Innovaciones en generación de leads para la era post COVID

El mundo tal como lo conocemos se ha ido y olvidado, nuestras vidas anteriores ahora son solo una parte del pasado. Los profesionales de la industria están seguros de que el mundo nunca volverá a ser como era antes de la pandemia de COVID-19. La "nueva normalidad", como la mayoría de la gente la llama ahora, se caracterizará por interacciones socialmente distanciadas y un uso intensivo de la tecnología. Esto significa que las empresas B2B de todo el mundo deben repensar la forma en que operan, desde la comercialización y el mantenimiento del interés de los consumidores hasta la generación y venta de clientes potenciales. Necesitan reconsiderar todos los procesos relacionados con el trabajo y adaptarse a las nuevas formas de trabajar.

Pero, ¿cómo pueden las empresas optimizar sus estrategias de generación de leads para la economía post-COVID? Este artículo destacará 6 innovaciones en la generación de leads para el mundo post-COVID.

Estrategias de generación de leads B2B para post-COVID-19

1. Invierte en anuncios de LinkedIn

Una de las estrategias que utilizan las empresas para optimizar su generación de leads es LinkedIn y los servicios que brinda este sitio web. Los anuncios de LinkedIn ofrecen a su empresa la oportunidad de llegar a una audiencia profesional influyente y adquirir clientes potenciales más calificados porque los usuarios de este sitio web suelen ser profesionales ambiciosos. Además de ser influyentes, los miembros de LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo que la audiencia web promedio. La plataforma también representa el 97 por ciento de todos los clientes potenciales B2B que surgen de las redes sociales.

Destacan los datos de LinkedIn, ya que los miembros tienen motivos profesionales para actualizar sus perfiles con información precisa periódicamente. Esto se hace por varias razones, como la atracción de posibles empleadores y la posibilidad de encontrar un buen trabajo. Por lo tanto, la publicidad en LinkedIn le permite llegar a la audiencia adecuada al aprovechar la información demográfica precisa generada por los miembros, como el puesto de trabajo, la empresa, la industria, la ubicación, la antigüedad, la experiencia, el nivel de educación y más. Además, esta es una audiencia seria que está realmente interesada en los servicios que tiene para ofrecer, en lugar de simplemente perder el tiempo en línea.

2. Organice eventos que brinden experiencias únicas

Los eventos son excelentes estrategias de marketing y una manera de que la gente se reúna. Con la pandemia global dando forma al mundo en uno diferente, los eventos son más difíciles de organizar. Sin embargo, no es del todo imposible, hay soluciones para ello. Muchas empresas de todo el mundo se han decantado por los eventos virtuales como alternativa a los eventos presenciales, las ferias comerciales y las interacciones cara a cara.

Asegúrese de que sus eventos estén diseñados de una manera que les permita ofrecer experiencias únicas a su audiencia. Con tantos eventos disponibles, debe encontrar formas innovadoras de mejorar el compromiso y la interacción para que sus eventos sean inolvidables para su público objetivo. Asegúrese de involucrar a sus participantes y ofrézcales formas de divertirse mientras están allí.

3. Proporcionar contenido privado

El contenido privado es contenido de calidad, como libros blancos, hojas de trabajo, cursos, libros electrónicos y herramientas en línea a los que los usuarios pueden acceder de forma gratuita si completan un formulario. A diferencia de las publicaciones de blog típicas, el acceso al contenido está restringido solo a aquellos que completan un formulario de captura de clientes potenciales.

Hay muchos beneficios en el uso de contenido cerrado, como aumentar la generación de clientes potenciales, tener más ventas, proporcionar análisis e información sobre sus clientes y permitir la segmentación de la lista de correo electrónico.

Estas estrategias de generación de prospectos ofrecen valor al público objetivo mientras capturan prospectos premium a los que les gustan los temas asociados con su marca u ofertas. La mejor manera de capturar clientes potenciales de calidad que visitan su sitio web es creando una página de destino. Y puedes hacerlo usando embudos de clic.

4. Desarrolle un boletín cargado de valor

Otra forma eficaz de utilizar el contenido para la generación de clientes potenciales es mediante el desarrollo de un boletín informativo lleno de valor. Cree un boletín semanal o mensual de lectura obligada para inspirar a los clientes potenciales interesados ​​a conectarse e interactuar constantemente con su marca. Esto le permite mantener a sus clientes comprometidos y compartir ofertas especiales para sus ofertas que pueden enviar prospectos más abajo en el embudo de ventas. Algunas de las cosas que debe incluir en su boletín son nuevas publicaciones de blog, actualizaciones sobre sus ofertas, próximos eventos, ofertas especiales y lecturas recomendadas por otros líderes de opinión de renombre en su industria. Asegúrese de incluir imágenes personalizadas de alta calidad en sus boletines. Y una excelente manera de hacerlo es usando una herramienta como NotifyVisitors .

5. Cree cuestionarios que generen clientes potenciales

Debe ser siempre creativo para encontrar nuevas formas de generar mejores clientes potenciales . Los cuestionarios se encuentran entre estos métodos que resultan efectivos con eso. Los cuestionarios son, sin duda, una de las formas más confiables e innovadoras de adquirir clientes potenciales debido a su integración fluida con correos electrónicos, blogs y redes sociales. Son divertidos e interactivos. Como resultado, puede usarlos para generar interacciones en eventos, entretener y recopilar datos útiles sobre sus visitantes. Una vez que haya creado un cuestionario convincente, puede promocionarlo incrustándolo en su sitio web o blog. También puede compartirlo en Facebook, Twitter oa través de un boletín de correo electrónico.

6. Escriba una propuesta B2B convincente

Si bien tener un sitio web profesional con todas sus ofertas enumeradas es imprescindible en una era posterior a COVID , perderá muchos clientes potenciales si simplemente se relaja y espera a que vean su página. Por lo tanto, debe tomar la iniciativa y crear una conexión sólida enviándoles una propuesta excelente que los aborde directamente. La mayoría de tus prospectos ni siquiera saben si existes. Con eso en mente, es importante ser proactivo y correr la voz sobre su negocio y su oferta a tantos clientes como sea posible. Sin embargo, esto consume mucho tiempo y es posible que esté ocupado con otros servicios de la empresa. Afortunadamente, hay soluciones para eso, puedes encontrar una buena empresa de desarrollo web que cubrirá esta parte por ti y de esta manera el éxito está garantizado.

Pensamientos finales

El panorama en línea está experimentando transiciones sutiles que afectarán todos los aspectos de los negocios en una economía posterior a COVID-19 . El servicio al cliente, las ventas, el marketing y, en particular, la generación de prospectos están experimentando cambios que afectarán significativamente los enfoques y las tácticas necesarias para el éxito. Afortunadamente, las seis innovaciones anteriores en la generación de prospectos le darán una ventaja en la era posterior a la COVID.

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