Las 15 mejores plataformas de comercio electrónico B2B del mundo

¡La gente está llamando al comercio electrónico B2B la próxima frontera del comercio electrónico y no están equivocados! Los expertos estiman el valor del mercado mundial de comercio electrónico B2B en 12,2 billones de dólares estadounidenses. Eso es más de seis veces el valor del mercado B2C.

Ya sea que esté buscando expandir su tienda B2C a un híbrido B2B/B2C, o si desea escalar su negocio B2B de comercio electrónico actual, necesita una plataforma de comercio electrónico B2B en la que pueda confiar.

¿Qué es el comercio electrónico B2B?

En pocas palabras, el comercio electrónico B2B, también conocido como comercio electrónico mayorista, es un comercio electrónico entre clientes comerciales, a diferencia de entre una empresa y un cliente privado (B2C).

Los beneficios del comercio electrónico B2B ofrecen muchos beneficios distintos a los vendedores, como la capacidad de llegar a un subconjunto completamente nuevo de clientes (negocios), optimizar sus procesos de ventas para que su negocio sea más eficiente y rentable, y aprovechar los grandes datos.

Las mejores plataformas de comercio electrónico B2B

Hemos revisado las mejores plataformas de comercio electrónico B2B disponibles en la actualidad. A continuación, compartimos contigo las 15 mejores opciones.

1. Shopify Plus

Quién: Shopify Plus es una oferta de plataforma de comercio electrónico B2B dedicada de Shopify, una de las plataformas de comercio electrónico más destacadas del mundo, con más de 1 millón de sitios web de comercio electrónico.
Qué: con Shopify Plus, los comerciantes pueden administrar las ventas B2B y B2C desde la misma plataforma. Las características destacadas incluyen integraciones de ERP y CRM, más de 100 proveedores de pago y capacidades de personalización y optimización de conversión.
cuando: 2014
Dónde: Shopify Plus está disponible en todo el mundo y admite todas las monedas e idiomas internacionales.
Cuánto: los precios oscilan entre $ 2000 y $ 40 000 por mes, según sus ingresos. Una vez que los comerciantes comienzan a ganar $ 800,000, el precio cambia de una tarifa de suscripción a una tarifa basada en ingresos del 0,25% de los ingresos mensuales.
Perfil del cliente: más de 7000 marcas de comercio electrónico B2B usan Shopify Plus, incluidas Nestlé, Leese, Pepsi y Bombas.
Actualizaciones recientes: en mayo, Pinterest lanzó una versión actualizada de su aplicación Shopify, que permite a los comerciantes de Shopify cargar sus catálogos de productos en Pinterest como pines que se pueden comprar.

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2. Gran Comercio

Quién: La plataforma de comercio electrónico B2B de BigCommerce es popular entre los vendedores que desean una solución fácil de integrar. Ese es uno de los puntos clave de venta de BigCommerce, con integraciones con ShipperHQ, BrightPearl y otros.
Qué: los comerciantes pueden crear tarifas de envío personalizadas para compradores B2B y sincronizar datos en su CRM, ERP, OMS y otras plataformas. Los compradores pueden replicar la facilidad de un clic de Amazon con herramientas de generación de cotizaciones y reordenación inmediata.
Cuándo: 2019
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Precios disponibles a pedido.
Perfil del cliente: la oferta B2B es relativamente nueva, por lo que los números de clientes aún no están disponibles. Sin embargo, más de 60 000 marcas usan BigCommerce para sus sitios web de comercio electrónico B2C, incluidos Avery Dennison, Toyota y The Real Yellow Pages.
Actualizaciones recientes: la plataforma de comercio electrónico B2B acaba de salir el año pasado, por lo que no se han lanzado actualizaciones importantes en el momento de escribir este artículo.

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3. Oracle SuiteCommerce

Quién: Parte de la familia Oracle NetSuite, SuiteCommerce ha sido reconocida por Forrester como una plataforma de comercio electrónico B2B líder para organizaciones medianas.
Qué: SuiteCommerce ofrece un conjunto completo de herramientas para optimizar las compras, la facturación y el soporte para clientes B2B. Los comerciantes pueden administrar tanto B2B como B2C desde la misma plataforma de comercio electrónico basada en la nube.
Cuándo: 2015
Dónde: Si bien es más popular entre los comerciantes de EE. UU., SuiteCommerce está disponible en todo el mundo.
Cuánto: Comienza en $2,500/mes.
Perfil del cliente: 3000 marcas usan SuiteCommerce, incluidos los programas Lovesac y The Noerr.
Actualizaciones recientes: las nuevas extensiones de SuiteCommerce admiten integraciones con Google Analytics, software de chat en vivo, Google Shopping y anuncios dinámicos de Facebook.

