14 secretos de generación de demanda B2B que debes probar

¿Busca algunas estrategias probadas de generación de demanda B2B para impulsar su negocio? ¡Te tenemos cubierto!

Pero antes de sumergirnos en el quid de la cuestión, comprendamos algunos de los conceptos básicos de la generación de demanda.

El objetivo más importante de la generación de demanda es crear interés en un producto o servicio. Básicamente, estás tratando de generar demanda.

¿Qué es la generación de demanda B2B?

Es generación de demanda pero para empresas B2B. Su objetivo es generar conciencia y demanda de un producto o servicio en el dominio B2B.

Sin embargo, el tipo de técnicas requeridas para hacerlo puede variar dependiendo de diferentes factores como el producto o servicio que estás ofreciendo, tu mercado objetivo, las últimas tendencias, etc. Por lo tanto, si eres una empresa B2B, hemos destacado 14 tipos de técnicas de generación de demanda que las mejores marcas siguen para tener éxito.

Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a algunas de las mejores estrategias de generación de demanda B2B que las mejores marcas usan para crecer.

Estrategias de generación de demanda B2B que las mejores marcas utilizan para crecer

1. Herramientas gratuitas – Superar

Ya sea una empresa o un consumidor individual, a todo el mundo le ENCANTAN las cosas gratis. Especialmente si es útil. Outgrow creó una página de herramientas gratuitas para que los especialistas en marketing exploren formas en que pueden mejorar su estrategia de generación de demanda.

Por ejemplo, tienen una herramienta gratuita de generación de ideas para especialistas en marketing . Si está buscando darle vida a su estrategia de marketing de contenido, simplemente puede proporcionar algunos detalles sobre su negocio e industria y generar excelentes ideas de contenido. Esto muestra la herramienta Outgrow pero también ayuda a los especialistas en marketing a descubrir cómo pueden aprovechar la herramienta Outgrow.

Otra herramienta interesante es la página 404 de Outgrow. Outgrow ha convertido su página de error 404 en una página de recomendación de herramientas . Entonces, si alguna vez te quedas atascado o no encuentras lo que buscas, ¡la página 404 puede guiarte de manera personalizada!

Una de las principales estrategias de generación de demanda de Outgrow es su página de herramientas gratuitas, donde los especialistas en marketing digital pueden explorar una amplia gama de herramientas y widgets . De hecho, si a un usuario le gusta una herramienta o widget y le gustaría crear otros similares para su sitio web, simplemente puede agregarlos a su cuenta de Outgrow.

Lo interesante es que aunque Outgrow proporciona acceso a estas herramientas de forma gratuita, todos los usuarios pueden ver que las herramientas se crearon en Outgrow. Esto hace que los usuarios descubran que Outgrow es una plataforma de contenido interactivo, donde puede crear evaluaciones personalizadas, calculadoras, cuestionarios, recomendaciones y widgets que generan confianza y ayudan a los clientes.

Estas herramientas son una excelente manera de generar demanda y generar confianza con poca fricción . Además, los usuarios pueden ver cómo Outgrow utiliza sus propios productos para crear herramientas de generación de demanda para su propio negocio.

2. Podcast-HubSpot

Un podcast es una excelente manera de generar demanda para su negocio. Con el fuerte aumento del éxito de los podcasts durante la pandemia de covid-19, muchas empresas han iniciado podcasts para ampliar su alcance.

HubSpot es una de esas marcas. Tiene una red completa de podcasts con diferentes series de podcasts. Su objetivo es construir una comunidad en la que puedan relacionarse con empresarios y posibles clientes de HubSpot a través de sus podcasts al proporcionar contenido comercial altamente relevante . Están dispuestos a adquirir podcasts, así como a iniciar los suyos propios si consideran que la audiencia es relevante. Su objetivo es generar demanda para su software e interactuar directamente con su audiencia.

Algunas series de podcasts que ejecutan son My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain, etc.

Con estos podcasts, su objetivo es apropiarse de la audiencia y crear conciencia de marca . Esta es una estrategia de la parte superior del embudo para ayudar a crear demanda para su oferta al proporcionar contenido relevante y atractivo para su audiencia.

Además del podcast, HubSpot también tiene un calificador de sitios web que ayuda a los especialistas en marketing a analizar sus sitios web y una conferencia entrante .

Tienen un gran enfoque en la generación de demanda, con la red de podcasts de Hubspot como una de sus áreas de enfoque actuales.

3. LinkedIn- Refine Labs

LinkedIn es la plataforma de networking profesional más grande del mundo. Entonces, cuando piensa en la generación de demanda B2B, el marketing de LinkedIn debería ser una de las primeras cosas que le vienen a la mente . Al crear conexiones y compartir contenido relevante en LinkedIn, puede superar su juego de generación de demanda.

