Tu plan de marketing B2B para 2022 (plantilla incluida)
Publicado: 2022-04-17¿Estás listo para el 2022?
Parece que 2021 acaba de comenzar, pero en realidad estamos bien entrados en el cuarto trimestre, lo que significa que es hora de comenzar a delinear su plan de marketing para 2022. Buenos tiempos, ¿verdad?
No te preocupes; vamos a hacerlo lo más fácil posible.
Aquí está la cuestión: hay muchos recursos disponibles para crear planes de marketing B2C y D2C, pero las empresas B2B parecen quedarse secas.
Las empresas B2B, especialmente aquellas en SaaS y tecnología como Leadfeeder, enfrentan diferentes desafíos y tienen diferentes objetivos. Debe considerar cómo su público objetivo y la industria impactan qué estrategias de marketing son efectivas para su negocio.
Entonces, vamos a compartir el proceso que estamos usando para diseñar nuestro plan de marketing 2022. Espero que esta guía paso a paso (¡y la plantilla del plan de marketing!) lo ayuden a comenzar bien el nuevo año.
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¿Por qué necesitas crear un plan de marketing B2B actualizado?
El marketing cambia, rápido.
Es posible que las estrategias y herramientas que utilizó este año no lo ayuden a salir adelante el próximo año. Incluso si los principios básicos del marketing son los mismos (piense en la generación de clientes potenciales, SEO, anuncios pagados y marketing de contenido), las estrategias y las herramientas de martech que utiliza para implementar una estrategia exitosa pueden tenerlo.
Además, COVID-19 ha afectado la cantidad de empresas que trabajan, a quién contratan, en qué objetivos se enfocan e incluso sus ingresos.
Como empresa B2B, es crucial ajustar su plan de marketing a esos cambios.
Por ejemplo, en Leadfeeder, usamos direcciones IP para identificar qué empresas visitan su sitio. Tuvimos que cambiar la forma en que rastreamos a los usuarios para asegurarnos de que aún pudiéramos identificar a los visitantes con precisión.
Otras empresas han cambiado las plataformas que utilizan, los anuncios que crean, incluso el tipo de contenido que publican.
No es un mundo completamente nuevo, pero las cosas definitivamente han cambiado.
Para tener éxito, su plan de marketing 2022 debe coincidir con la nueva realidad. Aquí hay una guía de seis pasos para hacerlo bien.
6 pasos para crear un plan de marketing B2B actualizado
Las empresas B2B luchan por generar más clientes potenciales, encontrar estrategias de marketing efectivas y mejorar las tasas de conversión. Una estrategia de marketing bien planificada puede ayudarlo a superar esos desafíos.
¿No está seguro de por dónde empezar con su plan de marketing B2B 2022? Esta guía de seis pasos lo ayudará a comenzar.
Examine sus éxitos y fracasos de marketing anteriores
Antes de establecer metas para el próximo año, considere lo que funcionó el año pasado. ¿Su estrategia de marketing por correo electrónico lo mató? ¿Tu nueva herramienta de generación de prospectos fue un fracaso? ¿Los anuncios pagados gastan más de lo que generan?
También puede usar herramientas como Leadfeeder (y, obviamente, Google Analytics) para ver qué contenido los visitantes de su sitio web gastaron mucho tiempo en comparación con el que rebotó rápidamente. Hotjar podría ser otro elemento interesante para incorporar para ver literalmente dónde pasaba el rato la gente en el sitio.
Voy a ser honesto: este paso puede ser largo, pero es crucial para evitar perder tiempo y recursos en estrategias que no funcionan.
Revise cada segmento de sus estrategias de marketing y responda estas preguntas:
¿Cuál era el objetivo de esta estrategia?
¿Cumplimos esos objetivos? ¿Por qué o por qué no?
¿Qué herramientas usamos? ¿Cumplieron con nuestras necesidades?
¿Qué podemos mejorar? (¿O deberíamos desechar esta estrategia por completo?)
Preste atención a las tendencias de marketing nuevas y cambiantes en 2022
Nadie puede predecir el futuro, pero prestar atención al panorama de marketing actual es crucial para diseñar un plan de marketing efectivo para 2022.
Aquí hay algunas tendencias a las que nuestro equipo está prestando atención este próximo año:
Automatización : La automatización se está apoderando del mundo del marketing. Si bien no sugerimos entregar toda su estrategia de marketing a los robots, hay áreas en las que puede ayudar, como las herramientas de automatización de marketing, las ofertas automáticas para anuncios pagados y las integraciones automáticas que transfieren datos de una herramienta a otra.