4. WooCommerce B2B

Quién: WooCommerce es el complemento oficial de comercio electrónico para sitios web basados ​​en WordPress.
Qué: este complemento de comercio electrónico de código abierto diseñado para comerciantes de todos los tamaños. Ofrece una extensa biblioteca de complementos que permite a los propietarios de tiendas personalizar su tienda en línea.
Cuándo: 2011
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: WooCommerce es gratis. Los complementos adicionales pueden tener sus propios costos.
Perfil del cliente: WooCommerce impulsa el 26 % de todos los sitios de comercio electrónico, con clientes como Weber, Ghostbed y AeroPRess.
Actualizaciones recientes: en lugar de instalar complementos separados de WooCommerce, los comerciantes B2B pueden obtener toda la funcionalidad que necesitan en un complemento, como el complemento B2B de WooCommerce que se muestra arriba. Los complementos B2B WooCommerce incluyen características esenciales, como la capacidad de ocultar precios y/o productos a los no miembros, ofrecer descuentos por grupo de clientes y excluir impuestos.

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5. Pimienta

Quién: Pepperi se diseñó desde cero como una plataforma de comercio electrónico B2B que puede administrar en cualquier lugar, ya sea en su computadora de escritorio o en su aplicación móvil de comercio electrónico.
Qué: Lo más destacado de Pepperi es su facilidad de uso para sus clientes B2B. Pueden comprar desde su sitio web o una aplicación móvil, utilizando un escaparate personalizado para su perfil de cliente. Pepperi también se integra con una gran cantidad de proveedores externos para envíos, pagos, marketing por correo electrónico y más.
cuando: 2012
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Comienza en $500/mes.
Perfil del cliente: los más de 1000 clientes de Pepperi incluyen a Kimberly-Clark, Sodastream, Dermalogica y Hallmark.
Actualizaciones recientes: Pepperi ha recibido numerosos premios por su solución de comercio electrónico B2B, y recientemente fue seleccionado para la Guía de proveedores de comercio digital de Gartner 2020.

6. CS-Carro

Quién: CS-Cart es una plataforma de comercio electrónico de múltiples proveedores creada para facilitar las cosas a los vendedores, ya sea B2C, B2B o ambos.
Qué: CS-Cart cuenta con más de 500 funciones, incluidas plantillas de diseño de arrastrar y soltar y código fuente totalmente personalizable, para que pueda hacer que su tienda sea realmente suya.
cuando: 2005
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: el precio comienza en $ 2450 para empresas B2B, con una demostración gratuita de 15 días.
Perfil del cliente: CS-Cart es la plataforma de comercio electrónico detrás de más de 35 000 tiendas, incluidos más de 1300 centros comerciales virtuales como ShopClues.com.
Actualizaciones recientes: el plan CS-Cart B2B & B2C ahora ofrece la capacidad de administrar múltiples escaparates.

7. Carrito abierto

Quién: como puede adivinar por su nombre, la plataforma de comercio electrónico B2B de OpenCart es de código abierto y de uso completamente gratuito, lo que la convierte en una alternativa popular a Shopify Plus.
Qué: OpenCart incluye SEO incorporado, gestión de productos, códigos de promoción y más. Los comerciantes pueden ampliar la funcionalidad de su tienda eligiendo entre más de 13 000 módulos y temas.
cuando: 2010
Dónde: Disponible para vendedores en todo el mundo
Cuánto: OpenCart es de uso completamente gratuito, sin tarifas mensuales. Las extensiones y los temas pueden incluir tarifas.
Perfil del cliente: 342 000 marcas de comercio electrónico utilizan OpenCart, incluidas la Cruz Roja Británica, Ace, Volvo y FX Creations.
Actualizaciones recientes: OpenCart 3.0 vio el lanzamiento de URL de SEO multilingües, informes mejorados y un nuevo panel de administración.

