Estrategias de marketing de LinkedIn B2B

En un mar de marcas B2B en las redes sociales, puede ser difícil destacar entre la multitud. Pero con un poco de creatividad, su marca puede ser la que rompa el ruido.

La semana pasada, six & flow asistió al inbound 2022 . En una de las sesiones B2B, LinkedIn ofreció una inmersión profunda en cómo aprovechar al máximo la plataforma. Esta publicación de blog ofrece información sobre las estrategias de marketing B2B de LinkedIn que puede usar para navegar entre la multitud y destacar.

La estrategia primero. Tácticas en segundo lugar.

Cuando planifique su estrategia de marketing de LinkedIn, siéntese y responda primero las siguientes preguntas.

1. ¿Qué piezas colaterales existentes ya tiene?
2. ¿De dónde sacas la mayor parte de tu contenido para marketing?
3. ¿Quiénes son los líderes de pensamiento importantes?
4. ¿Qué etapa del embudo resuelve este colateral?
   
   

El objetivo aquí es mirar lo que ya tienes. Es probable que tu equipo de marketing y los líderes de opinión de tu organización te hayan dado una búsqueda del tesoro... o si usas HubSpot, una lista de verificación... de las estrategias de Inbound Marketing colaterales existentes. Como especialista en marketing, su vida será más fácil para encontrar estas valiosas piezas de contenido y reutilizarlas.

Para obtener más información sobre cómo HubSpot puede ayudar con el contenido B2B, visita nuestra página Por qué usar HubSpot.

En este artículo, discutiremos cómo desarrollar una estrategia de marketing de Linkedin.

Marketing B2B: aún necesita comercializar a un ser humano.

Marketing a una emoción

Aunque sí, el marketing B2B se trata de crear un mensaje que muestre cómo su empresa puede ofrecer valor a otra empresa...

Pero, a menudo olvidamos que hay un ser humano sentado al otro lado de una computadora.

Quien toma las decisiones en cualquier organización es un ser humano, por lo que es fundamental crear contenido que apele a sus emociones.

Los humanos recuerdan cómo algo los hizo sentir, no estadísticas o números.

Contenido de ejemplo de empresas B2B que han aprovechado las emociones

Samsung

Samsung preguntó a su equipo qué innovaciones les entusiasman más en 2021. En este ejemplo, Sansung humanizó su marca. Aprovecharon las historias personales de las personas que vieron cómo se construían las innovaciones de primera mano. Luego les pidieron a estas personas que compartieran su opinión personal.

Liderazgo intelectual de Six & Flow

Sí, estoy usando Six & Flow como ejemplo aquí... Pero hay una buena razón para ello. A nuestro equipo le apasiona nuestra agencia y HubSpot. Y para aquellos que nos siguen en LinkedIn , creo que probablemente también lo hayan notado.

Nuestro equipo cree en el producto de HubSpot y en nuestros servicios. Comparten contenido personal que significa algo para ellos. Y como resultado, pueden conectarse con su audiencia.

Cada semana, nuestro director general se sienta con personas reales para analizar los desafíos y los éxitos de los líderes empresariales. es humano Está sin filtrar. Son Las Seis Sesiones . Muestra a nuestros visitantes que, de hecho, hay personas detrás de la marca. Rich muestra a los visitantes que usted también puede conectarse con empresas a nivel humano.

Humaniza la voz de tu marca B2B

Six & Flow está bien informado. Somos creativos. Somos francos. Y, somos juguetones.

Los seres humanos que componen Six & Flow contribuyen a la voz de nuestra marca y se muestra en nuestro trabajo con los clientes. Esta voz debe ser capturada en nuestras estrategias de Inbound Marketing y estrategias de ventas también. La voz que se transmite en las publicaciones de LinkedIn de nuestra empresa debe utilizarse en nuestros esfuerzos de marketing de LinkedIn.

Por lo tanto, no tenga miedo de dejar que la personalidad de su marca brille para aumentar la confiabilidad.

Sea personal con el marketing B2B

Piense: ¿Cómo ayuda a MIS PROBLEMAS en lugar de cómo ayuda a mi organización?

¿Qué hace esto?

Al ser personal en sus estrategias de Inbound Marketing, está comunicando contenido útil y relevante. Su marca está ayudando a las personas a lograr sus propios objetivos personales.

