Los 14 principales proveedores de datos B2B para llegar a más prospectos
Publicado: 2022-06-30Obtener datos B2B es crucial y puede hacer que su proceso de prospección sea mucho más fluido. Conocer a sus competidores y clientes potenciales puede ahorrarle mucho tiempo para mejorar su negocio.
Pero, ¿te preguntaste cómo obtener datos B2B? ¡Con proveedores de datos B2B, por supuesto!
Un proveedor de datos B2B es una empresa que proporciona datos de empresa a empresa. Se enfocan en recopilar información comercial, incluidos sus datos de contacto y más.
Recopilamos una lista de proveedores de datos B2B en esta publicación de blog con sus características y reseñas honestas. Al explorar estos 14 principales proveedores de datos B2B, puede encontrar uno adecuado para sus necesidades comerciales.
¿Qué es un proveedor de datos B2B?
Los proveedores de datos B2B son empresas que proporcionan datos comerciales. Proporcionan información de la empresa, incluidos sus nombres y direcciones, detalles de contacto, información financiera y más. Estos datos se pueden utilizar con fines de inteligencia empresarial o de marketing.
Los datos son una parte importante del mundo del marketing. Así es como sabes a quién dirigirte, qué contenido crear y qué tipo de mensaje resonará con tu audiencia. Pero obtener acceso a los datos correctos puede ser un desafío, que es donde los proveedores de datos B2B resultan útiles.
Por ejemplo, suponga que se dirige a una empresa específica con su campaña de marketing. En ese caso, es posible que desee saber dónde están ubicados y cuántos empleados tiene la empresa para determinar cuánto le costará orientarlos adecuadamente.
¿Por qué necesita proveedores de datos B2B?
Los datos son más críticos que nunca para el marketing B2B . Con el auge de las redes sociales, los especialistas en marketing tienen acceso a más datos que nunca, pero eso no es todo.
Los proveedores de datos B2B son una parte vital de las campañas de marketing. Brindan a los especialistas en marketing acceso a datos precisos y de alta calidad que se pueden usar para todo, desde la generación de clientes potenciales hasta la retención de clientes.
Hoy en día, los especialistas en marketing deben ir más allá de las redes sociales y otras fuentes de datos tradicionales para comprender a sus competidores y clientes. También necesitan saber cómo cambian estos factores con el tiempo.
Para dar sentido a esta información y usarla de manera efectiva, los especialistas en marketing deben comprender cómo se recopilan los datos y cómo funcionan junto con otros tipos de información.
Los 14 principales proveedores de datos B2B para llegar al público objetivo
Veamos juntos los 14 principales proveedores de datos B2B . Incluimos sus ventajas y desventajas, detalles de precios, calificaciones e información breve sobre sus características.
| Plataforma | Precios | Plan gratuito/prueba | Clasificación G2 | Archivo CSV/Excel |
|---|---|---|---|---|
| datos | $21 | Sí | 4.2/5 | Sí |
| Lusha | $29 | Sí | 4.3/5 | Sí |
| Adaptar | Disfraz | No | 4.6/5 | No |
| Búho | $35 | Sí | 4.1/5 | No |
1. Clearbit
Clearbit es una herramienta de proveedor de datos B2B que se integra a la perfección con Salesforce, HubSpot, Segment, Pardot, etc. Te permite descubrir prospectos y definir perfiles de clientes.
Ventajas:
- La prospección basada en datos y la orientación B2B precisa pueden ayudarlo a llegar a sus prospectos.
- La función de campañas de correo electrónico personalizadas permite enviar correos electrónicos personalizados a los clientes potenciales.
- Clearbit tiene funciones avanzadas de segmentación y administración de clientes potenciales que pueden ayudarlo a aumentar las conversiones.
- Ofrece datos actualizados y precisos sobre sus prospectos y audiencia objetivo.
Contras:
- Los principiantes pueden tener dificultades para comprender y adaptar la interfaz de usuario.
- Sería mejor si hubiera una opción de prueba gratuita.
- Clearbit carece de datos en algunas industrias, que deberían mejorarse.
Precios: los planes de precios de Clearbit se pueden personalizar según las funciones, los paquetes y el volumen. Puede ponerse en contacto con el equipo de ventas y obtener una oferta de precios de acuerdo con las necesidades y el tamaño de su negocio.
Calificación G2: 4.4/5
Explore las revisiones G2 de Clearbit para obtener más información.
