Consejos para mejorar sus campañas de marketing B2B en LinkedIn

En lo que respecta al marketing B2B, LinkedIn es una de las mejores plataformas para ayudarlo a lograr los resultados deseados. LinkedIn es una plataforma eficiente para la comercialización a una audiencia B2B específica debido a su naturaleza profesional y su profundo potencial de orientación empresarial. El 97% de los especialistas en marketing B2B prefieren aprovechar el poder de Linkedin para sus campañas de marketing B2B.

Puede mejorar la eficiencia de sus campañas de marketing B2B de LinkedIn de muchas maneras. En este artículo, aprenderemos algunos consejos prácticos y eficientes que amplifican sus esfuerzos de marketing B2B en LinkedIn.

Vamos a empezar.

Los mejores trucos de marketing B2B de LinkedIn

Aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta al diseñar sus campañas de marketing B2B de LinkedIn para obtener mejores resultados en la generación de clientes potenciales de calidad, marketing objetivo limitado, llegar a personas de ideas afines y, en última instancia, aumentar las conversiones.

1- Aproveche el poder del marketing de contenidos

Una de las partes distintivas del uso de LinkedIn es que sus funciones están listas y sin esfuerzo. En lugar de compartir un enlace de terceros en una publicación de LinkedIn, utilice un artículo de LinkedIn para publicar su contenido original. El contenido es una de las formas excelentes de relacionarse con su público objetivo, abordar sus problemas, resolver sus consultas y ayudarlos a deslizarse en el embudo de ventas.

Puede compartir historias significativas de la vida real sobre el éxito de los clientes o crear artículos de alta calidad como listas, procedimientos, guías completas y más. Esto demostrará su experiencia y establecerá su autoridad en un campo en particular.

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Además, aproveche LinkedIn para compartir correos electrónicos, testimonios, referencias, publicaciones en redes sociales o cualquier demostración virtual que pueda beneficiar sus relaciones con los clientes existentes y atraer de manera atractiva a los clientes potenciales al embudo de ventas.

Siempre se vuelve fácil y sencillo si tiene listo de antemano un calendario de publicación de LinkedIn bien equilibrado, ya que le ofrece tiempo suficiente para planificar el contenido para una semana o un mes completo.

2- Usar grupos de campaña de LinkedIn

LinkedIn ofrece una estructura de campaña más simplificada en comparación con Facebook. En LinkedIn, el objetivo, el presupuesto, la optimización y la orientación de su campaña, excepto las creatividades de anuncios, se administran a nivel de campaña. Si desea reemplazar alguno de estos elementos, deberá diseñar una nueva campaña.

Si desea probar diferentes tipos de anuncios con imágenes individuales o un carrusel, también deberá crear una nueva campaña por separado. Puede volverse un poco desafiante crear una nueva campaña cada vez que se hace lo mismo. Pero para ayudarlo con lo mismo, LinkedIn introdujo grupos de campaña para mejorar la organización de la campaña en la plataforma.

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Los especialistas en marketing B2B que usan LinkedIn deberían preferir grupos de campaña para etiquetar campañas de naturaleza similar como una sola, haciéndolas fácilmente accesibles. Los grupos de campañas mantendrán ordenada su estructura y completarán la aplicación de presupuestos específicos y el tiempo de ejecución de esas campañas como un grupo de manera eficiente.

3- Usa la búsqueda avanzada

Una de las características más magníficas de LinkedIn incluye la búsqueda avanzada, ya que te ayuda a identificar el tipo exacto de personas a las que te diriges. La plataforma funciona mejor a su favor cuando tiene una red personal más grande y mejor, ya que aumenta sus posibilidades de encontrar prospectos cálidos. La función de búsqueda avanzada de LinkedIn le permite buscar en toda la web y obtener los mejores clientes potenciales.

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4- Redireccione a los visitantes de su sitio web

A menos que sea persistente con su perfil de LinkedIn y esté activo, no obtendrá resultados notables. Para maximizar los resultados de sus campañas de marketing B2B de LinkedIn, debe reorientar a los visitantes de su sitio. Eso es posible porque LinkedIn le permite rastrear a sus visitantes y hacer un seguimiento con la ayuda de campañas pagas. Es esencial alinear su contenido de remarketing con su interacción constante con su sitio web. El remarketing a través de LinkedIn le permite tener retargeting para filtrar su búsqueda y restringirla a las personas que está tratando de encontrar.

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Puede usar Sales Navigator de LinkedIn para enumerar a sus clientes y público objetivo por separado para potenciar su prospección. Será más fácil si puede compartir sus listas personalizadas con equipos y colegas para ampliar su alcance.

5- Utilice una herramienta de generación de leads B2B de LinkedIn

Usar una herramienta de generación de leads B2B de LinkedIn puede ayudarte en gran medida. E Leads Pro es una de las principales herramientas de generación de prospectos B2B de LinkedIn que le permite generar prospectos interesantes, hacer crecer su red, dirigirse a sus clientes perfectos, construir relaciones, mejorar el conocimiento de la marca e impulsar las ventas.

También se integra con el software de gestión de relaciones con los clientes más popular del mundo y aplicaciones como Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox y Linkedin Sales Navigator. La herramienta ofrece múltiples características como la fabricación en dos secuencias, completamente administrada, seguimiento de la página de la empresa, extracción de datos de perfil, invitaciones de calendario, invitación de grupo, software de IA y optimización de campañas.

6- Aproveche las características de la comunidad

La función de comunidad de LinkedIn le permite comunicarse con clientes potenciales y otras personas y amplía su red. Puede unirse a múltiples grupos relevantes para sus intereses e industria para ayudarlo a mantenerse al tanto de los últimos despachos de las grandes empresas. Crear sus grupos es aún mejor, ya que le permite disfrutar del reconocimiento como moderador creando un espacio para conectarse con su público objetivo deseado.

7- Abraza a los influencers

La industria B2B también puede usar personas influyentes para disparar las ventas. Los empleados se están convirtiendo gradualmente en personas influyentes que ayudan a que el negocio crezca. Los clientes de hoy aprecian y confían en el contenido relacionado. Una de las formas excelentes de expandir tu influencia en LinkedIn es contactar a un influencer de la misma industria.

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Llegar a un influencer podría ser fácil, ya que se puede encontrar discutiendo noticias de la industria y las últimas tendencias. Todo lo que tienes que hacer es comentar en su publicación, darle me gusta a sus publicaciones, compartir las publicaciones en la historia e intentar llamar la atención. Las empresas también utilizan empleados agradables y bien informados para discutir su misión y mensaje como micro-influencers.

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Conclusión

Linkedin es la plataforma inmejorable para comercializar sus negocios B2B, ya que se dirige sin esfuerzo a los profesionales. Configurar una campaña de marketing de Linkedin es fácil, lo que facilita la organización, orientación y estrategia de sus anuncios. Los consejos anteriores lo ayudarán a mejorar sus campañas de marketing B2B de Linkedin.