Consejos para ser personal con el marketing B2B

• Encienda los puntos de pasión de la audiencia: ¿qué es lo que le apasiona a su audiencia? ¿Cómo puede su mensaje evocar esas pasiones?
• Sea conciso, convincente, claro
• Llame a su audiencia por su nombre; en lugar de ser general, llame a grupos de audiencia específicos.
• Use 2-3 hashtags por publicación
• Evite publicar solo sus blogs recientes. Cree publicaciones sociales que inicien una conversación y alienten a su audiencia a participar.

Tácticas de marketing B2B de LinkedIn

Campañas de nurturing de retarget

Vídeo y eventos:

Para los anuncios de LinkedIn de generación de prospectos, puede crear una campaña de reorientación que nutre a los prospectos que vieron el 25% de su video.

Sabemos que las personas necesitan múltiples puntos de contacto con su marca antes de tomar la decisión de comprar. De hecho, por lo general se necesitan unos diez toques antes de que lleguen a la etapa de consideración. Eso significa que necesitan interactuar con un promedio de 10 piezas de contenido antes de comprar.

Dentro de LinkedIn, puede configurar una audiencia en la que si un visitante ve el 25% de su video, puede agregarlo a una lista de retargeting.

Interacciones de anuncios de una sola imagen:

LinkedIn ha lanzado recientemente una nueva función en la que los visitantes que han hecho clic en su llamada a la acción pueden inscribirse en una lista de audiencia. Esto significa que, ya sea que el visitante haya navegado o no a su sitio web, su intención inicial le permite completar la reorientación.

Para los anuncios de una sola imagen, puede volver a dirigirse a cualquier persona que haya completado una interacción en ese anuncio, ya sea un comentario o un intercambio.

Para obtener información sobre cómo importar datos de prospección en LinkedIn, consulte este artículo de blog.

Anuncios de carrusel

La narración de historias es un ingrediente esencial para cualquier estrategia de inbound marketing. Hay un suministro interminable de información que compite por nuestra atención. En este ruido, la capacidad de captar la atención de alguien y mantenerla el tiempo suficiente para contar una historia es un bien valioso.

Aquí es donde entran los carruseles. Los carruseles son una herramienta poderosa para contar historias porque te permiten controlar el ritmo y el orden de la historia. También ofrecen una forma visualmente atractiva de contar una historia, lo que puede ayudar a que se destaque en un feed abarrotado.

Sugerencia: agregue de 2 a 5 diapositivas para obtener el mejor rendimiento.

Publicar contenido de formato largo en artículos de LinkedIn

El secreto de 'Big Rock Content' consiste en reutilizar el contenido. Reutilizar. Reutilizar. Reutilizar.

Recuerde cómo mencioné que los prospectos interactúan con un promedio de 10 piezas de contenido antes de comprar. Bueno, ¿ya has intentado crear artículos de LinkedIn?

Sus visitantes encontrarán contenido exclusivo de su marca a través de diferentes métodos. Cuantas más formas de distribución pruebe, mayor será la probabilidad de que aproveche las preferencias de su grupo de audiencia.

Por ejemplo, muchos de los solicitantes que se postulan para nuestra página de carreras generalmente navegarán primero a nuestro perfil de LinkedIn. Como tal, encontrará útiles publicaciones de LinkedIn que hablan sobre nuestra marca y el proceso de contratación.

Puede consultar nuestro artículo más reciente de LinkedIn, el compañero de equipo ideal de Six & Flow

Crear un boletín semanal

¿Haces un podcast semanal? ¿O una campaña de boletines por correo electrónico?

Si es así, hay una gran oportunidad para expandir su alcance creando un boletín en LinkedIn.

Six & Flow hace esto para nuestro podcast Six Sessions. Después de cada episodio, distribuimos un boletín para nuestros suscriptores de LinkedIn Six Session.

una nota final

Hay una nota final que me gustaría dejarles.

Aportar valor a la vida de las personas.

Puedes pensar, ¡esto es un hecho, Sarah! Pero la realidad es que muchas empresas comparten contenido solo por compartir contenido. Las publicaciones de blog, los videos y las imágenes solo serán atractivos si ofrece valor.

Una vez que el contenido es atractivo, debe facilitar que su audiencia dé los siguientes pasos.

Incluya CTA procesables y elimine la fricción. Para anuncios, considere probar formularios de generación de prospectos.

Consejo: incluya de 3 a 5 propiedades para coleccionar.