Los beneficios de descubrir y ser dueño de sus relaciones de marketing

Este artículo se publicó originalmente en PerformanceIn.com.

En el clima económico actual, las marcas están gravitando hacia estrategias de bajo riesgo como el marketing de resultados. Como resultado, es probable que más especialistas en marketing estén investigando consejos y tácticas de marketing de afiliación por primera vez. Pero ya sea que sea un novato o un veterano, en TUNE creemos que una cosa no se puede exagerar: la importancia de descubrir a sus socios y ser dueño de sus relaciones.

“Ser dueño” de sus relaciones de marketing podría significar una serie de cosas, más allá de simplemente ser directo. Es más una mentalidad de tomar el control de tus relaciones. Eso significa conocer a sus socios, sus negocios y sus motivaciones. Creemos que puede ser dueño de sus relaciones de varias maneras diferentes, directa e indirectamente.

En febrero, nos arriesgamos en Affiliate Summit West 2020 para resaltar este punto. Para que la industria crezca y tenga éxito, todo el ecosistema debe centrarse en ayudar a los especialistas en marketing a tener éxito. Desde el punto de vista del vendedor, ese éxito puede significar trabajar directamente con un editor a través de una plataforma SaaS. También puede significar trabajar con una red que tiene excelentes relaciones con sus afiliados. De cualquier manera, significa lo mismo para los proveedores de tecnología y las redes: más inclusión, más interoperabilidad y hacer lo que sea necesario para ayudar a los especialistas en marketing a aprovechar tantas fuentes de tráfico como sea posible mientras fomentan relaciones cercanas con sus socios.

En esta publicación, le mostraremos por qué creemos que este es el camino a seguir al analizar algunos de los beneficios de descubrir y ser dueño de sus relaciones de marketing.

Beneficios de descubrir a sus socios

Asociaciones únicas

Cuando sale y encuentra sus propias asociaciones, puede reclutar afiliados directamente en su programa. Podrían ser personas influyentes emergentes, nuevas en su mercado o audiencia, o simplemente comenzando, depende de usted. Incluso pueden ser la próxima gran cosa, o algo completamente nuevo en el juego.

Perspectivas de clientes y mercados

Cuando realiza su propia investigación para encontrar nuevos afiliados, a menudo está haciendo exactamente lo que hacen sus clientes: buscar el asesoramiento de expertos. Pasar por los mismos movimientos que sus clientes puede revelar aprendizajes sobre cómo se mueven a través de su embudo, y dónde y cómo los ayudan sus socios afiliados. También puede proporcionar algunos beneficios inesperados, como brindarle una nueva perspectiva y apreciación de cómo sus socios promocionan su marca.

Afiliados y audiencias sin explotar

La mayoría de los programas de afiliados siguen la regla 80/20: el 80 % de las conversiones son impulsadas por el 20 % de los socios. Ese 20% representa sus relaciones más valiosas, ya que esos son los afiliados que dedican la mayor parte de su tiempo a promocionar sus ofertas.

Cuando recién comienza su programa, desea encontrar afiliados de tamaño pequeño a mediano que no estén trabajando con muchos otros anunciantes. Cuando usted es la única marca con la que trabajan, o una de las pocas, sus socios tienen mucho tiempo y motivación para hacer que sus ofertas funcionen. Además, estos afiliados sin explotar ofrecen audiencias igualmente sin explotar: seguidores que aún no han estado expuestos a muchas promociones de productos y servicios similares.

Inteligencia competitiva

Una de las mejores maneras de encontrar nuevos socios es comprobar la competencia. (Por ejemplo: ¿Hay afiliados que están trabajando con sus principales rivales, que también faltan en su programa?) Hacer una investigación competitiva de vez en cuando también puede beneficiar su estrategia de marketing. Los chequeos regulares no solo lo mantienen informado, sino que también brindan información sobre las tendencias y los temas que sus competidores consideran importantes.

Llenar las brechas del programa

Si está buscando llenar los vacíos en su lista de afiliados actual, necesita un poco de delicadeza. Eso significa elegir a mano a los socios exactos que necesita para tener éxito. Eso no es un problema cuando tomas el descubrimiento y la gestión en tus propias manos, ya que te permite elegir y trabajar con quien quieras.

Beneficios de ser dueño de sus relaciones

Personalización

Cuando encuentra y es dueño de sus relaciones de marketing, su mundo depende de usted. Puede crear tratos y ofertas personalizados, establecer sus propias estructuras de comisiones y pagar cuando mejor funcione para usted y sus socios. ¡Y la belleza es que puedes cambiar cualquiera de ellos en cualquier momento!

Comunicación directa

Gran parte de la comunicación en la industria del marketing de afiliación está consolidada o estandarizada. Esta práctica hace que la comunicación, como los boletines, sea fácil de escalar y compartir. También puede dificultar que los anunciantes se destaquen. Sin embargo, cuando utiliza una solución tecnológica para comunicarse directamente con los afiliados, sabe que están recibiendo sus mensajes. Eso es enorme, especialmente para información importante como términos y condiciones, cambios de política y fechas límite de ofertas. Mantener su comunicación separada le da mayor peso.

Presupuestos y Comisiones más Eficaces

Cuando usa una solución SaaS para administrar asociaciones, generalmente paga una cantidad fija por la tecnología que está usando, y eso es todo. El resto de su presupuesto puede destinarse a campañas y afiliados (y cualquier otra actividad de marketing). Además, sin los costos variables de marketing de los socios, su visión del gasto total en marketing será más clara y consistente. Y menos estrés para usted y su equipo financiero siempre es algo bueno.

Controla, Controla, Controla

Si hay un área en la que parece correcto, incluso aceptado, ser un fanático del control, es en las asociaciones. Cada vez más, las marcas recurren a soluciones que ofrecen un alto nivel de control sobre sus relaciones de marketing. ¿Y por qué no? Cuando ejecuta su propio programa, puede hacer las reglas. Tú controlas todo .

Por ejemplo, con la tecnología de marketing de socios adecuada, puede:

• Elija personalmente a sus socios (y mantenga esas relaciones exclusivas)
• Determinar las políticas de marketing y las reglas de cumplimiento.
• Haga cumplir sus políticas y reglas como mejor le parezca
• Cree o integre herramientas especializadas
• Personalice funciones, paneles, informes y más
• Elija y configure cada detalle de su programa (modelos de precios, métodos de seguimiento, ventanas de conversión, estructuras de pago, medidas de prevención de fraude, etc.)

Diferenciación Competitiva

Finalmente, ejecutar su propio programa lo distingue de los demás. No tiene que elegir entre un grupo fijo de socios. Su programa no tiene que parecerse al de los demás. No tiene que ofrecer los mismos tipos de tarifas de comisión o modelos de precios. Esa libertad para diferenciarse es una gran ventaja, y puede ser todo lo que necesita para mantenerse un paso por delante de sus competidores.

Cómo obtener más información

Si bien descubrir y hacerse cargo de sus relaciones de marketing puede parecer una tarea difícil, hay recursos disponibles para ayudarlo. Para empezar, consulte el Blog TUNE, donde encontrará artículos informativos sobre programas de afiliados y marketing de resultados. También puede comunicarse con uno de nuestros socios de la agencia, que puede informarle cómo ayudan a ejecutar programas para marcas como la suya.

Y si está listo para tomar el control de descubrir y ser dueño de sus asociaciones, comience ahora con una demostración o prueba de TUNE.