Por qué las marcas de belleza deberían aprovechar los socios minoristas
Publicado: 2019-07-31El auge de las marcas Direct-to-Consumer (DTC) nativas digitales, como Drunk Elephant & Glossier , ha desafiado la idea de que los minoristas son necesarios para construir una marca exitosa. Las plataformas de redes sociales, junto con el creciente poder de las personas influyentes, brindan a las marcas una nueva forma de conectarse con su público objetivo y escalar sus negocios.
Sin embargo, las tendencias recientes apuntan a una posible disminución de la eficacia de estas tácticas. Facebook ha limitado significativamente la cantidad de datos de consumidores disponibles para fines de orientación de anuncios, debido a problemas de privacidad. Combine esto con el aumento del costo del espacio publicitario y puede volverse difícil competir cuando es un nuevo negocio de belleza. De hecho, un artículo reciente de Digiday “estima que para que una empresa de $100 millones obtenga un retorno en Facebook, tendría que gastar un mínimo de $50,000 al mes en publicidad en la plataforma”.
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Además, los niveles de participación de Instagram ahora están en declive, según un informe reciente , que apunta a un mercado cada vez más sobresaturado. Para conectarse con los compradores de belleza de hoy, las marcas deben incorporar nuevas estrategias y tácticas en su combinación de marketing , comenzando por aprovechar a sus socios minoristas.
Entonces, ¿cómo pueden ayudar los socios minoristas a proporcionar una forma más económica de llegar a los consumidores?
Hiperorientación a nuevas audiencias
En la industria de la belleza, las campañas y colaboraciones con influencers han sido el método más popular para las marcas cuando se trata de llegar a nuevas audiencias. Sin embargo, encontrar el influencer adecuado que coincida con los valores de su marca puede resultar difícil cuando se trata de nuevos objetivos.
Últimamente, los minoristas de productos de belleza han estado invirtiendo mucho en sus estrategias de marketing de contenido, cargando tutoriales de belleza y contenido creativo en sus feeds que rivalizan con las campañas de influencers. Ulta específicamente, ha generado más de $3 millones en MIV para las marcas de belleza que representan en los últimos seis meses, incluidos $800 mil para Tarte, $742 mil para Urban Decay y $677 mil para Benefit, lo que demuestra el valor que los minoristas pueden aportar a una marca de belleza. estrategia de mercadeo.
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El beneficio adicional de asociarse con minoristas de belleza es que su base de seguidores está muy dirigida a los fanáticos de la belleza. Su audiencia los sigue específicamente por contenido de belleza, mientras que los seguidores de personas influyentes en la moda y el estilo de vida pueden seguir su cuenta por una multitud de razones diferentes y es posible que no estén interesados en el contenido de belleza.
Mayor distribución y apertura de nuevos mercados
Los minoristas también tienen la ventaja de poder ayudar a las marcas a activar nuevos mercados y regiones si buscan expandir su alcance global. En 2015, Glossier, posiblemente el pionero de las marcas de belleza DTC, se asoció con Net-A-Porter para expandir la distribución de su bálsamo para la piel Balm Dotcom en Europa. Más recientemente, Lady Gaga anunció que se asociaría con el mega minorista digital Amazon para el lanzamiento de su nueva línea de cosméticos Haus Laboratories.
Los minoristas globales como Amazon tienden a lanzar una red extremadamente amplia cuando se trata de sus redes de distribución, lo que facilita que las marcas lleguen a nuevos mercados, al tiempo que eliminan las barreras típicas de entrada. El uso de minoristas asociados también puede legitimar nuevas marcas en diferentes mercados , ya que obtienen el sello de aprobación de un nombre de confianza como Amazon, Boots o Selfridges.
Amplificar los lanzamientos de productos
Finalmente, los minoristas pueden ayudar a amplificar y generar entusiasmo en torno a los lanzamientos de nuevos productos. El 'regrama' de Sephora de los lápices labiales Rose Collection de Huda Beauty generó $ 337K en MIV para la marca, mientras que su 'regrama' del nuevo tono Lust Gloss Astral Moon Flower de Pat McGrath acumuló $ 325K en MIV. De hecho, durante los últimos 6 meses, Sephora ha generado $34.3M MIV simplemente "reprogramando" las publicaciones de lanzamiento de productos de las marcas que llevan. Reutilizar el contenido de esta manera es una gran herramienta para aumentar la conciencia, generar entusiasmo e impulsar las ventas de nuevos productos. Si los minoristas no están promocionando sus nuevos productos, considere hacer un acuerdo formal con respecto a la cantidad y el momento de las publicaciones para lanzamientos de productos para optimizar aún más la estrategia de marketing de su marca de belleza.
Ver esta publicación en Instagram¿Listo para conocer tu combinación (de sombra) ️? @TooFaced Peaches and Cream Collection acaba de lanzar nuevos tonos para su exitoso Peach Perfect Comfort Matte Foundation y Mattifying Setting Powder Disponible solo en Sephora.
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Negociar lanzamientos de productos exclusivos con minoristas es otra excelente manera de captar la atención y fortalecer las relaciones con los minoristas. Tome nota de la marca de belleza kitsch Too Faced , que lanzó una colección exclusiva de Peaches & Cream en Sephora, generando más de $ 265K en MIV . La colaboración con socios minoristas también fortalece sus relaciones con la marca y aumenta la conciencia en sus canales de medios propios.
Los socios minoristas continúan siendo un componente crítico de la combinación de marketing para las marcas de belleza. En promedio, impulsan el 3 % de Voice Mix , lo que se traduce en un valor significativo: más de $47,5 millones MIV en lo que va del año . Echemos un vistazo al MIV promedio generado por los socios minoristas para las marcas que venden cada mes.
MIV promedio generado por mes
¿Cómo se comparan los esfuerzos de marketing de su asociación con los estándares de la industria?
Haga clic aquí para aprender cómo puede mejorar la estrategia de marketing de su marca de belleza calculando las contribuciones de marketing al valor de la marca y comparando su desempeño con el de sus principales competidores:
*MIV es una marca registrada en la Unión Europea.