2. Líder ascendente
Uplead promete una precisión de datos del 95 % como herramienta de proveedor de datos B2B. Puede realizar una búsqueda de contactos y encontrar prospectos por nombre o URL. Proporciona la empresa, el título, la información del número de teléfono y las cuentas de correo electrónico y redes sociales.
Ventajas:
- Uplead garantiza que sus datos tienen una precisión del 95 % y te permite recuperar tus créditos si no encuentran las direcciones de correo electrónico adecuadas.
- Es una herramienta fácil de usar que muestra clientes potenciales en tiempo real con una lista.
- Se integra con CRM y plataformas de ventas como Zapier, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Outreach, Mailshake y más.
- Las funciones de enriquecimiento de datos le permiten enriquecer contactos, correos electrónicos y empresas.
- No agregan datos no verificados, lo que aumenta la precisión.
Contras:
- La interfaz de usuario puede parecer compleja para los principiantes.
- Algunos de sus datos pueden estar desactualizados. Sería mejor si los datos se actualizaran más regularmente.
- Una pequeña cantidad de algunos correos electrónicos pueden rebotar.
Precios: Ofrece una prueba gratuita con cinco créditos. El plan Essentials comienza desde $74 por mes y ofrece 2040 créditos.
Calificación G2: 4.7/5
Echa un vistazo a las reseñas de G2 de UpLead.
3. Adaptar
Adapt es un proveedor de datos B2B con más de 500.000 usuarios. Brinda datos basados en diferentes industrias e información de contacto que pueden ayudarlo a comunicarse con sus prospectos.
Ventajas:
- Tiene una interfaz fácil de usar y filtros de búsqueda intuitivos que lo ayudan a encontrar su público objetivo.
- Se integra con otras plataformas a la perfección y les envía los datos.
- La disponibilidad de datos incluye datos de contacto, investigación de la industria y disponibilidad de datos de la empresa.
- Las funciones de generador de prospectos, información del mercado y análisis de prospectos son útiles para obtener una idea de sus prospectos.
Contras:
- Los créditos gratuitos pueden no ser suficientes.
- Es necesario mejorar las limitaciones de los objetivos diarios.
- No le permite hacer una lista o crear un archivo CSV y Excel.
- Las opciones de búsqueda deberían especificarse más.
Precios: puede ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener detalles sobre los precios, ya que sus planes son personalizables. Los planes varían según la cantidad de contactos que necesite por mes.
Calificación G2: 4.6/5
Explore también las revisiones de G2 de Adapt.
4. Visitante Visual
Visual Visitor es una plataforma de inteligencia de ventas B2B que lo acompaña para aumentar su canal de ventas. Puede realizar un seguimiento de las huellas digitales e identificar el perfil de sus visitantes y clientes.
Ventajas:
- Da un informe diario incluyendo nuevos visitantes. Además, ofrece funciones de análisis de sitios web para que pueda optimizar su sitio web.
- El conjunto de datos de contacto B2B es una característica valiosa que lo ayudará a encontrar prospectos con los que necesita contactar.
- Visual Visitor ofrece una función de seguimiento de correo electrónico que le dará una idea de su tasa de apertura de correo electrónico y los esfuerzos de marketing en general.
- Brinda detalles precisos y detallados sobre sus visitantes.
Contras:
- Para los usuarios que quieren más datos personales, debería mejorarse.
- Un límite en los números de contacto que puede descargar puede no ser suficiente.
- El plan básico ofrece funciones limitadas y otros planes pueden ser costosos para algunas empresas.
Precios: Tiene una opción de prueba gratuita. El plan Lite comienza desde $149 por mes si se factura anualmente. Otros planes premium son personalizables para que pueda comunicarse con el equipo de ventas.
Calificación G2: 4.4/5
Si desea leer más reseñas, explore las reseñas de G2 de Visual Visitor.
5. Centelleo
Slintel es uno de los mejores proveedores de datos B2B, que incluye más de 16 millones de empresas y 275 millones de perfiles de clientes potenciales. Le ayuda a obtener información sobre sus prospectos objetivo y comunicarse con ellos.
Ventajas:
- Su disponibilidad de datos incluye datos de contacto, investigación de la industria y datos de la empresa, que pueden ser útiles al investigar prospectos.
- Con la función de información de clientes potenciales, puede obtener una idea de la intención del comprador y la inteligencia de mercado.
- Se integra con muchos software de CRM para que pueda hacer crecer sus contactos y clientes potenciales.
- La segmentación y el filtrado de datos facilitan su trabajo mientras busca datos B2B.
