Email Marketing – Cómo hacer estrategias de piloto automático en 2022

Uno de los mejores métodos para promocionar su negocio es el marketing por correo electrónico. El marketing a través de correo electrónico a menudo se pasa por alto y es el método sin explotar que podría brindarle una ventaja sobre su competencia. Es esencial mantenerse actualizado y mantenerse en contacto con sus clientes. Hay muchos elementos que una campaña de correo electrónico debe incluir. Uno de ellos es ¿qué es el marketing por correo electrónico? ¿Los tipos de correos electrónicos producirán los mejores resultados? Este blog proporcionará respuestas a todas las preguntas que tenga sobre marketing.

Cuándo usar el marketing por correo electrónico

Existen numerosos métodos para hacer uso del marketing por correo electrónico. Algunos de los más conocidos incluyen hacer uso de la estrategia para:

Establece relaciones: haz conexiones comprometiéndote de manera personal.

Aumente el reconocimiento de la marca: mantenga su empresa y sus productos de forma destacada en la mente de los clientes potenciales. Entonces, sus clientes potenciales estarán listos para involucrarse.

Promocione el contenido de su blog Utilice el correo electrónico para compartir publicaciones de blog u otros recursos útiles con sus clientes potenciales.

Genere clientes potenciales: invite a los clientes a dar sus detalles para adquirir un activo que valoren.

Venda sus productos: Comercialice sus servicios y productos.

Fomente los clientes potenciales: recompense a sus clientes brindándoles contenido que pueda ayudarlos a lograr sus objetivos.

Beneficios del marketing por correo electrónico

Se estima que hay 3.800 millones de usuarios de correo electrónico en todo el mundo. Por lo tanto, si está buscando una forma de comunicarse con sus clientes, el correo electrónico es la mejor manera de buscarlos.

En promedio, el correo electrónico gana $38 por dólar, un ROI del 3800 por ciento.

Dos tercios de los clientes han comprado resultados indirectos de una campaña de marketing por correo electrónico.

Solo el 20 % de los clientes potenciales que llegan directamente al departamento de ventas se consideran calificados, lo que significa que deben nutrirse a través del correo electrónico y de un buen contenido.

En cuanto a la adquisición de clientes, el correo electrónico es un 40 % más eficiente en la adquisición de clientes que Facebook o Twitter juntos.

Una de las principales razones para utilizar el marketing por correo electrónico es el hecho de que usted es el propietario del canal. Además de las normas para su cumplimiento, no existe otra entidad ajena a su empresa que pueda influir en la forma y el momento en que se comunica con sus clientes.

Cómo enviar correos electrónicos de marketing

1. Seleccione una empresa de marketing por correo electrónico.

Un servicio de marketing por correo electrónico (ESP) es una excelente opción si está buscando algún tipo de asistencia mientras mejora sus estrategias de marketing por correo electrónico.

Aquí hay algunos ejemplos que debe considerar al seleccionar un proveedor de correo electrónico:

• Plataforma de CRM que tiene la capacidad de segmentar
• Buena reputación con los proveedores de servicios de Internet.
• Una excelente imagen como proveedor de servicios de correo electrónico (ESP)
• Fácil de crear formularios, así como páginas de destino y CTA
• Automatización
• Maneras sencillas de cumplir con las normas que rigen el correo electrónico
• Capacidad para probar la prueba dividida de su correo electrónico
• Analítica integrada
• Informes que se pueden descargar

2. Use consejos de marketing por correo electrónico.

Si bien es posible que no le preocupe el formato o la línea de asunto de un correo electrónico que envía a otra persona, el marketing por correo electrónico requiere más reflexión. Todo lo que sucede desde el momento en que transmites tu correo electrónico a los dispositivos que pueden ser leídos.

El objetivo de cada correo debe ser aumentar los clientes potenciales; es por eso que el proceso de creación de un correo electrónico de marketing es un proceso aún más complejo, a diferencia de otros correos electrónicos que ha escrito.

