Las principales marcas de productos de belleza de lujo que sobresalen en sus inversiones en marketing digital

Con nuestro reciente lanzamiento de Insights100 (nuestro micrositio de análisis de datos que presenta 100 marcas de las industrias de la moda, el lujo y la cosmética), hemos preseleccionado algunas de las inversiones de marketing de belleza de lujo más interesantes y cómo se están impulsando en un mercado digitalmente inteligente.

Los consumidores están más equipados que nunca y el impacto de esto ha creado nuevas tendencias y transformaciones en la industria de la belleza. Launchmetrics Insights100 arroja luz sobre las estrategias de marketing más recientes de algunas de las marcas líderes en cosméticos, cuidado del cabello y del cuerpo. Hoy, echamos un vistazo a cómo los datos pueden ayudarlo a aprender cómo las marcas de culto, así como las marcas nativas digitales, están conquistando a los millennials y a los futuros consumidores.

Las principales marcas de productos de belleza de lujo que sobresalen en sus inversiones en marketing digital

nars

Una de las marcas de belleza más importantes del mundo, Nars, ha dominado la industria cosmética durante más de una década. Son bien conocidos por su amplia gama de tonos en lo que respecta a su base y polvos, así como por sus tonos pigmentados de alta calidad. En cuanto a la división de Voice de Nars, la activación de Influencer Voices dentro de sus campañas es un claro ganador para su estrategia de marketing, con una ventaja del 64 % en sus inversiones en marketing de belleza . Sin embargo, la voz de la celebridad solo representa el 12 % del valor del impacto en los medios cuando se trata de su combinación de marketing, lo que sugiere que los influencers de las redes sociales realmente están ganando en lo que respecta al valor generado para Nars. El marketing de influencers dominante y las colaboraciones de belleza personalizadas con bloggers, vloggers y gurús de la belleza por igual son clave cuando se trata de generar un mercado de consumo fuerte y atraer nuevos clientes, especialmente dentro de la industria de la belleza.

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Sirviendo al gran GLAM Last nights maquillaje para la fiesta del 25 aniversario de @narsissist #NARS25 ________________________________________ Labios | @narsissist Cruising + Orgasm Lipstick Eyes | @doseofcolors x #desikaty Paleta Friendcation Lashed | @lillylashes en Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner en Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Corrector en polvo | Polvos compactos Born this way de @toofaced en Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Mineral de oro

Una publicación compartida por iluvsarahii (@iluvsarahii) en 19 de agosto de 2019 a las 4:48 p. m. PDT

Lanc o yo

Sin embargo, las marcas de belleza no solo deben tratar de activar a los influencers en lo que respecta a su estrategia de marketing: el entorno digital está impulsando a las marcas a llevar su combinación de marketing a un nuevo nivel para ponerse en contacto con sus consumidores. En cuanto a la división Voice de Lancome, su mezcla se divide de manera bastante uniforme entre medios e influencers: los medios representan el 46 % ($61 millones MIV) y los influencers el 41 % ($54 millones MIV).

Un ejemplo de esta activación de múltiples voces es cuando Lancome lanzó una gama de maquillaje con la gran influenciadora Chiara Ferragni. Harper's Bazaar presentó una mirada exclusiva a la nueva colaboración: una excelente manera de lanzar productos al mercado e informar a los lectores sobre lo que ofrece la colección, siendo la única fuente para hacerlo.

Dior

Como marca de belleza de lujo, la calidad es una USP imperativa para diferenciarse del mercado masivo. Es por eso que hay una diferencia en la división de Voice entre marcas de belleza de lujo y de mercado masivo. En cuanto a la estrategia de marketing de Dior, priorizan los medios para comercializar sus productos de belleza, ya que representan el 53 % del valor de impacto en los medios que se genera, más específicamente $59 millones. Esto sugiere grandes inversiones para fomentar la autoridad en toda la industria, a través de publicaciones influyentes, canales en línea y activaciones OOH. Los consumidores compran productos y servicios a través de estos canales, que también crean anticipación para la compra.

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Una publicación compartida por Dior Makeup (@diormakeup) en 21 de julio de 2019 a las 7:01 a. m. PDT

Laura Mercier

Laura Mercier ha sido pionera en su estrategia con el 83 % de su mezcla enfocada en el uso de marketing de influencers que ha dado como resultado un valor MIV alto de $93 millones . Con más de 2,5 millones de seguidores en Instagram, Laura Mercier usa bloggers de belleza para ayudar a lanzar y revisar productos clave, lo que crea conciencia y valida la calidad del producto. Esto ayuda a los consumidores a abogar por la inversión en compras de alto precio de marcas de belleza de lujo.

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@amandarrwalker le dio a su piel la base perfecta para este look de maquillaje natural con nuestro #FoundationPrimer. Deja un si te encanta este look.

Una publicación compartida por Laura Mercier (@lauramercier) en 11 de agosto de 2019 a las 9:00 a. m. PDT

charlotte tilbury

Como maquilladora de renombre, Charlotte Tilbury ha construido un imperio establecido que alberga una amplia gama de productos, desde bases impecables hasta sombras de ojos y barras de labios y brillos glamorosos. Como una marca de lanzamiento al mercado bastante nueva, que compite con otras marcas de lujo importantes, Charlotte Tilbury se ha destacado con la inversión en marketing que ha realizado hasta ahora. Su división de Voice está dominada por tres estrategias clave de marketing.

El uso de marketing de influencers representó un valor MIV de $ 50,6 millones. La marca también aprovecha fuertemente sus plataformas de medios propios a través de su sitio web y páginas de Instagram para compartir información de productos, consejos y trucos, lo que representa $ 16 millones en MIV. Por último, los medios pagos, que representan $ 19 millones de Media Impact Value para la marca, es una estrategia efectiva, que va de la mano con el contenido reutilizado en las colecciones a través de otros canales de comunicación.

¿Está interesado en saber dónde se encuentra su marca en lo que respecta a sus inversiones en marketing de belleza?

Eche un vistazo a Insights100 y compare su marca con los estándares de la industria.