Contras:
- Sería mejor si el volumen de la base de datos fuera más extenso.
- Los datos de Slintel pueden estar desactualizados y deben actualizarse.
- No permite enviar listas dentro de la empresa.
Precios: Slintel tiene tres planes de precios: Startup, Growth y Enterprise. Los detalles de precios de estos planes dependen de sus características y usuarios permitidos. Puede ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener más información.
Calificación G2: 4.6/5
Vea las reseñas de G2 de Slintel.
6. Análisis de datos
Datanyze es una plataforma de ventas y marketing que lo ayuda a encontrar prospectos B2B. Tiene una extensión de Google Chrome, lo que facilita y agiliza la búsqueda de prospectos en su mercado objetivo. Datanyze incluye más de 120 millones de contactos, 48 millones de números de teléfono y 84 millones de direcciones de correo electrónico.
Ventajas:
- Puedes crear listas segmentadas automáticamente y organizar tus contactos.
- Datanyze te permite exportar tu lista de contactos como un archivo CSV y filtrar según diferentes opciones.
- Las funciones de creación de prospectos, generación de informes y enriquecimiento de datos pueden ser funciones útiles.
- Los datos de contacto, los datos de la empresa y la disponibilidad de investigaciones de la industria son excelentes para llegar a los clientes potenciales adecuados en el momento adecuado.
Contras:
- La extensión de Google Chrome tiene algunos errores que deberían corregirse.
- Sería mejor si hubiera más integraciones con aplicaciones de terceros.
- Los créditos pueden no ser suficientes para algunos usuarios.
Precio: ofrece una prueba gratuita de 90 días con diez créditos por mes. El plan Pro comienza desde $21 por mes e incluye 960 créditos por año.
Calificación G2: 4.2/5
Vea las revisiones de G2 de Datanyze.
7. lusha
Lusha es una plataforma de proveedores de datos que puede ayudarlo a encontrar prospectos B2B y establecer conexiones con ellos. Se integra perfectamente con muchas plataformas de marketing y CRM. Además, tiene funciones de seguimiento de clientes potenciales y rendimiento que pueden ser beneficiosas para mejorar su negocio.
Ventajas:
- Las funciones de búsqueda de contactos y empresas lo ayudan a llegar a hasta 1000 contactos y empresas en una sola búsqueda.
- Puede exportar sus listas de prospectos a CRM o CSV fácilmente.
- Lusha se integra con muchas plataformas como Salesforce, Outlook, Gmail, Hubspot y Zoho.
- El análisis del tablero muestra las acciones de prospección de los miembros del equipo y hace que su trabajo sea mucho más fácil.
Contras:
- Se deben agregar más detalles sobre los contactos.
- No te deja saber que tus créditos están vencidos.
- Los procesos de personalización e integración pueden ser difíciles para algunos usuarios.
Precios: Tiene una opción de prueba gratuita que otorga cinco créditos. El plan profesional comienza desde $29 al mes y otorga hasta 2400 créditos al año. El plan premium comienza desde $44 por mes y ofrece hasta 4200 créditos al año.
Calificación G2: 4.3/5
Echa un vistazo a las reseñas de G2 sobre Lusha.
8. Perfecta.ai
Seamless.ai es una herramienta de proveedor de datos y marketing B2B que lo ayuda a llegar a sus prospectos. Es una herramienta basada en IA que tiene como objetivo encontrar datos precisos en un período corto.
Ventajas:
- Gracias a sus opciones de filtros firmográficos, podrás encontrar el público objetivo y prospectos de tu empresa.
- Las funciones de alerta de noticias y personas le permiten saber qué prospectos debe contactar.
- Las funciones de validación de prospectos y calidad de prospectos son elementos prácticos de generación de prospectos.
- Se integra con muchas herramientas de CRM, ventas y marketing, como Zoho, Keap, Pipedrive, Zapier, Salesforce y Outreach.
Contras:
- La exportación de listas no es tan fácil de usar y debe optimizarse.
- Hay algunos fallos en su extensión de Google Chrome.
- Puede ser un poco caro y los créditos del plan básico pueden no ser adecuados.
Precios: Tiene una opción de plan gratuito que incluye 50 créditos. El plan básico comienza desde $99 por mes y ofrece 250 créditos. Puede ponerse en contacto con el equipo de ventas para conocer los detalles de precios de los planes Pro y Enterprise.
Calificación G2: 4.2/5
Vea las revisiones de G2 de Seamless.ai.
