Los 10 mejores canales de marketing B2B para la generación de leads

En el panorama digital actual, existen numerosas formas en que las empresas pueden obtener acceso a diferentes productos y servicios. Es una oportunidad perdida si no muestra su oferta en los lugares que frecuenta su grupo demográfico objetivo, tanto en línea como fuera de línea. Es necesario explorar múltiples canales de marketing B2B para cubrir más terreno y llegar a tantos clientes potenciales como sea posible.

Sin embargo, dado que el número de canales de marketing B2B efectivos parece aumentar cada minuto, las empresas B2B deben encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades. Una vez que crea que ha dominado los entresijos de sus opciones ideales, es posible que las opciones más nuevas y atractivas que parecen estar más de moda lo tomen por sorpresa.

La buena noticia es que las empresas B2B no tienen que invertir su tiempo, dinero y esfuerzo en implementar todas las opciones posibles disponibles para construir una estrategia sólida para los resultados deseados. Siempre debe recordar que un plan de marketing B2B no es un proyecto único para todos y que su negocio y clientes potenciales tienen necesidades únicas y diferentes. Con eso en mente, aquí está la guía definitiva para crear una estrategia de canal de marketing B2B que realmente funcione.

¿Qué son los canales de marketing B2B?

Los canales de marketing B2B son los numerosos medios que puede aprovechar para llegar a su público objetivo y maximizar los beneficios. Le permiten brindarle al consumidor información oportuna y valiosa sobre su oferta, responder preguntas e influir en las decisiones de compra de sus clientes.

La selección correcta de canales de marketing B2B para su negocio en particular puede depender de muchos factores, tales como:

• Tu audiencia deseada
• Tu producto o servicio
• Tu industria
• Las acciones de tus competidores
• tus recursos
• Los objetivos de tu campaña

El objetivo es utilizar una combinación de canales digitales y analógicos para llegar a su objetivo deseado con el nivel adecuado de personalización y de una manera que sea relevante para ellos. Hacer que su audiencia se sienta vista, escuchada y relevante es la mejor manera de mantener sus métricas de marketing bajo control. Los canales de marketing B2B correctos le permitirán promocionar su marca y crear conciencia al mismo tiempo que crea un vínculo significativo con su clientela potencial.

¿Por qué son importantes los canales de marketing B2B?

Internet ha brindado a las empresas y organizaciones un océano de oportunidades de compra. Hoy en día, siempre están a unos pocos clics de la solución definitiva a sus problemas del día a día. Si quieres convertirte en la respuesta a sus oraciones, debes estar en el lugar correcto en el momento correcto. Y no, no es una cuestión de azar.

Posicionarse como la única alternativa para resolver los puntos débiles de una empresa requiere colocar sus esfuerzos de marketing en las plataformas adecuadas. Este enfoque garantizará que su objetivo lo vea y aumentará sus posibilidades de captar su atención. Existen numerosas razones por las que es importante utilizar canales de marketing B2B adecuados, que incluyen:

1. Rentabilidad

Elegir los canales de ventas B2B correctos le dará una mejor inversión que otros medios publicitarios más tradicionales. Por ejemplo, volverse completamente digital podría ser mucho más asequible que comprar tiempo de aire en la televisión. Además, dependiendo de su audiencia, podría ayudarlo a obtener una tasa de exposición más alta que puede monitorear fácilmente. Con un seguimiento más rápido de los resultados, también puede permitirle realizar los ajustes apropiados a su campaña en poco tiempo si nota que las cosas no funcionan como lo planeó inicialmente.

No es mentira decir que la inversión juega un papel importante en el marketing. Sin embargo, encontrar los canales de distribución B2B correctos le permitirá optimizar los recursos para que pueda utilizarlos en otros lugares.

2. Fácil monitoreo de datos

Como se mencionó anteriormente, usar los canales correctos para llegar a su audiencia podría permitirle realizar un seguimiento de los resultados mucho más rápido que los medios tradicionales. Las plataformas digitales le permiten monitorear visitas, clics, conversiones y otra información útil para saber si su campaña está funcionando o si necesita modificarla. A la larga, esto podría ayudarlo a optimizar sus campañas para obtener un mejor retorno de la inversión.

3. Generación de prospectos de alta calidad

Los canales de marketing digital más populares le permiten encontrar a aquellos clientes que ya casi han decidido comprarle, o al menos escuchar su discurso. Esto le brinda una gran oportunidad de generar más conversiones y, en última instancia, cerrar más negocios. Podrá crear campañas personalizadas que se sientan mucho más específicas en lugar de desperdiciar sus recursos en mensajes más amplios.

