Impulse los resultados de marketing B2B: las mejores prácticas que funcionan

¡El campo del marketing B2B ha cambiado drásticamente en los últimos años con la digitalización tomando el viaje B2B en línea y capacitando a los compradores para que se autoeduquen sin depender de los datos proporcionados por las marcas!

Este cambio drástico ha ejercido cada vez más presión sobre los especialistas en marketing B2B para ejecutar una estrategia de generación de demanda centrada en aumentar el grupo de clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo lidia con el cambio en las tendencias digitales y entrega los resultados esperados por su organización?

I nbound Marketing es la respuesta . Las estrategias de entrada ejecutadas con un firme enfoque en la entrega de "valor" ayudan a crear experiencias memorables que tienen un impacto positivo tanto en las personas como en los negocios. E incluso funcionan bien con los métodos tradicionales de distribución saliente.

Así que aquí hay una lista de las principales prácticas de marketing que producen resultados para las marcas B2B.

Invierta en marketing de contenidos, ¡ahora!

Sí, el marketing de contenidos no es la forma más rápida de adquirir clientes potenciales de calidad. ¡Pero es uno de los más consistentes y confiables!

El crecimiento del tráfico del sitio para los líderes de marketing de contenidos es 7,8 veces mayor que para los seguidores. Además, las conversiones de sitios web son 6 veces más altas para aquellos que invierten en marketing de contenido, en comparación con aquellos que no lo hacen.

Sin embargo, el desarrollo de contenido debe verse como un proceso iterativo.

Debe aumentar la vida útil de su contenido reutilizando el contenido antiguo y existente para que el tiempo y el esfuerzo invertidos en su creación no sean en vano.

Para garantizar la longevidad, puede reutilizar el contenido existente en diferentes formatos, como publicaciones de blog de tendencias, infografías o incluso publicaciones independientes en redes sociales. Esto ayudará a involucrar a los prospectos y alinearlos con su etapa del viaje del comprador.

Aquí hay una infografía fascinante de SEO Tribunal sobre la historia del marketing de contenido, el formato del contenido que gobierna en este momento y lo que las empresas pueden esperar en el futuro.

Aumente la autoridad con Blogger Outreach

El marketing digital está incompleto sin el alcance, que es conectarse con diferentes personas en su nicho y comunicarse con ellas por correo electrónico o una llamada telefónica para presentar su contenido y obtener enlaces a cambio si les gustan.

Cuanto más se conecte con diferentes webmasters, más beneficios cosechará para su sitio web en el sentido de que mejorará su posición en la industria y aumentará el potencial de llegar a una audiencia mucho más amplia.

Además, puede conectarse con diferentes personas influyentes de su nicho y comenzar invitándolos a escribir un blog de invitados u organizando un seminario web en vivo en el que ambas partes pueden aportar valor.

La pregunta que tiene en mente en este momento es: ¿Funciona Blogger Outreach para las marcas B2B?

Piense en el alcance como una forma más simple de marketing de influencia. En lugar de tener a alguien que tenga el oído de sus cuentas de destino para promocionar su producto, pídales que respalden su experiencia con el contenido.

El tipo de métricas y KPI que establece para evaluar lo que está obteniendo de sus esfuerzos es diferente para las empresas B2B. Es posible que no obtenga clientes potenciales directos.

Pero mira a ver:

• Cuántas personas regresan a su sitio desde su publicación de invitado o plataforma de divulgación (puede anotar esto en Google Analytics)
• ¿Están completando algún objetivo en su sitio?
• ¿Está creciendo el reconocimiento de su marca? Este podría ser un aspecto subjetivo a considerar, pero las menciones más directas en las redes sociales, más interacciones en los grupos de Slack de su industria deberían darle una idea justa.

Obtenga más de sus bienes raíces descuidados

La página de agradecimiento en un sitio web hoy en día se ve simplemente como otra página web que brinda a los visitantes la opción de descargar el contenido en el que se registraron inicialmente.

Sin embargo, mejorar su página de agradecimiento es otro método para impulsar las conversiones de su negocio y es una excelente oportunidad para ofrecer valor e interactuar con los clientes.

Y esto se puede hacer mediante la inclusión de llamados a la acción relevantes, como encuestas, seminarios web, invitaciones a eventos, promociones o incluso para mostrar nuevas ofertas de contenido.

Los videos no son negociables

El 72% de los compradores e investigadores B2B ven videos para ayudarlos a tomar sus decisiones de compra.

Por lo tanto, con referencia al escenario más reciente, los videos son tanto el presente como el futuro del marketing de contenido y un elemento vital de las prácticas sólidas de entrada.

Hoy es la forma más dominante de contenido nativo en casi todas las plataformas sociales como Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat y otras que han logrado subir el nivel del juego aún más.

Entonces, ya es hora de que comience a invertir en la creación de videos si aún no lo ha hecho.

Los diferentes tipos de videos para captar la atención de la audiencia e interactuar con ellos incluyen videos de bricolaje, explicativos, tutoriales, testimonios e incluso detrás de escena .

Entonces, ¡deja de esperar y comienza a crear!

Presta atención a la experiencia de usuario

El elemento más fundamental, aunque el más pasado por alto, del inbound marketing es la experiencia del usuario.

Muy a menudo, un cliente potencial llega a su sitio web y se va decepcionado después de no poder encontrar una barra de búsqueda simple. Y disparando innecesariamente sus tasas de rebote.

La experiencia del usuario es un tema profundo y complejo. Prestarle atención no solo puede mejorar las conversiones en el sitio, sino que también puede atraer más tráfico a su sitio web.

Cuanto más tiempo pasen los buscadores en su sitio (debido a una experiencia de usuario gratificante), más fuerte será la señal que envíe al algoritmo de Google sobre la calidad de su contenido. Con el tiempo, esto puede tener un impacto perceptible en dónde aparecen las páginas de su sitio web en el SERP y cómo se clasifican.

Las prácticas de UX para las marcas B2B no son tan diferentes de las de las empresas B2C. Sin embargo, las cosas a tener en cuenta para un entorno de empresa a empresa son:

• La optimización y mejora de UX debe centrarse en cada etapa del viaje del comprador porque, por lo general, es más largo que lo mismo para las empresas B2C, donde el proceso de pago termina siendo un punto focal.

• La personalización basada en cuentas normalmente puede mejorar la UX para las empresas B2B. Hay hasta 5 personas involucradas en la mayoría de las decisiones de compra de empresa a empresa, y con herramientas

Al igual que Convert Nexus, puede proporcionar contexto, así como un sentido de pertenencia y confianza a todas las personas de una cuenta que visitan su sitio.