Y Refine Labs hizo precisamente eso. Tienen una excelente estrategia de LinkedIn. Básicamente, contratan a vendedores talentosos de generación de demanda y vendedores de SaaS que se sienten cómodos compartiendo contenido e ideas relevantes en Linkedin. Luego, hacen que la mayor parte de su equipo de marketing publique contenido muy relevante e interesante en LinkedIn para generar demanda de sus servicios.

Además, Refine Labs también ha podido atraer tráfico a su podcast a través de LinkedIn . Esto ha contribuido al éxito de su podcast, que genera una gran cantidad de tráfico a su sitio web.

Chris Walker, el CEO, publica contenido relevante en su perfil personal de LinkedIn, así como extractos de su podcast. Por lo tanto, LinkedIn y su podcast juntos sirven como su estrategia clave de generación de demanda .

Echa un vistazo a su publicación reciente en LinkedIn. ¡Y qué casualidad! También han escrito sobre la generación de demanda y cómo los especialistas en marketing confunden el concepto con la generación de leads. ¡Dale una lectura!

4. YouTube – Ahrefs

Su canal de Youtube puede ser un activo indispensable para sus esfuerzos de marketing de contenido, pero solo si publica el tipo correcto de contenido. Publicar contenido de video en Youtube puede hacer mucho más que aumentar su compromiso social . Puede crear una comunidad en torno a su marca y mejorar su estrategia de generación de demanda . Veamos cómo Ahrefs utilizó el marketing de Youtube de la manera más lucrativa.

Ahrefs es una plataforma que ofrece herramientas y recursos de SEO para aumentar el tráfico de búsqueda . Y para crear más demanda de sus servicios, comenzaron una serie completa de Youtube para educar a las personas sobre SEO. Esta es una excelente manera de impulsar la demanda de su oferta definitiva.

Simplemente creando contenido educativo sobre SEO, no solo ayudan a las audiencias a obtener información valiosa, sino que también las guían a su plataforma a través de estos videos.

5. Eventos – Salesforce

Salesforce organiza una gran conferencia de software llamada Dreamforce a la que asisten una amplia gama de posibles clientes y socios . Realizan miles de sesiones y talleres y brindan a los asistentes la oportunidad de conectarse con personas de ideas afines de todo el mundo.

Al brindar valor a las audiencias, estos eventos ayudan a Salesforce a aumentar su valor de por vida del cliente y también animan a los clientes a probar algunas de las nuevas funciones y aplicaciones . Dreamforce ha sido un gran ejemplo para otras empresas SaaS y B2B de cómo un evento destacado puede generar demanda para sus productos, así como para las aplicaciones, integraciones y complementos que ofrece.

6. Contenido – Travesaño

Es sabido que el marketing de contenidos es uno de los pilares más importantes del marketing digital. Al crear y distribuir el contenido correcto, puede hacer maravillas en el dominio de generación de demanda B2B . Veamos cómo Crossbeam aprovechó esta oportunidad y llevó sus esfuerzos de marketing de contenido a un nuevo nivel.

Al ser una plataforma de ecosistema de socios que ayuda a las empresas a crear asociaciones valiosas, su objetivo principal es educar a las personas sobre las asociaciones y promover su plataforma. Por lo tanto, comenzaron un blog donde crean y promueven contenido educativo sobre asociaciones y colaboraciones. También tienen una serie llamada Asociaciones 101 donde hablan sobre diferentes aspectos de las asociaciones para educar a los vendedores sobre una nueva categoría de software .

7. Comunidad de Facebook: la comunidad Exit Five de Dave Gerhardt

Facebook es una de las redes sociales más amplias del mundo. Si está buscando subir de nivel su generación de demanda B2B, recuerde siempre que Facebook tiene infinitas posibilidades para la creación de redes y el marketing .

Dave Gerhardt, el renombrado autor y fundador de Exit Five, una empresa de medios, ha aprovechado Facebook de la mejor manera posible. Ha utilizado esta plataforma para crear una comunidad en la que interactúa con su audiencia y analiza los temas de marketing más recientes y de mayor tendencia .

8. Comunidad de discordia – Samsung

Una comunidad de Discord no es más que una plataforma donde las opciones de chat de voz y texto están disponibles juntas . Todavía es bastante nuevo, pero está en constante crecimiento. Muchas empresas están creando sus propias comunidades de discordia para allanar el camino para una mayor generación de demanda y participación de su público objetivo.

Al iniciar su propia comunidad de discordia, Samsung hizo un esfuerzo por expandir las formas de interactuar con sus fanáticos de Web3 . El servidor consta de dos salas para audiencias separadas: jugadores y fanáticos de Web3. Básicamente es una plataforma interactiva divertida para que los fanáticos, usuarios y jugadores interactúen y obtengan acceso exclusivo a productos, eventos, tokens no fungibles (NFT) y otras maravillas basadas en Web3.