9. Intel de ventas
SalesIntel es una herramienta de solución de embudo que tiene características para encontrar información de contacto. Se puede utilizar en marketing B2B y los especialistas en marketing pueden llegar a sus clientes objetivo.
Ventajas:
- Su objetivo es brindar a sus usuarios datos de contacto y de empresa B2B con una precisión del 95 %.
- SalesIntel vuelve a verificar sus datos cada 90 días, lo que puede proporcionar datos más precisos.
- Se integra con muchas herramientas de automatización de marketing y CRM.
- Su función de reclutamiento también se puede utilizar para encontrar los candidatos ideales para su negocio.
Contras:
- Puede que no sea ideal para grandes empresas, ya que no le permite crear grandes listas de contactos.
- La interfaz de usuario no es fácil de usar y debe mejorarse.
- Las limitaciones de búsqueda y crédito pueden ser abrumadoras para algunos usuarios, ya que algunos planes son costosos.
Precios: SalesIntel tiene planes de precios personalizados. Puede ponerse en contacto con el equipo de ventas para obtener más detalles.
Calificación G2: 4.4/5
Explore las revisiones G2 de SalesIntel.
10. Búho
Owler es una plataforma de inteligencia empresarial que se puede utilizar como proveedor de datos B2B. Los especialistas en marketing pueden beneficiarse de esta herramienta en su proceso de investigación de prospectos.
Ventajas:
- Incluye investigación de la industria y disponibilidad de datos de la empresa.
- Owler brinda noticias y alertas en tiempo real que pueden ser útiles para la prospección.
- Gracias a las funciones de segmentación y filtrado de datos, encontrar los contactos correctos se vuelve mucho más práctico.
- Le permite crear listas de contactos específicos y proporciona enriquecimiento de datos.
Contras:
- La mayoría de las empresas que cotizan en Owler tienen su sede en EE. UU.; no hay muchas empresas europeas y asiáticas.
- La carga de CSV no funciona todo el tiempo y puede ser difícil descargar las listas.
- Los detalles de la empresa deben ser enriquecidos.
Precios: Tiene un plan de uso gratuito con acceso limitado. El plan profesional comienza desde $ 35 por mes y el plan máximo comienza desde $ 50 por mes facturado anualmente.
Calificación G2: 4.1/5
Vea las reseñas de G2 de Owler.
11. LeadIQ
LeadIQ ofrece prospección estratégica en marketing B2B. Los especialistas en marketing pueden optimizar su flujo de ventas y llegar a sus clientes de manera eficiente. Proporciona funciones de prospección estratégica y precisión de datos.
Ventajas:
- Brinda notificaciones de cambio de trabajo sobre promociones, puestos y cambios en la empresa.
- Se integra con muchas herramientas como LinkedIn, Salesforce, Outreach, HubSpot, GSuite, Slack y Salesloft.
- Gracias a su algoritmo propietario, se incrementa la precisión de los datos.
- Tiene una extensión de navegador que hace que la búsqueda de prospectos sea más eficiente.
Contras:
- Sería mejor aumentar los detalles de la empresa y proporcionar más información sobre su información específica.
- La información que proporcionan puede no ser siempre precisa debido al RGPD.
Precios: Tiene una opción de plan gratuito con acceso limitado. El plan inicial comienza desde $ 60 por mes y el plan profesional comienza desde $ 120 por mes, facturado anualmente.
Calificación G2: 4.2/5
Explore la revisión G2 de LeadIQ.
12. Alcance de cohetes
RocketReach es uno de los proveedores de datos de contacto más utilizados en el mercado. Puede encontrar las direcciones de correo electrónico, los números de teléfono y las cuentas de redes sociales de los empleados de sus empresas objetivo.
Ventajas:
- Gracias a su función de búsqueda avanzada, puede buscar prospectos agregando diferentes criterios.
- Tiene una extensión de navegador que le permitirá encontrar clientes potenciales en LinkedIn y Google.
- RocketReach se integra con muchos CRM y aplicaciones.
- Las funciones de validación de prospectos, análisis de prospectos y enriquecimiento de prospectos lo ayudan a obtener información sobre los prospectos de manera efectiva.
Contras:
- Algunos correos electrónicos pueden no funcionar de vez en cuando.
- El plan gratuito no es útil ya que solo ofrece cinco búsquedas gratuitas.
- Te cobra incluso si el correo electrónico o la información de contacto son incorrectos.