8. Comercio de Magento para B2B

Quién: Magento B2B Commerce es otra popular plataforma de comercio electrónico B2B de código abierto que ofrece innumerables integraciones y una gran biblioteca de extensiones.
Qué: Magento B2B Commerce incluye todas las funcionalidades clave de la plataforma de comercio B2C de Magento, con características adicionales para vendedores B2B que administran múltiples marcas y cuentas de socios. Por ejemplo, los compradores B2B pueden ingresar SKU o cargar CSV para realizar pedidos rápidamente en su tienda.
cuando: 2008
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: el precio comienza en $ 3,000.
Perfil del cliente: 260 000 comerciantes usan MAgento B2B Commerce, incluidos 3M y Procter & Gamble.
Actualizaciones recientes: con el lanzamiento de Magento 2.2, los compradores B2B pueden enviar solicitudes de cotización directamente a los comerciantes desde sus carritos de compras, y los comerciantes pueden responder con ofertas de descuento, cambios de precios y ventas adicionales, todo dentro de la plataforma.

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9. PrestaShop

Quién: PrestaShop es una plataforma de comercio electrónico 100 % gratuita que hace que la creación de una tienda en línea sea asequible para los comerciantes pequeños y medianos.
Qué: PrestaShop es, ante todo, una plataforma de comercio electrónico B2C que ofrece capacidades sólidas para tiendas en línea. Para convertir su tienda de B2C a B2B, debe activar el modo B2B, que ajusta los perfiles de sus clientes para incluir información de la empresa, generar facturas manualmente y solo mostrar precios a los clientes cuando inician sesión.
cuando: 2008
Dónde: los comerciantes de PrestaShop pueden vender en todo el mundo, gracias a más de 195 traducciones de idiomas gratuitas y 60 módulos de pago.
Cuánto: PrestaShop es completamente gratis, sin tarifas ni comisiones. Sin embargo, los temas y módulos pueden incluir tarifas.
Perfil del cliente: 300.000 clientes globales, con una mayoría de clientes en España, Francia y EE. UU.
Actualizaciones recientes: debido a que es gratis, hay mucho más bricolaje involucrado con PrestaShop. Afortunadamente, la comunidad de PrestaShop incluye más de 1,000 colaboradores y 250 agencias asociadas que están disponibles para responder preguntas y ayudarlo con su tienda. La comunidad alcanzó recientemente 1 millón de miembros en total.

10. Comercio de pulso

Quién: Anteriormente conocido como GoECart, Pulse Commerce está diseñado para el comercio electrónico multicanal, con capacidades para B2B, B2C y sitios web de comercio electrónico multimarca.
Qué: La plataforma de comercio electrónico llave en mano se integra con las herramientas de gestión de pedidos e inventario de Pule Commerce. La plataforma de comercio electrónico es compatible con múltiples marcas, sitios e idiomas, y viene con SEO, personalización y funciones de búsqueda avanzada integradas.
Cuándo: renombrado en 2017
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Precios disponibles a pedido.
Perfil del cliente: los recuentos totales de clientes no están disponibles, pero incluyen Badgley Mischka, Goode Co. y SoocerPro.com.
Actualizaciones recientes: la plataforma Order & Inventory de Pulse Commerce también está disponible como una aplicación de comercio electrónico móvil para Magento, Shopify y BigCommerce.

11. carro 3d

Quién: la plataforma de comercio electrónico B2B de 3dcart viene con todas las funciones de marketing de comercio electrónico que necesitan los comerciantes B2B, incluidas herramientas para la optimización de SEO, redes sociales, correo electrónico, seguimiento de afiliados y más.
Qué: los comerciantes pueden elegir entre cientos de plantillas de tiendas prediseñadas. 3dcart admite más de 160 proveedores de pago y financiación B2B. Más funciones B2B incluyen gestión de impuestos sobre las ventas, envíos globales, grupos de clientes y un módulo de representante de ventas para aquellos que se centran en el marketing basado en cuentas y la gestión de comisiones.
cuando: 2001
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: Desde $379/mes.
Perfil del cliente: más de 3000 comerciantes utilizan 3DCart, y los clientes mayoristas representan su segundo sector vertical más grande.
Actualizaciones recientes: las nuevas características con la versión 9.1 incluyen una función de importación/exportación de CSV de código fiscal, inicio de sesión en varias tiendas y opciones de entrega de FedEx ampliadas, incluida la retención en la ubicación.

