Consejos de marketing de belleza: cómo impulsar de manera efectiva los tutoriales de YouTube con personas influyentes

Si trabaja en las industrias de la moda, el lujo o la belleza, comprenderá el poder de los influencers y cómo han transformado la forma en que las marcas se conectan con su público objetivo. Los influencers les ayudan a forjar relaciones con el consumidor que quizás no podrían por sí solos, y en nuestra última edición de El estado del marketing de influencers, el 76% de los encuestados afirmó que las campañas de influencers son efectivas para fidelizar a los clientes. Con la multitud de mensajes y señales que consumimos a diario, las marcas buscan canales de comunicación especializados en los que su audiencia confíe y estén más preparados para escuchar cuando se trata de sus estrategias de marketing de belleza.

Hoy analizamos la voz especializada de la influencer de belleza y cómo las marcas de belleza pueden aprovechar el contenido de YouTube, como los tutoriales de maquillaje, para lograr diferentes objetivos de marca.

¿Por qué usar Tutoriales de YouTube con Influencers?

En primer lugar, Instagram y YouTube son las plataformas preferidas de los influencers de la belleza, pero estos creadores prefieren YouTube para conectarse con sus audiencias, ya que pueden comunicar su personalidad a través del contenido de video. La tasa de participación promedio en YouTube es mucho más alta que la de Instagram para todos los niveles de personas influyentes.

Los tutoriales de maquillaje de YouTube con personas influyentes establecidas son el vehículo perfecto para impulsar la conversación sobre un producto y establecer una relación con la audiencia. Dependiendo de la intención inicial detrás de una campaña, se debe seleccionar el nivel correcto de influenciador ; Un Mega o All Star Influencer ofrece una difusión inmediata en audiencias y comunidades muy diversas. Mientras que un Micro o Mid-Tier Influencer puede ayudar a tu marca a llegar a audiencias más definidas que llegan a un determinado nicho y están más inclinadas a confiar en el líder de opinión.

Si no está muy seguro de qué influencer es el adecuado para la estrategia de marketing de belleza de su marca, nuestra guía le mostrará qué nivel de influencer es perfecto para el objetivo de su marca.

3 escenarios de tutoriales de YouTube

Hay muchas maneras en que una marca puede aprovechar el impacto que los YouTubers de belleza tienen en sus audiencias. En este artículo, analizamos 3 de los escenarios para los que se pueden utilizar:

Lanzamiento de una nueva línea de productos

Los tutoriales de maquillaje con personas influyentes se incorporan a las estrategias de campaña de las marcas de belleza para dirigirse de inmediato a un público leal y atento. A principios de noviembre de 2019, la marca de maquillaje centrada en Gen Z, Glossier, lanzó su primer delineador de ojos líquido, el Glossier Pro Tip, y para hacerlo contó con la ayuda de Micro Influencers. El movimiento fue hiperorientar el impacto inicial de su campaña a través de voces confiables para su audiencia deseada . Conocidos como representantes de Glossier (personas que están verdaderamente enamoradas de los productos de la marca), la marca regaló el Pro Tip a estos influencers de belleza de YouTube y, el día del lanzamiento, cada uno publicó sus tutoriales únicos usando el nuevo producto. Más aún, los representantes seleccionaron cada comando en diferentes segmentos dentro de la misma audiencia.

Junto con los tutoriales de YouTube, la estrategia de Glossier incluyó otras voces autorizadas para generar conciencia sobre el nuevo producto. Estos incluyeron medios de comunicación respetados, como Refinery29, que tienen una audiencia compuesta principalmente por la generación Y, así como la propia cuenta de Instagram de Glossier, a través de la cual dieron visibilidad a sus representantes a través de videos de productos Pro Tip. Con 2,4 millones de seguidores, los 3 videos publicados en el feed de Instagram de Glossier obtuvieron casi 800 000 visitas en solo 3 días.