Analicemos los elementos de un correo electrónico de marketing que tendrá éxito:

copiar el contenido del correo electrónico debe estar en consonancia con su voz y debe limitarse a un tema.

Imágenes: elige imágenes optimizadas para cada dispositivo, atractivas y útiles.

CTA Su llamado a la acción debe proporcionar una oferta que sea relevante y se distinga de los otros correos electrónicos.

Horario: según un estudio que observó una tasa de respuesta de 20 millones de correos electrónicos los martes a las 11 a. m., hora del este, es el día y la hora ideales para enviar un correo electrónico.

Respuesta : el 55 % de los correos electrónicos son leídos por dispositivos móviles. Por lo tanto, su correo electrónico debe estar diseñado para funcionar en este y cualquier otro dispositivo.

Personalización Cree cada correo como si se lo estuviera enviando a alguien que conoce. Sea amable y diríjase a su destinatario de la misma manera que lo haría con un amigo.

Línea de asunto Use un lenguaje fácil de seguir, directivo y atractivo que sea específico y esté en línea con el contenido de su correo electrónico.

3. Implemente la segmentación del correo electrónico.

La segmentación le permite dividir su enorme lista de correo electrónico en subcategorías que son relevantes para los rasgos, intereses y preferencias específicos de los suscriptores.

Al final, nuestros clientes son seres humanos, por lo que debemos tratar de tratarlos como corresponde. Eso significa que no debemos enviar correos electrónicos genéricos.

Anteriormente mencionamos brevemente la segmentación. Es muy importante mencionar este tema repetidamente porque sin él, corre el peligro de enviar contenido incorrecto a la audiencia equivocada y perder clientes.

¿Por qué es importante separar una dirección de correo electrónico?

Cada persona que opte por recibir sus boletines estará en una etapa individual de preparación para convertirse en un cliente real (que es el objetivo final).

Si ofrece cupones con descuentos para su producto a clientes que no saben cómo determinar la causa de su problema, es probable que pierdan suscriptores. Esto se debe a que está ignorando el paso de generar confianza y establecer la relación.

Cada correo electrónico que envíe debe tratar a sus destinatarios como seres humanos con los que le gustaría establecer una conexión, no como las hordas de clientes potenciales que está tratando de poner en una caja única para todos.

Cuanto más desgloses a tus clientes potenciales, mayor confianza establecerás con tus clientes potenciales. Cuanta más confianza generes, más fácil será convertirlos en el futuro.

Además, los correos electrónicos segmentados representan el 58% de los ingresos.

4. Personaliza tu marketing por correo electrónico.

Si ahora sabe a quién está enviando correos electrónicos y qué es lo más importante para ellos, será mucho más sencillo enviar correos electrónicos personalizados.

Para enfatizar este punto, eche un vistazo a lo siguiente: Los correos electrónicos personalizados tienen un 26 % más de tasas de apertura y un mayor porcentaje de clics, que es del 14 % en comparación con otros correos electrónicos.

Has reunido esta increíble información. Su software de marketing para correo electrónico permite tokens personalizados. No hay razón para seguir enviando correos electrónicos estándar que no hagan que sus suscriptores se sientan únicos.

Aquí hay algunas opciones para personalizar su correo electrónico:

• Incluya un campo de nombre en su línea de asunto y/o saludo
• Incluya información específica de la región cuando sea necesario.
• Envíe contenido relevante a la etapa del ciclo de vida de su cliente potencial
• Asegúrese de enviar solo correos electrónicos relacionados con la última interacción que un cliente potencial haya tenido con su marca
• Escriba sobre ocasiones personales y relevantes, como fiestas regionales o cumpleaños.
• Envíe sus correos electrónicos con la firma de alguien que sea humano (no de la empresa)
• Asegúrese de incluir un llamado a la acción pertinente, haga una oferta que su lector encuentre útil

5. Incorpora la automatización del marketing por correo electrónico.

La automatización le permite introducir la segmentación de su lista. Después de configurar subgrupos específicos que puede usar para enviar correos electrónicos dirigidos usando tecnología automatizada específica. Hay varias maneras de lograr esto.

respuestas automáticas

Una respuesta automática, también conocida como campaña de goteo, es una secuencia de correos electrónicos que se envían automáticamente cuando se inicia una actividad específica, por ejemplo, cuando alguien descarga su libro.