12. Comercio interno

Quién: InsiteCommerce es una plataforma de comercio electrónico B2B que está diseñada para admitir integraciones con su ERP y PIM, lo que permite a los comerciantes llevar todas sus operaciones de comercio electrónico a una sola plataforma.
Qué: Desde sus inicios, InsiteCommerce se ha enfocado en servir a fabricantes y distribuidores. InsiteCommerce es su solución basada en la nube para comercio electrónico B2B. Los comerciantes pueden construir su ecosistema de comercio electrónico con herramientas adicionales para PIM, análisis, habilitación de ventas e incluso una aplicación móvil de marca.
cuando: 2004
Dónde: Disponible en todo el mundo. El sistema de gestión de globalización de InsiteCommerce admite múltiples monedas, idiomas, calendarios, impuestos y más.
Cuánto: Precios disponibles a pedido.
Perfil del cliente: los clientes notables incluyen Royal Canin, Morsco y Buyers Products.
Actualizaciones recientes: la versión más reciente de InsiteCommerce incluye nuevas funciones, como recomendaciones basadas en datos, pruebas A/B y opciones de pago automático para almacenes. La empresa fue adquirida por Episerver a finales de 2019.

13. Netálogo

Quién: La plataforma de comercio electrónico B2B de Netalogue está diseñada para servir a vendedores de comercio electrónico B2B experimentados que han superado los sistemas más básicos.
Qué: Lo que hace que Netalogue sea único entre otras plataformas de comercio electrónico B2B es su soporte para diferentes sectores, incluidos productos farmacéuticos, industriales, autopartes, prendas de vestir, alimentos y bebidas, y más.
cuando: 2001
Dónde: Disponible en todo el mundo.
Cuánto: Precios disponibles a pedido.
Perfil del cliente: las ventas de los clientes de Netalogue oscilan entre los 5 millones y los 5.000 millones de libras esterlinas, incluidas empresas como Pedigree Wholesale, Transport for London y Matthew Clark.
Actualizaciones recientes: Netalogue fue adquirida recientemente por TrueCommerce para servir a sus clientes de comercio electrónico B2B.

14. NuOrder

Quién: Con su plataforma de comercio electrónico B2B, NuOrder promete una experiencia mayorista colaborativa que hace que las cosas sean más rápidas, hermosas y rentables tanto para los comerciantes como para los compradores B2B.
Qué: La plataforma de comercio electrónico B2B crea un catálogo digital brillante que permite realizar pedidos bidireccionales las 24 horas, los 7 días de la semana entre compradores y vendedores. Los comerciantes pueden ahorrar con hojas de línea digitales, administrar su catálogo en la web o a través de iPad y hacer crecer su negocio acercándose a nuevos compradores a través del directorio del mercado de NuOrder.
Cuándo: 2011
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: los precios oscilan entre $ 7,000 y más de $ 100,000, cobrados anualmente.
Perfil del cliente: NuOrder admite más de 2000 marcas y 500 000 minoristas, incluidos Rag & Bone, Lacoste y más.
Actualizaciones recientes: para apoyar las marcas de comercio electrónico B2B durante la crisis de COVID-19, NuOrder ha puesto a disposición una versión gratuita de su plataforma de comercio electrónico.

15. Comercio Gecko

Quién: Con su plataforma de comercio electrónico B2B, TradeGecko tiene como objetivo simplificar todo sobre el proceso de venta al por mayor en línea.
Qué: Con TradeGecko, los comerciantes pueden crear descuentos personalizados, cantidades de pedidos y catálogos para sus compradores B2B, y brindarles acceso solo por invitación a su tienda privada, accesible en línea o mediante una aplicación móvil de marca. TradeGecko también admite pagos con un solo clic.
cuando: 2012
Dónde: Disponible en todo el mundo
Cuánto: los precios oscilan entre $39 y $599, según el volumen del pedido y las ubicaciones de los almacenes, con una prueba gratuita de 14 días.
Perfil del cliente: los clientes de TradeGecko representan más de 100 países y una variedad de industrias.
Actualizaciones recientes: las nuevas funciones aprovechan TradeGecko Intelligence para crear nuevos conocimientos e informes. Del mismo modo, la función de pronóstico de la demanda ayuda a los comerciantes B2B a anticipar la demanda para que puedan mantener sus almacenes abastecidos.