9. Rayas que compran piratas informáticos independientes

Indie Hackers, una plataforma de intercambio de conocimientos, fue adquirida recientemente por Stripe, una plataforma de procesamiento de pagos en línea. Pero, ¿qué hay para Stripe? ¡Es simple!

Stripe tiene como objetivo impulsar sus esfuerzos de generación de demanda a través de Indie Hackers, que es un hogar natural para los próximos fundadores e inspira su crecimiento . Es una plataforma que se enfoca estrictamente en negocios que generan ingresos sustanciales y las personas detrás de ellos. Y esta plataforma puede ayudar a proporcionar a Stripe información valiosa sobre las necesidades y demandas de clientes potenciales y existentes.

Por lo tanto, al crear una comunidad y compartir contenido relevante a través de Indie Hackers, Stripe tiene como objetivo hacer que la experiencia sea reveladora para todos y, por supuesto, generar más demanda .

10. Búsqueda de productos de compra de AngelList

AngelList se puede denominar simplemente como LinkedIn para nuevas empresas. Y es que esta empresa ha adquirido recientemente Product Hunt , una plataforma donde la gente puede votar por los productos y servicios de las startups.

Este es un gran movimiento de generación de demanda B2B de AngelList que tiene como objetivo aprovechar al máximo esta adquisición. Las dos compañías planean conectar sus operaciones e ir de la mano cuando se trata de construir una comunidad y facilitar las interacciones entre creadores y comercializadores .

Al utilizar la comunidad existente y en crecimiento de Product Hunt, el fundador de AngelList, Naval Ravikant, desea expandir los horizontes de su empresa y aumentar sus ingresos.

11. Zapier compra Makerpad

Zapier, una herramienta de automatización de código, ha adquirido Makerpad, una comunidad y plataforma educativa sin código.

El CEO de Zapier, Wade Foster, planea dejar que Makerpad opere en gran medida de forma independiente solo considerando algunas pautas internas de Zapier. Makerpad tiene como objetivo impartir conocimientos a tantas personas como sea posible sobre las posibilidades de construir sin programar . Esta comunidad puede ayudar a agregar nuevos usuarios al gran grupo de usuarios sin código de Zapier . Además, el espacio sin código ha estado creciendo rápidamente y ya era hora de que Zapier hiciera un movimiento para impulsar su generación de demanda comprando una empresa de contenido/medios.

12. Marketing basado en cuentas – SalesLoft

El marketing basado en cuentas (ABM) es una técnica de generación de demanda utilizada por los vendedores B2B donde los representantes de ventas y marketing combinan sus esfuerzos para apuntar a las cuentas que mejor se adaptan y convertirlas en clientes que pagan. Veamos cómo Salesloft ha utilizado el marketing basado en cuentas para llevar sus esfuerzos de marketing a un nivel superior.

Salesloft tiene una campaña ABM de correo directo en la que los SDR (representantes de desarrollo de ventas) pueden enviar obsequios a los clientes potenciales según sus intereses. La idea principal aquí es personalizar sus comunicaciones con los clientes potenciales . Por lo tanto, utilizan obsequios personalizados con la ayuda del marketing de ABM para generar más interés y demanda por sus productos y servicios.

Aquí hay un ejemplo-

Fuente

13. Seminario web: noción

Los seminarios web son la táctica de compromiso de la parte superior del embudo más exitosa para casi el 60% de los especialistas en marketing de generación de demanda B2B. Además de eso, también son extremadamente efectivos para hacer avanzar a los prospectos a lo largo del embudo de ventas.

Notion, el espacio de trabajo todo en uno, brinda consejos comerciales reales en línea a través de sus seminarios web. Sus webinars son extremadamente valiosos y poderosos . Además, cuentan con un canal de youtube donde brindan a su audiencia videos sobre multitud de temas relacionados con diferentes actividades relacionadas con sus servicios.

14. Horario de oficina por SparkToro

SparkToro es una plataforma de investigación de audiencias que ayuda a poner información valiosa sobre sus audiencias al alcance de su mano. Para llegar a un público más amplio y generar más demanda en el sector B2B, ejecutan una serie de podcasts llamada 'SparkToro Office Hours' donde realizan sesiones en vivo sobre temas de marketing de moda .

Esta es una excelente táctica de generación de demanda B2B, ya que ayuda a atraer a los vendedores y empresarios de todo el mundo para obtener información valiosa de sus sesiones . En última instancia, esto los lleva a revisar su herramienta y ha demostrado ser una estrategia de generación de demanda extremadamente lucrativa.

Conclusión

¡Ahí tienes! En este blog, hemos discutido algunas de las mejores estrategias de generación de demanda utilizadas por algunas de las mejores marcas que existen. Esperamos que haya comprendido los puntos clave y esté listo para probar una o más de estas ideas para su negocio.

Si desea probar la idea n.° 1, crear herramientas y widgets para generar demanda, use la prueba gratuita de 7 días de Outgrow aquí (¡no se requiere tarjeta)!