Siga las mismas reglas para escribir sus correos electrónicos que hemos discutido antes para asegurarse de que los destinatarios encuentren sus mensajes útiles y atractivos. Depende de usted decidir con qué frecuencia desea que se envíen los correos electrónicos, por ejemplo, cada dos días, semanas o meses.

Flujos de trabajo

Los flujos de trabajo pueden llevar a las respuestas automáticas un paso más allá. Imagine los flujos de trabajo como un árbol de flujo, con cualquier rama que ejecute acciones de acuerdo con los criterios que defina.

Los flujos de trabajo se componen de dos componentes principales. Son 1. Criterios para la inscripción o el acto que califica a un individuo para utilizar el flujo de trabajo. 2. Meta o el paso que toma un individuo del flujo de trabajo.

6. Utilice plantillas para marketing por correo electrónico.

Las plantillas para marketing por correo electrónico como estas de HubSpot HubSpot son otra fuente fantástica para ayudarte a enviar correos electrónicos.

Si no eres diseñador o desarrollador, además de ser un experto en marketing, las plantillas pueden ayudarte a ahorrar tiempo. Eliminan las tareas de diseño, codificación y definición de UX de la creación de su correo electrónico.

Cómo automatizar su marketing por correo electrónico

El proceso para automatizar su marketing por correo electrónico es diferente de ESP a otro; sin embargo, existen algunos métodos comunes para automatizar sus correos electrónicos de marketing.

Defina sus segmentos

Las campañas exitosas de marketing por correo electrónico comienzan con la segmentación de su lista. Utilice la información que recopila sobre sus suscriptores para clasificarlos en grupos. Esto te permitirá diseñar campañas más personalizadas.

Diseñe un flujo de trabajo eficiente

Después de haber segmentado su lista de direcciones de correo electrónico Después de eso, necesita desarrollar un proceso de correo electrónico. Esta es la secuencia de correos electrónicos necesaria para lograr el propósito de la campaña de marketing.

La mejor estrategia de marketing por correo electrónico que debes usar

Para tener éxito en el marketing por correo electrónico, debe ser inteligente al crear sus campañas. Estas son algunas de las estrategias más efectivas para el marketing por correo electrónico que puede utilizar.

Use las estrategias correctas de creación de listas

La eficacia de sus campañas de marketing por correo electrónico depende de la solidez de las listas de correo electrónico que tenga. Para crear una lista de correo electrónico, debe implementar estrategias de creación de listas para dirigirse a las personas previstas. Por ejemplo, el estudio de caso que se promociona a través de LinkedIn podría ayudar a una marca B2B a crear una lista activa de clientes, pero no funcionará para la empresa B2C.

Practique una buena higiene de la lista de correo electrónico

Una segunda estrategia importante para el marketing por correo electrónico es practicar una higiene eficaz de la lista de correo electrónico. Eliminar los suscriptores que no están activos y las direcciones de correo electrónico que ya no se utilizan garantizará que mantenga una reputación establecida como remitente.

Mantenga su lista caliente

Envíe correos electrónicos regulares a sus suscriptores para mantener a los miembros de su lista interesados ​​(cálidos). Sin embargo, los correos electrónicos intermitentes pueden hacer que los suscriptores olviden quién es usted, lo que podría causar bajas tasas de conversión.

Si sus suscriptores pierden interés, puede lanzar una campaña de reenganche.

Centrarse en un objetivo

Cree cada correo electrónico y campaña para que se centren en un solo objetivo. La idea de matar más de dos (o varios) pájaros de un tiro no es buena idea en el mundo del marketing vía email. Confunde a tus clientes y disminuye la tasa de conversión.