4. Mayor conocimiento de la marca

Los canales de marketing B2B apropiados pueden hacer que su marca sea más notoria para su público objetivo. En el mundo digital, podrían subirte algunos lugares en las páginas de resultados de los motores de búsqueda más populares.

5. Devoluciones rápidas

Numerosos canales le permiten aumentar el tráfico web, impulsar clientes potenciales calificados y generar más ingresos con bastante rapidez. Esto se debe a que permiten que los clientes potenciales accedan a la información tan pronto como la publicas, lo que les ayuda a tomar una decisión antes. Además, la mayoría de las plataformas permiten que los compradores convertidos compartan su contenido en cuestión de segundos, lo que le permite llegar a otros prospectos que probablemente no vería.

Los 11 principales canales de marketing B2B 2022

Actualmente vivimos en una era en la que las audiencias tienen períodos de atención más cortos y buscan una gratificación instantánea. La gente es menos paciente que nunca y la competencia para ganar su negocio es feroz. Si no les proporciona la información que necesitan cuando la necesitan, pueden recurrir fácilmente a otra marca que pueda hacerlo. Esto resultará en menos ventas y, en consecuencia, menos ingresos.

Para evitar esto, debes priorizar los canales de marketing B2B que te darán los resultados más impactantes. Si tiene dificultades para encontrar las opciones que funcionan para usted, se ha demostrado que este tipo de canales de marketing funcionan y deben incorporarse a sus estrategias de marketing B2B.

1. Campañas de correo electrónico

Según el Content Marketing Institute, hasta el 81 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el contenido del correo electrónico como su principal forma de comunicación con los clientes. Esto se debe principalmente a que, a diferencia de otros canales, el marketing por correo electrónico le permite ser útil y directo sin ser demasiado invasivo.

Dado que está utilizando la información de contacto de personas que voluntariamente se la proporcionaron, es más probable que su audiencia lo lea. Además, los correos electrónicos brindan flexibilidad a los clientes y les permiten revisar su contenido en sus propios términos, lo que significa que pueden leer el contenido cuando y donde tengan el tiempo y la disposición para hacerlo. Lanzar campañas de correo electrónico le brinda a usted y a sus marcas la oportunidad de construir una relación a largo plazo que puede cultivar.

El secreto de una campaña de correo electrónico exitosa es ser personal con el destinatario. Enviar un mensaje que se sienta hecho a la medida de su cliente potencial es más probable que mejore sus tasas de clics y aumente sus conversiones. Mantener sus correos electrónicos concisos es otra excelente manera de transmitir su mensaje,

Cuando envíe correos electrónicos a sus prospectos, siempre proporcione valor y ofrezca información útil sin rodeos. Esto le ahorrará el dolor de terminar en la carpeta de correo no deseado o de que los clientes se den de baja de su lista de correo.

2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización de motores de búsqueda es la estrella del marketing digital en la actualidad. El SEO te permite clasificarte más alto en la búsqueda orgánica. aumentando sus posibilidades de que los clientes potenciales visiten su sitio e interactúen con él. Con menos del 75 % de las personas que se desplazan más allá de la primera página, desea que su oferta aparezca lo más cerca posible de los primeros resultados para maximizar la exposición y aumentar sus ganancias.

La forma principal en que puede mejorar el SEO de su sitio es haciendo una investigación exhaustiva de palabras clave. Una vez que conozca los términos que la gente usa más cuando buscan sus productos y servicios, puede implementarlos en sus títulos, subtítulos, URL, nombres de imágenes, texto alternativo, metadescripciones y contenido general. Además, deberá asegurarse de que su sitio web cumpla con ciertos estándares de calidad. Tener un tiempo de carga rápido y un diseño receptivo aumentará la experiencia general del cliente y lo ayudará a obtener una clasificación más alta en sitios como Google.

3. Eventos en vivo en línea y fuera de línea

Organizar y asistir a eventos en vivo es una excelente manera de llamar la atención de las empresas que buscan una solución como la suya. Le brindan la oportunidad de realizar demostraciones de productos e involucrar a su audiencia mientras los educa sobre su oferta.

Los eventos le permiten acercarse a clientes potenciales en un entorno muy atractivo. Después de todo, si terminaron allí, es porque están buscando activamente marcas como la suya para ayudarlos con sus desafíos comerciales cotidianos.

Alternativamente, si carece de los recursos y la infraestructura para organizar su propio evento, siempre puede asistir una vez que sea organizado por su cliente ideal. Esto le brinda una sólida oportunidad de aprender más sobre ellos y comprender lo que quieren lograr y cómo puede satisfacer sus necesidades.