Precios: tiene un plan de uso gratuito con cinco opciones de búsqueda gratuitas por mes. Otros planes comienzan desde $ 39 por mes.
Calificación G2: 4.5/5
Explore las revisiones G2 de RocketReach.
13. Plomo411
Lead411 proporciona marcaciones directas B2B que pueden acompañarlo durante la prospección. Lead411 tiene más de 20 millones de empresas y 450 millones de información de contacto en su base de datos.
Ventajas:
- Ofrece datos verificados nuevamente y funciones de enriquecimiento de datos.
- Gracias a su función de informes, puede analizar prospectos.
- Las funciones de segmentación y filtrado de datos pueden ser útiles al buscar datos de una industria específica.
- La extensión de Google Chrome es excelente para extraer datos de las páginas de LinkedIn.
Contras:
- Es una herramienta de proveedor de datos bastante costosa para principiantes.
- Es necesario agregar información más detallada sobre las empresas, además de su información de contacto.
- Algunos contactos y empresas pueden estar desactualizados.
Precios: el plan básico comienza desde $ 99 por mes por usuario con 200 contactos. El plan profesional comienza desde $ 199 por mes por usuario y ofrece 450 contactos por mes.
Calificación G2: 4.5/5
Vea las revisiones G2 de Lead411.
14. Navegador de ventas de LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta creada por LinkedIn para profesionales de ventas y especialistas en marketing. Le ayuda a encontrar prospectos y ponerse en contacto con ellos rápidamente.
Ventajas:
- Puede hacer una investigación de la industria y encontrar datos de contacto. También proporciona datos completos de la empresa.
- Gracias a la función TeamLink, puede encontrar una mejor manera de prospectar clientes potenciales con las redes combinadas de las empresas.
- Se integra y sincroniza con otras plataformas de CRM.
- Es una plataforma fácil de usar con una interfaz de usuario simple.
Contras:
- Es necesario aumentar los números de crédito de correo electrónico por mes.
- La base de datos está limitada a personas que tienen perfiles de LinkedIn.
Precios: el plan básico comienza desde $ 79.99 por mes y el plan avanzado comienza desde $ 125 por mes. Puede elegir un plan de acuerdo con el tamaño de su empresa y decidir mirando las diferentes características de los planes.
Calificación G2: 4.3/5
Vea las reseñas de G2 de LinkedIn Sales Navigator.
Consejos sobre el uso de datos adquiridos con proveedores de datos
Cuando trabaja con proveedores de datos B2B, obtiene mucha información excelente que puede ayudarlo a dirigirse a su audiencia y mejorar su negocio. Aquí hay algunos consejos sobre el uso de proveedores de datos B2B:
-Utilice los datos para crear contenido que resuene con sus clientes para llegar a clientes leales.
-Cree campañas de marketing personalizadas que resuenen con las necesidades y preferencias de sus clientes.
-Asegúrese de que los datos sean precisos y estén actualizados.
-Los datos se pueden utilizar para diversos fines, incluido el marketing, el análisis y el desarrollo de productos.
-Puede comunicarse con prospectos de colaboración y asociación.
-Estas herramientas pueden ser excelentes para realizar investigaciones sobre la competencia, ya que brindan una perspectiva de la información de su empresa.
En pocas palabras…
Esperamos que le haya gustado leer esta publicación completa y detallada sobre los proveedores de datos B2B. Estas empresas lo ayudan a llegar y conectarse con clientes potenciales, gracias a extensas bases de datos de información. También puede vigilar a sus competidores y realizar su investigación competitiva.
Comparta sus herramientas o técnicas favoritas de proveedores de datos B2B mientras prospecta con nosotros en la sección de comentarios. ¡Siempre nos encanta saber de ti!
Preguntas frecuentes
¿Qué son los datos B2B?
Los datos B2B, también conocidos como datos de empresa a empresa, consisten principalmente en información sobre empresas B2B. Por ejemplo, los datos B2B de las empresas pueden incluir información de contacto, detalles de empleados y detalles de ventas. La adquisición de estos datos puede ayudar a los especialistas en marketing a llegar a clientes y clientes potenciales.
¿Qué es un proveedor de datos B2B?
Los proveedores de datos B2B ofrecen una variedad de registros y datos comerciales que ayudan a las empresas en sus operaciones diarias. El objetivo principal de estas empresas es ayudar a sus clientes a encontrar los contactos comerciales adecuados, ponerse en contacto con ellos y mantenerlos actualizados sobre los nuevos desarrollos en el mercado.
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