Defina y realice un seguimiento de los KPI correctos

El marketing por correo electrónico es más que enviar a sus suscriptores algunos correos electrónicos. También requiere monitorear la efectividad de sus campañas de marketing. Para lograr esto, es necesario identificar y monitorear los KPI adecuados o indicadores clave de rendimiento (KPI).

Los 7 mejores programas de marketing por correo electrónico que todo profesional del marketing debería conocer

Para una campaña efectiva, debe UTILIZAR los mejores servicios de marketing por correo electrónico para mejorar su proceso. Las 7 cosas principales que debe tener en cuenta:

Proveedores de servicios de correo electrónico (ESP)

Las herramientas más importantes para el marketing por correo electrónico son un ESP. Los mejores ESP incluyen:

Constant Contact La mejor opción para campañas de marketing por correo electrónico dirigidas al comercio electrónico con características como recomendaciones de productos automatizadas y correos electrónicos de compras. Los planes comienzan en solo $ 20 por mes.

Sendinblue: Sendinblue es ideal para pequeñas empresas que ejecutan campañas de correo electrónico simples. Viene con un sólido conjunto de características que incluye CRM, así como chat en vivo y SMS, entre otras características. Los planes comienzan en $24/mes.

Pardot Para los correos electrónicos B2B, necesita un sistema creado para el viaje de los compradores B2B. Pardot es la solución perfecta. Para crear campañas de correo electrónico exitosas que crezcan con Pardot, debe estar listo para invertir al menos $ 1250 por mes.

Herramientas de entrega

La capacidad de entrega de correos electrónicos se refiere a la capacidad de un ESP para entregar correos electrónicos en las bandejas de entrada de los destinatarios de manera eficiente. Un vendedor de correo electrónico inteligente poseerá una prueba de capacidad de entrega de correo electrónico dentro de su caja de herramientas. Aquí están algunos de los más populares:

MailGenius: MailGenius inspecciona sus correos electrónicos en busca de posibles desencadenantes de spam. Puede utilizarlo para probar la capacidad de entrega para asegurarse de que sus correos electrónicos lleguen a las bandejas de entrada de los destinatarios previstos. MailGenius es una herramienta que es gratuita.

GlockApps: GlockApps muestra los resultados de su entrega en tiempo real, por ejemplo, si el correo electrónico se colocó en su Bandeja de entrada, en la carpeta de correo no deseado, en las pestañas Sociales o Promocionales de Gmail, o si no se entregó de ninguna manera. Las cuentas para uso personal son gratuitas y los precios aumentan después de eso.

Pruebas y Seguimiento

Supervisar y probar el rendimiento de la campaña puede ayudarlo a desarrollar iteraciones eficientes de su campaña. ¿Qué herramientas para el marketing por correo electrónico puede usar para probar y rastrear?

Litmus: Litmus se puede usar para rastrear y probar su correo electrónico en navegadores web tradicionales, así como en dispositivos móviles populares.

Herramientas de personalización de correo electrónico

Haga que su personalización sea algo más que usar el nombre de su destinatario con una herramienta personalizada.

Hyperise es cuando desea personalizar sus campañas de marketing por correo electrónico, ningún software puede hacerlo de manera más efectiva que Hyperise. Te permite incluir imágenes dinámicas y personalizadas a tus correos electrónicos, lo que incluye perfiles tomados de varias redes sociales.

Conclusión

En muchos sentidos, el marketing por correo electrónico se encuentra entre los tipos de marketing más efectivos y directos. No importa si tu empresa es pequeña o grande. El email marketing es el método más eficaz para conectar con personas que han mostrado interés en la empresa.

Es por eso que es esencial desarrollar un plan de marketing por correo electrónico para ayudarlo a prosperar en la era digital. Esperamos que haya obtenido nuevos conceptos de nuestro artículo de blog. Estaremos encantados de saber de usted. Si tiene alguna inquietud o pregunta adicional sobre las técnicas de marketing por correo electrónico. Le invitamos a dejar sus inquietudes a continuación. Gracias por tomarse el tiempo para leer.

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