4. Podcasts de la industria

Alrededor de 104 millones de ciudadanos estadounidenses escuchan podcasts con regularidad. Este tipo de contenido de audio es una forma digerible de brindarle a su audiencia información valiosa sobre su producto y compartir su experiencia en la industria. Los podcasts le permiten crear autoridad y establecer su presencia en línea. Tener invitados autorizados también le permitirá construir una reputación positiva entre sus clientes.

5. Marketing de contenidos

Otra forma de establecerse como un experto de la industria es compartir contenido en forma de publicaciones de blog, libros electrónicos, documentos técnicos y una amplia variedad de otros formatos. Este tipo de productos de marketing no siempre tiene que estar orientado a las ventas. En realidad, es mucho mejor cuando no lo son y, en cambio, brindan a sus clientes información valiosa sobre la industria y su marca.

Al crear contenido como una herramienta de marketing B2B, siempre debe apuntar a educar, entretener o inspirar a su público. El objetivo es que los lectores sientan que está respondiendo a sus preguntas para que lo consideren una fuente confiable de información que les ayude a resolver sus problemas relacionados con el negocio.

6. Seminarios web

Este canal de marketing B2B ha crecido enormemente en popularidad en los últimos años. La mayoría de los especialistas en marketing hoy en día sienten que los seminarios web les permiten llegar a más clientes que nunca. Ofrecen una plataforma atractiva para construir una sólida relación empresa-cliente que ofrece valor y fomenta la participación de la audiencia.

7. Marketing de influenciadores

El auge de las redes sociales nos ha hecho ver un crecimiento continuo en la cultura de los influencers. Ahora más marcas que nunca utilizan expertos de la industria, celebridades y otros tipos de portavoces para representar su marca y convertirse en defensores de sus productos. Usar creadores exitosos para promocionar su oferta puede ayudarlo a lograr el alcance que desea con poco esfuerzo.

8 Publicidad en radio y televisión

El uso de los medios de comunicación tradicionales para la divulgación puede ser costoso. Sin embargo, dependiendo de su producto y objetivo, no siempre es una mala idea. El marketing tiene que ver con llegar a su objetivo, donde sea que esté, por lo que si la audiencia a la que se dirige se encuentra entre los ocho de cada 10 adultos estadounidenses que sintonizan la radio semanalmente o entre los cientos de miles de personas que aún prefieren la televisión tradicional. servicios de streaming, ahí es donde debes establecer tu presencia.

9. Contenido de vídeo

Crear contenido audiovisual ayuda a tu audiencia a asimilar una mayor cantidad de información en menos tiempo. Le permite compartir información relevante de una manera más dinámica que le permite retener la atención de su objetivo. Los videos lo ayudan a crear una experiencia individual que tiene más probabilidades de brindarle los resultados que desea entre sus compradores, a diferencia del contenido escrito extenso.

10. Redes sociales

Desde TikTok hasta Twitter, existen varias plataformas de redes sociales para que su negocio las explore. Hoy en día, muchas campañas de marketing B2B implican algún tipo de publicidad o marketing en las redes sociales. La clave para usar las redes sociales de manera efectiva es estar activo y crear publicaciones sociales atractivas. Encuentre las plataformas sociales adecuadas para su audiencia y cree contenido de redes sociales que quieran ver. Cuando aprovecha las plataformas sociales correctamente, puede llegar a un público más amplio e incluso ayudar a otros canales, como el SEO.

11. Referencias de clientes: aproveche los clientes leales

El marketing de boca en boca es tu mejor aliado a la hora de ganarte la confianza del consumidor. Conseguir que su clientela cautiva recomiende sus productos y servicios es la forma más rápida de llegar al corazón de su público objetivo. Le ayudará a construir una reputación más sólida y aumentar sus posibilidades de completar más ventas. Aproveche las plataformas de redes sociales y comuníquese con su audiencia. Los clientes pueden servir como una parte valiosa del marketing en redes sociales y aumentar su presencia en línea.

Identifique los mejores canales de marketing B2B para clientes potenciales

La verdad sobre los canales de marketing B2B es que nunca dejarán de evolucionar. Siempre habrá nuevas tendencias de marketing B2B a seguir. Hacer un seguimiento de ellos es una excelente manera de garantizar que su estrategia se mantenga actualizada y no se quede corta. Después de todo, al seleccionar los canales B2B correctos, se asegurará de estar invirtiendo la cantidad correcta de tiempo, dinero y esfuerzo en una estrategia que realmente funcione.