Aprendizaje automático e IA : este es un campo emocionante que sigue creciendo. El aprendizaje automático y la IA permiten que los algoritmos analicen un conjunto de datos o reglas y los utilicen para comprender datos no relacionados. AI ayuda a las empresas B2B a comprender mejor a nuestros clientes, personalizar nuestro marketing, predecir cambios en la industria e informar la creación de contenido.
Personalización : ha habido un cambio permanente hacia los esfuerzos de marketing personalizados. Más de la mitad de todos los consumidores dicen que seguirán comprando en una empresa que ofrezca una experiencia personalizada. Considere agregarlo a su plan de marketing.
Más (y mejor) contenido : los compradores B2B leen un promedio de 13 piezas de contenido antes de decidir comprar, por lo que crear contenido atractivo aún debe ser una parte clave de su plan de marketing 2022.
El SEO sigue siendo el campeón reinante : No, el SEO no está muerto. De hecho, Google se está volviendo cada vez más inteligente. Preste atención a las nuevas tendencias de SEO, como el procesamiento del lenguaje natural y la clasificación de pasajes.
Revisa tus personajes compradores
Un buen plan de marketing está diseñado para mover a un cliente específico a través del viaje del comprador. ¿Sabes quiénes son tus clientes?
En Leadfeeder, en realidad tenemos dos compradores principales: equipos de ventas y marketing. Descubrimos que la mayoría de nuestros principales clientes procedían del lado del marketing, por lo que ajustamos nuestro contenido y estrategias de marketing para centrarnos en ellos.
Y ha hecho una gran diferencia. No nos habríamos dado cuenta del cambio si no nos hubiéramos tomado el tiempo de revisar a nuestros compradores y asegurarnos de que nos dirigíamos al mercado correcto.
Considere nuevas herramientas de marketing
Hay un montón de herramientas de marketing por ahí. (Eso podría ser un eufemismo.)
Es abrumador, lo sé. En lugar de probar todas las nuevas herramientas disponibles, eche un vistazo a sus mayores desafíos del último año.
¿Dónde te quedaste corto? ¿Qué ocupó la mayor parte de tu tiempo? ¿Dónde quieres mejorar?
Luego busque herramientas de marketing y ventas que se dirijan específicamente a esas tareas.
Por ejemplo, si encontrar clientes potenciales es un problema, Leadfeeder puede ayudar. Usando un pequeño código, hacemos un seguimiento de quién visita su sitio y le mostramos cómo comunicarse con ellos. Solo lleva unos minutos configurarlo y tenemos una prueba gratuita increíble.
Aquí hay un vistazo a nuestro tablero, donde puede ver nuevos clientes potenciales, filtrarlos por ubicación, industria, etc., y ver información de contacto:
Otras herramientas que nos encantan incluyen Pipedrive, una herramienta de administración de canalizaciones y CRM de ventas, y Mailchimp, una plataforma de automatización de correo electrónico excelente; tenemos una integración con ambas herramientas.
El objetivo es encontrar herramientas de marketing que le resuelvan los problemas, no solo aquellas que paguen por la mayor cantidad de anuncios en LinkedIn.
Delinear objetivos a corto y largo plazo.
Ahora es el momento de establecer algunos objetivos. ¿Qué quieres lograr en el próximo año? ¿Ese objetivo se alinea con los objetivos comerciales generales de su c-suite? Es importante delinear metas tanto a corto como a largo plazo para mantenerse encaminado.
Por ejemplo, su objetivo a largo plazo podría ser aumentar la generación de oportunidades de venta en un 24 % el próximo año, mientras que su objetivo para el primer trimestre podría ser implementar una nueva herramienta de generación de oportunidades de venta y aumentar las oportunidades de venta en un 15 %.
Tener ambos objetivos crea un marco para alcanzar ese objetivo más amplio.
Nos gusta usar el marco SMART para el establecimiento de objetivos para garantizar que los objetivos sean claros y rastreables.
Plantilla de plan de marketing B2B
Después de seguir los pasos anteriores, debería tener la mayor parte de la información necesaria para crear su plan de marketing B2B 2022.
Esta lista de verificación lo ayudará a crear un documento utilizable.
El éxito comienza con un sólido plan de marketing
Crear un plan de marketing B2B ganador para 2022 es la clave para hacer crecer su negocio en el nuevo año. Sí, puede llevar mucho tiempo. Pero invertir el tiempo ahora asegurará que su equipo esté listo para comenzar a trabajar en enero. Nota: Vea cómo Leadfeeder puede ayudarlo a descubrir clientes potenciales ocultos y convertirlos en clientes. Regístrese para nuestra prueba gratuita de 14 días hoy .