Por otro lado, para el lanzamiento de Fenty Beauty by Rihanna en 2017, All Star Influencers se incorporaron en gran medida a la estrategia de lanzamiento para conectarse con audiencias amplias y diversas. El elenco de All Star incluyó a los gurús de la belleza Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee y, por supuesto, la propia Rihanna. Al aprovecharlos, el lanzamiento de Fenty Beauty de Rihanna llegó a un número asombroso de usuarios de YouTube de manera efectiva y ganó notoriedad rápidamente. Puedes leer más sobre Fenty Beauty by Rihanna en nuestra serie #BBMoment y conocer las estrategias ganadoras de la marca.

Lanzamiento de productos virales

Los lanzamientos de productos de belleza virales se basan en una estrategia de marketing del mismo estilo, y ¿a quién mejor acudir que a los influencers? Por lo general, un producto viral está diseñado para captar la atención de un determinado público objetivo y alentarlo a compartir su propia experiencia con el producto. Un perfecto ejemplo de ello es la gama de mascarillas Gravitymud de GlamGlow y, más concretamente, la edición glitter que, aún a día de hoy, se puede ver en las redes sociales. Además de utilizar Instagram, durante el período de lanzamiento de 4 meses, la marca utilizó YouTubers de belleza para aumentar la expectativa detrás del producto.

El mencionado Jeffree Star ayudó a impulsar el éxito de la campaña al compartir un video tutorial de él usándolo y disfrutando del lado 'viral' del producto. Se compartió contenido similar en otros canales sociales a medida que se acercaba la fecha de lanzamiento. Cuando el producto finalmente llegó a las tiendas, los consumidores querían compartir su experiencia con el producto en sus propios canales y feeds de YouTube.

Generación de conciencia de marca

Una de las principales razones por las que las marcas recurren a los tutoriales de maquillaje de YouTube impulsados ​​por personas influyentes como parte de su estrategia de marketing de belleza es el impacto garantizado que ofrece. Aparte de los escenarios destacados anteriormente, las marcas también aprovechan el poder de los influencers para hablar sobre sus productos de diversas maneras. Uno de ellos es el resumen de productos de YouTuber, ya sean videos imprescindibles, favoritos mensuales o looks inspirados en la temporada, una marca puede optar por formar parte de las recomendaciones de YouTubers de confianza y generar conciencia de marca a través de un enfoque más suave.

Otra tendencia popular son los maquilladores de celebridades que maquillan a las influencers de belleza All Star. Un ejemplo es la serie de Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, que en un episodio la ve compartir la pantalla con la maquilladora de Lady Gaga, Sarah Tanno, entre otros. Mientras hablan del mundo del maquillaje, la invitada habla de los productos que se utilizan y de la historia que hay detrás. En este caso, fue Marc Jacobs Beauty. La combinación de una conversación relajada, un influencer confiable y el artista detrás del maquillaje de una celebridad reconocida mundialmente crea un escenario único a partir del cual una marca puede generar una conciencia de marca crucial.

Estos son solo 3 escenarios en los que una marca de belleza puede incorporar tutoriales de YouTube con personas influyentes como parte de sus estrategias de marketing.

Para resumir:

• Para lanzar nuevas líneas aprovechando a los influencers correctos, una campaña puede llegar a audiencias hiperdirigidas y leales o comunidades más amplias que son más variadas.
• Los lanzamientos de productos virales necesitan contenido con personas influyentes que inciten una respuesta emocional de la audiencia que, a su vez, les haga querer hablar sobre ello en sus propios canales sociales. Cuanto antes se genere demanda, más fuerte será el impacto cuando se lance.
• La generación de conciencia de marca puede ser impulsada por diferentes formatos de tutoriales e incluso por una combinación de personas influyentes en el mismo video para inculcar aún más la fidelidad en el producto.

¿Quiere saber cómo puede mejorar su estrategia de marketing de belleza y obtener información clave sobre la industria y los mejores? Entonces haga clic aquí.

MIV: Esta marca está registrada en la Unión Europea.