza al público; y educa a los clientes. Sin publicidad, llevaríamos un día a día lento, tedioso y repetitivo.